房地产营销推广方案

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1、宗裕集团营销推广方案宗裕集团（抚顺）产品去化策略策略一：项目形象提升利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级，提升产品价值及形象；策略二：增加媒体通路保证上门量媒体组合投放，引爆销售节点，扩大市场影响力，增加客户到访；策略三：户外广告截流舍远求近最后三公里，项目周边的媒体宣传与导视是关键；策略四：直销截流增设外展场外场拓展与专业DM直投结合，发扬第一现场扩大客户蓄积；策略五：强化老带新政策61%的亲友介绍成交认知途径，“老带新”是2013年成败的重点；策略六：物业形象提升策略完善物业服务体系，提升业主满意度，创造口碑传播条件；2013年宗裕集团（抚顺）营销策略宗裕集团2013年营销思路应在

2、“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。住宅客户1、 一句话概括核心目标客户：因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90左右抚西中青年普通工人家庭。2、 影响购买核心价值点提炼：2.1价格；2.2完善售后服务的居住品质；2.3超高的性价比优

3、势；2.4居住人气的排他性特点；2.5住宅中等偏上的宜居质量；门市客户解决公建销售核心价值点：1、 大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建；2、 汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建；3、 期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建；（一） 宗裕品质年“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改，对悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、

4、工程、销售、物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间，形成每周工作会议纪要，并对相关工作执行情况进行监督检查。1、产品维护及升级建议：1.1物业安保增加巡逻，强化早、晚出操演练；1.2物业保洁强化园区公共区域卫生清理；1.3门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度；1.4加强园区车辆管理，确定车辆有序停放；1.5进行园区楼体外立面统一清洁；1.6园区绿植检查，清理死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植；1.7园区硬化检查，清理并重新安装已破损硬化道路；1.8国际鑫城公共设施检查，尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分，清理、粉刷、重新吊棚；1.9强化人员培训及管理，公示并彻底执行相应

5、物业服务标准、流程及维修时间；1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有序引导车辆及人员进入；1.11国际鑫城业主会所外立面清洗，内部硬件及服务全面升级；1.12悦鑫国际更换单元门，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级；1.14国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化，确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木；1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化；1.16国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用问题

6、，确保电梯内卫生及装饰，保证客户看房使用。悦府鑫城更换电梯品牌。1.17成立物业房产租赁部，对园区空置房源进行租赁，提升园区入住率并增加物业费收缴；1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养；（二） 营销宣传宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，持续性与即时性媒体整合，辅助线下推广，实现集团产品强势宣传。1、 媒体选择区域媒体投放：1.1国际鑫城销售中心外立面及内部整改；1.2国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱；1.3国际鑫城西北角吸塑导视

7、灯箱；1.4国际鑫城东北角宣传围挡；1.5国际鑫城三期公建宣传板；1.6国际鑫城三期楼体LED发光字宣传；1.7国际鑫城销售中心外墙LED显示屏（游走字幕）；1.8悦鑫国际物业用房宣传围挡导视；1.9悦鑫国际东南角导视宣传；1.10悦鑫国际销售中心LED游走字幕；1.11悦鑫国际销售中心内部装饰；1.12宗裕乐嘉mall外墙宣传板；1.13悦府鑫城宣传围挡；1.14悦府鑫城东南角围挡导视宣传；1.15各销售中心宗裕集团三盘宣传板、区位图；1.16顺富路、顺发路灯杆旗；1.17国际鑫城北侧擎天柱；1.18李石开发区公交岗亭；1.19望花都销售中心外立面宣传；1.20望花都电梯间媒体宣传；1.21

8、和平桥北广告牌宣传；1.22北厚大市场媒体宣传；1.23中华缘媒体宣传板；1.24光明垣媒体宣传板；1.25光明销售中心外墙面宣传；1.26宗裕集团网站建设；1.27样板间设计及施工；1.28悦鑫国际销售中心装修；其他媒体投放：2.1车体广告；2.2月牙岛围挡宣传板；2.3抚顺房展会；2.4抚顺日报、晚报；2.5短信息；2.6抚顺房产网；2.7报纸夹带（日报、晚报、纵横消费报）；2.8抚顺交通广播；2.9数字电视媒体；营销宣传物料：3.1宗裕集团宣传海报；3.2宣传海报；3.3户型单页；3.4宣传纸袋；3.5销售名片；3.6置业顾问工装；3.7DM海报；2、 媒体投放媒体数量/频次预算（预估）

9、区域广告安装后围挡更换一次画面50万样板间4套80万宗裕集团网站整合集合旗下所有项目10万车体广告15路 20台+805、504120万月牙岛围挡4mX100m 30万抚顺房产网通栏10万短信息500万条40万抚顺房展会2次40万抚顺日报/晚报8版25万抚顺交通广播交通早高峰20万报纸夹带10万份8万数字电视媒体季度投放10万宣传物料全年消耗35万共计（预估）：478万元（三） 营销活动宗裕集团2013年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结合，并有效借势大运会全民健身热潮，充分利用宗裕会馆、产品区位优势、客户主要来源区域、周边拆迁改造区域等资源优势，实现预期客户积蓄。1、 产品体验活动

10、1.1宗裕集团-威尼斯酒店相亲联谊会；1.2悦鑫国际游园会；1.3宗裕集团杯羽毛球比赛；1.4宗裕集团杯游泳比赛；1.5端午节DIY活动；1.6中秋节业主联谊会；1.7宗裕悦府鑫城质量监督员；1.8宗裕集团电影节；1.9宗裕集团杯3V3斗牛比赛；1.10宗裕乐嘉mall广场文化队；1.11贯穿全年“老带新活动”；套数新客户老客户成交一套优惠1点折扣免1年物业费奖励1500元/套购物卡成交三套（含三套）优惠1点折扣免1年物业费奖励1500元/套购物卡奖励家庭丹东2日游（3人）1.12贯穿全年“全员销售”；中层全年2套任务，高层全年5套任务；每套奖励员工500元/套；2、 客户外拓活动2.1宗裕集

11、团望花区政府广场文化活动；2.2宗裕集团乐购广场文化活动；2.3宗裕集团走进社区宣传活动；2.4置业顾问拆迁改造区域现场客户拓展活动；2.5区域及周边厂矿现场客户拓展活动；2.6直销及DM投递活动；2.7望花七百、乐购DM投递；2.8到访宗裕集团销售中心：首次驾车客户领取玻璃水2瓶、步行客户领取奖品一份；二次到访客户领取会馆体验券2张；当月到访并登记客户可参与月底销售中心抽奖活动；2.9宗裕集团与开发区实验学校、育才小学合作活动；2.10宗裕集团与汽车销售4S店、家电销售店等合作活动；3、 大运会特定活动3.1迎大运开发区健康长走活动；3.2迎大运开发区、望花区健身操比赛；3.3迎大运集团大运

12、会宣传月活动；4、 宗裕乐嘉mall签约活动2013年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团（其他超市连锁企业）签约。5、 营销活动排期及预算活动时间预算“老带新”活动3-12月60万DM直投3-12月20万房产网团购看房5-10月5万全员销售3-12月10万宗裕乐嘉mall签约活动3月5万宗裕-威尼斯酒店相亲联谊会4月3万悦府鑫城质量监督员4月1万到访有礼活动4-12月30万宗裕集团杯羽毛球比赛5月7万望花区政府广场活动（赞助背景板）5-10月5万宗裕集团走进社区活动 2次/月5-10月24万宗裕集团外拓活动5-10月4万宗裕乐嘉mall广场活动队（赞助）5-12月2万元乐购、雷锋体育场、北站

13、路演活动2次/月5-9月20万宗裕电影节2次/月6-9月2万宗裕儿童节活动6月2万悦鑫国际游园会6月8万端午节DIY活动6月2万宗裕、汽车4S、家电销售合作活动1次/月6-10月5万迎大运开发区健康长走活动7月10万3V3斗牛活动7月4万迎大运开发区、望花区健身操比赛7月5万迎大运宣传月活动8月3万宗裕集团杯游泳比赛8月3万中秋业主联谊会9月6万十一黄金周活动10月5万圣诞节活动125万共计（预估）：256万元营销主线及主要节点营销主线2013宗裕品质年主线节点2013.32013.52013.8超市签约C区入市A区清盘营销策略时间推售策略媒体投放活动配合3月B区1、2推出特价房源；A区3期维

14、持现价及优惠销售；C区新推8、5二单，6一单入市；A区推出特价门市销售；B、C区团购房源确定；区域媒体投放（自有媒体、售楼处、公交站厅等）；样板间设计及施工；宗裕网站整合；抚顺房产网广告投放；抚顺交通广播广告投放；短信息投放；宗裕品质年园区改造及升级全面开展；“老带新”活动开展；DM派单员定点投放及引导看房；宗裕集团全员销售，员工及其亲属购房优惠确定；4月B区门市巨惠热销；B区多层3层调整价格体系及入市销售；B区13、14尾盘清仓去货；C区门市售卡蓄客（公布均价）；B、C区团购房针对性团购；C区围挡宣传调整及更换画面；抚顺日报超市签约媒体投放；报纸夹报超市签约投放；邮政投递超市签约投放；短信息

15、投放；3月末4月初超市进驻签约活动；宗裕集团-威尼斯酒店单身联谊会；C区质量监督员活动及售楼处宣传；A、 B区看房通道集中维护及升级；B区样板间投入使用活动；到访有礼-礼品派发及月度抽奖5月B区新开8及4（12）立厅房源；C区加推去化量较大房型房源；C区门市开盘销售；新增车体广告投放；月牙岛围挡广告投放；抚顺市房展会；报纸夹报；邮政DM投递；短信息投放；C区产品正式入市及新房加推活动；会馆硬件升级及羽毛球比赛活动；望花区政府广场文宣舞台背景投放；宗裕进社区活动及现场推介活动；宗裕路演活动及现场推介活动；宗裕乐嘉MALL广场文化启动活动；6月A、B、C三区根据房源销售情况加推房源；报纸夹报；邮政

16、DM投递；短信息投放；宗裕儿童节活动；宗裕电影节活动；端午节DIY活动；联盟商家互惠活动；B区游园会活动；7月抚顺日报投放；报纸夹报；邮政DM投递；短信息投放；迎全运开发区健康长走活动；宗裕杯“3V3”篮球比赛活动；迎全运健身操（舞蹈）比赛活动8月A区清盘甩尾；C区加推2房户型；B区加推3房户型；自由媒体更换版面；数字电视媒体投放；电台、网络媒体配合A区清盘宣传；报纸夹报；短信息投放；迎全运宗裕宣传月活动；宗裕杯游泳比赛；9月B区加推房源；C区基本打开全部房源；车体广告、月牙岛围挡更换画面；短信息；报纸夹报；抚顺市房展会；中秋节业主联谊会；10月短信息；报纸夹报；邮政DM直投；报纸元旦恭贺新年；十一黄金周活动11月12月圣诞节活动；台历赠送；