直销市场专题

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1、直销市场专题直销市场专题: :台湾寿险业与多层次传销业的比较台湾寿险业与多层次传销业的比较作者: 陈得发 罗丽琼 国立中山大学企管系指导教授: 陈得发 博士学 生: 李燕华学 号: 8945404报告日期: 89年3月7日多层次传销业之简介多层次传销业之简介l起源及意义1945年: Lee Mytinger & William Cassekberrt 在美国加州为Nutrilite 公司销售健康食品所设计的营销方法。多层次传销业之简介多层次传销业之简介变质多层次传销美国:1960年: 部份不肖商人利用多层次传销敛财1964年: William Penn Patrick 在美国加州成立 Holi

2、day Magic Inc, 传销方式采取猎人头而非推销商品。1970年: 美国联邦贸易委员会和各州对变质多层次传销公司采取侦察行动。1975年: 安丽公司的侦办, 最后裁决其非金字塔销售。欧、日、英欧、日、英: :1960-1970年: 英国称为金字塔贩卖 Pyramid Selling欧洲称为滚雪球制度 Snow Ball System日本称为银老鼠、金钱老鼠会、老鼠会多层次传销业之简介多层次传销业之简介台湾台湾: :变质多层次传销- 1976年: 中华保康促进会- 1980年: 台家公司正统多层次传销 - 1982年: 美国安丽台湾分公司何谓何谓多层次传销多层次传销多层次传销亦称倍增市场

3、学（multi-level marketing），以人为主题，以几何级数的倍增方式，达到迅速扩大销售网的营销策略。公平交易法第八条: 所谓多层次传销，谓就推广或销售之计划或组织，参加人给付一定代价，以取得推广、销售商品或劳务及介绍他人参加之权利，并因而获得佣金、奖金或其它经济利益者而言。前项所称给付一定代价，谓给付金钱、购买商品、提供劳务或负担债务。 多层次传销多层次传销之组织型态及运作方式之组织型态及运作方式多层次传销是运用产品的使用者、零售者、经营者三位一体的观念，以组织复制的衍生方式，加上多层次架构的差额利益分享，以及掌握人性激励的要点，而使得参与者与公司的营业额共同成长。 多层次传销多

4、层次传销之组织发展及运作方式之组织发展及运作方式ABC ABC 法则法则Adviser 上线Bridge 传销商Consumer 消费者推广说明、教育训练讲解产品、激励士气正当与变质多层次传销的区别正当与变质多层次传销的区别 正當多層次傳銷 不正當多層次傳銷 直銷商利潤來源 以零售利潤及其與下線直銷商間的業績獎金差額為主要來源 以介紹他人加入抽取佣金為主要收入來源 公司利潤來源 主要靠整體直銷商之零售業績 主要靠最底層新入會員之會費 加入條件 無須繳費或僅繳交小額資料費用且無須訂貨 須繳交高額入會費或認購相當金額商品 正当与变质多层次传销的区别正当与变质多层次传销的区别 正當多層次傳銷 不正當

5、多層次傳銷 產品價格 產品訂價合理具有市場競爭力 產品訂價偏高或價值很難確定 產品保證 有滿意保證或責任保險 無滿意保證或責任保險 產品退貨 可接受一定期間之無原因退貨 不准退貨或退貨條件嚴苛 直銷商之保障 直銷商之義務、責任及應享權利規定清楚 缺乏保障 正当与变质多层次传销的区别正当与变质多层次传销的区别 正當多層次傳銷 不正當多層次傳銷 經營理念 長期提供優良產品 ， 滿足客戶需求 短期內詐取大量財富 、 賺飽就跑 公司壽命 長久 短暫 公司策略 零售與推薦並重 ， 鼓勵建立銷售網 鼓勵會員推薦新人以擴展組織業績 制度特性 公平合理 、 精密周延 、 很難坐享其成 強調高報酬 、 易升遷

6、， 可以坐享其成 資料來源：公平交易委員會 美商安丽公司合法多层次传销事业美商安丽公司合法多层次传销事业之营销规则之营销规则l买回规则l至少销售七成原则l十个顾客规则多层次传销之优缺点多层次传销之优缺点l优点:企业: 无店铺经营、无雇用关系、节省薪资、退休金等员工福利负担直销商:创业机会、满足追求自我成长及名利肯定、口碑传达的销售网消费者:送货到府仕、售后服务迅速提供自由、投资小、回收快的创业或兼差机会成本低、风险小、销售率高的营销利器方便的服务多层次传销之优缺点多层次传销之优缺点l缺点产品多采高价位政策产品售价中约有60-70%是用以支付各层级应得的奖金当付出高昂代价所买的是一个由交情、友谊

7、为代价的商品 ，人际关系变成可论斤惦两的商品变相的人员的人情压力或负担，对于营销通路的顺畅成潜在的威胁寿险业之简介寿险业之简介l寿险之起源1583年6月18日:最早的一张寿险保单英国签发。1699年: 第一家人寿保险业-孤寡保险社1761年: 首先使用精算经营现代寿险业务-英国人辛普森及道森共同创立之人寿及遗族公平保险社, 简称老公平寿险业之简介寿险业之简介l寿险之意义财务观点:所谓寿险是集合多数人的共同资金, 而在任何人死亡时, 或年限届满仍生存时, 支付一定金额之自愿互助的方法。法律契约观点:依我国保险法第1及101条之规定,寿险之涵义如下:即当事人约定, 一方交付保险费于他方, 他方对被

8、保人 Insured 在契约规定年限内死亡, 或届规定年限而仍生存时, 依约付给保险金额责任之保险契约。寿险事业之特性寿险事业之特性l合约制度l累积收入l劝服投保l售后服务l爱心事业寿险业之现状与展望寿险业之现状与展望l小家庭数量急速增加l人口老化的困扰l意外与疾病相关费用增加l保险种类的大力开发l投保的新观念l保险销售者素质的大幅提高l社会治安的败坏l理财趋势l责任观念的加强l偏低的投保率寿险业与多层次传销业的比较寿险业与多层次传销业的比较l推广组织:名称上可能有所区别,但其组织设计的精神基本是一致的。即将个人及其下线视为一个组织,按照组织层级及业绩来作利润分配,以达到业务推广的目的。当各人

9、所建立的组织达到某一层级, 即脱离上线独立出来, 与原来所属的处不再有上、下线的关系。一般公司的制度设计,均强调下线在独立之前其晋升的速度不会超越其上线,以保障上线的利益。寿险业与多层次传销业的比较寿险业与多层次传销业的比较l奖金制度: 多层次传销业 主管 津貼 輔 導 金 3 2 1 零售 利潤 業 績 獎 金 A B C D 級職 收入 獎金 寿险业与多层次传销业的比较寿险业与多层次传销业的比较奖金制度: 零售利润(佣金)l寿险业随着保费的支付(月缴、季缴、半年缴、年缴) 来结算。l个人寿险、个人人身意外伤害险、一年定期团体保险、旅行平安保险l传销业通常在次月即结算清楚寿险业与多层次传销业

10、的比较寿险业与多层次传销业的比较奖金制度: 业绩奖金l传销业核定业绩总额时, c级以上职级可以包括自己下线的业绩。至于是否可以无限制延伸至基层,则视各公司制度而定。业绩总额包括本身的销售额及自己下线的总销售额,在奖金比例采累进制的情况下,可以提升到较高的等级,获得较高比例的奖金。各家传销公司的奖金制度设计,均按其公司之经营理念与产品价位所需来拟定, 故皆有优劣利弊之处。可分为业绩归零与不归零两种。业绩归零制,如安丽、如新、永久、双鹤, 此制度较能防止不劳而获的情形; 不归零制,如仙妮蕾德、统健、泰瑞、莎璐斯,此制度对传销商较有保障,较具吸引力。寿险业与多层次传销业的比较寿险业与多层次传销业的比

11、较奖金制度: 辅导奖金l传销业通常按小组累积业绩的高低,而晋升不同的职级,适用不同的业绩奖金百分比,但是当下线因业绩与组织的扩张,而达到和自己相同的职级,适用相同的百分比时,便失去从此下线小组获得组织差额奖金的机会, 为了补偿上线传销商的损失,并鼓励他继续培养下线往上晋升,一般皆以辅导奖金来弥补。多层次传销业的业绩奖金计算多层次传销业的业绩奖金计算個人業績獎金百分比差額 職 級 累計 GSV 當月 PSV 業績獎金 百分比 一級 二級 三級 四級 五級 一級 5,000 分 2,700 分 10% 二級 12,000 分 2,700 分 13% 3% 三級 20,000 分 2,700 分 1

12、6% 6% 3% 四級 30,000 分 2,700 分 19% 9% 6% 3% 五級 60,000 分 2,700 分 22% 12% 9% 6% 3% 領導級 三個月累計 100,000分 2,700 分 30% 20% 17% 14% 11% 8% 多层次传销业的业绩奖金计算多层次传销业的业绩奖金计算1. 假設成為K.T直銷商後，半年內的業績發展情形如下表所示： 月份 一 二 三 四 五 六 GSV 6,000分 7,000分 15,000分 40,000分 47,000分 業績獎金百分比 10% 13% 13% 16% 22% 30% 多层次传销业的业绩奖金计算多层次传销业的业绩奖金

13、计算表 4-3 領導發展獎金表 主任級 經理級 明珠級 翡翠級 鑽石級 下線領導級 人數 （含以上） 第一代 7% 7% 7% 7% 7% 第二代 6% 6% 6% 6% 6% 第三代 5% 5% 5% 5% 第四代 4% 4% 4% 第五代 3% 3% 第六代 2% 職級 獎金百分比 下多层次传销业的业绩奖金计算多层次传销业的业绩奖金计算 分紅點數 百分比 業績積分額(SV) 經理級 明珠級 翡翠級 鑽石級 個人之小組業績積分額(GSV) 15% 15% 15% 15% 第一代領導級直銷商之 GSV 5% 5% 5% 5% 第二代領導級直銷商之 GSV 3% 3% 3% 3% 第三代領導級直

14、銷商之 GSV 2% 2% 2% 2% 第四代領導級直銷商之 GSV 1% 1% 1% 第五代領導級直銷商之 GSV 0.5% 0.5% 第六代領導級直銷商之 GSV 0.25% 職級 寿险业与多层次传销业相异处寿险业与多层次传销业相异处l产品特性寿险业的产品是保险合约, 属无形商品寿险合约市场竞争产品多,消费者很少主动去了解合约内容寿险业从业人员与客户关系像朋友,售后服务时间长保险可节税寿险业所卖的产品, 可依从业人员的实力、阅历、层次之增加不同,即保单内容及金额亦随之提升, 较具挑战性寿险业与多层次传销业相异处寿险业与多层次传销业相异处l产品特性传销业产品多为日常生活用品、化妆品、珠宝、健

15、康食品等有形产品,消费者使用时间短,可能购买次数多,品牌忠诚度不一定高传销商需强调本身产品的优点,说服消费者试用进而购买传销业从业人员与客户关系,较像一般买卖关系一般消费者购买传销业商品无法节税传销业所贩卖商品多巳定型,不易随从业人员之年龄、财力或社会层次而改变表4-9業務員的任用管理比較 壽 險 業 多層次傳銷業 年滿二十歲、國中以上學歷、通過資格測驗 會員薦 任 用 資 格 只能在一家公司服務 無限制 必須上班出勤 兼職可自由上下班 管 理 考 核 操守準則規定嚴格 銀貨兩訖 寿险业与多层次传销业相异处寿险业与多层次传销业相异处寿险业与多层次传销业相异处寿险业与多层次传销业相异处表 4-1

16、0 教育訓練比較 壽 險 業 多層次傳銷業 內 容 保 險 法 規 年 金 計 算 稅 務 知 識 醫 療 常 識 產 品 特 性 展 業 訓 練 公 司 制 度 產 品 特 性 展 業 訓 業 公 司 制 度 時 間 按進度實施 職前訓練 效果評估 訓練後有考試測驗，作為考核依據 無具體考核制度 寿险业与多层次传销业相异处寿险业与多层次传销业相异处表 4-11 福利制度比較 壽 險 業 多層次傳銷業 內容 勞 保 團 體 保 險 離 職 金 退 休 金 出 國 旅 遊 名 車 別 墅 國 內 外 旅 遊 分 紅 保 險 性質 保 障 性 激 勵 性 激 勵 性 寿险业与多层次传销业相异处寿险

17、业与多层次传销业相异处表4-12管理法規比較 壽 險 業 多 層 次 傳 銷 業 法 規 保險業務員管理規則 公 平 交 易 法 补充资料业务专员（CA）营销主任（SS）晋升办法l晋升业务主管的必要条件l晋升前必须通过一次考核（CA2以上或SS）l一一. .业绩的达成（二选一）业绩的达成（二选一）1.)晋升前六个月承保业绩24万（FYC）及寿险件数12件；2.)晋升前十二个月承保业绩50万（FYC）及寿险件数24件。l二二. .人力的达成人力的达成本人增员之有效活动人力2位，至少一名为CA2职级以上。（CA-P、CI计算在内，但视同0.5人力）业务主任业务主任(AS)(AS)晋升办法晋升办法

18、l条件一1)晋升前六个月，原直辖单位之累计承保 FYP达 240万以上。2)晋升前六个月，原直辖单位之平均生产力达万。3)晋升前六个月，原直辖单位之总人力为 18人，其中至少需有名之CA2SS2人力。4)晋升前，成功辅导 1 位 CA/ SS 晋升为 AS ( P职等不予列计)且任职一个月以上，仍在职者。5)晋升前一个月，原直辖单位之承保 FYP 达 30 万，有效活动人力 2人，至少一名为 CA2SS2。CA-P 视同CI计算 0.5人力。业务主任业务主任(AS)(AS)晋升办法晋升办法 l条件二1)晋升前十二个月，原直辖单位之累计承保 FYP达 480万以上。2)晋升前十二个月，原直辖单位

19、之平均生产力达万。3)晋升前十二个月，原直辖单位之总人力为 36人，其中至少需有18名之CA2SS2人力。4)晋升前，成功辅导 1 位 CA/SS 晋升为 AS( P职等不予列计)且任职一个月以上，仍在职者。5)晋升前一个月，原直辖单位之承保 FYP 达 30 万，有效活动人力 2人，至少一名为CA2SS2。CA-P视同CI计算0.5人力。业务主任业务主任(AS)(AS)晋升办法晋升办法 l条件三1)晋升前十八个月，原直辖单位之累计承保 FYP达 650万以上。2)晋升前十八个月，原直辖单位之平均生产力达万。3)晋升前十八个月，原直辖单位之总人力为 48人，其中至少需有24名之CA2SS2人力

20、。4)晋升前，成功辅导 1 位 CA/SS 晋升为 AS ( P职等不予列计)且任职一个月以上，仍在职者。5)晋升前一个月，原直辖单位之承保 FYP 达 30 万，有效活动人力 2人，至少一名为CA2SS2。CA-P视同CI计算0.5人力业务主任业务主任(AS)(AS)晋升办法晋升办法 l条件四1)晋升前二十四个月，原直辖单位之累计承保 FYP达 800万以上。2)晋升前二十四个月，原直辖单位之平均生产力达万。3)晋升前一个月，原直辖单位之承保 FYP 达 30 万，CA、SS有效活动人力 3人，至少二名为CA2SS2。CA-P视同CI计算0.5人力。业务主任业务主任(AS)(AS)晋升办法晋

21、升办法 l一般条件：1.须聘任 AS 期间超过一年。2.通过工作考核。3.4.晋升前须接受过公司指定的训练课程及考试资格。业务襄理（业务襄理（SASSAS）晋升办法）晋升办法l条件一1)晋升前十二个月，原直辖单位之累计承保 FYP 达 520 万。2)晋升前十二个月，原直辖单位之平均生产力达 6.2 万。3)晋升前十二个月，原直辖单位之总人力为 39人，其中至少需有20名之CA2SS2人力。4)晋升前，成功辅导 3 位 CA/SS 晋升为 AS ( P职等不予列计)且任职一个月以上，仍在职者。5)晋升前一个月，原直辖单位之承保 FYP 达 33 万，有效活动人力 2人，至少一名为CA2SS2。

22、CA-P视同 CI 计算0.5人力业务襄理（业务襄理（SASSAS）晋升办法）晋升办法l条件二.1)晋升前十八个月，原直辖单位之累计承保 FYP 达 700 万。2)晋升前十八个月，原直辖单位之平均生产力达 6.2 万。3)晋升前十八个月，原直辖单位之总人力为 52 人，其中至少需有26名之CA2SS2人力。4)晋升前，成功辅导 3 位 CA/SS 晋升为 AS ( P职等不予列计)且任职一个月以上，仍在职者。5)晋升前一个月，原直辖单位之承保 FYP 达 33 万，有效活动人力 2人，至少一名为CA2SS2。CA-P视同 CI 计算0.5人力。业务襄理（业务襄理（SASSAS）晋升办法）晋升

23、办法l条件三1)晋升前二十四个月，原直辖单位之累计承保 FYP 达 900 万。2)晋升前二十四个月，原直辖单位之平均生产力达 6.2 万。3)晋升前二十四个月，原直辖单位之总人力为 65人，其中至少需有33名之CA2SS2人力。4)晋升前，成功辅导 3位 CA/SS 晋升为 AS ( P职等不予列计) 且任职一个月以上，仍在职者。5)晋升前一个月，原直辖单位之承保 FYP 达 33 万，有效活动人力 3人，至少二名为CA2SS2。CA-P视同 CI 计算0.5人力。业务襄理（业务襄理（SASSAS）晋升办法）晋升办法l一般条件：1.须聘任SAS期间超过一年。2.通过工作考核。3.4.晋升前须

24、接受过公司指定的训练课程。区经理（区经理（UMUM）晋升办法）晋升办法l晋升资深区经理之必要条件：1.晋升前六个月全区承保 FYP 累计达 900万以上。2.晋升前六个月全区平均生产力 6.2万以上。3.4.CA-P视同CI计算0.5人力。区经理（区经理（UMUM）晋升办法）晋升办法l一般条件：1.须聘任UM期间超过一年以上（P职等任期内，不计时间，亦不得申请晋升）。2.通过工作考核。3.4.全区平均继续率以上。业务专员/营销主任直接薪酬 - 绩效奖金報酬分類暨工資定義報酬分類暨工資定義職稱職稱僱傭報酬僱傭報酬工資工資其他獎金其他獎金業務專員 ( C A 2-CA4)業務專員 ( C A 2-

25、CA4)服務津貼增員獎金行銷主任 ( S S 1-SS2)行銷主任 ( S S 1-SS2)月責任獎金 季達成獎金年終獎金節慶獎金業務專員 ( C A -P)業務專員 ( C A -P)服務津貼增員獎金業績獎金年終獎金節慶獎金营销主管直接薪酬-固定津贴+ 绩效奖金職稱職稱僱傭報酬僱傭報酬工資工資特殊功績獎金特殊功績獎金行銷經理行銷經理固定津貼 增員獎金資深行銷經理資深行銷經理服務津貼 季獎金展業津貼 年終獎金春節獎金節慶獎金保單持續獎金經營目標獎金业务主管直接薪酬-固定津贴+ 绩效奖金職稱職稱承攬報酬承攬報酬僱傭報酬僱傭報酬工資工資特殊功績獎金特殊功績獎金業務主任業務主任服務津貼固定津貼 增員

26、獎金業績獎金季獎金年終獎金直轄區年度經營獎金保單持續獎金春節獎金輔導津貼節慶獎金每月特別津貼經營目標獎金業務主任業務主任 (P職等職等)服務津貼 增員獎金業績獎金 季獎金直轄區年度經營獎金年終獎金保單持續獎金輔導津貼每月特別津貼節慶獎金业务/营销主管直接薪酬 -固定津贴固定津貼固定津貼職稱職等 A +職等 A職等 B職等 C職等 D職等 E職等 P業務主任 五四三二零業務襄理六四三二零區經理七六四三二零資深區經理七六四三二零行銷襄理二一行銷經理五二一資深行銷經理五二一月责任奖金办法月责任奖金办法職等 月責任額 月責任獎金SS2W$4,000SS1X$3,000CA4Y$2,000CA3Z$1,

27、000业务专员业务专员:季达成奖金办法季达成奖金办法職等 季達成獎金比例SS222%SS120%CA418%CA316%CA210%营销主管营销主管:季达成奖金办法季达成奖金办法採工作月計: 第一季: 1 3月 ; 第二季 : 4 6 月; 第三季: 7 9月 ; 第四季 :1 0 1 2 月季獎金=季承保業績 x 季獎金 百 分 比 x 活動率指數季責任額為 X當季責任額達成率 100% 121% 141% 161% 201% 301% 401%120%140%160%200%300%400%以上季獎金百分比10%12%14%16%18%22%25%业务主管业务主管:季达成奖金办法季达成奖金

28、办法採工作月計: 第一季: 1 3月 ; 第二季 : 4 6 月; 第三季: 7 9月 ; 第四季 :1 0 1 2 月季獎金=季承保業績 x 季獎金 百 分 比 x 活動率指數季責任額為 Y責任額80%100%129%141%152%176%達成率99%128%140%151%175%234%季獎金百分比2.5%5.0%7.5%10.0% 12.5% 15.0%責任額235%294%352%411%470%達成率293%351%410%469%以上季獎金百分比16.0% 17.5% 18.5% 19.5% 21.0%直辖区年度经营奖金直辖区年度经营奖金對象: 業務 主管( 含) 以上直轄區年

29、度經營獎金 =直轄區 x 激 勵 指 數 x 活動率指數直轄區年度承保業績 獎勵指數直轄區年度承保業績 獎勵指數500萬1 以 上5.0%180萬1 200萬2.0%400萬1 500萬4.5%150萬1 180萬1.8%350萬1 400萬4.0%120萬1 150萬1.5%300萬1 350萬3.5%100萬1 120萬1.2%250萬1 300萬3.0%90萬1 100萬2.0%200萬1 一 2 5 0萬2.5%78萬1 90萬0.8%资深区经理绩效评估资深区经理绩效评估銷售考核責任額依區經理直轄單位之業績考核辦法 或依全整體之績效, 每半年按下表 考 核承保 F YP平均生產力考核級

30、數1000 萬以上6萬以上A1000 萬以上5萬 6萬B1000 萬以上5萬以下C800萬 1000 萬6萬以上B800萬 1000 萬5萬 6萬C800萬 1000 萬5萬以下D600萬 800萬6萬以上C600萬 800萬5萬 6萬D600萬 800萬5萬以下E年终奖金办法l适用对象:全体业务同仁l年终奖金计算基础:不论业务同仁当年度在职期间是否满一年, 且不论任职何职务,统一按下列公式核算年终奖金。年终奖金=全年工作月总承保业绩 x 核发百分比 x 活动率指数年终奖金核发标准:Oq全年總業績全年總業績A 以下BCDEFG以上年終獎金核發百分比年終獎金核發百分比5%7.50%10%12.5

31、0%15%17.50%20%业务人员福利制度业务人员福利制度l劳工保险l全民健康保险l员工团体保险定期寿险,意外险,失能险,住院医疗险l员工团体保险自付方案:适用对象含本人,配偶,子女,父母, 兄弟姐妹, 配偶之父母l旅游活动l端午,中秋奖金l年终尾牙l婚丧致礼办法休假给付休假给付l请假规定特别休假公假伤病假丧假事假婚假产假公伤病假l请假扣薪基础请假期间工资不发之规定, 依【请假天数 x 每日工资 x 0.5) 为扣薪基础。每日工资=(各职级之扣薪基本标准)/30各職級扣薪基本標準如下職稱職稱基本標準基本標準業務專員/ 行銷主任法定每月基本工資行銷襄理 ( 含) 以 上法定每月基本工資業務主任

32、 ( 含) 以 上各職級之每月固定津貼请假扣薪标准请假扣薪标准請假期間工資不發之規定, 依【請假天數x 每日工 資 】為扣薪基礎倘依規定請假期間工資折半發放時, 依【請假天數x 每日工資x 0 .5】為扣薪基礎每日工資之基本定義如下:每日工資= ( 各職級 之 扣薪基本標準) / 3 0各職級扣薪基本標準如下:職稱職稱基本標準基本標準業務專員/ 行銷主任法定每月基本工資行銷襄理( 含) 以 上法定每月基本工資業務主任( 含) 以 上各職級之每月固定津貼劳动基准法退休规定劳动基准法退休规定 (L1)(L1)l第55条第1款:按工作年资, 每满1年给与2个基数。 但超过15年之工作年资, 每满1年

33、给予1个基数, 最高总数以45个基数为限.未满半年者以半年计, 满半年者以一年计。l第55条第2款:依第54条第1项第2款规定, 强制退休之劳工, 其心神丧失或身体残废系因执行职务所致者, 依前项规定加给20%。前项第1款退休金基数之标准, 系指退休时前1个月之平均工资。l一个月平均工资定义:系指业务同仁以劳工身份退休前6个月工资总额直接除以6所得之金额,惟工作年资未满6个工作月者, 依工作期间所得工资总额除以实际工作月数计算之。特别公积给付办法特别公积给付办法 (A1)(A1)l对象:全体业务同仁。l为酬庸业务同仁长期在公司, 公司自保单第x年度开始, 每年在该业务同仁名下提拨实收保费之y%

34、为特别公积金并生息滚存, 业务同仁依服务年资,于退休或离职时按下列%领取, 倘业务同仁在职期间身故者, 得领取100%提拨金额。退休金规程退休金规程 (A2)(A2)l第5项:业务同仁因公在职死亡者, 本公司将依劳动基准法第59条规定给付补偿金额,加上第6项退休金给付。l第6项:按工作年资, 每满1年给予2个基数, 但超过15年之工作年资, 每满1年给予1个基数, 最高总数以45个基数为限.未满半年者以半年计, 满半年者以一年计。 但因公在职死亡者, 其给付不低于四个基数。退休金系指退休时前6个月或退休时前2年之平均基本月薪取其数额较大者乘以给付基数所得之总数。因病残退休之职工, 其心神丧失或

35、身体残废系因公务所致者, 依前项规定加给20%。业务主管特别离职金规程业务主管特别离职金规程(A3)(A3)l对象:业务主管含AS及以上主管(不含营销体系, 含业务主管P职等)l特别离职金提拨条件及金额:业务主管每辅导一名CA,SS晋升后, 公司于新晋升主管任内, 每月提拨固定金额在原业务主管名下作为特别离职金并生息滚存。l业务主管特别离职金于每届新晋升主管考核期满并通过考核时一次提拨之。业务同仁依职级适用退休金给付规定业务同仁依职级适用退休金给付规定l业务专员及营销主管退休时:劳基法规定之退休金 +【 (特别公积金+退休规程-劳基法退休金)之差额】l业务主管退休时:劳基法规定之退休金 +【 (特别公积金+退休规程+业务主管特别离职金-劳基法退休金)之差额】学程规划