个人工作总结和计划

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1、2018个人年度工作总结和计划Summary of work for refere nee onlyO撰写人：XXX职务：XXX时间：20XX年XX月XX日2018个人年度工作总结和计划篇一:XX个人年度工作总结和计划古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位 虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好， 效率更高，同时进一步提高个人的能力， 我对办公室文秘这个工 作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。一、个人基本情况我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在 在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真 地对待。我还是个善于学习，敢于挑

2、战困难的人。来到这里的第 一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置， 这样人生才有价值。我一定牢记这句 话，在xx集团实现自己的人生梦想。办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自 己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发 挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。二、对工作岗位的认识首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的， 因此文秘工作一定要做到以下 几点：1. 服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。2. 领会，要完全理解、遵照领导的意

3、图办事。3. 执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地 开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、 同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作， 不能扯皮、推委、 出现工作空档。其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室 完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。三、对未来工作的计划1. 在日常事物工作中，我将做到以下几点：(1) 协助办公

4、室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等 工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签 的文件夹内。(2) 做好了各类信件的收发工作。(3) 做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销 工作。(4) 协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详 细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。(5) 做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按 需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满 足大家工作的需要。(6) 做好办公室设备的维护和保养工作，(7) 协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。(8) 认真、按时、高效率地

5、做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准 备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公 室的各项规章制度办事。2. 在行政工作中，我将做到以下几点：(1) 做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和 部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导 所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。(2) 做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟 通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的 传递到位。(3) 做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反 馈，做好员工与领导沟通的桥梁。(4) 协助办公室主任完善

6、集团各项规章制度。(5) 做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档 保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工 作。(6) 做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各 种文字材料的写作，提高自身写作功底。3. 提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：(1) 积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业 工作技能。(2) 向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。(3) 通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的能力是有限的， 但是一个人的发展机会是 无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已 的个人能力，提高自已的业务水平，那

7、么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为 xx集团就是 我最好的平台，我一定会把握这次机会， 使业务水平和自身修养 同步提高，实现自我的最高价值。4. 其他工作(1) 协助人力资源部做好各项工作。(2) 协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。(3) 协助各子公司做好各项工作。(4) 及时、认真、准确的完成其它临时性工作。办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井 然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和 新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不 越位，提供服务而不干涉决

8、策，真正成为领导的参谋助手，成为 上、下沟通的桥梁。篇二:XX个人年度工作总结和计划不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友， 从中活的了很多的经验和教训， 真的是有失有得啊！回顾即将过 去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲 目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。一. 先来个工作总结:从学校出来到现在也有一年了， 在这期间也先后也进了几家 公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自 己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样

9、的生活虽然比 较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无 法成大器，因此不愿做的想法就来了。 为了证明自己的价值和能 力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州， 做了我自己喜欢的销售行业， 我感觉很多老板都是从销售做起来 的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东 西，各方面的能力也得到了一些提高。二. 工作中存在的问题:(1) 由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的， 所以不是很适应，沟通方面会遇到 一些问题，同时对于我自己也是一个挑战 ；(2) 对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了 解和认识；(3)

10、在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如:对自己所做行业缺乏了解和分析， 对工作的定位认识也不足， 工作中的最优流程认识不够， 逻辑能 力和结构性思维也还有待提高；我相信在以后的工作中，我会不 断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好；三工作中的心得；(1) 在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻 无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的， 在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率；(2) 工作的每

11、一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它；现在的我时常冷静下来 分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时 刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心；(3) 在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解 到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判 一定要准备充分，客户才会信任你对你放心， 这样取胜的机率会 比较大；四. 工作中的教训:经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还 有很大差距，主

12、要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思 维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自 己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个 方面做的不够理想:(1)工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重 缓急；(2)对工作流程不够熟悉;(3)工作不够细心；(4)工作方式 不是很灵活，没有找到好的方法;(5)缺乏工作经验和阅历;(6) 做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉；(7)人有的时候比较懒惰；五.XX年工作计划:XX年工作的主要发展方向是:户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐 劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，

13、处理好每一个细节， 努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。以下是本人XX年重点要提高的地方:(1) 要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带水；(2) 工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成；(3) 要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺；(4) 把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工 作总结；(5) 工作方式要精确化，用心去思考和实践；工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不论 在什么样的环境下我都相信这样两点:一是三人行必有我师，二 是天道酬勤。以上就是本人对自己年度

14、的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议！篇三:XX个人年度工作总结和计划20XX年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：一、20xx年销售工作取得的成绩20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销 售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车 辆销售市场，我和我分管的奥迪4s店的全体销售人员团结一致， 齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销 售任务

15、的%总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。二、认真努力，积极做好销售各项工作销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激 烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理， 要把公司对我 的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责 的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好 又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：（一）抓好自身建设，全面提高素质作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此

16、全面提高自 己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁， 爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践团结、务实、严谨、拼搏、奉献的时代精神。（二）抓好展厅管理，树立品牌形象展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：1、带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁 管理工作；2、时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是 否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;3、客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼 客户，帮助客户打（拉）

17、开展厅大门；4、销售人员随身携带名片夹， 适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。（三）抓好队伍建设，全力做好工作要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立以人为本的管理理念，认真听 取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工 作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤 俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。（四）树立信心，排除万难20xx年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作， 要求每个销售员以公

18、司利益为重， 抛弃个人私心杂念，要树立信 心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排 除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。（五）制订考核办法，激励先进为了鼓励销售员积极工作， 扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制 订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多 得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销 售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做 出新成绩，取得新成效。（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做

19、好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感 到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品， 通过公司 品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量， 获取良好经济效益。同时积极 收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能 够更好的为客户提供服务。（七）抓好售后服务，提高服务质量我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销 售的后盾和保障。一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失 特别是忠诚客户的流失作为工作

20、的重点。1、确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优 势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的 忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护 对象。2、进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及 分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客 户的维护。3、维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定 客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活 动，或举行与客户的联谊晚会， 并为客户提供更加全面细致的服 务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。二是抓服务，提高

21、客户的满意度健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一 面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建 立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。呵护由心开始，服务无微不至。牢固树立以客户为中心的核心 理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利 用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提 供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。三是抓培训，提高员工的整体战斗力加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核， 营造 学习氛围，提升员工服务理念及个人技能 ；进行职业道德、服务 理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员

22、 的工作热情和团结力、凝聚力；塑造员工服务的工作态度，注重 细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个 小时的岗位专业知识培训， 不定期考试，并将考试成绩纳入月底 绩效考核当中；针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结， 形成备忘录；每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交 流，共同提高；利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各 项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一 步提高工作效率；每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部 门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、 提高的目的。三、工作中的不足回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现

23、，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁， 能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输 的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认 识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是 有一定的差距。四、今后努力方向今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与 技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的 工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各 项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。（一）加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做 好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业 务精的复合型高素质的要求对待自己， 做到爱岗敬业、履行职责、 公正公平、廉洁自律。（二）加强销售人员管理。贯彻以人为本的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影 响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和 学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度 和业务知识，提高业务技能和综合素质。感谢您的耐心观看！Thank you for watching !祝您：工作顺利!仅供参考