辅导机构计划方案

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1、Word 文档仅限参考投资预算明细表（总投资150 万 3 校区）珠海、佛山、东莞固定资产办公场所租金24万 /年 /3 校区 办公用品 5万/3 年/3 校区 水电费3 万 /年/3 校区办公装修费用15万元 /3 年/3 校区 总计 47万 /年 流动资产员工工资 50万 /年 /3 校区 宣传费用10 万 /年/3 校区 绩效奖金 10万/年 /3 校区 流动资金 33万 总计 103万 /年总计投资 150 万（不含学费收入）六 融资方案：第一方案：完全借贷合作,即：借贷创业资金 150 万 ,并赠送 10%的公司股份 +借贷年息 10%作为回报。合作期限 1 3年,合作期满后归还借贷

2、资金 ,借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第二方案： 半借贷合作 ,即公司借贷资金150 万,并赠送公司股份20%作为回报。 1 3 年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受 20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第三方案：融资合作 ,即公司融资 150 万,投资者持股 70%, 创业团队持股 30%,公司上市后 ,投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。七 财务分析（预算及投资报酬） ：第一阶段

3、预计的发展趋势：2009 年 11 月 2012 年 11 月3年期 500万年培训人次 平均学费年总营业额 毛利润 年净利润 09年 11 月10 年11月 500人次 3000元/人 150万元50 万0 万 10 年 12 月11 年 11月 1000 人次 4000元/ 人400 万元200 万元150 万11年 12月 12 年 11 月 2000 人次5000 元 /人 1000万元 600 万元 500 万第二阶段： 2012 年 12 月 2015 年 11月实现年营业额过亿的发展目标第三阶段： 2015年 12 月 2018 年 11 月 实现公司融资上市、治理结构改造、业务

4、多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。第四部分：市场及 SWOT 分析一、目标市场及市场容量分析： 国内基本的市场状况：中国人自古就相信 “名师出高徒” ,随着经济发展,人口增加 ,计划生育实行,望子成龙逐年递增的升学压力 ,令 90的父母和学生都迫切需要1 对 1 课外补习服务。据统计 ,我国有 2亿多中小学生 ,大约有 40学生家庭寻找课外补习,就是 8000 万个 ,以一人单次花费1000 元计算,大概有 800 亿市场规模！2005 年中国教育市场需求达到4500 亿元 ,2006 年则为 5000亿元以上 ,2007 年教育支出突破万亿元大关 ,以 10%的比例高居家庭

5、消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力 ,据不完全统计 ,仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元投资,约占教育行业投资总额的近 30 .尤其是去年 10 月 ,多家课外辅导机构相继获得了逾千万美元级别的投资。目前 ,中国有超过 70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/3.根据 ChinaVenture 的研究 ,全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场 ,仅 2007 年一年 ,就有 6 家中小学课外辅导机构获得总额7000 万美元投资。“按 70

6、的比例计算 ,仅在中国各大城市,就有 4000 万 5000万的中小学生参加课外辅导,即Word 文档仅限参考Word 文档仅限参考便平均每年每人只花费1000 元 ,这个市场也具有400 亿 500 亿元的规模。 ”上海精锐教育创始人张熙说 ,这让他看到一个巨大的机会。目前 ,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过,国家已经禁止校中校或者学校内的辅导班,而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式,这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析,未来 5 至 10 年,中国教育培训市场的规

7、模有望达3000 亿元人民币。 教育支出在中国已超过其他生活费用,成为仅次于食物的第二大支出。 城市家庭中 ,为孩子请家教的比例已占到40至 60 ,去年仅初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过200 亿 ,预计 5 年内将达 500 亿元。 随着语言培训市场和IT 培训市场准入门槛提高,中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌入。过去 3 年里 ,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100以上 ,有的甚至达到500的增长率。 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看 ,成熟的教育培训类公司利润率在 1525 之间 ,而高端英语培训的净利润可以达到3540 .在经

8、济危机的大背景下 ,教育却成为少有的依然火爆的行业,并吸引着无数资本的眼光。2008 年的前 10个月 ,国内已披露的教育业投资达18 例 ,投资金额超过2.85 亿美元。 有数字表明 ,2007 年中国教育市场总值增长到 1430 亿美元 ,预计 2010 年前的复合增长率将会达到12 ,规模预计达到 2000亿美元。 与此相对的是 ,在上万家教育培训企业中,超过 10 亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后,急速扩张后也漏洞百出,在教育行业政策的高风险和同质化竞争下,并非每个玩家都能修成正果。业内人士观察 ,未来10 年 ,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价

9、值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50 家企业占整个市场的80 .伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA 全球企业精英班 ,7 万元一年的学费 ,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了“富二代班”的别称。 2009 胡润百富榜公布的数据显示,全国有82.5 万个千万富豪和5.1 万个亿万富豪 ,广东省千万富豪人数为13.7 万人 ,排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“

10、富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起, 富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题,说明现有教育方式显然不够,围绕着“富二代”的教育还有待深化,培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子 ,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元

11、 ,一些好的保教师月薪是不封顶的。据某分析机构的公开统计数据显示,2008 年全年发生在教育培训行业的投资事件24 起 ,涉及投资金额 3.26 亿美元 ,相比 2007 年 1.50 亿美元的投资额 ,增幅达117%。其中 2008 年下半年投资额 1.84 亿美元 ,相比上半年增幅达 29.6%。无论从数量 ,还是已投资规模来看,在整个 2008年当中 ,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC 、 PE 投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 （相关新闻：2009 年创业商机全盘点）Word 文档仅限参考Word 文档仅限参考教育培训业果真能赚到 “大钱” ?有数字表明 ,2007 年中国教育

12、市场总值增长到1430 亿美元 ,预计 2010 年前的复合增长率在12%,规模将达到2000 亿美元。从利润率上看,教育培训类公司平均利润率在15% 25% 之间 ,而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35% 40%。中国教育培训业的红火 ,得益于人口红利。 据统计 ,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、 传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素 ,为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3 年里 ,一批崭露头角的教育企业获得了高速增长,平均每年增长 100% 以上 ,有的甚至达到500%的增长率。 从目前的发展状况看 ,中国的教育培

13、训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、 EMBA 培训相比 ,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场 ,有着很多投资进入的新机会。教辅市场：大有可为“学而优则仕” 。对中国父母来说,孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示 ,目前中国有 70%的中小学生 ,选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有 1/3 的被调查家长表示,愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。根据研究 ,中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至 2008 年 11 月底的数据 ,中小学课外辅导培训市场获得1.0325 亿美元投资 ,占教育行业投资总额的近 30%。世界银行曾发表报告称 ,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%, 但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。与早教市场一样 ,中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前 ,中小学教辅市场是 “三分天下” 的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政,占据一方空间。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化。Word 文档仅限参考