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1、现代企业发展战略讲座提纲1 企业构成2 选择产业3 企业宗旨4 竞争策略5 产品定位6 策略规划7 未来策略企业构成的四要素技术资源产品技术人才管理技术资金产品市场软硬产品最终用户服务销售渠道企业金字塔市 场市场销售资源产品生产制造样 机技 术企业的增值流程售后服务投入人工材料增值流程技术资金管理信息管理产出企业的增值流程支持流程优质产品研究开发人事管理增加利润生产制造财务管理成长业务市场销售行政管理用户满意售后服务质量管理员工送货安装信息管理导致产业竞争的五大因素新加入的竞争者供应商供应商的购买者的购买者谈判地位谈判地位现有的直接竞争对手替代产品的威胁替代产品产业竞争激烈程度的决定因素（略）
2、进入产业的障碍1 企业的经济规模2 产品的独特性3 资金的需求4 用户转换产品的代价5 销售渠道的打开6 非经济规模的成本劣势退出产业的障碍1 转换性低的资产2 退出产业的固定成本3 对企业内其他部门的影响4 经营者的意愿及情感因素5 法规的限制6 企业声誉及社会影响产业进出障碍与盈利的关系低高低盈利低但较稳定盈利低，风险大进入障碍高盈利高且稳定盈利高，风险大管理企业的三句箴言读书要从头看到尾管理企业正好相反你必须先规划未来然后集中努力去实现它。企业宗旨企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四、企业的贡献1992 年前惠普公司的企业宗旨设
3、计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。1992 年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。产品生命周期产量时间ABCDA 领导潮流者B 追赶潮流者C 普及使用者D 落伍者产品生命周期财务分析图产量时间企业的产品进出策略图产量退出熟衰 退成进入成长DC高效企业失败企业诞生AB主导企业创新企业诞生成长成熟衰退时间ABCD企业竞争优势与产品进出策略退出成熟衰退进入成长高效率标准化大量生产创新创新诞生高效率 标准化灵活大量生产产品种类分析图高诞生期 成长期？（问题）（明星）（
4、产消业耗成现长金率）衰退期成熟期（毁灭）（钞票）低相对市场占有率（产生现金）高产品生命周期变化策略成功路线高产品流向产？业产成品流长向率失败路线高产产品流向业？成产长品流率向低市场占有率高低市场占有率高产品生命周期中的阶段性策略部门诞生期快速成长期力争领导潮流者的知与接着重打响品牌市场降低价格，吸受找出市场突破点引追赶潮流者生产制造产品种类不要太多根据用增加产品种类户需要量身定做集中生产为快速增长做财务为大量的现金支出及初期财务准备开始的损失作准备盈利，但仍需现金支出生产部门加人 事招聘、培训新的管理人员人、加班、加点研究开发不断变更产品设计以便找增加产品功能到最佳需求的新产品设计开发系列产品
5、重点策略设计变更，加强市场渗透加强销售，建立用户忠诚度制程生命周期成熟期衰退期针对普及使用者大推逐步降价出清存货销产品，不主动降价改进产品， 建立标准，逐步减产准备关停生产，建尽量降低生产成本立零配件库存盈利增长开始减缓，清理不需要的设备及应收账将产品净现金投入款“？”产品逐渐减少人员，提高重新进行人员分配效率降低成本，进行各种退出现有产品转向替代产品小修改，开始替代产或其它产品的研发品的研究生产效率，替代产品财务，最大限度地回收投资数量作坊生产批量生产（不连续的生产线）装配成（连续的生产线）流水线制程生命周期图A 作坊生产C 装配线B 批量生产D 流水线产品与制程生命周期产量客户定做少量多样
6、多量少样消费型产品制程作坊生产印刷厂批量生产工业设备装配线汽车厂流水线食品厂炼油厂产品定位策略（略）印刷业定位策略（略）咨询服务业策略（略）业务成长与产能扩充策略产量客户定做少量多样多样少量消费型产品制程1、作坊生产市场销售主导高变动成本人工材料2、批量生产高固定成本库存生产3、装配线设备生产制造主导自动化4 、流水线未来战略产品制程及生命周期的演变产量消费制程客户定做少量多样多量少样型产品1 、作坊生产传统生产2、批量生产制造工艺的进 步3、装配线信息科技的 进 步4、流水线信息时代的生产方法企业的学习曲线企业的成本曲线高产品的不合格率低制程客户定做少量多样多量少样消费型产品高产成本产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产品弹性生产线高随着工资和物价的上扬而上升成本弹性生产线随着科技的进步而下降低产量作坊生产批量生产装配线流水线产量信息时代的企业成本曲线成本产量弹性生产线流水线弹性生命周期
现代企业发展战略的讲座提纲
