外贸公司实习周记

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1、实 习 周 记 录（ 三 ） 实 习 周 记 录（ 四 ）篇二：外贸跟实习周记录（ 五 ）单实习周记 4 篇回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，上班太累了。实习的第一个 礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的 事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产品 都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布搽干 净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首先

2、要将样品放到光线好的地方，然后 观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。紧接 着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，就要对 样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考虑到产品 的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品竖向排列 好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周我学会了很 多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，怎样合理的记 录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都

3、有了初步的了解。第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。 第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。 在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。样品单的内容主 要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完全 不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是第一 次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢地填， 当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了大量的样 品，所以从第三天起我就

4、去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品，还感觉不 到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚刚开始包， 还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感觉到很累了。 一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到两天或两天以上 的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息后，我又回到了仓 库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆了两天半，才将这些 样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感觉到轻松了。后来从其 他同事的口中我知道这位客户会经常要

5、样品，而且几乎每次都是大数量时，我知道我以后辛勤 劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一次会，主要讲了在工作中要 注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到的趣事。这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都 很热情地帮我解答。第三周实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接 触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方说 客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它们进 行拆分，分别下样品单，对于这些问题，师父都给了我详细的说明。

6、这几天师父一直给我各种 各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。师父还教了我怎样录合同。我们公司有 独立地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。师父先找了一份比较简单的合 同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，师父演示结束后，我就开始尝试按 照师父说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，所以做得合同 中错误很多，师父给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地方。我感到很沮 丧，师父也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始接触难免生疏，会 犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢来就好。

7、随后，我又 录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还学了怎样写快递单和发 快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，不知道邮编怎么写，不 确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了很多新的快递： ups、 tnt、 dhl 等。这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，要确保所做的单据内容百分百正 确，否则数据的错误会带来严重的后果。第四周 实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同 之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类：1、2、3、4、5、 胎膜请购单 喷涂请购单 辅料请购单

8、 托盘请购单 组装请购单 每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请 购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘请 购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很多东 西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下完之 后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量和单位 一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有无特殊要 求，这些都要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细了。出入明细同样是在

9、公司的系统中进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里， 货物用多大的柜，货好时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项下 的产品，所以每一款产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容与合同完全一致。这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。 大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。篇三：外贸公司实习周记 周记（ 1）实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外， 尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰 到困难的时候便主动伸出援助之

10、手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单 的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关 重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情 我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催 促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起 来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，

11、多思 考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对 问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最 大的效能。周记（ 2）实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售， 我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公 司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的

12、一些业务流程和产品特点有相当的熟 悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这 次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要 简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一 番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色 的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次 让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，

13、也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完 一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮 他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示 对我这段时间的工作非常满意。周记（ 3）经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗 位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也 出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客

14、户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了 一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了 许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客 户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴 趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那 么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定 要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成

15、的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之 后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水 平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在 弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己， 只要用心，就能做得更好！周记（ 4）平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样 了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂 的一个月的事情就快要过去了。其实

16、如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事 这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够 接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一 所最好的大学。果然没错。篇四：外贸公司实习周记周记（ 1）实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外， 尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰 到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单 的事情。也就是打基础。可别小看了这些

17、活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关 重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情 我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催 促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起 来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思 考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对 问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也

18、会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最 大的效能。周记（ 2）实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售， 我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公 司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟 悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这 次信息能够放在

19、脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要 简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一 番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色 的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次 让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想， 也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完

20、 一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮 他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满 意。周记（ 3）经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗 位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也 出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了 一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了 许多。

21、不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客 户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴 趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那 么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定 要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成 的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的 尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都

22、起到了极大的推动作用。自己也通过不 断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在 弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己， 只要用心，就能做得更好！周记（ 4）平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样 了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂 的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事 这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能

23、够 接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一 所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业 的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一 个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。 而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前 很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一 个对社会有用的一员。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都

24、不再相见，但我会记住 这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一 直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的 新台阶。篇五：国际贸易实习周记今天是我实习的第一天，早上起得特别的早。也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一 天。公司八点半上班，我八点就到了。我所在的实习公司是在杭州的一家贸易公司。我任职于 外贸销售部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了办公室。跟部门经理（王经理）和各位同 事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资

25、料及书 籍。第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部门里的一些工作章程，人员的一 些职责，整理一些存档的相关客户的资料数据。大致上熟悉市场部门的理念。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑 公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面 对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多 东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外， 尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常

26、在我碰 到困难的时候便主动伸出援助之手，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓 励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。 相信自己，我能行 的！几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单 的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关 重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为 了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认 真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任 务安排好

27、，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情 也越来越顺手了。实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售， 我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公 司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟 悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这 次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心里。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问

28、，多观察，多思考！一方面要发扬自 主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深 刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司 产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目 标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。经过了差不多半个月月的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程， 更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网 查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的 知识。然而等真正投入到工作中

29、后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对外贸业 务员理论知识有了一定的了解 ,但实践出真知 ,唯有把理论与实践相结合 ,才能更好地为我今后在 工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一 块基石。人往往都是这样，没有经 历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那 么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定 要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失 败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接好多

30、个电话，电话通常都较短，只需要简 单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番 描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。 虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户 满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我 刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完 一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应 付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。