《化妆品销售工作计划_3》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品销售工作计划_3（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、化妆品销售工作计划做那个市场的感受长期以来，化妆品格业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等咨询题的妨碍造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。据统计， 在我国近 4000 家化妆品企业中， 走主流卖场销售路线、 俗称 “做终端 ”或“日化线 ” 的厂商只占企业总数的 15%左右，更多的企业采纳流通、专柜、品牌专卖店、专业线、专供大型百货或零售集团的 OEM 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。尽管，企业
2、挑选销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪差不多别再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物普通是指消费者经过电视以及互联、商品名目等相关媒体了解商品信息，使用电话、络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式， 是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，要紧可将其分为四大环节，即挑选产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买别叫卖 ”的方式做节目，以消费者的需求为动身，寓购于
3、教，播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一具平台，是一具无店铺的“空中超市 ”。所卖商品也是日常日子中的必需品，如数码产品、 化妆品、家居用品等等。 由于商品品种多、大众化贴近日子、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，所以，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的爱慕，两年来电视购物频道的进展也取得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为要紧商品来推广，现代电视购物差不多成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着经济高速进展，现代家庭日子也在发生着变化。琐碎的日子、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得别那么乐趣盎然。但是也许大伙儿都
4、差不多注意到，家庭购物正在悄然改变着如此的无奈。世界一流的市场研究公司TNS 公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ 家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是 25 34 岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能可不能花三、四十元台币在超市购买廉价的洗发水，他们宁愿花200 元台币经过电视来购物。虽然产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、 市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者经过购物频道来购买化妆品已成为消费适应和时尚。据悉，韩国中年演员
5、金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV 购物电视中，别到2 个小时就赚了17 亿韩元。29 日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障， 在家购物会越来越成为以后消费者挑选的消费方式， 电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。品种繁多，价格廉价电视购物节目要紧是以家庭主妇为对象播放的。经过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品无奇不有。它本着“别求卖得多，东西一定好 ”的原则，消费目标群体锁定25-45 岁的白领女性，这就为化
6、妆品的销售提供了一具好的平台。有业内人士预测，在以后的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000 种。除了化妆品和家庭日子用品外，从屋子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上浮现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要廉价，因为它无需特意的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然可以提供较为低廉的价格。由于化妆品适合经过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目， 化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个别等，价格通常比传统渠道要廉价，销售事情经过电视购物直播也较为理想。在经过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占 30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首
7、饰类。)介绍详细，功能形象电视购物， 事实上算是个大卖场，电视能够称得上是个货架，电视购物经过电视公布商品信息，利用电话联系送货上门， 免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍， 其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人双眼一亮。假如观众因故没有收看到，还可在站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话同意产品问。在传统的化妆品终端柜台， 促销员别可能对每位顾客都花半个小时的时刻演示解说，而电视购物节目却能够做到。现在，品种少、价格高的 “电视直销 ”差不多成为历史，家庭电视购物开始引导的是价
8、廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。服务周到，方便省心如今因种种原因外出购物有困难的消费者常经过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的日子方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时， 别太情愿花费大量的时刻和精力逛商场，所以“电视推介，电话订货，店员送货 ”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一具电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。 由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低， 利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。年轻的白领消费者关于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节省时刻， 价格也能够同意，特别是经过电视上
9、的说解、演示将商品的功能、 特征解释得清清晰楚，使消费者情愿经过电视销售去购买一些“去商店可能不过看看就放过去的商品”。从一开始简单的电视直销，到如今提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式， 而采取了一些日子化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的滋味。由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，不少产品正日益把电视购物作为其新的销售公布平台， 电视购物别仅能够销售产品，并且还经过电视平台给商家做广告和宣传。尽管购物频道可以发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却别是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物基本上消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人一辈子活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。 越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，能够说现代电视购物是化妆品销售的一具新途径。
化妆品销售工作计划_3
