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1、淘宝开店中小卖家差异化”取胜之道淘宝商场上充满竞争和厮杀，尤其是财大气粗的大卖家大手笔广告带去大量的流 量，我们中小卖家如何从夹缝中取胜，是我们朝思暮想想解决的难题。笔者也是刚开始研究淘宝，开了家小店，两周以来刚有起色，几点突围经验拿出来与大家分 享。一、地区差异定位。这个办法也是我最近刚刚开始执行的。大卖家们通常都是全国性的营销推广，而我们小卖家可以反其道而行之，从几个重点地区突破。 比如，我是卖当季最流行的鲜活产品的，要保证宝贝能活着”到达买家手里，配送将是一个非常巨大的差异服务。诸位买家有种心理暗示，买这种鲜活产品，最好是 找一家当地的卖家，这样能够降低运输带来的风险，也能够较快的达到买
2、家手 中。基于此，我做个一个地区性差异服务，即重点是做杭州地区（笔者在杭州）。采用的策略是直接在宝贝名称上添加 杭州”关键字。这样如果有买家搜索宝 贝名称，同时加上 杭州”关键字搜索的话，我的宝贝出现的几率就会大大增 加。如下图，我用量子恒道分析数据，搜索入店关键词排名第一位中含有 杭州”关键字。进而，笔者又用此关键字淘宝搜索，看看我的宝贝排在第几页？结果是排在第一页，第二排第二个（图中画红框）！哈哈对于我这个成交量不多、只有一颗红心的卖家来说，通过自然搜索能够排在这么靠前的位置，将大 大增加我的流量！二、服务差异定位。刚刚讲到配送的时效性比较重要，所以本行业内大都采用某快递公司，包括我在内。那么我该怎么进一步差异化服务呢？ 只能比其他卖家更快！我采用的办法是杭州范围内的买家，当天就可以送达客户手中！比如，昨天中秋最后一个订单是杭州某买家，下午 5点要下单，问我能否当天下午6点之前送到家里？因为是中秋节，大家都要做好吃的，而我的宝 贝也是各家各户必不可少的餐桌大餐！对于我而言一个小时是完全可以送到买家手 中的，此单子当然成了我中秋节的小礼物。这就是服务的差异化，我想大卖家是无法提供这样的服务的，他们一般都会第二天发货，这样对于买家来说，需求就 无法满足，这也正是我们的机会！当然了，这背后是自己的默默付出，因为你要亲自去配送发货！对于我们小卖家而言，辛苦点，能算得了什么？
淘宝开店中小卖家“差异化”取胜之道讲解
