服装销售方案五篇.doc

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1、服装销售方案五篇 服装销售方案五篇 为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进展细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是帮大家的服装销售方案5篇，欢迎阅读与收藏。 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并鼓励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市

2、的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的方案，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场

3、，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。 4、积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。 5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫; 2)工作时间 必须静音，且接听私人 不得超过3分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是

4、我对2月份工作的方案，有缺乏之处请领导指正。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、

5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到

6、问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐

7、趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)！一定要买车，自己还要有5万元的资金！ 20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的情况、平衡、监视和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之

8、前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题，销售工作方案服装销售员工作方案。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把

9、店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。 另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个

10、动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。 在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租

11、好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢 本人在20

12、xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作方案如下: 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要佩服4个以上的新客户，

13、还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万

14、元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我20xx年的工作方案，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。 服装公司对员工鼓励的原那么和方法 心理学上的鼓励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种高昂的情绪。行为科学认为，鼓励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力。 鼓励是每个管理者，每个父母必须修炼的最重要的技能! 1、 员工鼓励的原那么 每个公司由于实际情况不同，都会有自己的鼓励政策和措施。鼓励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：鼓励政策有更大的风险性，如果它不给公司带来正面的影响，就很可

15、能带来负面的影响。所以，在制定和实施鼓励政策时，一定要慎重。下面是一些关于鼓励的原那么，如果我们在制定和实施鼓励政策时能够注意这些原那么，可能会很大的提高鼓励的效果。 原那么之一：鼓励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的鼓励政策起到的鼓励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于鼓励取决于内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异。在制定和实施鼓励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要、归类，然后来制定相应的鼓励政策帮助员工满足这些需求。 原那么之二：奖惩适度 奖励和惩罚不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱。奖励过重会

16、使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻那么起不到鼓励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公平，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。 原那么之三：公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原那么，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响鼓励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处分。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处分。 管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员

17、工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。 原那么之四：奖励正确的事情 如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在详细实施鼓励时往往被管理者所忽略。管理学家米切尔拉伯夫经过多年的研究，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为。他根据这些常犯的错误，归结出应奖励和防止奖励的十个方面的工作行为： 奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动; 奖励承担风险而不是回避风险的行为; 奖励善用创造力而不是愚蠢的盲从行为; 奖励果断的行动而不是光说不练的行为; 奖励多动脑筋而不是一味苦干; 奖励使事情简化而不是使事情不必要地复

18、杂化; 奖励沉默而有效率的人而不是喋喋不休者; 奖励有质量的工作而不是匆忙草率的工作; 奖励忠诚者而不是跳槽者; 奖励团结合作而不是互相对抗。 2、员工鼓励的方法 一提起员工鼓励，很多人都会想到涨工资或发奖金。实际上鼓励是对员工需求的满足，员工的需求是多种多样的，所以鼓励的途径也是多种多样的。物质鼓励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径，其实还有许多其他途径。我们可以根据鼓励的性质不同，把鼓励分为四类：成就鼓励、能力鼓励、环境鼓励和物质鼓励。 1、成就鼓励 随着社会的开展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。对知识型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。所以成

19、就鼓励是员工鼓励中一个非常重要的内容。根据作用不同，我们可以把成就鼓励分为组织鼓励、典范鼓励、荣誉鼓励、绩效鼓励、目标鼓励和理想鼓励六个方面。 (1)组织鼓励 在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便，这样更容易鼓励员工提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定详细的岗位职责和权利，让员工参与到制定工作目标的决策中来。在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。这些都可以到达鼓励的目的。 (2)典范鼓励 群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员工树立成典范，让员工向他们学习。虽然这个方法有些陈旧，但实用性很强。就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的典范也可以改善员工的工作风

20、气。 (3)荣誉鼓励 为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。 (4)绩效鼓励 在绩效考评工作完毕后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工清醒的认识自己。如果员工清楚公司对他工作的评价，就会对他产生鼓励作用。 (5)目标鼓励 为那些工作能力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。这种做法可以激发员工的斗志，鼓励他们更出色的完成工作。这种工作目标挑战如果能结合一些物质鼓励，效果会更好。 (6)理想鼓励 每位员工都有自己的理想，如果他发现自己的工作是在为自己的理想而奋斗，就会焕发出无限的热情。管理者应该了

21、解员工的理想，并努力将公司的目标与员工的理想结合起来，实现公司和员工的共同开展。 2、 能力鼓励 为了让自己将来生存的更好，每个人都有开展自己能力的需求。我们可以通过培训鼓励和工作内容鼓励满足员工这方面的需求。 (1) 培训鼓励 培训鼓励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的能力，为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件。在许多著名的公司里，培训已经成为一种正式的奖励。 (2) 工作内容鼓励 用工作本身来鼓励员工是最有意思的一种鼓励方式。如果我们能让员工干其最喜欢的工作，就会产生这种鼓励。管理者应该了解员工的兴趣所在，发挥各自的特长，从而提高效率。另外，管理者

22、还可以让员工自主选择自己的工作。通过这种方式安排的工作，工作效率也会大大的提高。 3、环境鼓励 (1)政策环境鼓励 公司良好的制度、规章等都可以对员工产生鼓励。这些政策可以保证公司员工的公平性，而公平是员工的一种重要需要。如果员工认为他在平等、公平的公司中工作，就会减少由于不公而产生的怨气，提高工作效率。 (2)客观环境鼓励 公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工的工作情绪。在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作态度都会向“高档次”开展。 (3)物质鼓励 物质鼓励的内容包括工资奖金和各种公共福利。它是一种最根本的鼓励手段，因为获得更多的物质利益是普通员工的共同愿望，

23、它决定着员工根本需要的满足情况。同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化娱乐等精神需要的满足情况。 3、 提高员工鼓励的有效性 员工鼓励是人力资源管理的一个重要内容。许多管理者都希望在公司中实施有效的鼓励政策，来提高员工工作的积极性，从而提高整个公司的效率。从公司的角度来看，鼓励也是一种投资，投资的回报便是工作效率的提高，如果投资没有得到应有的回报，那么这种投资就是失败的。实施鼓励并不难，但如何实施有效的鼓励，让鼓励这种投资获得高额的回报，那么是需要我们认真研究的问题。 1、 鼓励于内因 鼓励不是外界刺激，而是员工对外界刺激的反映。西方行为科学家对个体行为的

24、研究有一个根本的理论，叫做“鼓励理论”。“鼓励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式：需要心理紧张动机行为目的需求满足/消除紧张新的需要。这个模式说明了行为发生的全部过程。一个人产生某种行为的根源是某种需要。根据心理解剖学的研究，当某种需要对人的大脑产生刺激，大脑在承受这种刺激的时候，便产生一系列活动。 “鼓励理论”可以简单地概括为：需要引起动机，动机决定行为。员工的需要使员工产生了动机，行为是动机的表现和结果。也就是说，是否对员工产生了鼓励，取决于鼓励政策是否能满足员工的需要，所以说，鼓励于员工的需求，也就是内因。 2、 了解员工的需求 要提高鼓励政策的有效性，就要使鼓励政策能够满足员工的需

25、求。要做到这一点，首先就要了解员工的需求。在需求理论中，最著名的要数美国心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”。 “需求层次理论”将人的需求共分为五个层次：生理需要，平安需要，交往需要，尊重需要和自我实现需要。另外，从人的日常生活这个角度出发，将人的需求可以分为三个方面：生活需要(包括物质的和精神的)，工作需要(包括学习和创造)及休息需要(包括娱乐和消遣)。 我们可以从上述两个需求角度来分析员工的需求。从纵向上看，不同层次的员工(知识层次，薪酬层次等)处于不同的需求状态，如对于薪酬较低的员工，那么要侧重满足他们的生理需求和平安需求(即提高他们的生存水平);对薪酬较高的员工，更需满足他们的尊重需求

26、和自我实现需求。 从横向看，对于同等层次的员工，由于他们的个性和生活环境不同，他们的需求侧重也有不同，如有些员工很看重物质待遇(生活需求强烈)，有些员工那么喜欢娱乐和消遣(侧重休息需求)，还有些员工以钻研某项技术为乐(工作需求强烈)。 员工的需求是复杂和多样的，了解了员工的这些需求，就为制定有效的鼓励政策提供了根底。 3、 制定有效的鼓励政策 在制定鼓励政策之前，要对员工的所有需求做认真地调查，并制定一份详细的清单。然后将公司可以满足和不能满足的局部分开，划掉那些不能满足的部分。对可以满足的那部分进展认真研究，找出满足的途径，并将这些途径流程化(可操作化)，同时计算出公司需为此付出的本钱。根据本钱的上下不同，将各类需求进展等级划分，本钱越高的需求，等级越高。 上述工作完成后，我们的鼓励政策就有了雏形。下面，我们要制定“游戏规那么”，即：得到某个鼓励等级的员工需要满足什么样的条件。另外，我们在每个鼓励等级上，都要设计几种不同的选项，员工可以根据自己的个人需要选择其中的一种。比方说，在某个鼓励等级上，有技术培训，公费旅游，休带薪假期等多个选项。员工可以根据自己的需要选择其中一种。 鼓励政策本身也有一个完善的过程。这需要我们在工作中不断了解员工的需求，及时将员工新的需求反映在政策中，这样才能使政策能够保持持续的有效性。