理财销售话术(共2页)
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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售流程及异议处理(以下内容仅供学习参考,不代表公司观点)销售面谈流程示例:王先生,42岁,职业个体老板,有投资经验。n 理财师:王先生您好,我是智胜普惠的理财师*,这是我的名片,非常感谢您能抽出时间与我见面,王先生您请坐。n 客户:不客气n 理财师:王先生你喝点什么?n 客户:一杯茶水就可以了。n 理财师:好的,王先生您从事什么工作啊?n 客户:自己做点小生意。n 理财师:那不错啊,现在有条件有能力的人都自主创业。您看,之前在电话中也跟王先生联系过几次,觉得王先生非常有内涵。这次约您见面主要是希望跟王先生正式认识一下,其次也想了解和请教一下您对投资理财方面的一些建议
2、和看法。n 客户:谈不上请教,我也没什么经验。n 理财师:王先生,您目前都做那些投资?(信息收集)n 客户:我前些年买过基金。n 理财师:前些年就投资基金,那王先生算是资深投资人了。不知道您投资的目标是什么?n 客户:多赚点呗,儿子过几年大学毕业,结婚啊,买饭自什么的用钱的地方多了。n 理财师:也是,父母都是为了孩子,这几年收益情况怎么样?(撕开伤口)n 客户:别提了,亏得一塌糊涂。n 理财师:哦,前些年是不少买基金的人都亏了。那这对您儿子结婚买房会有影响吗?(伤口撒盐)n 客户:当然会啊,当时朋友推荐,我还买了不少呢,都套进去了。n 理财师:这样啊,王先生,那如果有一个理财方案,保证收益,稳
3、健又安全,且最高年化收益达13.5%,对您儿子准备卖房什么的会不会有帮助呢?(解决方案回馈)n 客户:哦,你说的这个是什么理财方案?n 理财师:是这样的,我们智胜普惠现在有一款热销产品,叫金智通,是一个优质债权转让理财,产品到现在已经有3年时间,笔笔兑付,未有延期。50万一年期,年收益12%,2年期更高。n 客户:这么高收益,怎么可能,安全吗?(客户反对意见)n 理财师:王先生,理解您的想法,很多人都有这样的担心,智胜财富成立3年时间,所有产品笔笔按期兑付,没有一笔逾期,如果我们的产品不够安全,这个你随便在新闻还是在网络上都可以查到。而且我们智胜普惠内部风控特别严密,每笔债权都是有房产抵押,抵
4、押率都在50%左右,最大程度的保障客户利益。而且像我们今天给你介绍的“金智通”产品,都是保证收益的,我们在合同4.3.3条款中明确写.,收益的保证都帮您写在合同里了,所以您大可放心,我们的产品是非常安全的,如果王先生目前有投资理财的打算,不知道您前期计划投50万还是100万呢?(促成动作)n 客户:关键是我现在的钱都在银行里买的理财产品和定期,没钱投其他产品了。(客户反对意见)n 理财师:银行理财也不错,现在很多人都有买。同时您也知道,现在存款放在银行一年才3个点左右利息,在银行进行理财其实可以挑选的产品有限,如果不做其他考虑,您万一失去了更好的投资项目的话,您会不会感到遗憾?我们都说分散理财
5、,分散风险,其实您可以拿一部分资金购买一些固定收益产品,安全稳健,收益比银行存款高很多;一部分可以继续做储蓄或者理财产品,以便随取随用,这样您也不会失去一个赚取高收益的机会,50万连续投个5年,利息就有30多万,等您儿子毕业了,结婚买房首付就出来了。您的理财产品什么时候到期呢?(促成动作)n 客户:其他异议n 理财师:异议处理加促成。(理财师在处理客户异议时,要结合客户利益进行说服,最后不要忘记促成动作)n 客户:那我回去再商量一下,需要的话我再联系你。n 理财师:那好,这是产品资料,您可以回去再看看,有什么问题,你也可以随时来给我电话。今天就不打扰你了,还是非常感谢你能抽出时间,谢谢您。n 客户:没关系,谢谢你的介绍。再见。n 理财师:王先生,再见。专心-专注-专业
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