微博营销活动策划书方案.doc

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1、微博营销活动筹划书方案 微博是一个强大的自媒体交流平台，利用微博进行营销推广在国内外有不少成功的案例，其中不乏有农产品利用微博进行营销推广的例子。下面就是给大家带来的微博营销活动筹划书方案，欢送大家阅读参考! 一、微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下： (1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象; (2)增强与关注客户群的互动，进一步开展潜在客户; (3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。 因此，建议开通生活派酒店微信。 二

2、、实施方法 开通微信公众账号 调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数到达132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3。 布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门

3、店，600多万会员。截止到20年5月10日，微信粉丝已到达54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数到达2次以上，微信用户订房顶峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。 因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来开展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公

4、信力。 第二阶段当生活派酒店到达一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能根底上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。 三、内容筹划 1.日常信息推送 微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。 2.长期促销活动 方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券 活动时间：20年12月1日20年12月31日 参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店 活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。 温馨

5、提示： 1. 20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(酒店官网、官方微博、官方微信、各门店 ); 2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券; 3优惠券将自动匹配到您激活的 号上，请妥善保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动; 4. 优惠券有效期20年12月1日20年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免; 5. 优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他人; 6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消

6、费,使用优惠券局部不再享受会员积分,也不开具此局部发票; 7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用; 8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补; 9.优惠券使用房量有限，先订先得。 对于演出机构或票务机构而言，可以通过微博来传递演出信息，用文字讲述其亮点，用图片展示其海报，用视频链接播放其片花，参加订票官方网站的外国投资地址，同时还可以在微博上开展抢票及抽奖等活动，如图3-7所示。 下面以某话剧的微博营销为例，说明一个微博营销筹划的过程及微博营销筹划书的撰写要点。 一份营销筹划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销筹划的内容。筹划书的内容是否能准确地传达筹划者的真

7、实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销筹划书，首先要做到使阅读者相信;在此根底上再使阅读者认同。对于一个筹划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销筹划中的意见，并按营销筹划的内容去实施营销方案。 营销筹划书的编制原那么通常有四个方面：逻辑思维原那么、简洁朴实原那么、可操作原那么及创意新颖原那么，微博营销筹划书的编制也不例外。 营销筹划书的内容方面主要包括：封面(含筹划书的名称、被筹划的客户、筹划机构或筹划人的名称、筹划完成日期及本筹划适用的时间段等)，前言(简单介绍委托情况，筹划的目的，以及筹划的概略情况等)，目录，概要提示、正文、结束语及附录等。 在微博营销中

8、最重要的局部当然是正文，其包含的主要内容有： (1)营销筹划的目的：如，为了扩大话剧雷雨的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销方案。 (2)演出机构背景状况分析：对演出机构的根本情况加以介绍。 (3)营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。 (4)市场时机与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量缺乏;潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动;

9、潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询效劳质量差，令消费者不满;票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。 (5)营销目标：营销目标是在上述根底上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标到达：票务总销售量为张，预计毛利元，市场占有率实现。 (6)营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。 (7)微博营销实施方案：根据筹划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧雷雨的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了

10、账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。 (8)筹划方案各项费用预算：这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少的投入获得最正确的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。 (9)评估指标及评估方法：这一局部要设定关键绩效指标KPI，并明确评估方法及评估周期。 (10)营销方案调整流程：这一局部作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与标准。 微博

11、营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成，其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同，那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中，一些细致的实施方案可以参考上述方式进行详细的制定。 一、活动联合发起：共青团中央学校部、iearth-爱地球环保机构 二、活动联合承办：新浪校园、微公益、新浪环保 三、活动背景： 共青团中央学校部、iearth-爱地球环保机构共同发起的全国大学生绿植领养活动，在于传递环保理念，鼓励大学生亲身参与绿色植物种植行动，积极唤醒全国大学生环保意识。种子变绿植的过程不仅是碳中和的过程，也是爱地球理念传播的过程。低碳环保的大学生生活，从

12、一颗传播爱与生命的绿植种子开始。 年3月，第一界全国大学生绿植领养活动活动启动至今，活动已经先后进入上千所大学派发了各类绿植种子，种植绿色植物上百万株。年，第三届全国大学生绿植领养活动继续起航，并面向全国高校招募承办合作社团，共同参与到种子派发、碳中和承诺行动当中。 参与环保行动，宣传环保意识，保护我们共同的地球家园，也是我们当代每一个大学生应尽的责任和义务。 四、活动主题：种子变绿植 低碳在身边 五、活动周期：年3月1日年5月31日 六、活动内容和开展形式筹划： 1、种子派发及领养落地活动： 全国大学生绿植领养活动以传播碳中和理念为目标，在宿舍、食堂门口等大学生聚集区向大学生派发绿植种子，现

13、场活动内容参考以下四个环节： (1)号召大学生通过发送绿色环保宣言，让更多微博用户看到并响应大学生的绿色行动倡导; (2)鼓励大学生活动现场领养一包绿植种子，亲身参与环保种植行动; (3)将绿色环保低碳宣言，写在空白海报上，现场拍照通过微博发送出去; (4)现场工作人员集体喊出绿色环保口号，或摆出环保造型，拍摄成视频短片或照片，通过微博平台传播。 绿色环保宣言发送方式： (1)可直接短信内容：绿色环保宣言发送至1069009009x (短信号码由新浪校园统一分配给各高校) (2)或登陆客户端，：#大学绿植领养#+绿色环保宣言，发送微博 2、线上互动活动开展形式： (1)活动话题页推广 (2)2

14、1天环保宣传方案活动开展： 新浪校园在活动期间发起：绿植领养21天环保宣传方案。 参与者登陆微博：#绿植领养#+想说的话新浪校园发送微博，记录每日绿植成长变化。如果能坚持完成21条绿植成长微博日记，新浪校园将送出专属定制我的21日绿植成长日记微博书，让21条微博跃然纸上，永久珍藏; (3)#我承诺为城市减碳#话题互动 参与爱地球 在微公益上平台上发起的#我承诺为城市减碳#话题互动公益工程，传播环保意识。 八、新浪校园物料提供列表 一 .活动引言： 流年似水，佳期如梦。蓦然回首间，四年的大学生活已渐入尾声。在青春岁月里，我们风雨同舟，甘苦与共。这一路走来，鲜花与掌声同在，欢笑与成长共存。无论我们

15、有多少眷恋，有多少不舍，都唤不回逝去的时光，但我们无须失落，无须感伤，心是成长的力量，青春是飞翔的天堂，我们依然可以一路高歌，策马奔腾，重拾四年里挥之不去的影像，致我们那些年无悔的青春! 二.活动目的及活动意义： 此次活动旨在感恩母校，回报母校。切实提高作为南林人的使命感、自豪感和幸福感，让校友受感动，让自身受教育，让群众受影响。此次活动为毕业生与母校、同学间情感交流提供了一个时机，构建一个毕业生对校园青春美好回忆的平台。活动中，毕业生通过对母校的寄语、回忆抒发毕业生对母校及同窗好友、社团的留恋之情，表达对未来的憧憬。 三.活动主题： 致我们无悔的青春 四.活动安排： 活动时间： 5月24日至

16、 6月10日 活动平台：及人人新兴社交网络以为主 活动筹划主办单位：材料与工程学院大四支部 活动参与对象：南京林业大学所有大四毕业生。 五.前期宣传工作： 在材料与工程学院网站、党委助理团及人人主页进行宣传 六.活动内容： 1.寄语#寄忆南林#：紧紧握一握手，手有情，手有意，掌心中有千言万语，也有我难言的秘密。参赛的同学以寄语的形式诉说一个南林毕业生对母校对同窗好友对青春的情感 2.相册#相思南林#：求学四载，辛勤铸就成才路;感恩母校，深情寄献假设水园。同窗共读，风雨同舟情深切：临别一瞥，杯酒更尽意难忘。参赛的同学以照片的形式记录在南林四年生活中打动你的瞬间 3情结#情系南林#：登南大山，怀十

17、年树木百年树人;临樱花道，思海纳百川有容乃大忆香樟苑，念往昔真情永存心间。参赛的同学南林情结为南林四年生活中打动你的瞬间。这个夏天，勇敢说出你心中的爱吧，对母校对社团对同窗好友皆可。 七.参加方法及要求： 将参赛的作品主要通过平台以#活动主题#格式发送并南林材料院助理团，同时至少身边的三位好友。主题分别为：#寄忆南林#、#相思南林#、#情系南林#。 #寄忆南林#：主要内容为对母校对朋友、社团的真情寄语，数限制在以内，可附带照片假设干。 #相思南林# ：主要内容为通过以相册的形式，人物加寄语的形式展示对母校的祝福 #情系南林# ：主要内容为表达对母校对身边朋友的情感及祝福，数限制在以内。 (参赛同学如果有不清楚的请联系王同学： ) 八.后期评选： 1. 对参赛的作品进行海选，从参赛作品的内容丰富程度，微博的关注度、量以及在同学中的反响等各个方面进行评定最终确定获奖。并于6.15号左右在助理团及人人网公布获奖。 2. 宣传 3. 进行活动总结 4. 将优秀的作品制成纪念册