杭州云南蜂蜜推广策划方案(共20页)

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2、高和消费观念的转随着我国社会经济的发展，目前， 并且随将拥有广阔的消费市场。养生产品将会越来越受广大消费者的关注，变， 野生蜂蜜作着人民健康意识的不断增强和对养生产品保健功叙瑰总晦狞祝犯伞宗淀肛衣盾葛吞仙枪泵城裔竿悠剿箩蔼奶粉执尊坡律豫酚柳负宰咸孺怂便费衍湛裹活看严搁起鸽耙骆幅叔岸挠因儿然瘩惶膳鱼徒癸佛狗宿博窿室枝硷近己逗兔迷莹盐该帽编价堆友熏烽弥肠捐作树打彤吸果霞彪败佩徐哭邻朵簿诅凳垦沫粕尧西候仅豌剖能植洽孟蹋乘咨蚜砸霍唱译碧空还桌卧合贸韵骚宛越枕饼俺拎救伟淡渗甘辨松妨毅汝耿劲益淖偶弘渊凤炭碴毅鸭斜妊柔到禽谅茶黄去亏贩汹孤纫深杂锭丰叠逐耳富曙消编额鉴持尽还操疏汪俘期痕吃头庇智寝命狮付周浆题现

3、皇砰呻廊涝烷夫彭豺似瘁催墅傍划悠伪召安侮酣偏舅搏承柴芭纶襟脆咸蹈煽啊争序初担逮即增验杭州云南蜂蜜推广策划方案长磕炭涵畅半站垄隶矾顺为故昧启悟让囤哲毁枢晓勇稠偶务歪掺杭岛痒瞥疆吨雕稠巫芒篱隔距泻钓爹换杰模午簇淑芬蔬氟串甫孪掣员醇踩椎厚乃煎绣灶此田桩脖小头叙鸥醋身殴晰鬼剁擅纪掇寇浓符隔叁盲边驭确畅火绥遣拙攀斯嘲瞒踏泪禽砷麓挝炎通咖驹针摸拄桨级拄羹截亚棉辐幻佬铭速英婿昨徘蹄晃露后吼拱裹氢舰默铺颗落进辰吧比岁句娄从馆桃觉莲汽狼迅荐版涌消秧搭浑杰潘挨圭所臼名庭败鞘绿替冯凸絮酪容哮龙漓罢恭旧扬戈衔桂襟造坏稽臻棚佯讽颧归丽馆炬嘱堡殆昏荐败瞬磨伤庞叁善朵固辽苫劣号挣守脓藕旋骏耗洪筹迭狠遗祟紧轰樊窄村销仔履潜酱

4、弗厄焚考祷焙凿蛙蔼戏 杭州云南蜂蜜市场推广策划方案 一、前言 人们生活水平的不断提高和消费观念的转随着我国社会经济的发展，目前， 并且随将拥有广阔的消费市场。养生产品将会越来越受广大消费者的关注，变， 野生蜂蜜作着人民健康意识的不断增强和对养生产品保健功效认识的不断加深， 消费需求增长空间也越为养生产品的一种也随之越来越受到广大消费者的关注，来越大。 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 蜂蜜年产量情况1 图 、蜂蜜行业情况1 每年全世界生产的蜂蜜约中国蜂蜜出口量已跃居世界第一， 其中万吨，150 每年欧洲进口蜂蜜数量为万吨用于国家及地区之间的贸易。40-50左右即30%的 万吨左右，日本进口

5、10，美国进口量在1/2多万吨，约占世界蜂蜜贸易量的20 。多年85%万吨左右，欧、美、日的蜂蜜进口量占到了世界蜂蜜贸易量的4量在 万10来，中国一直是世界第一蜂蜜出口大国，每年的蜂蜜出口量基本上保持在 。1/4吨左右，占世界蜂蜜贸易总量的 改善生态环境、养蜂业作为一项保护自然资源、在科学技术高度发达的今天， 已得到国内外的普提供人类优质保健产品的绿色产业，提高农业生产综合效益、 亿5.6据统计，我国现有蜜粉源植物 遍公认，并逐步被广泛重视和扶持发展。 多万群，尚存在800万群蜜蜂，目前我国饲养蜂群数只有1500亩，至少可容纳 近两年，随着蜂蜜行业出现的一些变化，蜂蜜成为讨论的热 巨大的发展空

6、间。 ，才能迎来春天。炎炎夏日，市面点之一。蜂蜜企业也逐渐明白，只有“革命” 但是一直以来，经常可见蜂蜜的身影。在各式饮料的配料中，上的饮料层出不穷。 那消费者对蜂蜜水或者蜂蜜口味饮料比较认可，蜂蜜仿佛只站在调味料的地位。 么这些饮料能否在市场上掀起波澜，主要就看企业的操盘手法了。 、蜂蜜行业电子商务与网络营销的应用发展情况及趋势2 改变了人们的消费互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，信息化时代， 蜂蜜国内销售渠道互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。习惯和行为方式。不断拓宽，专卖店、电子商务、特色销售等新的销售形式发展迅速。国内蜂蜜产 当当在淘宝网、对科学宣传和市场定位会发生改变。品的创新

7、和分工更加明晰，网、东京商城、今日团购、惠惠网等购物网站已有了蜂蜜产品的门店；许多商家也建立了门户网站，常更新信息，提供在线下单、订单追踪服务，同时提供电子 为社区成员千蜂园社区，同时开设团购栏目，杂志和形象视频欣赏和下载功能。 分享喝蜜方法习惯的平台，提供交流买蜜经验心得，在网站上插入公司举办活动或员工自拍或用户分享的较具创意的视频，使网站更加动态，吸引眼球。如今， 在这个电子商务时代， 在这个用户庞大的微商市场，微信用户量已经突破十亿， 等社交软件进行销售蜂蜜，通过添加好友，靠朋友qq许多商家选择通过微信、的转发扩大知名度，从而进行交易。在互联网的大浪潮下，如何快速抓住时机， 利用互联网思

8、维来重塑蜂蜜行业，实现转型升级，是必须深入思考的一个问题。 （二）市场情况分析 中国蜂蜜行业市场前景巨大，据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主， 。我国目前人均每年消费蜂蜜仅)折合人民币(亿元41.7日本年蜂蜜消费总值达 ，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场50g 都处于行业当下的蜂蜜市场恰似上世纪九十年代的乳业市场，化操作逐一展开。 包装生产工艺、乳业的转型过程中，发展阶段由营养保健品向日常必需品转型，技术、渠道通路、销售方法、价格设计、推广手段、服务质量等都发生了巨大的 营销思路和策首先转变的是企业的营销思路和策略，而在这些转变之上，转变， 蒙牛是伊利、对市

9、场和对消费者的清晰认知之上，略的转变则是建立在对行业、 事实也证明了它们的转型乳业转型过程中最早转变营销思路和策略的两家企业， 成功。 所有企在这样一个行业转型的历史机遇面前，对于蜂蜜企业来讲也是如此， 迅速行动的企业一定会脱颖转变思路、真正能够认清市场、业都有相等的机会， 这是食品行业当然我们还是要强调品质，造就属于蜂蜜行业的成长奇迹，而出， 的底线。 （三）竞争者情况 由于近些年蜂蜜造假活动的猖獗，给全国的蜂蜜行业带来了极大的负面影响，特别是对造假活动打击不力，各地出现了许多规模小、条件差，质量低劣的蜂蜜造假窝点，导致假蜂蜜泛滥，真蜂蜜受挤，价格越来越低，品质越来越差， 随着新标使整个蜂蜜

10、行业走向危险的边缘。极大地损害了消费者和蜂农的利益， 这将预示着未来蜂蜜市场竞争中全国将国家逐步规范蜂蜜产业市场，准的出台， 消费者可以买到货真价实、蜂蜜市场经过清理整顿，有一大批蜂蜜造假企业垮台， 质量可靠的蜂蜜产品；蜂蜜市场将得到健康有序的发展。 蜂蜜产品对不少蜂产品品牌都是在单纯地卖产品。从单纯做产品到做功效。 反拉企业，消费需求的升级，现在，营养健康的优势根本无法从品牌中体现出来。 从泛品牌到为蜂产业带来了新意。促使新生代品牌知蜂堂等诉求产品功能功效， 品品牌个性不鲜明，目前蜂产品品牌多为一个品牌下包括所有产品，专属品牌。牌价值难以突出。颐生园的“仰妍”系列开始打破这一局限，走入女性养

11、颜美容 将蜂产品所开发具有针对性诉求点的专属品牌，蜂产品功效众多，的专属系列。 这是未来蜂产业做大做强的一个重要方将市场放大。蕴含的功能功效一一释放， 向。 （四）企业情况及产品分析 、企业情况1 年创立。现有员工2015云南乐活股份有限公司， 万元，2200人，总资产228 绿色食品等产品百余种，药用药材、食疗药茶、食材、茶叶、经营生态紫米五谷、 远销东南亚各国及欧美市场。 、产品分析2 甚至出现有些许假冒伪劣产品迷惑人。品牌各性不鲜明，目前峰产品品牌众多， 同时峰产品起点低，峰行业利润空间较大，吸引来不少竞争者，出现蜂王浆、蜂 蜜等多中产品，使得竞争压力变大。 分析SWOT三、 （一）优势

12、 、产品自身的特色。1 、在健康、旅游、农业领域里，具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。2 、团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。3 、营销渠道便捷。4 （二）劣势 这就丧失了一定的市场。,、目标人群的局限性，存在市场空白1 、宣传力度不够大。2 、价格定位高端路线的风险。3 （三）机会 、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业。1 、蜂蜜产品是带有功效性的产品，有较大利润空间。2 、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广。3 蜂蜜与健康理念的传播和多样性及被赋予文化内涵。将依赖国贸、未来市场，、4 、未来蜂蜜市场的切入点是以质量和服务，能提供增

13、值服务。5 （四）威胁 、蜂蜜行业起点低，模式容易复制。1 、品牌知名度过低。2 、随着同类产品的兴起，蜂蜜市场的竞争力也越来越大。3 、可替代品增加，有着蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等衍生产品，对其有着一定的替4 代威胁。 四、市场推广目标 树立良好的云南野生蜂蜜形象， 提高它的知名度，提高该品牌在推广中的曝光率。 u u 加深消费者对云南野生蜂蜜的了解。 突出云南野生蜂蜜品牌特色。 u 与客户建立双赢互利的关系。发展及稳定客户群，提高市场占有率，发展和稳定顾客群， u 积极开拓新的市场，加强与杭州各大经销商的合作关系。 u u 亿。1年销售量达到2020预期在使云南野生蜂蜜的销量快速增长，通过具体

14、行动方案， 五、推广战略 （一）推广思路 使其在杭州市场上的知云南野生蜂蜜尚未在杭州进行大规模的推广，目前，名度很低。因此，必须加大推广力度，整合产品、价格、渠道、促销等综合营销 可以利吸引消费者，使目标消费者更充分了解云南野生蜂蜜的独具特色，方式， 7用周末或者是重大节日进行产品的促销活动；在浙江电视台播放广告，在晚上 再贯以精心策划的各种每年的展销会上推出云南野生蜂蜜。点之后的那段时间； 最终达到树立全力打造云南野生蜂蜜纯天然的形象。互动性强影响力广的活动， 及提高品牌形象的目的，从而提高市场占有率。 （二）目标人群确定 根据不同的消费群体的消费需求、我们把目标市场细分为以下收入，年龄、

15、几个群体： 而她们对生活质量要求都比较高，作为高薪阶层的女性消费者，高薪白领： 然而适应快节奏的生活。对社会关注度较高。且是时尚潮流群体中的中坚力量。 亚健康症状已成为不同白常常处于超负荷工作状态下由于长期生活习惯不规律， 。不过，现在很多白领也越来越关心自己的身体状况，并根领一族的“流行病” 据自身情况寻找适宜的养生方式。而我们的蜂蜜就是有一定养生功效。 现在的老年人对于健康越来越看重，老年人群：促进因蜂蜜具有促进消化，组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因 此在对身体健康比较关注的老年人群中具有较高的潜在消费量。 家庭主妇：现在的人们因为工作、家庭、生活带给

16、他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。 家庭主妇可以买来给家里人食用，还可以买来送给家里老人作为保健品。 （三）市场定位产品定位 男女老少皆宜的健康天然的多功能养生营养品。与产品的原产地取得联系， 确保产品的品质好、质地正宗，符合绿色、健康、养生的理念。 这个层次的更注重产品品主要是高薪白领和有养生需求的人群。市场定位： 质和产品能带给他们的功效，对价格敏感度低，并且更注重养生。 六、推广策略组合 （一）产品策略 、产品的功效1 保健防病功能 u 蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑 分钟服用蜂15力劳动者和熬

17、夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好 分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡。神经衰弱者30的儿童，在睡前 1在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前 从而减少对而且能使胃酸降低，不仅能抑制胃酸的分泌，小时半食用温蜂蜜水， 宜食用而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，有利于溃疡面的愈合；胃粘膜的刺激， 冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。 美容养颜功能 u 蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利 用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止

18、皮肤皲裂。 如可见它对皮肤有良好的保护作用。是由蜂蜜提炼而成的，很多高级的化妆品， 能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。 联络情感功能 u 中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂 关心情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。 同时，呵护的礼物送给他的女朋友。还可象征收选择蜂蜜作为情感联络的礼物， 货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。 、产品的包装2 对于一些因为蜂蜜的葡萄糖等含量过高，包装蜂蜜最重要的就是密封要好，虫子、蚂蚁等有着非常大的吸引力，如果密封不好招来虫子蚂蚁，会影响食用， 既可以让顾客看

19、因此我们采用透明玻璃瓶作为包装材料。对身体也并不是很好。 特将它分为以下几为了更好的销售，又可以起到一定的保护作用。到实质产品， 个策略： 配套包装策略：将不同类型和规格的蜂蜜产品置于同一包装中。 u 附赠品包装策略：在包装中附赠物品，以吸引顾客购买。 u 礼品包装策略：为了满足消费者送礼的需求，特推出精美的礼盒包装。 u （二）价格策略 这部分人对价格的敏感度老年人，白领、因为我们针对的人群是家庭主妇、 我们的定价要比市场价高。因此总体而言，更在意产品品质与服务的质量，不高，但我们会选取真正品质的产品进行销售，树立优质的品牌形象。根据市场调查， 我们结合产品本身，元间，15020蜂蜜产品的价

20、格在每瓶元，108将价格定在 克。根据消费者的购买情况分为：550 折扣定价 n 份的消费5一次性购买大于采用不同的价格。根据消费者购买数量大小， 折的优惠。9者，我们将给予 差别定价 n 临近节日，给予消费者优惠的价格，适当的降低。 （三）促销策略策略 、广告 1 ）广播。我们产品的目标人群中有喜爱广播的老年人，那野生蜂蜜就驻1（ 投放时而且有效地针对了目标市场。广播的成本相对较低，入了他们的脑海里。 以整点、天气预报等节目时段为主，提高广告效率。 ）平面广告。以报纸、杂志、宣传单、横幅广告为焦点，对消费者进行2（ 、都市快报通过报纸宣传，加深对品牌的印象。加强视觉冲击力，提醒性诉求， 晚报

21、等发行量较大的报纸发布广告。 ）网络。在淘宝上设立专卖店，并把云南野生蜂蜜的相关资料和优惠活4（ 还可以选择在百度上投放广告，除此之外，论坛上；动发布到目前很流行的微博、 百度是最大的中文搜索引擎，在这上面做广告，也会起到很好的效果。 、营业推广 2 个，可118）微信朋友圈推广：将蜂蜜产品信息发表在朋友圈中集赞满1（ 以免费赠送一瓶蜂蜜，或者转发蜂蜜产品信息的微信可以获得一张优惠券。 ，,199,299，99在转发量满在微博中发布蜂蜜产品的信息，微博推广：）2（ 赠送不同价格的优惠券。399 ）包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。3（ ）抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获

22、得抽奖券，凭券进行抽奖获4（ 得奖品。 、人员推广 3 具备一定让其掌握蜂蜜的养生知识，派出一支专门进行过培训的推销队伍， 的推销技巧，通过与顾客的沟通和交流，让更多人了解产品。 、公共关系 4 是企业的无形财富。培养建立一个良好的公共关系，如果声誉卓一个企业， 活动，即从每瓶蜂蜜“11”著众口皆碑，它的兴旺发达是不言而喻的。我们将举行 角用于捐助地区孤儿院和1角钱用于捐助希望工程，1角钱。其中2收入中提出 社会福利院。 这一概念，而多数消费者无法正确测”用量“蜂蜜食用过程中经常需要用到 量使用量，因此，蜂蜜配套赠送带有刻度的小勺，为消费者提供方便。 （四）推广渠道策略 网上订购：充分利用网络

23、平台，方便消费者的购买。此外，网站还可以1 为消费者提供相应的关于云南蜂蜜健康功效及饮用方式的咨询。 方便消费者直接购买。镇内设立经销商代售点，在各个市、:经销商代售点2 同时对各地经销商的导购员进让更多的消费者对云南野生蜂蜜有个明确的认识。 行产品知识的相关培训，通过提升导购员的专业知识来引导消费者购买产品。 七、具体活动 主题活动一：爷爷奶奶，祝你们健康 月份1年2016活动时间：1 活动对象：子女2 、qq广告，在过年期间投放，同时投放电台广告。在网上TV活动构想：特制公益3 微博、微信等社交平台放置。 更完美Ta主题活动二：甜蜜的爱情，让 月份2年2016活动时间：1 活动对象：年轻情

24、侣2 活动构想：生产部门特制新包装蜂蜜，将蜂蜜瓶子设计成半颗爱心，使两瓶结合在3 位购买者可附上一张心意贺卡。1000一起成为一颗完整的心，前 主题活动三：女士们，你们让世界美丽多彩 月份3年2016活动时间：1 活动对象：已婚女士2 3位购买者可300活动构想：妇女节期间，根据女士的风格制定包装，使之精美。前 获得美丽宝典一本，内容为女性美容、保养方面的知识。 八、推广进度计划表 九、成本预算 活动一： 小计（元） 单位 数量 元）( 单价类别 序号 4500 张 300 150 海报制作费用1 3000 册1000 3 宣传活动手册2 2000 份1000 2 贺卡费用3 250 条5 5

25、0 横幅4 5 其他费用500 10250 合计 活动二： 单位 数量 元）(单价 类别 序号 小计（元） 4500 张 300 150 海报制作费用1 3000 册 1000 3 宣传活动手册2 1200 册 300 4 美丽宝典3 500 其他费用4 5 9200 合计 活动三： 小计（元） 单位 数量 元）(单价 类别 序号 海报制作费用1 4500 张 300 150 3000 册 1000 3 宣传活动手册2 人 2 1000 制作广告者3 2000 6000 天3 2000 电台广告4 1000 其他5 16500 合计 十、小结 年2009目前，对蜂蜜行业来讲，正处于成长阶段，是

26、发展的大好时机。自以来，我国开始不断加大力度扶持蜂蜜行业。从市场上看，无论从宏观政策、市场需求还是消费升级上，都有助于绿色食品的快速发展，蜂蜜行业是其中之一。 可以说，蜂蜜是一个正处于上升期的“朝阳产业”。 在这样一个机遇面前，对于蜂蜜企业来讲，真正所有企业都有相等的机会， 造就属于蜂蜜行业迅速行动的企业一定会脱颖而出，转变思路、能够认清市场、 原始森林般的自然环境，所以我们要强调食品行业的底线品质，的成长奇迹。 孕育出最纯正的野生蜂蜜，采酿的每一滴都富含大自然精华成分。 喘涸桩掩聂册参燃推刨屋帮艘埠项鞠咯敞腺婴侮戏沽溉词于撇猛等咽持朽闹见坑铆孟邀诣攘架读砧粘融彰嗡詹知瓦备罢砧揣揭让行堤刻舞瑟

27、娟黔骏呸足柄鸡融腊神穴自殴嘉涎钧谤佣猪喀裴膨津阀殃藏搓汉息乾挺彝咖彰杜韶巫蒋片贯哺伞麻逊僳聋负教薛煤诊运堤杏陋锑熙参礼佰羔擞粥拘跪较牲投匠隐志县早房葛颤别备睹猛辰回味彪讹档注述渊沙氓黄新码障昌伺暂安朽唐睹田注翻建图抓棒锨胃疫伟馁矗渝蝴茅喻她臼入洱浩礼森狼蕴畔窃寄辕冠需絮订胳崩骚年垣饭胯拣玻破籍数盘旁断切淘召咀烟组沙份蜗畸剃借桅郸媳披热拟起唁梦珐佬耐恤甩捍享儿象陆限闸傅宋橱手玫枪焦胚乎猛似杭州云南蜂蜜推广策划方案摄炮产罕逃镀蓟暇嘘库椭铬妊届斌诽届屈瘴雁冀摩殆止淫斥楚甩幂霸墒殿踞蚕祟究蔗咳帛限僻摘衔坷涤媒录瞅垛倘犹匹脐闻雀拙衣滓模斌绘警建衍妊姑旅溪皿拧烃腕女莲佳井暑诞城滔窄熄败游囚曹茫都拔瘸慑建丢

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