公司员工个人述职报告_1

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1、公司员工个人述职报告公司员工个人述职报告1 敬重的各位领导、同事们： 大家好！ 首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓舞我，关怀我各位领导以及各位同事们表示由衷的感谢。完阴似箭，时间荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。自20xx年，我辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年时间。在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际，把握了贸易部的进展进程。 在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，主动主动地做好各项工作任务，并且结合20xx年的工作不足，吸取上一年度的阅历教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际把握自身的力量与不足，为我将来的贸易部

2、工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作阅历进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。 一、深化探究，进展经营 在当今的经济型.进展背景下，随着市场经济和企业的快速进展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售冲突日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是非常必要的。为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我主动带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售状况，以及市场营销方式，准时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品，

3、在年初实施选购共同再销经营市场。在经营过程中，我主动带领部员进行深化的市场跟踪调查，并观看其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，胜利的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。 二、连续深化，落实创新 在经过对多种产品共同经营的测试后，我发觉単种选购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采纳多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购

4、销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。 三、坚持探究，实现新效 为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性进展。我主动带领员工，不断的深化与跟进对新型营销模式的开发进程。实际讨论新购产品再销经营模式的实施状况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行讨论、探讨。力求探究出一条最适合我XX公司的销售经营方式，实现我XX公司的利益提升，促进我XX公司的经营进展。在讨论与探究过程中，我发觉我公司选购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不全都、不稳定

5、，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特绽开进一步的讨论与探讨，打算在6月份在经营玉米副产品的同时再加进口DDGS业务；虽然在新增业务之后，我XX公司的销售状况有了明显的好转，但仍存在有肯定的不足，在销售实际中也存在有肯定的缺陷，经讨论发觉，DDGS虽然质量较稳定、全都性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽抱负。为此，我坚决开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，锲而不舍的连续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。 四、自身问题与不足 虽然在年度的工作中，我虽主动带领我贸易部的各个部员，

6、坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不抱负，并且在创新模式的过程中，我们也经受了很多坎坷与阻碍，耽搁了我公司的利益进展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。 1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据状况，导致市场讨论存在差异性。 2、未能深化产品实际，分析猜测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案方案，影响产品销售业绩。 3、市场调研不够深化，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力

7、度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿担当风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。 在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发出自己全部的完和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在将来的工作中，我将连续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面力量，促进我公司的进一步进展与成长，我信任我XX公司的将来将会更加富强与辉煌！ 以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评！

8、 公司员工个人述职报告2 敬重的刘总： 承蒙您的厚爱，曾向公司提过三个建议,您和张生都特别重视并赐予了行动上的支持,在这里我替我自己和以后即将加盟茶山裕发的行业精英们感谢您,由于这说明茶山裕发的高层管理是一个很有远见和开明的经营管理团队,在不久的将来, 茶山裕发公司在您和这个团队的领导下会更上一层楼!在裕发工作近一年，有过欢乐，有过收获，也有过苦痛。裕发公司开明和严谨的工作作风让我有找到了依靠的感觉，在这里我能快乐的工作，快乐的学习。 我现在选择离开的心情非常沉重,由于公司正处于进展的阶段，现在大家在张生的领导和睿智的指引下，个个都斗志昂扬，而我却因工作上的毫无成就感让我彷徨。记得刘总曾说过，

9、工作上假如一两个月没起色就该往自己身上找缘由了。或许这真是对的，由此我开头了思考，仔细的思索。思索的结果连自己都感到惊异或许是自己并不适合这项工作。 否定自己让自己很苦痛，然而人总是要面对现实的，自己的爱好是什么，自己喜爱什么，自己适合做什么，这一连串的问号始终让我懊丧，也让我萌发了离开的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到.上去遭受挫折，在不断打拼中去查找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。我特别重视在茶山裕发的这段经受，也很荣幸自己曾经成为茶山裕发的一员，我确信在茶山裕发的这段经受将为我今后的进展带来很大的关心。要离开茶山裕发，我深感歉意!离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不

10、得，也舍不得刘总的譐譐教导，更舍不得同事之间的那片真诚和友善。 最终;只能说我是怀着感恩的心，怀着新的向往，选择离开!有道是塞翁失马，焉知非福!在体念失去同时，更期盼更殷实的新机遇的来临。 再次诚心的感谢刘总以及张生您两位对我的支持和勉励,以及感谢裕发全部的同事们，并祝大家在今后的工作中取得更大的成果和收益!也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福公司兴盛发达! 公司员工个人述职报告3 时间不停，奋斗不息，时间的脚步总是在不知不觉间消逝，转瞬间，又是一年过去了，回首一年中的种种，在公司领导的关怀下和各位前辈们的指导和支持下，在不停的忙劳碌碌中进步着，现将20xx工作做如下汇报： 看法与责

11、任，无论身处什么样的岗位，就应当担当什么样的责任，有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是既然拿起来了，就要尽自己最大的努力。这是一种工作的看法，也是一种做人的看法，在这短短的一年中，我深刻的体会到这一点，自从我接受管理托付起，不管什么时候的托付总会在第一时间去处理，这是一种看法，从最开头的第一号托付的简洁记录到最终一号托付的细致化记录，在各位前辈的指导下，我在不停的完善，不管多么的复杂总会在点点的梳理中，明朗化，规范化，这也是一种看法，诚然，这也是一种责任。 学习与反省，在学习中反省，在反省中进步，每一次都是在不断的反省中完善，不断

12、学习，不断进步，有了业务的忙绿，必定带来了很多工作经受上的收获，胜利是一种收获，失败也是一种收获，只有在不断的尝试中，走过了，跌倒了，回首望望，才知道哪些是弯路，哪些是捷径，在办理浙江省重大工程资质备案时，就是由于自己的阅历不足，一次次的跑，一次次的失败，在不断的反省中，我明白了许多，要想办好一件事情，就应当首先制定一个切实的方案，用来指导自己的学习，不能盲目，古人云：“凡凡事预则立不预则废”，由于有了方案就不会乱打仗，就可以合理的支配时间，恰当安排，少走弯路，熟悉到自己的不足，只有这样，才会在一步一步的进步。 执着与信念，在这劳碌的一年中，我体会到了一种改善，一种精神，一种永不言弃的精神，无

13、论前路是坎坷，是坦途，都要有一种必胜的信念，时刻为自己加油，信任自己努力不肯定胜利，但放弃，没有开头，你就已经输了，在上海分公司这个大家庭中，每一个人都担当着不同的分工，虽然分工不同，但都在为上海分公司的进步贡献着自己的力气，每个人都有自己的远大抱负和人生目标，但不行因事小而不为，因困难而退缩。只要以坚决的信念和执着的追求对待工作和事业，任何危机或风暴就好像大海里的一朵小浪花，每个人都盼望幻想成真，胜利却好像远在天涯遥不行及，倦怠和不自信使我们怀疑自己的力量，从而放弃努力，其实我们不必想以后的事，一年、甚至一个月之后的事，只要想着今日我要做些什么，明天我该做些什么，然后努力的去完成，就像钟表一

14、样，每一秒滴答摆一下，渐渐的，你会发觉胜利就会渐渐的像我们飞来。 20xx过去了，学习仍在连续，努力仍在连续，进步也仍在连续，在这短短的一年中，我成长了许多，诚然，也熟悉到了许很多多不足，但我信任，努力总会胜利，在将来的20xx年中，我还会学到许多，我会连续努力，为上分的进展添砖加瓦，奋斗不息！ 感谢大家，我的汇报完毕 公司员工个人述职报告4 敬重的各位领导，员工同志们： 今年是金地公司成立后较为重要的一年，也是面对种种困难，艰苦奋斗的一年。面对严峻的市场形势，金地公司在集团领导的高度重视与带领下，在各职能部门积及协作与指导下，公司全体员工团结全都，认清形势，主动应对，紧紧围绕全年销售目标开展

15、各项工作。经过公司全体员工同心协力，团结全都，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，我们不遗余力，努力完成公司制定的各项经营、管理指标，共同提高金地公司的服务质量，管理水平，和经济效益。下面，我将详细状况向大会述职，请在座的各位领导和的员工同志们予以审议。 一、金地公司经济指标的完成状况 (一)资金回笼方面：1-11月，春城销售商品房资金回笼7.42亿元，其中金地公司代理销售竹海水韵、闲林山水项目实现资金回笼5.27亿元;认购544套，认购额6.88亿元;负责完成春城商品房签约共计712套，签约额7.13亿元。 (二)置换二手房方面：截止11月，金业置换二手房买卖总量为4套，买卖总金额为3

16、85万元，收取中介费为4.8万元。二手房租赁总量为8套，收取中介费为0.68万元。商铺租赁总量为22套，收取中介费共计4.86万元，代收租金共计75.19万元。20xx年8-11月，共计出租34个车位回笼资金共计81600元。三证办理共1460套，其中其他中介公司办理的有711套，一次性办理的有196套，由我司办理的共计553套，总收入为285650元(含加急受理的29套，总费用为55000元)。 (三)网店经营方面：借助网络平台，我们进行了两次促销活动，共接受预约看房客户14组。通过渠道开拓的客户资源，全年共成交156套。 二、管理阅历的心得与感悟 (一)只有渠道拓展，才能为实现销售目标带来

17、新的突破 1、企业客户开发。客户开发部20xx年全年，累计对外开拓企业合作单位并签订合作协议的有浙江高校工会、恒生电子、网新科技、阿里、淘宝、新颖特、浙江大田货运有限公司、省直大众4S店等十余家单位。目前有兴业银行等多家单位正在洽谈当中。 2、淘宝网店经营。10月开设了淘宝网店，借助这个平台与淘宝合作，进行了两次促销活动，共接受预约看房客户14组。 通过渠道开拓的客户资源，全年共成交156套。 (二)只有强化队伍建设，加强管理，才能优化整体结构 公司健全了各项规章制度：细化、疏理了人事管理制度、岗位管理制度、确保各规章制度得到有效执行，上半年重点完善了薪酬管理制度，对全体员工薪资进行了合理调整

18、。 (三)只有加强相互合作，确保工作高效开展，才能使信息更加畅通 1、与营销管理部对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出有效的建设性建议，加强与策划公司的沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际、有效。 2、因银根收紧，信贷政策改变较快，部份已签约的客户面临着无法办理按揭业务，为了削减退房大事，主动拟定解决方案，向法务处征询有关疑难问题，切磋解决客户纠纷，有效地避开了退房大事。 3、与资金财务部门亲密协作，做好按揭放款状况及资金回笼状况的跟踪。与银行紧密联系，沟通各银行贷款政策，尽量让购房客户获得贷款资格，确保按揭款的回笼。 4、协作项目部对有关问题提出合理化建议及跟进工

19、作。 (四)只有从培训入手强化团队建设，才能提高销售力量 在团队建设中我们不但注意骨干力气培育，确保公司内有一批训练有素、阅历丰富、擅长自我激励的优秀人才，更着力于提高整个团队综合业务素养，打造销售“亮剑”团队。 20xx年我们先后参加了集团组织的六次培训，包括礼仪培训，新员工入职培训及拓展，及系列营销培训。通过培训，团队的销售理念和销售水平得到突破性的进展。 三、存在问题及实行措施 在前面的经济指标环节中提到的在资金回笼指标，1-11月我们仅仅完成了集团公司规定方案的70%左右，我想造成这种尴尬局面的缘由不仅仅在于客观方面国家的宏观调控，我们更多的应当从自身主观方面寻得缘由。 客观方面：今年

20、以来“国八条”、限购令、央行连续6次上调存款预备金率等严峻密集的调控政策，导致的交易量萎缩，土地流拍增多，整个市场空前沉闷和压抑，呈现出典型“政策市”特征。 主观方面：首先，我们的制度执行需进一步提高。公司在管理制度及措施上离“标准化”管理还有肯定的距离，要进一步健全管理制度，加大执行力度，加强工作的责任心。从全局动身，处理好权责利的统一。再者，人员素养需要进一步提高。销售队伍年纪轻，缺乏自身建设意识，处事阅历不足，整个团队仍需进一步整合，综合素养有待于进步提高。我想这些都是我们未能充分完成指标的主观因素，只有解决自身存在的不足，才能使销售业绩更上一层楼! 四、20xx年工作的展望与奋斗方向

21、20xx年我们无法估计经济将如何走向，更无法估计这轮调控将持续多久，但有一点可以确定，中国不会再出现四万亿这样的方案，或许中国房地产的软着陆正在形成，但要再次高飞确定不行能。作为销售公司，我们应当清醒的熟悉到这一点。明年的销售工作依旧严峻，我们将要在恶劣环境下开创出销售工作的新局面。 (一)20xx年我们将紧紧围绕以集团布置的全年销售战略目标，依据各销售节点做好相应的系列可执行方案。同时协作海南项目赐予销售支持。 (二)在这样的市场环境之下，销售政策、策略和执行力度是首要条件。要深化讨论客户没有下单的主要缘由，不断的总结归纳阅历。培育一支具有强而有力的执行力团队，我们需要学会带领团队中的每位成

22、员都能高效工作，只有如此才能共同达成目标，所以这也是公司20xx年需要努力的方向。 (三)要进一步提升销售窗口管理工作，销售现场及展现中心是展现公司形象的重要窗口，任何有不规范或不符合公司品牌形象的行为都要坚决杜绝。销售现场也是销售的主阵地，在市场严峻的时期，现场的服务和销售技巧在肯定程度上取打算性作用。我们销售团队每一位成员都需保质保量地做好本职工作，遵守各项管理行为规范。 (四)连续强化队伍建设，提升核心竞争力量，进一步加强队伍建设。行之有效地开展多种形式的培训，提高团队的专业学问，培育一支经得起市场考验的队伍。 (五)完善制度建设，加强内部管理考核力度，公司在管理制度及措施上要进一步健全

23、管理制度，加强执行力度，增加团队的责任心，力争全面跨上新的台阶。 综上所述是我对20xx年工作基本状况的一个概括总结，难免片面，所以我请求大家对我多提一些看法与建议，以促进企业的进展和我个人的进步，20xx年我有信念和公司领导与企业员工一道，在公司领导的正确指引下，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热忱和更加勤奋的工作精神，求真务实，开拓创新，为金地公司取得更加优异的销售业绩不遗余力，努力奋斗! 公司员工个人述职报告5 20xx年个人工作总结又是一年岁尾年初，时间如白驹过隙，新的一年即将开头。在即将过去的一年中，我做为怀来支公司的一名老组训坚持立足本职工作岗位，恪尽职守，尽职尽责，任劳任

24、怨，全力为公司全年任务指标的完成及团队建设的长期进展贡献自己的一份微薄之力。现将本年度工作做如下报告，汇报给各位领导及同仁： 本人于20xx年入司，20xx年11月正式走进组训工作岗位，距今已5年有余，做为组训室的一名老兵，我始终秉承工作无小事，团队是我家的思想观念，服务于营销团队及公司伙伴。组训工作杂而乱，公司的事是我们的事，团队的事是我们的事、营销员的事更是我们的事。为了在杂乱无章的工作中提高效率，20xx年在领导的关怀和指示下我把工作的重点放在了训练培训（新人岗前培训，连接培训，组训培训）；产说会的组织、策划、执行；课件的研发和业务推动中；在20xx年的9月份后，由于农网长远进展的需要，

25、领导又将农村网点的建设和进展列为我的重要工作之一。虽然工作多、任务重，但我丝毫不敢有懈怠之心，竭尽自己之力量，将全部工作做到尽善尽美。 一、关于训练培训 训练培训是寿险营销夯实基础的一项基本工作，也是组训工作是一项基本工作，只有搞好各阶段的培训，才能更好的增加新人留存率，稳定老人的从业信念，增加团队的凝聚力和竞争力。在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训8期，培训新人约150余人次，在历次的新人培训中不论新人的数量多少，我都本着只要新人进入我们的职场就让新人感受到暖和、关怀和爱惜，仔细做好每一堂课，虽然每次新人班中我主讲的课程都是一样的，但每次培训前一天，我都会仔细的温习和修改课件，每次都

26、有改进，力争做到尽善尽美；今年连接培训共举办4期，每季度一期。连接培训是提升业务员技能调整业务员心态的重要手段之一，在每次连接培训前期，我都会仔细了解、分析业务员需求，有针对性的进行连接培训的课程支配，每次的连接培训都取得了较好的效果，业务员反应良好，说连接培训帮她们解决了一些切实的问题。尤其是新人的连接培训，确的确实的关心新人提升了展业技能，提高了新人的在这个行业的留存率。培训工作不容忽视，每一次的培训内容我都尽量做到有用有效，让业务人员爱上培训学习，从而提升业绩指标及个人收入是我的培训宗旨。在后半年我还肩负起了培育新组训的重责，我们每个月都要进行一次组训的学习。包括做为主持在台上的仪容仪表

27、、精神面貌；做为主讲需要进行的授众分析、专题内容以及职场营销的课程传承等。盼望通过不间断的学习，让我们教学相长、共同进步。 二、关于产说会 产说会在20xx年我公司的期交业务指标完成中，可以说是起到了功不行没的重要作用。尤其是在一季度开门红的业务竞赛中，让我公司的业绩始终引领张家口全辖的最前沿。而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训室全部成员的共同努力。我在产说会中不仅担当主持工作，更是产说会整体运作的实施者。产说会的整体运作从会前晨会的宣导预热，到业务员进行客户邀约的预备，每一场产说会的全部资料、课件及相关文字起草，我都在每一次会前重新进行检查修正；产说会的会标

28、、现场布置、流程、甚至是每一个上场音乐、主讲人的胸花等等，事无巨细都凝聚着我的努力与付出。 三、关于课件的研发 寿险行业就是一个不断学习、不断创新的行业。做为一个合格的组训，必需拥有能够通过团队现状进行分析而后进行有针对性的相关培训的力量。而培训力量的体现，在现阶段就是依据业务员的实际状况，开发不同形式的课程（包括讲授、示范、演练、观看及督导），并将课程转化为业务员的生产力。通过5年组训职涯的工作熬炼，我的相关力量也得到了强力的提升。在今年一系列的培训中，我可以做到依据业务员职级的不同，进行有针对性的培训。包括相关培训内容的方案及培训课件的制作；在进行后半年的职场营销中更是不断进行课件的整改和

29、研发，力争做到市场针对性强、市场竞争力强。组训、主管易讲易学，并且在组训及主管中进行推广。 四、关于业务推动 要使一个团队保持良性进展，永续经营，必需要有明确具体的业务推动方案和团队激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队进展以人为本，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团队要勇于割舍一些低产能和无业绩人员，只有这样，才能使团队整体素养提升，产能提高。这是是我的个人熟悉，并且不断的在把我的这种熟悉传播到业务员及主管的心中。在公司领导的支持下，我公司今年进行了清虚工作，同时加强增员宣导以及增员业务培训，做到月月有新人培训。通过进行有效的绩效分析，主动供应建设性的业务推动方案，如：业务组

30、之间业绩对抗，新人上单嘉奖，举绩抽奖，出勤嘉奖、分阶段竞赛，树立组经理典范、大力开展职场营销及推广把增员当做头等大事来抓的概念等。并通过大晨会宣导、到网点启动和职场文化（标语口号）进行激励，将业务推动做到紧致、有序、针对性强、有用性强，切切实实让业务推动打动业务伙伴的心，从而带动整体业务的进展。 五、关于网点的建设与进展 在今年的9月份以后，领导将网点的长期建设与进展做为又一项重点工作交给我。鉴于曾经有过的网点建设阅历，我知道网点的业务占着公司整体业务比例的半壁江山，网点的建设与进展挺直影响着公司整体进展的步伐。我知道网点的稳定与进展会议的经营与管理起着举足轻重的作用，于是合理支配和利用时间到

31、各个网点召开晨会，为网点的伙伴准时进行相关展业问题的排解及公司政令的传达。关注每一位网点伙伴的进展与留存，关心她们进行合理的职涯规划，坚决从业信念。在9至11月份一共组织召开网点的职场营销26场次，可以说为公司9月、11月业务竞赛乃至全年任务的达成起到了肯定的作用。并且在10月份后利用短暂的时间帮助网点经理进行西八里网站的建设，现在正在报批阶段。争取在20xx年西八里站申建胜利。 以上这些是我20xx年的工作重点，除此之外，还能准时完成各级领导交办的临时任务，在每次公司制定任务时都不落人后，能够主动完成公司下达的任务。在组训室也时时刻刻以一名老兵的姿势为新组训做好榜样，尽己所能关心新人快速成长

32、。还有关于AMIS的表报，及新基本法的贯彻和实施等等，组训的工作有许多，将琐碎的工作做细致也是我的必需。每天都面对不同的人，不同的事。如：工资错误核对，职级核查、业务预警、业务员心情波动，甚至在职场中散播消极的话语，我都会仔细对待，通过实干和沟通将问题处理在萌芽状态。让业务员每天拥有主动热忱的状态是我的工作，不论工作中，生活中有多少困难和艰辛，我都会以饱满的热忱面对全部的伙伴，做好本职工作，为公司整体业绩的提高贡献自己的微薄之力。 在过去了的一年中，我把公司业绩的增长和伙伴收入的提升作为自己的工作目标，而公司领导的信任，工作同仁的支持，业务伙伴的需要，是我工作动力的源泉，在新的一年里我更要兢兢

33、业业、百尺竿头、更进一步。 公司员工个人述职报告6 各位领导、同事们： 下午 好！ 敬重的领导，我是一个诞生再农村的孩子。1988年05月05日生，是甘肃省白银市x县人士。XX年毕业于湖南省x市工贸学院，在校所学电子应用与修理。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工，担当的职务副班长。 我现将一年来的思想、工作状况做一简要的总结，不妥之处请领导批判指正。 一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热忱关心与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作力量都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年平安生产目标与生产任务的顺当完成做出了肯定的工作，主要有以下几个方面： 一、

34、思想方面 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己主动参与公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的平安 ， 与技术水平。深切领悟上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项看法和要求仔细查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持全都。 2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，领先垂范，时刻.自己是东兴公司的一员。 3、为更好地搞好全车对的平安生产工作，日常工作中自己能够仔细听取职工所反映的各类看法、建议和要求，团结四周的同志，大力抓好车队的平安生产工作。 二、 看法方面 XX年对我来说具有特殊的意义，由于这份工作是我从事的第一份正式的工

35、作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的关心，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中许多事情有待完善，但应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。 现在就XX年的工作状况总结如下： 1、以踏实的工作看法，适应企管部工作特点 企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就打算了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还常常有方案之外的事情需要临时处理，常常是忙劳碌碌的一天下来，

36、但是每一天都很改善，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点完和热。 2、尽心尽责，做好本职工作。 三、存在的不足以及改进措施 XX年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪完点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在跟单的过程中，由于对其他专业比较生疏，不主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏方案性 在工作过程

37、中，特殊是项目开发的初期阶段，由于缺乏方案性，工作目的不够明确，主次冲突不清，在以后的工作过程中，我要仔细制订工作方案，做事加强目的熟悉，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 自己的专业面狭窄，对车辆的修理以及其它专业学问比较缺乏，熟悉不够，特殊是车辆的保养与维护，限制了自身的进展和工作的绽开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完善和胜利。 我会明确自己的进展方向,正确熟悉自己, 订正自己的缺点. 仔细听取他人忠恳看法. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力量,让自己真正走上管理

38、道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成果。 以上是我的XX年工作方案与进展方向，盼望通过自己的努力及他人的帮助能够胜利的达成方案并突破，XX年取得更好的成果，全面提高自己。 公司员工个人述职报告7 迎接20xx年，仍旧是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，准时对阅历教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分预备。下面我向大家做个人述职报告。 我个人的工作成果是与我们营业部的进展分不开的。20xx年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。 20xx年的工作

39、主要有以下几个方面： 一、仔细实行国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，准时完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。 二、时刻.学习，提高自身素养。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参与，并仔细作好笔记。在平常办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的便利、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务学问，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素养有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。 三、尽职尽责

40、，力争尽善尽美。一年来，我能够仔细遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。 四、以“客户满足，业务进展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。由于我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，主动为客户着想，极大的便利了客户。同时，向客户宣扬我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。 20xx年，是我们银行深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20xx年工作成果的基础上，开拓进取，创新求实

41、，做出新的努力，严格要求自己，准时完成领导交办的各项工作任务。 在新的一年里，我力争做到以下几点，盼望领导和同事们对我进行监督指导： 1、自觉加强学习，向理论学习，向专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务力量。 2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、连续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。 敬上 公司员工个人述职报告8 敬重的各位领导、同志们： 大家好！ 日月如梭、时间飞逝，转瞬间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在总公司的领导下，在三公司员工的鼎力支持和

42、协作下，根据各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，主动绽开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我分管的平安、运营、服务管理工作向各位领导和同志们作以下述职： 立足本职，勤奋努力，做好运营 狠抓路队基础管理，规范工作程序。一年来，在狠抓路队内部管理，针对各项基础管理工作，建立起了相关的工作流程和实施方案，全面实行流程化管理，在增加工作条理性的同时，大大提高了工作效率。连续坚持了周路队工作例会制度，建立了内部沟通与沟通的平台，有效地推动了路队各项工作的顺当开展。进一步完善岗位说明，明晰了岗位职务、岗位职权、岗位责任，实现了各个工作环节、平安、营运

43、、服务之间的有效连接，为其它工作的开展打下了坚实的基础。 在指导工作中，总是先仔细领悟有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的看法，集思广益，把文件精神与实际状况结合起来，把个人的才智与集体的才智结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要冲突，有的放矢地，解决问题，化解冲突，牢牢把握工作的主动权。 在管理工作中，坚持每月初主持召开一次平安会议，每周一次路队工作会议，听取上月、本周工作状况汇报，讨论当月、本周工作支配方案，加强管理，督促内掌握度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。 狠抓思想训

44、练工作。要求平安科、路队管理人员严格执行上级有关规定，按规定进行检查。同时，主动参与公司的各项活动，为进一步深化公司敬老工作、推广敬老活动，引导广阔驾乘树立高尚的职业道德、制造一流的服务业绩，充分发挥先进典型的示范带头作用，进了同志之间的团结，凝聚了人心，激发了争先创优的工作热忱。在保证正常上下班工作秩序的前提下，利用上班前、中午、晚上和星期（六）日休息时间，下到各线路检查平安、运营。从而保证了公司20xx年各项工作的顺当完成。 狠抓收入、平安、营运、服务 坚持发挥科学运营管理作用，建立完善科学的运营管理制度，科学编制各种运营方案，合理方案载客公里，掌握空驶公里，等有效措施，努力降低道路改造带

45、来不利因素，满意了客运需要。狠抓收入。营运工作中，坚持科学配车，合理调度的原则，努力挖掘生产潜力，在早、晚高峰和节假日，实行加趟、缩短车隔和取消公休车等方法，增加配车数量来提高收入。完成了利润。 平安是以预防为主，狠抓平安行车建立了平安行车目标管理责任制，按期对路队、线路和车组的平安服务工作进行检查考核，严格执行“四不放过”的原则，加大了对违章行驶和责任事故的稽查惩罚力度，并强化管理者的责任。重视做好平安防范，坚持从源头掌握，落实驾乘岗前培训、每月进行平安、营运、服务的培训及个人平安档案考评制度。 狠抓服务质量和行风建设，开展“春运”、“暑期”、“国庆”平安、服务竞赛活动，并对活动状况组织考核

46、评比，落实奖惩制度，保证了活动效果，两次学问竞赛活动均取得了两个第一。健全了督查督办制度，主动组织参加我市开展的文明城、民主行风评议活动，虚心接受乘客的批判和建议，对劣质服务现象进行仔细查处，保证了服务质量的稳定。 总的来说，一年来，本人分管的工作较多，工作范围广、任务重、责任重，由于本人正确理解上级的工作部署，坚决执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为主管职务的职责，发挥了领导管理和组织协调力量，充分调动员工的工作主动性，较好地完成了分管和科室全年的工作任务。 新的一年里我为自己制定了新的目标，就是要加紧学习，更好的改善自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战

47、。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目完不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后三公司的进展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作业绩。 公司员工个人述职报告9 在上级领导耐烦的指引、公司的大力支持和同事们热忱的关心下，本人基本完成了公司交予的工作任务，同时在这过程里接触和学习了不少东西,并应用于工作中，工作效益比去年增长了很多。但就本人因素，工作效益没有达到公司想要的结果。 虽然20xx年工作到现在已经完成，现在回想起来感受很深刻：哪些做的不足；哪些地方是自己缺少工作阅历；哪些地方不完善需

48、要改进；哪些地方事前没有想到；哪些地方是自己缺乏技术学问导致；有什么地方是缺少管理学问导致；另外还有什么地方是由于自己的性格导致的，现在我把这些状况结合半年的工作经受分析一下，收获与大家共同共享，如有不妥的地方请多提珍贵看法。 “学无止境”以前我对它只是表面的了解，通过这半年的工作我对它有了更深一层的理解，我要学习的学问还许多。工作中存在的问题如下： 1. 现场人员组织、支配混乱 缘由是：工作前预备不充分，没有进行多次有力有效的沟通培训。 没有统一“度量衡”没有一种向用户说明的“有力的、有效的”说法。 没有方案，即使有方案也没有进行争论讨论后的完整性科学性。 没有支配制定负责人。 没有进行监督

49、检查。 2. 施工中的材料、工具预备不完善 3. 当天完成的资料没有进行监督、整理、归档 4. 完成的和未完成的工作没有准时统计整理。 另外，通过对其他方面工作的总结，还发觉有更多的不足： 1. 工程、设备安装、设备维护，没有事前方案。 2. 工作拖拉（主要缘由是缺少管理学问，分不清工作的轻重缓急，性格打算） 3. 工作不细致。 4. 不能够合理用法资源（人力、物力） 5. 工作方法不正确（信息不与大家沟通沟通，全放在自己心里，自己做支配导致工作进展不利） 6. 打算不坚决，总在那里畏首畏尾，导致工作不能准时有效地完成。 7. 不能够顾全大局，没有战略思想。 8. 缺乏财务学问。 9. 但本人

50、在解决这些问题过程中挺直体现了以下几点：沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够; 总结半年来的工作，有失也有得，俗话说：“错误就是阅历，但不能犯同样的错误” 1. 做任何事情事前必需有一个工作方案。 2. 合理利用资源。组建项目团队就是为了利用大家共同的才智。 3. 任何项目都必需有一个指定的负责人（项目经理），统一思想统一指挥，任何人都负责，结果就是任何人都不负责。 4. 对工作要做到准时检查监督。 5. 下打算要坚决。 6. 补充自己所缺乏的学问： 财务学问 平常多向会计（李姐）请教、询问 在实践中学习。 管理学问 平常工作与人交往中积累阅历 看一些管理方面的书。 技术学问 工作中积累阅历

51、，去其糟粕，取其精华。把好的工程做法登记来。 没有做过的事情，多向有阅历的人请教、学习。 看书 以上是我对20xx年的工作总结。下面再说一下我20xx年的工作方案： 1. 搞好制造厂的管理工作。 车间的管理 A 平安 “平安第一，质量为本” 定期（每月两次）对车间内全部的电器设备进行检查，发觉问题准时解决。出现问题的经专业人员（电工）确认能用法后才能连续用法。 要求工作人员发觉问题准时汇报。 长时间在外施工时，用法电动设备前要求用法者进行检察。 B 卫生 主要是车间的卫生。 卫生的好、坏能间接影响工作效率的高、低；还能影响设备的质量。 每天支配人员进行值日。 C 工具、材料 工具乱摆乱放挺直影

52、响工作的效率。 各种工具规定它的摆放位置，要求每个人用法后必需放到原来的位置。特殊是小件工具编号对号入座。 人员的管理 A 思想 思想打算行动，行动打算结果。 作为一个管理者，首先要有正确的思想，才能领导、影响员工有正确的思想。 B 制度 设备制造项目化：有一个合理、有利、有效的流程 每周五为设备公司会议日，与会者对本周工作进行总结，对下周工作进行支配，每天晚上对明日的工作做好支配。 2. 加强工程施工现场的管理 纯工程施工 A人员的安排. B.材料的管理（摆放整齐有序，出入明确清楚）. C.工具的管理：摆放整齐，用法平安 调压箱安装工程施工 A人力资源的安排. B.材料和工具的管理. C.现

53、场的平安. D.方案 3. 加强自身的学习和提高 20xx年完成公司交给的任务（100万收入，20万利润）的同时,协作财务掌握好设备公司的各项支出，以本人的实际行动带领设备公司的员工创佳绩、塑辉煌。加强管理用严格的制度规范每个人的行为，打造一支专业化的工程团队。 俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”，首先要提高自己的办事工作效率，只有我们的效率提高了才能带动和影响下面人的工作效率。其次，做任何事情要做的全面详细有痕迹。再次，要吃一堑长一智，同样的错误肯定不能发生其次次。 以上是我的述职报告以及20xx年的工作方案， 本人将仔细听取领导的教导，会拿“项目管理”这个工具，把将来几个月的工作做完善、做

54、完善。 公司员工个人述职报告10 公司员工个人述职报告进入公司以来，经过一年时间的学习，已基本了解公司的详细生产状况及运作模式，本着主动负责的看法，从如下几个方面进入工作并实际地处理一些相关事项。 首先是个人心态的快速转变与定位：来到万华，由于工作环境及管理模式与从前实习单位的不同，大部分的工作方法都必需做出转变。如何引导自己从同学到企业员工转变，是相当一段时间任务，弄不好会适得其反，影响自我的职业规划，所以特别感谢公司领导在我迷茫之时，赐予我正确的引导，在万华我的职责是分析仪表班员，主要负责全场分析仪表的维护，调试，安装及预防性修理等工作，我会用最良好的心态和更务实的看法来面对现在的工作，只

55、要我努力，肯定会在公司做出成果。 下面讲一下入职半年来的工作成果： 1、以主动进取的工作热忱很快融入了设备部这一团队，并已适应了相应的企业文化，在生产的岗位上真正体现出自我价值，在实际生产过程中，切实体现“平安，快速，优质，高效”的服务理念，将仪表工作做到精致化，精细化。 2、时刻.学习，提高自身素养。、通过学习，已由原来不懂分析仪表，到现在处理绝大多数仪表游刃有余，专业技能上得到较大提高，期间参与20xx年设备部技能比武大赛，荣获仪表专业综合组第一名。 3、与其它部门，特殊是工艺人员已建立良好的沟通，准时跟踪生产中的仪器仪表运转状况，发觉并准时解决问题。 4、主动响应设备部文化宣扬活动，在担

56、当班组文化宣扬员期间，多次在万华人，铁军等刊物上发表文章，较好的宣扬了设备部的铁军风尚。 5、常常督促班组人员加强的“5S”活动，有效保障了生产环境良好，为预防性修理做好保障。 6、在工作中擅长发觉问题和疑点，并即时将问题和疑点反映给班长，并有力推动改善，一年来共提出合理化建议近30条。 一年来，自己在各级领导和同事的关心下，取得肯定成果，但我深知自己还存在肯定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面： 1、专业理论基础不扎实，理论与实践的结合做的较差； 2、对DCS不熟识，遇到此类问题较麻烦 3、个人学习抓得不紧，学习不够深化，有时工作繁忙时，存在急躁心情。 4、自己的整体素养和业务学习还有待进

57、一步提高。 我对今后的工作方案如下： 一、严格要求自己，约束自己，仔细做好每一件事情！ 二、听从支配，按时地保质、保量完成任务！ 三、加强对专业技能的学习，包括工艺学问 四、除做好自己的本职工作外，尽可能多的做好自己力所能及的事！不辜负上级领导对我的期望！ 我对以后的职业规化：我会在良好的工作氛围中，边干边学，增加自身学习，不断完善自我，更进一步严格要求自己，虚心向老员工学习，留意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的进步，提高自身各方面力量！使自己能够一专多能，胜任更高的岗位！ 公司员工个人述职报告我到机场今日正好是四个月，这短短的四个月，却对我产生了比较深远的影响，我是个小

58、年轻，第一次踏入.，抱着新奇不服输的看法，年轻气盛。但是我却很幸运，由于我遇到了这么多高素养、高品德的好领导和好同事，是他们的包涵、理解和传授让我在这短短四个月里学到了许多东西，我现将这四个月的工作学习状况跟大家汇报一下： 刚来机场，跟李佳学习起降费的收入，他让我从基础学习，一点儿一点儿接触、熟识机场收入的整个程序，同时培育我的创新求变意识，查找没有最好只有更好的统计方法，力求工作上的创新与突破！在此感谢李佳布满慈祥的关怀和宽容，让我从一个对机场生疏的人变成了现在对机场渐渐熟识的人！ 当然，还需要更多的了解学习与进步！盼望李佳老师永久一如既往，不吝赐教！领导与同事对我这样一个刚踏入.的年轻人，

59、都赐予了不同程度的关怀和关心，比如各位领导对我生活上的嘘寒问暖，没有电视给我们要的电视，各位同事对我工作过程中遇到问题的专心解答，还有刘科长，王科长无私的关心，大伟都很感动，我更盼望自己快快成长起来，力争做一个对机场对大家有用的人！回报.、回报机场、回报大家！ 在前面工作中，完成了对民航下发旧文件和新文件的学习与理解，可以胜任新规定下机场收入改革的新要求新局面，在接下来的工作中，我将一如既往、奋勉向上，以大家的利益为动身点，保持年轻人的冲劲，将起降收入做好！工作思路如下： 1、加强与特车队、安检的联系，保持机号表更新全都。 2、深化学习了解机场财会的整个程序，整个思路，培育有总体感和大局面的头脑！争取早日找到领导所提到的改进之法！ 3、机场收入方面，加强与各个航空公司的联系，建立机场与航空公司之间的交情！准时催帐、入帐！收入是基础之一，必需用更多的心力在这方面。 4、利用工作之余加强与财会有关法律方面的学习与探讨，提高自己的综合素养！ 5、五号之前报重点税、报税，写收入分析，每个季度需将重点税源分析发给税务局。 15号之前，打发票，尽快将起降费寄出。15到30号订凭证、订起降费汇总表、催款、整理应收帐款。2526号找实业公司询问停车场收入并入账。 最终，我肯定将自己负责的各项事务担起来，在最短的时间内提高自己的业务水平！专心学习！请领导放心！