15种超O2O模式

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1、15种超市O2O模式超市能不能做电商抚数先烈已尝试，无数英雄在后继，不管怎样，超市做电商，都被认为是互联网改造传统零售的最后堡垒。以下 1 1 号链专业渠道拓展平台为大家总结了 1515 种超市 O2OO2O 模式，供大家参考：1 1、 便利店送货上门实体便利店附近范围内，便利店最快 3030 分钟送货上门。便利店核心竞争力在于便利，其实 PCPC 网上购物并不便利，并不是每个人身边随时有打开状态的电脑，要登录，要完成购物流程，相对而言，使用手机 APPAPP 购物流程便利得多。此 APPAPP 设计也要围绕便利”二字，打开 APPAPP 就用瀑布流的方式展示商品，按高销量和个性喜好排列商品顺

2、序，方便的类目选择，精选便利商品。并且还为 APPAPP 设计通话功能，用语音留言通话订货也许更加便利。便利店满足便利购物需求，所以客单价不高，对应每单绝对毛利也不高，如果配送范围过大，则毛利很难支撑配送成本。所以建议便利店做网购送货上门，缩小配送范围，加快配送时间，既能优化便利体验，也能降低配送成本。2 2、便利店包裹代收连锁便利店可推出快递包裹代收服务，免费代收包裹，能增加门店客流，增加销售额。如果向用户收服务费代收包裹，还能增加收益。这个服务需要注意声明不验货，不对包裹内商品质量真假负责，对提货顾客需要电话身份验证。很多家长担心孩子不吃早餐，把早餐钱用于其它地方，那么便利店可考虑推出早餐

3、预定服务，学生每天早上到便利店提取当天的早餐。总之能解决用户问题的商业模式才是有价值的，要多观察用户的痛点在什么地方。3 3、便利店整合配送和服务如果便利店推出了送货上门的 APPAPP 或者 PCPC 端，可考虑把此社区其他商家商品纳入 APPAPP 服务体系，在 APPAPP 中展示水果、餐饮等商品，有订单后，由便利店人员到商家取货送到用户家中。便利店网上平台还可邀请保洁、开锁、疏通等服务商家入驻 APP,APP,有订单后商家上门服务，便利店为用户精选靠谱商家，并且担保服务售后，根据服务质量筛选商家。用此方法解决用户对服务商家不放心的顾虑。并从中得到返佣收益。总之便利店未来一定会成为社区综

4、合入口，要用好互联网思维和互联网工具向此方向迈进。4 4、虚拟便利店的可能性以上1 1、 2 2、3 3 点都是围绕实体便利店，但我们可换个思路，做成虚拟便利店，没有实体门店以上 3 3 种服务也能提供， 这个方案节省了房租水电成本， 但也失去了门店销售收益。虚拟便利店的思路和下文几种商业模式也可结合。5 5、集中购物需求便利店满足便利购物需求，大型超市满足集中购物需求。我们可在便利店基础上满足集中购物需求，建立商品齐全的网上超市，顾客订货后，集中配送到便利店，顾客自提或者便利店统筹送货上门，这就能用便利店+网上超市”满足家庭集中购物需求。送到便利店而不是送到用户家中的原因是干线配送成本远低于

5、最后一公里配送成本，只要单个便利店能聚众订单，则成本比传统电商低很多（仓库到便利店直接配送也没有包装成本了），低价丰富的网上超市业态有可能聚众足够订单。6 6、生鲜业务模式在第 5 5 点介绍的便利店+ +网上超市”模式中可加入生鲜自提业务，生鲜业务便利店不便操作，因为生鲜商品进货繁琐，生鲜品种必须较齐全，否则顾客很难搭配。生鲜电商也很少有成功的例子，因为生鲜商品不标准，送货成本高，保质期短，拒收后面临耗损。如果便利店陈列销售部分生鲜商品，消费者也能网上预订生鲜商品，每天集中送货到便利店，就能让消费者购买到齐全新鲜的生鲜商品。订购商品如能在门店按重量收费，就能解决生鲜商品标准化问题，集中配送，

6、则配送成本低，如拒收可直接在门店打折处理销售。此模式也可改为生鲜店+网上超市”模式，网购毕竟不能解决生鲜商品体验问题，生鲜类商品门店陈列销售，其它商品（包含生鲜）网购的模式，线上线下结合，网购解决门店商品不够齐全的问题，门店解决网购配送成本高问题，两种业态融合能相互解决问题。7 7、垂直人群模式针对垂直人群提供有针对性的服务是一种思路方向，比如某些企业地处偏僻购物不便，可和企业后勤联系解决企业员工购物需求，网上订货后固定时间送到企业，员工自提。 或者把上文便利店+网上超市”模式中的便利店建在办公楼， 引入针对办公楼公司所需的商品和服务，最终建立成办公楼购物平台。8 8、 大单采购模式9 9、大

7、卖场单店网购平台还可以为单个大卖场门店做网上平台，大卖场附近一定范围支持网购送货上门。便利店网购平台强调便利”，满足便利购物需求。大卖场门店的网购平台则要满足家庭一站式购物需求，商品丰富和价格实惠比便利更重要。用户在大卖场单店网购平台订货，附近一定范围每晚 1818 点到 2121 点统筹送货上门。根据送货距离另收配送费用。因为是晚上统筹集中送货，所以配送费不高，传统电商快递不能送货到户（通常在楼下自取），不能夜间送货（家庭一般晚上才有人）。而超市商品油盐酱醋性质决定不能送货到用户单位自提回家，而要夜间送货到户，才最方便顾客。1010、 线上线下结合送货方式网购体系也能为线下卖场服务，在大卖场

8、购物最大麻烦是搬运商品回家，在大卖场购物也可提供送货上门服务，用户在大卖场购物，在服务台办理送货手续，订单和第 9 9 点中提到的网购平台订单一起夜间送货到户。通过网购体系为实体门店购物顾客提供增值服务。1 11 1、 社区代理人模式第 9 9 点中提到的大卖场门店网购平台可加入社区代理人模式，在卖场门店覆盖不到的密集住宅小区招募社区代理人，代理人负责网购平台在此社区的推广，配送，售后。只要此社区有新顾客，就奖励代理人每个新顾客 2020 元推广费（按每月净增量计算）。每天把此社区订购商品集中送货到代理人处，代理人负责统筹送货到户，每单收益 2 2 元配送费。只要代理人每天在此社区平均聚众 3

9、030 个订单，则能达到每天工作 3 3 小时，每月收入 20002000 元的目标。 代理人等于在社区 0 0 成本创业， 所发展的顾客能为自己带来持续收益，故能提供灵活完美的服务。1 12 2、”大卖场 APPAPP 模式为大卖场开发 APPAPP 应用，作用可有以下几点：移动购物、去卖场前看看是否有所需商品，查找所需商品所在货架位置，代替会员卡积分换购，推荐活动通知渠道，顾客购物时根据商品价签上的二维码了解商品更多信息（包含其他顾客的评论等）。1 13 3、 全员营销模式大卖场网购平台用户名和 APPAPP 会员卡绑定，平台推出推荐人功能，大卖场工作人员负责发展亲朋好友注册并把自己设定为

10、推荐人，全员下达任务，根据自己和自己推荐引入顾客每月购物金额奖惩。超市商品人人需要，传统卖场模式无法引入推荐人统计销量数据，结合网购平台就能实施全员营销计划。1 14 4、 直销模式传统雅芳、安利是直销的代表，因为运营成本、人员、培训等成本高，所以安利等品牌商品价格高，毛利高。互联网做直销推广成本较低，比如可以在自己的微薄、微信上做营销，在 QQQQ 空间、QQQQ 签名、名片上推广直销商品。特别是收入不高而且接触面广的用户，可用互联网工具用兼职做直销推广。1 15 5、 商品粉丝对大卖场而言，引入网购平台，引入 APPAPP 会员卡，利于商品结构优化和个性推荐。大卖场在商品丰富和实惠上无法和淘宝天猫竞争，但能根据当地情况做到商品结构更加符合本地需求。传统卖场由于大部分顾客拒绝使用积分卡，无法跟踪用户消费数据，所以很难做商品优化。引入 APPAPP 和网购平台后，获取用户数据更多更易（特别是高端顾客），可加入商品粉丝功能，跟踪哪类人欢迎哪类商品，根据顾客喜好推荐商品，当顾客关注的商品有活动时通知顾客。这 1515 种超市电商模式的点子并非独立，他们之间可相互结合成新的商业模式，哪一种能够对你有所启发呢？