市场营销学期末习题一资料

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1、单项选择题（第一单元练习题1从市场营销学的角度来理解，市场是指（A）。A买卖双方进行商品交换的场所B买卖之间商品交换关系的总和C以商品交换为内容的经济联系形式D某种商品需求的总和2企业市场营销管理过程的第一步是（C）。A规定企业任务B确定营销组合C分析市场机会D管理营销活动3根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。A、越高B、越低C、不一定D、不变4一个国家中青年人的比重上升，将会对（D）行业带来环境威胁。A美容用品服装大学教育B运动器材家具C家庭旅游人寿保险D健康保险滋补保健品闲暇旅游5在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（D ）。oA、扭转性营销B、恢

2、复性营销C、刺激性营销D、协调性营销6、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（B）。A、告知性广告B、劝说性广告C、提示性广告D、报纸广告7、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A、确认需求B、寻求信息C、估价比较D、决定购买8、（B）是收集原始资料的最主要的方法。A、因果分析B、调查法C、观察法D、专家意见法9、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B）。A、 市场营销信息主要研究环境变化B、 市场营销调研是为了解决具体问题C、 市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的10、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（A）方面进行。A、产业和

3、市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润11、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C）竞争策略。A、进攻策略B、市场多角化C、专业化营销D、防御策略12、市场跟随者追求的是与市场领先者（A）。A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己13、有效的市场细分必须具备以下条件（D）。A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性14、企业提高竞争力的源泉是（D）。A、质量B、价格C、促销D、新产品开发15、畅销期的营销目标是

4、（B）。A、 产品尽快上市B、 提高市场占有率C、 建立知名度，争取试用D、保持市场占有率，争取利润最大化16、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）。A、数量折扣B、现金折扣C、业务折扣D、季节折扣17、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（A）A、长而宽B、长而窄C、短而宽D、短而窄18、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B）。A、报纸B、电视C、杂志D、广播19、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C）A、产品设计B、产品销售C、顾客需要D、企业资源和能力20、年度计划控制的第一步是（A）。A、确定目标B、评估执行情况C

5、、规定企业任务D、选择目标市场1第二单元练习题1 .一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2 .对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持3 、最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（D）。A大量市场营销B无选择性市场营销C选择性市场营销D集中性市场营销4、企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品服务和营销方案为（C）市场营销战略。A产品多元化B无选择性C选择性D

6、集中性5 .当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（C）进行预测。A、最小平方法B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法6 .市场跟随者追求的是与市场领先者（A）。A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己7.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C ）。0A、需求状况B、党争能力C、需求状况和党争能力D、中间司的多少8. 当产品生命周期处于试销期，该产品的广告主要以（D）为主。A提示性广告B直接邮寄广告C选择性广告D通知性广告9. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）个阶段开始出现。A、试销期B、畅销期C、饱和期D、衰退期10. 企业提高竞争力的源泉是

7、（D）。A、质量B、价格C、促销D、新产品开发11. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A）。A、营业分析B、评核与筛选C.试销D、正式进入市场12. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）。A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣13. 理解价值定价法运用的关键（D）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值14. 以下哪个是报纸媒体的优点？（C）A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针

8、对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强15. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。A、认识了解商品，提高知名度B、促成信任、购买C、增进信任与偏爱D、满足需求的多样性16. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力17市场营销学最早出现在：（B）A中国B美国C英国D日本18. 多元回归预测适用于（B）。A、 依据居民货币收入的变化，预测某种耐用消费品的需求量B、 依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量C、 依据消费者目前的食品消费水平，可以预测下一期的食品消费水平D、依据

9、征求有关专家意见来求得预测值19. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。A、经常性购买B、选择性购买C、探究性购买D、多变型20. 某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是B）。A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销第三单元练习题1、企业提高竞争力的源泉是（D）。A、质量B、价格C、促销D、新产品开发2、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C）。A、产品设计B、产品销售C、顾客需要D、企业资源和能力3、市场营销组合是指（D）。A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合2C、

10、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合4、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（A）。A、推销与广告的方法B、如何提高生产效率C、如何改进产品质量D、制定适宜的产品价格5、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（A）。A、585元B、480元C、600元D、580元6、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶7、以下哪一个是探究性购买的特点（C）。A、商品差异不大B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要的商品很不了解，一般

11、对该类商品没有购买经历D、商品购买频率较高8、以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统（C）。A、市场营销调研系统B、市场营销决策支持系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统9、年度计划控制过程的第一步是（A）。A、确定目标B、评估执行情况C、规定企业任务D、选择目标市场10、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。A、转移B、减轻C、对抗D、竞争11、市场跟随者追求的是与市场领先者（A）。A、和平共处B、取而代之C、并驾齐驱D、侧翼进攻12、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这些产品的市场被称为（

12、A）。A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场13、市场营销调研的第一步是（D）。A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标14、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和15、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装16、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利，他

13、就需进行（C）。A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求17、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这种模式就是（C）。A、经济学模式B、传统心理学模式C、社会心理模式D、市场营销刺激18、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品19、市场营销观念的中心是（B）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去20、以下哪一项不是批发商的职能？（D）。A、集

14、散商品B、沟通产销信息C、承担市场风险D、延长产品的生命周期第四单元练习题1、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）。A、越稳定B、越低C、越高D、比较波动2、小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）。A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、赠品销售3、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。A、认识了解商品，提高知名度B、促成信任、购买C、增进信任与偏爱D 、满足需求的多样性4、营业推广的目标通常是（B）。A、了解市场，促进产品试销对路

15、B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系35、产品市场管理型组织的主要缺点是（A）。A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划与实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息6、以下哪一项不是批发商的职能？（D）A、集散商品B、沟通产销信息C、承担市场风险D、延长产品的生命周期7、企业市场营销管理过程的第一步是（D）。A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会8、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的

16、反馈和评价D、煤炭、木材、石油9、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（D）A、鲜花、药品、首饰B、服装、技术仪器、鲜鱼C、化学产品、海鲜品D、煤炭、木材、石油10、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。A、转移B、减轻11、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（B）A、环境B、文化C、组织D、个人12、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。A、进攻B、专业化生产和经营C、市场多角化D、防御13、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。A、深度B、长度C、宽度D、相关性14、在赊销的情

17、况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）A、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣15、理解价值定价法运用的关键（D）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值16、特需专营组织属于以下哪一类渠道结构？（B）A、个别式分销渠道B、垂直式分销渠道C、水平式分销渠道D、复式渠道17、生产消费品中的便利品的企业通常采取（C）的策略。A、直销B、独家分销C、密集分销D、选择分销18、向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A）。A、零售B、批发19、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形

18、式有利的条件是（B）。A、环境威胁B、市场机会C、市场利润D、成本优势20、市场营销观念的中心是（B）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去单项选择自测习题参考答案第一单元练习题答案I D2C3A4D5D6B7A8B9B10AII C12A13D14D15B16B17A18B19C20A第二单元练习题答案I B2C3D4C5C6A7C8D9C10DII A12B13D14C15A16C17B18B19C20B第三单元练习题答案I D2C3D4A5A6B7C8C9A10CII A12A13D14D15D16C17C18B19B20D4第四单元练习题答案I C2A3A4B5A6D7D8C9D10CII B12B13C14B15D16B17C18A19B20BC、代理D、直销