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1、营销类考核销售管理考核考核方法名营销类考核销售管编码版本修改状称理考核考核方法页次1 6态1销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标分 值实际注指 标备类别得分（ 1）物流管理情况5（ 2）销售合同管理情况5（ 3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考10定性核情况指标2（ 4）营销通路日常管理情况（ 5）销售业绩管理、分析与考核情况5（ 6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3（ 1）当月应收账款周转率10（ 2）当月存货周转率10（ 3）当月销售净利率10定量10（ 4）当月销售目标完成率指标10（ 5）当月销售增长率（ 6）当月销售回款增长率10（ 7）当月销售费用增长率10合
2、计100参考评分方法（ 1）定性指标。1）“物流管理情况” ：优秀 5 分，良好3 分，一般 1 分，差 0 分。2）“销售合同管理情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0分。3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差0分。4）“营销通路日常管理情况” ：优秀 2分，良好 1 分，一般0.5 分，差 0 分。5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀 3 分，良好 2分，一般1分，差 0分。（ 2）定量指标。1)“当月应收账
3、款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。2) “当月存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3) “当月销售净利率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。4) “当月销售目标完成率
4、” ：以目标为基数，达到目标水平给6 分；每超过目标 1%则在 6分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于目标 1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日审核日期批准日期期( 续 )名营销类考核销售管编码版本修改状称理考核考核方法页次2 6态5)“当月销售增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分；每超过期初水平1%则在 6 分的基础上加1 分， 10 分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。6)“当月销售回款增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分；每超过期初水平1%则在6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低
5、于期初水平1%则扣 1 分，扣完为止。7)“当月销售费用增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分；每低于期初水平1%则在6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每高于期初水平1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期( 续 )名营销类考核销售管编码版本修改状称理考核考核方法页次3 6态2市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标分值实际指标备注类别得分（ 1）营销企划及企划实施检查情况60（ 2）营销通路设计与改进情况40定性指标定量指标合计100参考评分方法定性指标1）“营销企划及企划实施检查情况”：优秀 60 分，良好
6、50 分，一般 30 分，差 0 分。2）“营销通路设计与改进情况”：优秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。相 关 说明编 制 人审核人员批准人员员编 制 日审核日期批准日期期( 续 )名营销类考核销售管编码版本修改状称理考核考核方法页次4 6态3客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标指标分值实际类别备注得分（ 1）客户信用管理情况60（ 2）坏账控制情况40定性指标定量指标合计100参考评分方法定性指标1）“客户信用管理情况” ：优秀 60 分，良好50 分，一般 30 分，差 0 分。2）“坏账控制情况” ：优秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差
7、0 分。相 关 说明编 制 人审核人员批准人员员编 制 日审核日期批准日期期( 续 )名营销类考核销售管编码版本修改状称理考核考核方法页次5 6态4各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间：指标指标分值实际类别备注得分（ 1）营销政策实施情况5（ 2）营销企划实施情况5定性（ 3）报表和业绩分析情况10指标（ 4）业务员管理情况10（ 1）当月办事处应收账款周转率10（ 2）当月办事处存货周转率10（ 3）当月办事处销售净利率10定量10（ 4）当月办事处销售目标完成率指标10（ 5）当月办事处销售增长率（ 6）当月办事处销售回款增长率10（ 7）当月办事处销售费用增长率10合计100参考
8、评分方法（ 1）定性指标。1）“营销政策实施情况” ：优秀 5分，良好 3 分，一般 1 分，差 0分。2）“营销企划案实施情况” ：优秀5 分，良好 3分，一般 1 分，差0 分。3）“报表和业绩分析情况” ：优秀10 分，良好6 分，一般 2 分，差0 分。4）“业务员管理情况” ：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（ 2）定量指标。1）“当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月办事处存货周转率” ：以历史最
9、佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分，每超过历史最佳水平1%则在 6 分基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3）“当月办事处销售净利率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分，每超过历史最佳水平1%则在 6 分基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。4）“当月办事处销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标给6 分，每超过目标 1%则在 6 分基础上加1 分， 10 分为上限；每低于目标1%则扣 1 分，扣完为止。5）“当月办事处销售增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分，每超过期初
10、水平 1%则在 6 分基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于期初水平1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期( 续 )名营销类考核销售管编码版本修改状称理考核考核方法页次6 6态6）“当月办事处销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分，每超过期初水平 1%则在 6 分基础上加1 分， 10 分为上限；每低于期初水平1%则扣 1 分，扣完为止。7）“当月办事处销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分，每低于期初水平 1%则在 6 分基础上加1 分， 10 分为上限；每高于期初水平1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期
营销类考核、销售管理考核与考核方法
