大学生对国内休闲装的调查报告

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1、大学生对休闲装的喜好和消费调查报告班级:2014级市场营销一班 组员:陈午冰20144043102韩基晨 20144043108刘慧茹 20144043114吴小于 20144043121张晓敏 20144043127大学生对休闲服装消费状况的市场调查一、背景分析随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高， 以及我国对教育的重视， 越来越的 学子走进高等院校， 并且随着高校大规模的扩招， 各个高校的学生数量大幅度增长， 人均生 活空间日益降低， 传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求。 服装体现了 一个人的形象与品位， 同时作为一个人的身份地位的象征， 及其所深层的价值观已

2、经开始引 导时装界的发展， 作为时尚的主流。 另外根据查证， 全国各地在校大学生已达到一千七百万 以上，所以当代大学生是未来消费的主体， 尤其各大品牌已经开始相继推出其满足大学生文 化元素需求的服装类型。例如：“美特斯邦威” “森马” “真维斯”等。大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注， 由于大学生年龄较轻， 群体较特别， 他们有着不同于 社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面， 他们尚未获得经济上的独立， 消费受到很大的制约。 他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直 接地影响他们世界观的形成与发展， 大学生消费具有多样化， 复杂性等特点。 作为

3、大学生消 费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开 支。由于各个高校加速后勤社会化进程也为当今大学生服装业变革提供了新的机遇和商机， 因而，经营者对大学生消费观应该有一个客观正确的认识， 并为该类型服装进行一定的市场 定位及市场细分。 特此， 借以上目的我调查在周围遍布的服装行业进行市场调查， 来为该行 业发展提供一定的借鉴。二、调查大纲（一）调查目的： 1及时把握大学生消费的最新动向，了解当代大学生对服装的消费习惯。 2引导大学生树立正确的消费观念。3对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。（二）调查时间： 8月 30日9月 9日（三）调查地点：黑龙江八

4、一农垦大学和QQ上以前的同学（四）调查对象：在校大学生（五）调查方法：因为服装的普遍性，所有在校大学生都是调查对象。为了准确、 快速的得出调查结果，此 次调查决定先采用随机抽样法，然后对问卷按收入选项的档次进行分类统计。（六）调查资料分析与质量控制1、分析方法主要采用EXCEL进行数据分析2、质量控制（1）方案与问卷的质量控制：在方案及问卷设计以前，我们通过二手资料的收集，对本地 市场的观察，与经商销的交流、访谈等方式，对行业的现状、项目的背景、消费者及产品的 相关知识有一个较深入的了解。（2） 实地调研的质量控制：问卷调研时，将多完成5%可卷，作为备用，以保证有效问卷数 量与设计的样本容量相

5、符合。（3）资料整理及分析的质量控制：问卷回收后，由具体人员进行分析。（七）调查程序及安排第一阶段：初步市场调查：初步了解市场服装品牌消费情况。第二阶段：计划阶段：制定服装市场调查策划，并审定、确认修正。第三阶段：问卷阶段：设计调查问卷，初步测试。然后整理确认，并印制100份第四阶段：实施阶段：向调查对象发放调查问卷并及时收回，确保问卷的回收率。第五阶段：研究分析：通过数据输入处理，研究、分析数据。第六阶段：报告阶段：撰写市场调查报告书，并印制成文。（八）调查报告内容及提交方式：本次调查主要采用问卷调查形式，共计100份问卷，有效使用 50份问卷。三、调查内容1. 消费者所处年级专业2. 每月

6、生活费3. 接受衣服价格范围4. 一般购衣时间，地点，频率5. 购衣原因，购衣类型6. 购衣所考虑因素7 对服装品牌追求四、数据与分析将调查问卷整理成数据，进行深入的分析，以表格和图片形式如下:1、您是大几的学生?A大一B大二C、大三D大四E、研究生每个年级的人数15356517782、您是否经常穿休闲装?A、经常穿B、有时穿C基本不穿人数1909713现代大学生穿的比较多是休闲装，还没有步入社会，几乎不用穿正装，如果和休闲装有竞争潜力的就是运动装。3、您每个月生活费是多少?A 800以下B、 800到1200C、1200到1500D 1500到2000E 2000以上人数4513697184

7、4、您能接受的休闲装的价格是?A 100 以B 101 到C 201 到D 301 到E、401 到F、500 以下200300400500上人数131251223253卩、500以上長401到500別1到400J 201PJ3DO叭LQ1到卽0h、100以下-11020沏60RD100120140人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。 当大学生生活费水平达到一定的程度时， 会 增加对一些高档产品的购买， 也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而

8、是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础，具备了追求和消费品牌的前提。5、您一般会多久购买一次休闲装？A 1个月以内B 1到3个月C 4到6个月D、6个月以上人数5162120136、请问您一般在什么时候购买休闲装?A、新品上市B、换季打折C、开学前后D、法定假日E、其它人数21114481998目前国内服装市场竞争激烈， 如何吸引消费者是众多商家面临的重大问题。各大商场都频频组织促销活动，主要方式还是打折和购物返券。春节、五一、三八节都是促销的良机。同时 很多商家都淡季进行布局调整，进行品牌调整，淘汰销售不好的品牌，引进新的品牌，突出服装的个性化、时尚

9、化、休闲化，以新颖的款式和知名的品牌吸引消费者。7、您每季度用于购买休闲装的资金大概是?A 300以内B 300到500C、 500到1000D 1000以上人数9012272168、在选择休闲装时，您最重视那些因素？（最多可以选三项）（多选题）A、品 质B、推 广 方 式C店铺装修与陈设D、品 rF.rrt牌 形 象E、款 式F、体 现 个 性G、价位H、舒 适 度I、售 后 服 务J、流 行 性K、颜 色 搭 配L、面 料M、苴丿、它人 数203132342178217614082439603A恥其它K、颜鱼搭配I、售后展务J价位E、款式J店铺裝慘写陈设品质9、您更看重面料的那些功能？（最

10、多可以选三项）（多选题）A吸湿排 汗B不起球C弹力好D抗静电E、抗皱F、环保人数185217965114930A.咂湿曲浒Br不起球Cv弹力好D、抗繇电 E.抗皱 IF、环保大学里的男生，多比较喜欢运动，活动量比较大，也很容易出汗，所以大多希望衣服吸湿排汗性能比较好，同时也希望衣服的弹性好， 不至于妨碍运动。 青年时期的男生比较注意自己 的形象，希望穿着整齐，不希望衣服皱皱巴巴的。10、买男装你偏好哪一类的一色？（最多可以选三项）（多选题）A、蓝色系B灰色系C黑白色系D红色系E、绿色系F、黄色系G其它人数13113520445231343男生服装款式比女生的服装款式上就差很多，在穿着色彩上大多

11、偏向暗色系，比如，黑白色系、灰色系和蓝色系等，穿着上更显男生的稳重、内敛。11、你最喜欢的国内休闲装品牌是什么？（最多可以选三项）（多选题）A、以纯B、森 马C、美 特斯 邦威D、真维斯E、佐 丹奴F、唐狮G、海 澜之 家H、劲霸I、七匹狼J、其 它人数146100175109202215252440如美特斯邦威、森马等很多品牌都是走时尚潮流路线，形象代言人路线，款式也很多、也很时尚。这些产品也都定位于大众品牌。品牌的覆盖面要广，有的覆盖学生群体、打工群体、 中年人。在中国市场上有许多外国品牌，同时会有许多服装品牌进行竞争。 对于大学生来说，比较适合穿时尚潮流范、青春的、有活力的品牌，对于商务

12、休闲装就比较适合上班的人穿， 所以很少有大学生去穿着商务休闲装。A、电视 广告B户外 广告C、亲友 建议D、报刊 杂志广 告E、互联网广告F、逛街偶然发 现G现场 销售人 员介绍H、其它人数18041474880160212812、您了解休闲男装主要是通过什么途径?（最多可以选三项）（多选题）人数拟电视广告户外广告-IC.亲友建欧3报刊衆志广告氐互联网广告X逛询偶截发现 G.现场律售人员介紹Hs其它一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的诉求， 把消费者需要传播的信息加以创意和表 现，传递给消费者，从而引起消费者的注意， 使消费者对商品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。广告

13、活动能够激发消费者的心理需求，使之产生消费动机, 培养消费者对某些品牌的信任和好感，树立良好形象，起到潜移默化的影响作用。13、在购买休闲服时，您是否会受品牌知名度影响?A、完全没有B有一定影响C、有较大影响D完全由品牌知名度影 响人数3252441触完全没有E、育一定矍印向uc.育较大覺n向元全白品腕知名度豊响现在的服装行业有很多的品牌，各类的品牌评比也是层出不穷， 但与国外的品牌相比, 中国的服装品牌要成为一个真正有价值的品牌还有一段路要走。 品牌的含金量除了在产品的 品质、产品的熟悉度上拉近与国外的差距之外， 还有许多其他的问题。 顾客对品牌的忠诚度 才是支撑这个品牌生存的根本，我认为拥

14、有忠诚度越高的品牌，其含金量就越高。14、请问您选择购买地点的主要原因是什么?A购物环 境好B购物方 便C从众心理D服务水 平咼E、个人习 惯和喜好F、其它人数6580121810817玖C. -im 氐 F、购物坏墳好 购物方便 从介心理 服务水平高 个人习惯和喜好 苴它大学生追求时尚和个性化，青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。特别在高中阶段，他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头，如近年来大受年轻人追捧的匡威（CONVERSE流行鞋。而大学阶段的年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映

15、他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。所以购买的地点都是个人的习惯和喜好比较多，其次就是购物方便的地方。15、您选择的休闲男装面料一般是那种？（最多可以选三项）（多选题）A、棉B、化纤C、尼龙D、皮质E、麻F、牛仔布G、真丝H、羊毛I、不在 乎或对 面料不 了解J、其它人数2404520152176736224人教A棉趴能千J尼龙ID*皮质取麻 F、牛仔布 G、真丝 H、羊毛:S不在乎或汀面料不了解 J.苴它纯棉面料是目前为止，使用率最高的一种面料，其吸汗透气、柔软、防敏感、容易清洗、不易起毛球等特性深受大家喜爱，而现在市面上的

16、纯棉面料服装种类越来越多。牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场因为生活的满足而逐渐放大， 同时国内也涌现了一大批休闲品牌。 牛仔裤在 休闲服领域市场是巨大的， 这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分， 在中国的未 来牛仔裤和休闲服一样将会出现一大批市场主导性品牌。16、如果创建一个新的休闲男装品牌，您对该品牌有什么要求？ 对休闲业发展呈现的趋势进行分析如下：1、消费趋势变化睡着人们对随意、q轻松和休闲的生活方式的追求，全球服饰潮流日趋休闲化。从国内的情况来看，随着居民收入水平的提高和消费理念的转变，消费者尤其是80后、

17、90后的我们年轻一代越来越重视通过着展现时尚、潮流、个性、自我的一面，追求选择符合自身品味的服装产品来表现个性化的搭配效果，消费者在购买休闲装时会更加注重品牌和消费体验，面料上强调功能性、舒适性，使得以时尚个性为主要产品特色的休闲服零售业将得以快 速发展。2、品牌和市场细分的时代来临国内休闲装市场的快速成长，吸引众多的国际领先的休闲服装品牌进入中国，这些品牌紧盯我国中高收入的群体，占据高端市场，迅速向中端市场渗透， 并从沿海市场向内地进军，而国内自主品牌也加紧扩张， 抢份额。竞争压力家属服装行业品牌和市场细分时代的来 临，这种细分化仅仅局限于品牌档次区域的进一步细分，还表现在产品分割和消费群体

18、为主体的深度细分，品牌的差异化特征在竞争中显得越来越重要。3、资源整和能力的竞争将带来巨大的机遇和挑战高端的品牌拥有优秀的管理模式，能根据市场的需求和时尚潮流的变化，向市场推出快速时尚的潮流的变化， 向市场推出快速时尚的平价的休闲产品。国内品牌不断成熟， 消费者需求日益多样性，品牌的延伸与时尚流行文化的融合将为国内休闲服带来巨大的发展机遇和 挑战，这就是国内品牌运营的核心建立一个管理平台，对资源充分整理和优化， 形成快速的决策及市场反应能力。五、结论与建议一个品牌之所以能够生存百年，是因为它在不停地创新，吸引潜在客户的不断加入。现在，中国最具消费能力的年龄人群应该是30到40岁之间的人群，但是

19、再过十年以后， 我相信80年代出生的孩子将会成为主流消费人群。80年代出生的孩子有什么特点？“超级女声”让我们感觉到文化可以像快餐一样消费；树立一个明星，半年甚至三个月的时间就可 以做到。美特斯邦威原来的代言人是郭富城， 但如果问现在这些孩子你会唱郭富城的歌吗？ 他们只会说我们会唱周杰伦的歌，因此美特斯邦威又换了代言人，换成了周杰伦。所以， 品牌要想长期生存下去， 要想打造百年品牌， 必须要做一件事， 就是满足不同年代出生的人 的需求， 特别是在中国目前的状况下， 需要在不同阶段制造不同的文化， 每一个品牌都需要 考虑到长远的生存和发展。（一）结论1、休闲服饰将“以人为本”的理念深深植入人心，

20、表达放松心情的休闲服饰逐渐占据 了服装市场，并稳居了大众喜爱的服饰排名的前列。2、多数消费者因为需求而购买服饰，体现了他们不再是盲目的追求时尚，而是更趋向 于理性消费。 在选择购买时机上大多数也是考虑在换季打折、 有奖促销时进行购买， 进而体 现了现代消费者的理性。 在众多休闲服饰类型中， 最受消费者喜爱的还是牛仔系列服饰， 该 类服饰适合各种不同人群， 所以占了一大部分， 同时运动在市场上的风行带动了服饰的流行 元素， 塑造了炙手可热的运动休闲风尚， 而运动休闲服饰也越来越多的被消费者所接受， 成 为了酷爱运动族的最爱。3、在消费者选择购买时最注重的还是款式和面料，所以这给了生产厂家一个很好

21、的提 醒，在生产产品时不仅要注重款式， 更要注重产品质量， 不能因为要谋取更多的利益而忽视 消费者的真正需求。4、对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服 装消费正在呈现出个性化， 尤其在年轻的新生代中， 他们更善于接受新事物， 也乐于大胆尝 试。重视个性、 舒适合体的服装才是消费者首选的标准， 他们最在意的还是能够凸显自己的 个性， 同时又能够达到舒适， 价格也要合理。 生产商就要不断地满足消费者的需求以达到互 利。5、休闲装鲜明的舒适感正慢慢渗透人们的日常生活，休闲风格也正融入传统服装中， 传统的正装也开始运用到休闲装的设计理念， 不论色彩、 样式， 以及搭

22、配都越来越体现休闲 化。式样也不再严谨，搭配更趋于自由。休闲服装正引领着服装行业发展的潮流。（二）建议和要求1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的 “叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服 务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务， 提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度， 吸引 更多的消费者。3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的 品牌优势， 既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量， 更要设计出适合不同个性年轻人

23、需 求的服装。总而言之，品牌需要精致，品牌需要无微不至！消费者忠诚度高的品牌才是含金量高 的品牌。成就一个含金量高的品牌，需要时间和耐心。尊敬的先生女士你好！感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。这是一份关于大学生对国内休闲装的喜好和消费的调查问卷， 是我们营销专业的学生学习网络营销这门课程的作业，需要您的帮助。问卷填写说明：1、问卷采取匿名填写方式，请您根据本人实际情况选择您认为最适合的答案。2、此次调查的所有问卷都严格保密，所有答卷资料仅用于综合统计分析，不具任何商 业目的，不会对答卷内容进行单独的个案处理。1、您是大几的学生？（）A、大一 B 、大二 C 、大三 D 、大四 E 、研究生2、

24、 您是否经常穿休闲装？（）A、经常穿B 、有时穿C、基本不穿3、您每个月生活费是多少？（）A、800 以下 B、800 到 1200 C 、1200 到 1500 D、1500 到 2000 E、2000 以上4、 您能接受的休闲装的价格是？（）A、100 以下 B、101 至U 200 C、201 到 300 D、301 到 400 E、401 到 500 F、500 以上5、您一般会多久购买一次休闲装？（）A、1个月以内B 、1到3个月 C 、3到6个月 D 、6个月以上6、 请问您一般在什么时候购买休闲装？（）A 、新品上市 B 、换季打折 C 、开学前后 D 、法定假日 E 、其它7、

25、您每季度用于购买休闲装的资金大概是？（）A、300 以内 B、300 到 500 C、501 到 1000 D1000 以上8、 在选择休闲装时，您最重视那些因素？（）（最多可以选三项）（多选题）A、品质B、推广方式C、店铺装修与陈设D品牌形象E、款式F、体现个性G、价位H、舒适度I、售后服务J、流行性K、颜色搭配L、面料M其它9、 您更看重面料的那些功能？（）（最多可以选三项）（多选题）A、吸湿排汗 B、不起球 C、弹力好 D、抗静电E、抗皱F、环保10、 买男装你偏好哪一类的一色？（）（最多可以选三项）（多选题）A、蓝色系B、灰色系C、黑白色系D、红色系 E、绿色系F、黄色系G、其它11、

26、 你最喜欢的国内休闲装品牌是什么？（）（最多可以选三项）（多选题）A、以纯 B、森马 C、美特斯邦威 D、真维斯 E、佐丹奴 F、唐狮G、海澜之家 H、劲霸 I 、七匹狼 J 、其它12、您了解休闲男装主要是通过什么途径？（）（最多可以选三项）（多选题）A、电视广告 B、户外广告 C、亲友建议 D、报刊杂志广告 E、互联网广告F 、逛街偶然发现G 、现场销售人员介绍H 、其它13、在购买休闲服时，您是否会受品牌知名度影响？（）A、完全没有 B、有一定影响 C、有较大影响 D、完全由品牌知名度影响14、请问您选择购买地点的主要原因是什么？（）A、购物环境好 B购物方便C、从众心理 D服务水平高E、个人习惯和喜好 F、其它15、 您选择的休闲男装面料一般是那种？（）（最多可以选三项）（多选题）A、棉B、化纤C、尼龙D、皮质E、麻F、牛仔布G、真丝H、羊毛I 、不在乎或对面料不了解J、其它16、如果创建一个新的休闲男装品牌，您对该品牌有什么要求？