互联网+创业计划书撰写

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1、.“互联网 +”创业计划书撰写（教材大纲）第一章“互联网+”创业概论第二章“互联网+”创业的产生企业想法第三章“互联网+”下的市场分析第四章“互联网+”下的市场竞争分析第五章“互联网+”环境下的企业定位第六章“互联网+”创业下的产品（服务）决策第七章“互联网+”创业下的价格决策第八章“互联网+”创业下的地点或渠道决策第九章“互联网+”创业下的促销决策第十章“互联网+”创业下的市场容量预测第十一章“互联网+”下的企业法律形态及企业组织选择第十二章“互联网+”创业下的企业启动资金预测第十三章“互联网+”创业下的企业财务预测（收入、成本、利润）附件、“互联网+”创业计划书.（样章）第二章“互联网 +

2、”创业的产生企业想法2.1任务引导1 引导任务李志通过自我评价练习后，确定自己具备创业的基本条件，准备规划自己的创业。他想了几个 “点子 ”后就想不下去了，思想一时框在了这几个想法上。他该怎么办呢？2 任务分析为了实现上述任务，需要掌握以下知识与技能：1) 企业想法定义，任何一个想法都需要继续挖掘。想法之处往往都具有强功利性，完备性、风险性都较大。2) 利用六种产生企业想法的方法知识继续扩散挖掘出更好的想法。3 任务导图企业想法产生方法企业想法一览表图 1-2-1学习导图2.2 支撑知识与技能1 . 企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务进行的描述。从核心顾客的方向上来定

3、位，它包括以下四个方面：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？.你的企业将满足顾客哪些需要？产品是指人们需要付钱购买的实物。 它可能是你自己制作的东西， 也可能是你进货之后再销售出去的东西，如电脑、日用品、服装等都是产品。服务是你为别人所做的一些事情，他们愿意为此付钱给你。服务是无形的，如电脑维修、物流、家教等。1) 你的企业将销售什么产品或服务你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。 分析各种企业想法， 将帮助你把注意力集中到你擅长和熟悉的企业类型上。2) 你的企业将向谁销售产品或服务没有顾客企

4、业会倒闭。 因此，清楚地了解能够购买你的产品或服务的顾客是非常重要的。你是向某一类特定的顾客销售还是向一个地区的每一个人销售？除非有足够的顾客能够并愿意花钱购买你的产品或服务，否则你的企业将赚不到钱。3) 你的企业将如何销售产品或服务你打算如何销售你的产品或服务？假如你打算开一家商店， 这个问题并不复杂，但是对于生产型企业或服务型企业而言，却有很多不同的销售方法。例如，一家生产型企业既可以直接向顾客销售，也可以向销售商销售。4) 你的企业将满足顾客哪些需求你的产品服务将满足顾客哪些需求？你的企业想法应该始终想到顾客的需求。当你思考你的企业想法时，调查你未来的顾客想要什么是非常重要的。创办一家企

5、业不是一件容易的事，需要做大量的工作并且要制定大量的计划。创业往往始于一个好的企业想法。 这是创业成功的基础， 努力确定适合自己的想法是很值得做的一件事。上面的这些问题将帮助你发现好的企业想法， 分析这些企业想法， 从中选择一个合适于你并能使你赢利的项目。2 产生企业想法的方法.下面介绍一般头脑风暴法、结构性头脑风暴法；、调查你所居住的地区、调查你所处的环境、利用经验和问题、利用互联网的六种产生企业想法的方法。（1）一般头脑风暴法头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。头脑风暴法分一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。一般头脑风暴法分 1 人方式和多人方式。一般头脑风暴法追求异想天

6、开的发散境界。根据实践经验：应用一般头脑风暴法时，风暴者从一个词语或一个题目开始，头脑里依次产生的是熟悉的物品到稀少的物品、已有概念产品到创新性概念产品， 并逐步到异想天开的发散境界，思维越到这时产生的想法越发怪异，往往这些想法才有价值。 使用一般性头脑风暴法的目的是为了找出创新创意的想法。结构性头脑风暴是从一个特定的产品开始， 尽量想出的都是相关的企业。 但，它可以从一般头脑风暴产生的创新创业想法开始，继续细分、深挖、拓展想法，产生的想法更靠近企业实际与市场需求。注意事项：不能评论、批评，不能受噪音影响，要让每个人发挥到异想天开的程度。一般头脑风暴法（ 1 人方式）步骤如下：第一步准备好 2

7、 张 A4 白纸和一只蓝色签字笔及一只红色签字笔。第二步 你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去， 能写多少就写多少， 即使某个想法看起来毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。第三步结合你在任务 1 中选定的企业类型，用红笔圈出你认为能做并有价值的企业想法。第四步将你选出的企业想法及解释用蓝色笔填入企业想法一览表（任务 1.2任务工具内）。一般头脑风暴法（多人方式）步骤如下：和别人一起运用头脑风暴法产生想法效果更好（一般6 至 8 人效果较好），当然你也可以试着自己一个人做。 很多大公司都采用这种方法激发有关新产品的.想法。第一步准备好两

8、张 2 号大白纸和一只蓝色白板笔及一只红色白板笔；第二步 请 6 至 8 个人（同学、企业家，也包括你自己），将头脑风暴的目的、步骤及注意事项（不能评论、争论）告知大家；第三步 由你自己执笔书写（蓝色），从你告知大家一个词语或一个题目开始，将每个人说出的想法都写下来，也包括你自己的。你一直写下去，直到大家实在说不出来了为止。第四步结合你在 P1.1 选定的企业类型，选择你认为有价值的企业想法。第五步将你选出的企业想法填入企业想法一览表（任务1.2 任务工具内）。（2）结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法不是让你从任意一个词组开始， 而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业：与销售产品相

9、关的企业。与制造产品相关的企业。与产品间接相关的企业（副产品）。与产品服务相关的企业。 这种方法可以用下图来说明：你可以一直想下去（将你想的企业想法写在每条线的两侧），直到不再有新.的想法为止。 同样，不论你想起什么都应该将其写下来， 然后再确定这个想法是否有价值，是否正确。将你选择的认为适合自己又有发展的企业想法填入企业想法一览表（任务1.2 任务工具内）。以纯棉 T 恤衫为例，所产生的企业想法如下图所示：（ 3）调查你居住地区的企业要求如下：了解你居住地区有哪些类型的企业已经开办起来（看下表），通过数据分析他们开办的原因并对该地区作出总体评价；写出潜在企业想法一览表。步骤和工具如下：针对你

10、居住地的地区或你想创办企业的地方，按照以下步骤搜集现有企业的信息，以及潜在企业的信息。第一步：在你的居住地走走， 用下面的表格记录下不同类型的企业， 统计每种类型的企业有多少个。 例如，数一数报摊、杂货店、加油站、房地产中介、 裁缝店、餐馆的数量。.居住地区现有企业一览表零售业制造业批发业服务业第二步：研究这张现有的企业一览表，尽力找出以下问题的答案： 哪些企业多？哪些企业少？你能分析出为什么吗？ 关于当地市场和你居住地区的居民消费方式， 你的一览表给你提供了什么信息？至少写出 5 个你对当地市场的看法。第三步：潜在企业还有发展余地吗？你认为你还有创业机会吗？在下面的空格中写出你居住的地区还没

11、有的企业。居住地区现有企业一览表零售业制造业批发业服务业第四步：把这张一览表放在一边，直到第二天再看看这张表。运用你掌握的头脑风暴法，看看这张表中还有哪些企业没有列出来？ 你居住地区的居民还需要哪些其他类型的企业？在企业想法一览表（任务 1.2 任务工具内）中写下所有可能的想法。(4）调查你所处的环境发挥自己的创造力，在你想要创业的地区发现更多的企业想法。再看一看当地的现有企业一览表。 如果一览表中已经包括了大部分当地市场，你可能已经看得出，当地经济的发展依赖于哪些产业或服务业。方法：分析你所处环境中的所有资源和机构，这有益于获得好的企业想法，考虑以.下：自然资源。居民的能力和技能。机构。工业

12、。进出口替代品。出版物。商品展销会。自然资源分析你所处的地方或家乡盛产哪些东西，这些东西可以用来制作有用的产品而不会破坏环境。自然资源包括来自于土地、农林、沙漠、水中的各种材料。例如，你家乡有浓郁地方特色的美食或小吃， 而当地没有， 可以考虑办美食或小吃企业。居民的能力和技能你所在地区的居民是否具有企业所需的某些特殊技能？例如有没有雕刻工、木匠？有没有人能为老人或病人提供看护服务？机构你所在的地区有没有学校、 医院和政府机构？你认为哪些企业能够服务于这些机构？这些机构可能有诸如修理和清洁之类的需求，他们也许还需要文具、家具、清洁用品、食品或纸张等物资。一个机构可能就是一个大客户，为什么不去与他

13、们聊聊， 了解一下他们从哪里购买产品和服务， 以及他们是否有不满意的地方？工业你所在的地区有工厂吗？这些工厂需要什么样的企业提供服务？他们同样也会购买一些服务和物资。他们可能愿意雇佣另一家企业去做一些他们的业务。你可能有机会获得分包的工作。例如，一家机电制造公司或许会将他们收到的外版资料或文件的翻译工作分包出去，你可以与在那里工作的人谈一谈。进出口替代品.你仔细想一想，有哪些进口的东西可以在本地生产？如果你生活在大城市，你可以从海关找到一份上面列有产品进出口关税的文件。 如有可能， 进口关税高的产品或许值得在本地生产。出版物各种印刷材料也能够帮助你找到一些好的想法。 看看你能不能在当地学校或机

14、构那里找到一个图书馆，你可以在里面查看产品目录、商业期刊和杂志，从中发现一些想法。 也许可以找到一些当地短缺产品的照片， 这些照片可以给你一些启发。你也可以尝尝翻看一些当地的报纸， 上面常常介绍一些你可以在当地开办的企业或开发的产品的情况。 另外，分类广告也可能给你启发， 帮助你产生想法，一些有关发展趋势和其他地区不同企业的文章也有同样的效果。商品展销会一些机构举办商品展销会，可以帮助你产生企业想法，你要尽可能多参加这类展销会。工具：当你花时间分析了当地的环境之后，或者在别处走走，新的变化和新的经历能够带来新的想法。要试图寻找不同的自然资源和机构。看一看这个步骤中提出的企业想法， 将核实的新想

15、法写在企业想法一览表 （任务 1.2 任务工具内）。.（ 5）利用经验和问题利用你自己的经验和问题方法：查看前面 “分析你的技能和经验 ”部分创业技能表中你所填写的经验和社会交往，现在你对每一种经历使用头脑风暴法。你作为顾客在市场上遇到过哪经历？一整天到处找一样商品但哪里都没找到？利用别人的经验和问题方法：一家企业提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。 在思考怎样创办企业时， 有一个很有用的方法， 与你不经常说话的人聊一聊 （如果你是男性尝试着与女性谈谈， 如果你是女性尝试着与男性谈谈），认真倾听别人诉说的经历， 去体会人们为满足自己的需要或解决各自的问题所

16、遇到的难处。你可以从以下方面展开你的思路：你自己遇到的问题 想一想你在当地买东西和需要服务时曾碰到过什么问题。工作中的问题 在你为一家机构工作时，你也许注意到，某种服务不好或材料不足会影响你完成工作任务。其他人遇到过的问题 通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。你所在的社区缺少什么 在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！要知道：如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会。如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说，这是一个提供更佳服务的商业机会。如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，就

17、会存在机遇。去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低，效率更高的分销系统。工具：在以下空格里写下你作为顾客或与企业打交道时的经历， 并记下你听到别人作为顾客的经历。 写出有关企业的想法， 基于这些想法， 你也许能够向顾客提.供满足他们需要的商品或服务。记住：一个好的企业想法永远是企业成功的基础。努力确定合适你的企业想法是很值得做的一件事情。（ 6）利用互联及移动平台互联网和移动平台提供了各种关于企业的信息，这些信息为你寻找企业想法提供了一条非常好的途径。 你可以到一些 B2B、 B2C、百度等网站及微博上浏览一些企业营销及顾客自我营销的信息，这些信息对你产生自己的想法很有帮助。注意：

18、将你通过线上产生的新企业想法填进企业想法一览表。不管运用何种方法，产生企业想法时都要注意结合自己的特长、专业、兴趣、爱好及市场需要，自己熟悉、擅长和有市场需求的领域更有潜力。2.3案例分析1、案例凤凰网报道：4 月 20 日，由掌控糖尿病提供平台支持的暨南大学附属第一医院糖尿病管理中心暨全国首家“互联网糖尿病医院”正式落户广州。早在 2015 年下半年，暨南大学附属第一医院就通过掌控糖尿病平台管理糖尿病足病病人。通过半年的管理，患者的病情控制、临床结局、遵从度等各方面有了明显改善。2016年 3 月，暨南大学附属第一医院、华南理工大学、掌控糖尿病三方共同申报了糖尿病智能穿戴监测设备与并发症防控

19、云平台课题获批成为广东省重大科研专项。而今，院方和掌控糖尿病共同将平台正式升级为“暨南大学附属第一医院糖尿病管理中心”。通过WEB、 APP、支付宝服务窗、热线等多种手段，面向全院全科室以及分级诊疗下的“医联体”12家社区卫生服务中心，探索和推广规范化的糖尿病管理服务，让医护人员.能够通过平台更好地管理糖尿病患者。同时，由于各科室都有很多糖尿病患，跨学科的合作与护理显得尤为重要。“互联网 + 糖尿病”管理平台服务流程示意图暨南大学附属第一医院周佩茹副主任表示，从目前糖尿病患就诊情况来看，未来三年内，护理团队基于掌控糖尿病平台，结合分级诊疗制度的推进，将有20 万糖尿病患者纳入医院糖尿病管理中心

20、进行规范管理。据了解， 掌控糖尿病是一个基于智能数据引擎开发的糖尿病管理服务连接平台，医生与医助在平台上协同工作，为患者提供个体化、连续性的院内外一体化糖尿病管理服务。长期以来， 掌控糖尿病专注于联合医疗机构，结合分级诊疗趋势，积极探索更加接地气的糖尿病管理模式。目前，掌控糖尿病也是中国医师协会、腾讯糖大夫、阿里未来医院、厦门大学附属第一医院等机构的合作伙伴。2）案例分析请从以下4 个方面分析该案例你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？2.4 课堂练习与总结1 任务描述：任务名称：整理你的企业想法一览表.2 任务要求：1.整理要细致，对一些很怪的想法更要整理；2.按照具体实现栏自制一张表格；3.整理时用一个笔记本整理你认识的改变。3 实施步骤：1.先编企业想法序号，并在号码前插入选择框“#”；2. 将你用六种方法产生的想法都整理；3.复制并保留这份 “企业想法一览表 ”。5 具体实现：自主学习任务练习题：1.你有一个创业想法了，为什么还要产生企业想法？2. 为什么要用系列方法产生企业想法？.