卖药实习报告范文

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1、卖药实习报告范文我的社会实践活动圆满结束了。在那个过程中我们受益匪浅,体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积存的经验犹如牡蛎腹中的珍宝经历了时刻的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而明亮夺目的。相信有了它我们的人一辈子就越发精彩绚丽。大学时一个小社会,社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨砺,我清醒地认识到,只有正确的引导我们深入社会,了解社会 ,服务于社会 ,投身到社会实践中去。才能使我们发觉自身的不足 ,为今后走出校门,踏进社会制造良好条件；才能使我们学有所用,适应社会的进展。在今后的工作中会在实践活动经验的基础上,不断扩展社会实践的范围,挖掘实践活动培养人才的

2、潜力。坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,坚持社会实践与自己的专业特点相结合,为社会制造新的财宝。一、实践单位我在 1 个月的时刻内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我在 xx 县中医医院实践 1 个月 ,xx 县中医医院是一家综合的国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持,秉承济民惠民 ,信待天下的经营理念,以务实 ,诚信 ,客户至上宗旨立足和服务于人民。医院建立更加完善的医疗机制 ,扩大为农村医疗系统服务。我以能在如此为人民健康着想的医院实习而感到自豪。我满怀兴奋的心情来到公司的下属销售部门上班,部门的经理和主任非常热情,把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们非常好

3、教了我好多东西,这些东西差不多上书本上学不到的。主任和大夫也经常的关怀我工作和生活上的事给我许多好的意见,使我有一中温馨的感受。前辈在教我的时候差不多上面带微笑,如此我的学的非常快也非常欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。二、实践内容在实习中 ,首先是了解的是排列药品,记住药品的位置,反复经历。我关于药品的名称也不是非常了解 ,给我经历也带来了困难,但是师傅教我如何样去归类,如何样去有效率的整理,如此 ,是我能够得心应手工作。其次是我该向大夫/ 病人讲什么呢？竞争产品有很多,大伙儿也各讲各的 ,息斯敏讲 “无嗜睡抗过敏”,康必得 “中西药结合疗效好”,利君沙 “进入细菌内部杀灭细菌”,金嗓

4、子喉宝 “入口见效 ”,华素片 “能消焱的口含片”听起来都不错 ,事实上这些产品的销售状况也非常好。 那我应该如何和不人 “讲”那个产品？这涉及到一个产品概念的咨询题。从而必须通过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来关心确立如此的产品概念。最后,还了解到产品的销售在营销策略上要紧是靠自主决定型、广告推举型、 物美价廉追求者、 价格决定型、店员推举的阻碍力。在广告策划上广告的冲击力；讲服力；新颖度；是讲服病人购买的最好招牌。还有资深大夫的推举也是不可忽视的,他们用这种药品不用那种,有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的SWOAT用到其中 ,对此进行分析。有时候依旧觉得只有空理论在手不

5、能非常好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。关于中药更是不知其因此然 ,不同的药材需要在集合起来才能够合成一副药,我只在下边打下手,让我明白不能够眼高手低。我在医院指导大夫的热心指导下,积极参与医院日常销售相关工作,注意把书本上学到的医药营销治理理论知识对比实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的医药营销治理理论 ,探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活 ,既紧张 ,又新奇 ,收获也很多。通过实习 ,使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的认识。三、实践心得暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节,对促进大学生了解社会 ,了解国情 ,增长才能,奉献社会

6、 ,锻炼毅力 ,培养品行 ,增强社会责任感具有不可替代的作用。(一 ) 加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动, 明确了自己的进展方向 ,在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。（二）作为一个的的大学生 ,我非常清楚的明白 ,眼高手低是我们的通病。因此 ,在自己动手能力还非常弱的情况下 ,我更乐意从最差不多的东西学起、 做起 ,比如排列药品 ,记住药品的位置等等。实习的第一天,我就在记药品的排列位置和药品的价格,在一遍又一遍的经历下我大概的熟悉了药品的方位。尽管我差不多熟悉了药品的位置但,然而看见师傅工作的慎重的态度我依旧对自己讲要努力。 在之后的实习时刻内 ,我协助公司同事销售药

7、品。整天在店里把人们要的药品卖给他们 ,如此的工作尽管专门枯燥无趣。然而一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识 ,补充了往常在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识 ,而且在和人人们的接触中能够不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。（三）在实习的过程中我不仅学会了专业的知识 ,更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积存的道理。（四）通过实习,我也认识到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作经验因为自己缺乏工作经验,很多具体咨询题而不能分清主次过实习的进行以及自身不断的努力,我一定会积存起经验。,一些咨询题没能及时发觉。我想通2.工

8、作时未能认真在工作时不能马虎,严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊 ,实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历,它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的阻碍。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃,但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累,我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦,我如何能够为了一点点的小困难而退缩呢？实习 ,是大学生重要的一课,付出了便有收获。我非常幸运地参加了在xx 中医院实习 ,通过 1个月来和医院各个老师的指导,让我关于医药营销这一行业的认识迈进了一步, 同时 ,在工作交流的过程中,我也体会到了一个团队的力量。总之,这次实习 ,让我猎取了经验,认识了不足 ,体验了医药那个神圣行业,也感受 ,考虑了许多医药改革的咨询题。在以后的路上,我会珍惜这些经验 ,让自己做得更好。八月 ,我走进了日益进展壮大的医院,用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献,是我无悔的选择。 八月 ,我们播撒希望,同时拥抱丰收 ,就如新世纪的第一缕曙光,我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。