食品厂实习日记30篇

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1、食品厂实习日记30篇 篇一：食品厂实习心得体会 2011年昆明景润食品有限公司实习总结 毕业实习是应届毕业生从大学校园走向社会的过渡阶段中的关键环节，对于了解社会适 应社会有着积极的作用。而在一线的社会岗位实习，是将理论知识运用于实际的好机会，是 培养大学生自身工作能力、提升素质的磨刀石，是检验大学生适应能力、应用能力、创新能 力的前沿阵地，这对应届毕业生尽快适应社会工作具有重大意义。 今年1月10日，我正式走进昆明景润食品有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作。 由于是应届毕业生，本身对大规模食品生产的工艺、技术等都很陌生，公司让我在生产部实 习，采取每个岗位呆三天，学习每个岗位的设备原理

2、、工艺参数、注意事项及设备操作，认 真做笔记，每个岗位学习完后撰写一份岗位工作总结。在生产部部长的热心指导及同事的帮 助下下，我依次王老吉生产的整个流程进行了详细了解，并积极参与相关工作，注意把书本 上学到的理论知识及相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践与 大学所学相结合。以双重身份完成了学习与工作两重任务，在厂里的这段时间，我始终跟同 事一样上下班，协助同事完成相关工作，只是在整个实习期内我只是上早班；又以学生身份 虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤 奋好学来适应公司的工作，完成领导交给我的任务。简短的实习生活，既紧张，又

3、新奇，收 获也很多。通过实习，使我对食品行业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与 理性的认识。 在公司我主要的任务首先是熟悉王老吉生产的工艺流程，接着是对每一个岗位进行全面 的熟悉，熟悉每个生产过程所取到的作用及该岗位在生产过程中的重要作用。一个企业要生 产出安全健康、卫生的食品，就必须加强对每一个岗位的管理，提高员工的责任意识，大家 齐心协力共同生产出合格的食品。饮料生产过程中水最为重要，饮料中95%的都是水，如果 水质没有处理好的话将直接影响到最终产品的质量。在实习过程中给我一个最深的印象是王 老吉的灭菌过程，理论上的灭菌温度只要12015min就可以了，但是在实际生产过程中的灭

4、 菌温度最低得在121以上。在这个厂里面实习的这段时间里，我一直在思考这样的一个问题：企业要提高生产效率，那么必须改进一部分的生产过程，比如在灭菌过程中是否 可以采用其他更加方便快捷的灭菌方式，提高生产效率。该厂采取的是传统的杀菌釜杀菌， 每一锅所需时间在50分钟左右，而该厂只有三个杀菌釜，这直接就限制了王老吉的生产效率。 如果能采取其他更好的杀菌方式，那么将直接提高王老吉的产量。因此，一个企业要取得较 大的利润，对生产过程的改进很重要，同事培养员工爱岗敬业，热爱公司的职业理念也非常 重要。一个企业只有留得住人才才能取得长久的发展。 实习生活，感触是很深的，各个方面都得到了提高，但对我来说最主

5、要的是工作能力的 进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我 们一次将自己在大学期间所学习的理论知识与实践相结合。自走进景润开始我本着积极肯干， 虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与公司的各项生产任务的完成。同时认真完 成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具 有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我 布置的工作任务。 实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理 解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了

6、本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 3、在实习单位受到认可。在工作过程中，我发现自己的专业理论学得还不够多，研究得还不够深入，在具体应用 方面还缺乏经验。针对存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善。1、认定目标，端正工作态度，加强思想修养。 2、注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高职业素质。 3、热爱工作岗位，牢记工作职责，积极完成任务，不断提升工作效率。 4、虚心求教，注重在实践中不断积累经验。 我本次实习的收获是通过自己的观察和与同事的交谈，在思想上有一个很大的进步，。我 一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没

7、有人在为除金钱之外的事 情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买 车子，要享受生活?记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男 人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求 的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次， 就是你素养，你所懂得的，你所成就的?这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的 所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一 开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，在短短的两个月时间，就让我受益非浅，感慨 万千！ 参观实习是本专业学生的

8、一门主要实习课程，是我们讲理论知识同生产实际相结 合的有效途径，是增强我们群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事 业的责任心和使命感的过程。通过几天的参观实习，对所参观的工厂和企业的生产过程有所 了解，为今后学习专业知识打下深厚的理性认识基础：学会应用所学的基本知识分析实习中 遇到的问题，初步提高处理问题和分析问题的能力；在对生产过程有所了解的基础上，对今 后的就业意向有一个初步的考虑。学会和了解食品生产从原材料到成品的加工工艺过程以及 生产组织管理等知识，在生产现场将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。同时， 拓宽相关专业的知识面，增加感性认识，把所学的知识条理化系统

9、化，为今后的的专业课学 习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。 二、实习时间 三、实习地点 五、实习总结 通过这次的实习，我对食品的加工、生产中的控制与管理、员工的培训、厂区的布局等 方面有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，将所学与所看结合起来， 是理论在实际生产中得到运用，重要的是怎样融入企业，提高工作能力。近年来，随着人民 群众生活水平的提高，以及人们对于食品安全意识的提高，使得食品行业得到的长足的发展， 与此同时也越来越规范。这对于我们食品专业的学生来说，既是一个机遇，也是一个挑战。 而作为即将走出学校的学生来说，更应该在有限的时间里，掌握更多的专业知识，加强实践 和

10、设计检验能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。 我在实习 中的收获主要有以下四个方面： （1） 通过车间的生产实习，学到了实践知识，同时进一步加深了食品安全控制和生产 管理的理解，是理论和实践知识都有所提高，圆满的完成了本科教学的任务。 （2）提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 （3）了解了食品行业的现状，为毕业后正式工作做好准备。 感谢老师联系了这一次的实习，也感谢实习中各个单位对我们的支持！厂区的实习，给 了我一个良好的平台熟悉各种生产操作流程，是踏入工作岗位的必要基础。在以后的学习工 作中，我都会严格要求自己，虚心向他人学习，切实提高自己

11、的实践能力。而现在的我，只 有把它们写下来，再重新审视与思考中，获得进步！ 炎热的暑期已经过去，但是暑期在西安米旗食品有限公司实习的心劲还意犹未尽。在短 暂的七十一天实习过程中，充满了泪水与欢笑。尤其是七月底、八月初。车间温度在38左 右，对我而言，第一年在内地过夏天，全身长满了痱子，又痒又难受。但还是坚持到最后。总的来说自己在交际能力、组织能力、知识应用能力、吃苦精神等各方面都得到很好的锻炼。 放弃一个暑期的休息的时间，走进米旗是我步入社会的一个重要转折点，而这段经历为我以 后走入工作岗位做了很好的铺垫。具体实习体会总结如下： 一 调节心态 迎接挑战学生和企业员工是两个不同的角色，从走进米旗

12、公司那一刻开始，自己就在从学生向员 工角色过渡。最初有很多的不适应。总是在不停的抱怨，这也不好、那也不公平的。几天的 军训磨练，让我体会到，这是一个企业，不是自己家，也不是学校，而自己来这里是来实习 锻炼的，一切还未开始，就想着退缩，这不是社会所需要的。所以，我不停的鼓励自己，学 会坚强、适应社会，这才是一个勇于前进者所应拥有的，正真的挑战还在继续。 二 抓住机会 挑战自我有句俗话说得好：人的一生，最大的敌人就是自己。通过在米旗的实习让我真正理解了 这句话的内涵。就如月饼生产前竞选四楼手工包装车间的班长、组长。面对五百多个员工， 自己有竞选的想法，但是怕失败，一再退缩，可是突然想起进车间前品控

13、部来招人，自己只 因晚了几秒举手，失去了那次机会，最后给自己不断鼓励加油。终于，我站在了五百多个员 工面前发表了我的演讲，但这只是第一关，后面又通过了现场考验阶段的测试，应聘为组长。 同时也证明了那句话：机会是均等的，只看你有没有抓住它。另外还有一段小插曲，对班组 长有另一个考验 - 拓展训练。在天行拓展训练中心的那一天，可以说让我终生难忘，在那里， 我们被分成两组，红、黄队，分别要通过渡河、走钢丝、过电网、断桥、攀岩绝壁。这一次， 我倒在了自己的脚下，十一米高的钢丝，两人一组，我分别和两位队友完成了两次，但是在 十一米高断桥上，中间有1.5米断开处，我怎么都不敢跳，因为我的胆怯，缺乏对下面保

14、护 者的信心，以致连累了我的队友，使我们火焰队没有顺利完成任务，想起那场景，我的表现， 我真的很难过，在一个集体中大家就应该齐心协力，团结一致，克服困难。虽然这次失败了， 但是让我有了一次重新审视自己的机会，完善自己的不足，让自己更加的完美，能够去面对更多的困难 与挑战。 三 从零开始 认真工作正式上班被分在了夜班十班，和我们班两位同学一组，其中有一位任班长，这是三个人 领导一个班。我从未真正带过班，一切都要从零开始，起初我们三个很开心，因为我们都互 相认识，想着工作应该很好干，可是真正开始时，问题都来了，有一次，因为我的工作出现 了问题，班长在员工面前把我训了一顿，当时，我有些气愤，表情不太

15、好，觉得你为什么训 我，心里有些不服，后来牛队队长告诉我一句话：“在员工面前即使你没有做错，领导训了你， 你也千万不可以在员工面前反驳她，否则这个班就没办法带了”。后来，我仔细分析了这句话， 明白了它其中的道理，同时，也发现自己还没有从学生这个个角色转换到企业员工这个角色。 平日的工作很多，很细，每天我的工作是早来上班，需要去拿任务单，去库房领取包材，安 排好一切之后，时刻观察着哪里出现问题，赶紧去解决，下班后，把收尾工作做好。总之， 在工作中不断提高自己，完善自己。 四 正确管理 主动沟通后期工作因工作需要被调至包饼组，面对新的环境，新的开始，每天任务量不同，分给 每个案板的包饼人数不等，包

16、饼数量也不一样。刚开始总是安排不周到。后来我逐步改进方 法，即使流水线从这边调动员工，我也能把任务量和人数做到尽量平均分配。平时在休息时 主动与大家沟通，听听她们的意见，有矛盾时及时解决，经理有一次开会说：“你们是管理者， 你们的任务不是埋头苦干，而是要抓产品质量、抓工作效率、关心员工，真正的管理者要把 下属部门的情况了如指掌”。随着后期任务量的加大，我们三个还是遇事商量，不慌张，稳扎 稳打的把月饼后期工作顺利完成。总之，经过这次实习，我的感悟颇深，无论走到那个工作岗位，拥有好的心态是第一， 要虚心学习，避免骄傲。一个真正有能力有才干的人，是不会炫耀自己的成就，并且学会观 察小事，并从小事做起

17、，学会包容，把自己的本职工作做好，学会与人沟通，因为好的人际 关系会给你带来更大的财富，甚至让你在职场中立于不败之地。篇二：食品厂 见习心得见习报告 开学的第一周，是我们食品专业见习周。我们这一群师生迎着这春天的生机，踏上了我 们见习的路途。认识实习是一项重要实践环节，是理论与实践相结合的方式。通过认识实习， 同学可以了解工厂，扩大视野，为后续课程学习提供感性认识。在见习周我们分别去了6个 工厂。 第一站：茂名新洲海产有限公司茂名新洲海产有限公司是位于茂名市电白县广州白云江高（电白）产业转移工业园内， 是一家集水产品研究、开发、养殖、收购、冷冻、加工和销售为一体的产业化精深加工内资 经营企业。

18、第一次走进这么有规模的工厂，第一感觉就是跟自己想象的还要有规矩，很有纪 律。每个工人都统一穿着，每个人都有自己的岗位、位置。工厂是如此的干净，如此的壮观 啊。据介绍人说，至今现有员工1000余人，目前开始罗非鱼线两条、熟虾、面包虾等生产线， 主要产品以南美白虾、罗非鱼为原料的蝴蝶虾、面包虾、裹粉虾、熟虾、超净虾仁、罗非鱼 片、面包鱼等精深加工产品为主，出口美国、加拿大、欧盟、俄罗斯、日本、澳大利亚、中 东、东南亚等十几个国家和地区。真的好厉害啊！出口的厂就是不一样。有幸看到这么大规 模的工厂真的增长自己见识。第二站：粮丰园食品研发中心刚到了工厂门口，就有小桥流水人家的感觉，这环境太好啊，有个水

19、池还有凉亭，环境 真的不错。不少同学都看到如此好的环境拍了不少相片。一进大厅，老师为我们介绍关于粮 丰园的产品。广东省茂名市粮丰园食品有限公司，是一家经营月饼馅料和月饼加工生产企业 公司现有馅料、月饼、休闲食品三大系列生产线，主要以湘莲、农副产品为主要原料，是茂 名市最大的农副产品深加工企业之一。 此外，粮丰园还特意给我们品尝了一下他们的产品，我品尝了一下饼干还有紫薯蛋卷， 味道确实挺好的。据介绍，广州酒家的月饼，还有利口福的产品都是出自粮丰园的，是广州 酒家委托他们制造的。身为广州人，我还不知道这个。我之前一直以为是广州酒家自己生产 的。随后进去了工厂看一线生产工人是如何生产的。 第三站：为

20、多生物科技广东为多生物科技有限公司拥有44个大型发酵罐，是荔枝酒行业标准主要起草和制定单 位，现储存着全球最多荔枝酒原液2800多吨。生产技术雄厚，位于全国前列。荔香天下荔枝 酒全汁低温发酵型果酒，呈现金黄色，并不是传统的浸泡型酒。荔香天下荔枝酒运用了法国 先进设备，由王朝干红原总监刘宝生先生监制，精心酿造而成。荔枝是水果之王，用其作原 料酿造的酒极具有市场价值，非其它果酒所能媲美的。在2004年在北京第二届中国国际农产 品交易会上，为多公司的荔枝果酒就以高科技的含量、创新的果酒口感，引起了业界的轰动。 中国农业部对荔枝酒所创造的“果酒的奇迹、生命的价值”给予了高度评价。在2005年北京 第三

21、届中国国际农产品交易会上，为多公司的荔枝果酒荣获“畅销产品奖”；在2006中国国 际葡萄酒挑战赛上，为多公司的荔枝果酒荣获：“国际果酒金奖”。还被指定为广东省政府商 务接待指定用酒。 在公司的图片墙上，我还可以看到广东省省委书记汪洋也亲自品尝了公司生产的为多荔 枝酒并给予了高度评价，广东省省委副书记欧广源了解荔枝酒在果酒行业中的优势。工艺特 色：采用了菌种控低温发酵技术，使产品既保持果香又增加保健功能；采用果糖高能发酵转 化技术，提高酵母发酵长生酒精的功能；采用超低温冷沉浓缩技术，防止了产品在流通过程总发生沉淀，增加了产品的储存期，保证了产量质量；采用三重过滤除菌技术，使产品既达 到了卫生标准

22、，又防止了香气的流失。 李时珍在本草纲目记载：荔枝可止渴，益人颜色，通神、益智、健气（补脑建身）、 治瘰疬、瘤赘，开胃益脾，干制能补元气，为产妇及老弱之补品。可见荔枝酒有多么好的功 效。 第四站：绿之本气调冷库气调贮藏是现在最先进的果蔬保鲜贮藏方法。它是在冷藏的基础上，增加气体成分调节， 通过对贮藏环境中温度、湿度、二氧化碳、氧气浓度和乙烯浓度等条件的控制，抑制果蔬呼 吸作用，延缓其新陈代谢过程，更好地保持果蔬新鲜度和商品性，延长果蔬贮藏期和销售货 架期。通常气调贮藏比普通冷藏可延长贮藏期23倍。 我们还进去了-20度的冷库，首次感受到-20度是一种什么样的感觉，不过过了几分钟时 候，我们就顶

23、不住那低温了。还参观了放藏苹果的冷库，一进去就是一股苹果的香气，苹果 一箱箱地整齐排在冷库。 第五站：湛江珠江啤酒工厂一进去工厂就是一个字：大！然后我们被带去看工厂的生产过程。啤酒生产工艺流程可 以分为制麦、糖化、发酵、包装四个工序。现代化的啤酒厂一般已经不再设立麦芽车间，因 此制麦部分也将逐步从啤酒生产工艺流程中剥离。随后我们去了珠江啤酒的介绍墙，那边有 一个很漂亮的酒吧台，看住就觉得挺有感觉的。我们还品尝了一下珠江啤酒，平时没有留意， 珠江啤酒有这么多品种的。有纯生啤酒、零度清纯啤酒、精品纯生啤酒、经典珠江啤酒?每 个品种都有不同的味道，没想到一个牌子能生产出这么多不同味道的。第六站：阳江

24、喜之郎果冻制造有限公司我们首先看了喜之郎的一个介绍短片，广东喜之郎集团有限公司成立于1993年，生产和 销售果冻布丁、海苔、奶茶及糖果四大系列产品，是目前全球最大的果冻布丁专业生产和销 售企业，是国内最大的即食海苔、奶茶生产和销售企业。 喜之郎系列产品连续多年被评为“中 国名牌产品”。 喜之郎集团在全国设立40多个分公司、办事处，拥有1000多个经销商，上 万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海 外市场。这样看来喜之郎真的是我们中国品牌的骄傲啊，中国在世界闻名的产品为数不多， 而且是世界首创的更加少之又少。接下来有同学发问了关于在喜之郎企业的实习的一些

25、问题，介绍人很详细地为我们实习 的过程。然后就到我们最喜欢的环节，品尝果冻了。我吃了好几个，觉得果冻口感确实好， 怪不得有这么多人喜欢吃。而且还有水果，味道更加好了。 体会：在整个见习过程中我们不仅了解到与专业相关的知识，同时我发现食品行业是一 个具有很大潜力，我们常常会认为食品企业很辛苦，反过来想想什么行业不辛苦，只有坚信 自己想做的，我们就不会将自己的焦点放在累不累上，而会想到我能为自己创造什么价值。 接下来我们还是要继续地要上课学习理论知识，这些都是很有必要的，为我们日后工作打好 基础。篇三：食品厂实习心得食品（生物）工程学院生产实习报告 实习心得 在老师的带领下，为期两周的生产实习落下

26、帷幕，我们对青岛啤酒有限公司、恒顺万通 酿造有限公司、万邦制药、海升果业有限公司、绿健乳品厂、徐州今天食品有限公司和润发 一世净水公司进行了参观认识，给我留下了相当深刻的印象。虽然这次实习的时间比较短， 行程也比较仓促，在车程上浪费了不少时间，但我从中学到了很多。 实践是检验真理的唯一标准。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西， 仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生篇二：食品厂的实习总结 篇一：食品厂的毕业实习总结 2011年昆明景润食品有限公司实习总结 毕业实习是应届毕业生从大学校园走向社会的过渡阶段中的关键环节，对于了解社会适应社

27、会有着积极的作用。而在一线的社会岗位实习，是将理论知识运用于实际的好机会，是培养 大学生自身工作能力、提升素质的磨刀石，是检验大学生适应能力、应用能力、创新能力的 前沿阵地，这对应届毕业生尽快适应社会工作具有重大意义。 今年1月10日，我 正式走进昆明景润食品有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于是应届毕业生， 本身对大规模食品生产的工艺、技术等都很陌生，公司让我在生产部实习，采取每个岗位呆 三天，学习每个岗位的设备原理、工艺参数、注意事项及设备操作，认真做笔记，每个岗位 学习完后撰写一份岗位工作总结。在生产部部长的热心指导及同事的帮助下下，我依次王老 吉生产的整个流程进行了详细了解，

28、并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识及 相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践与大学所学相结合。以 双重身份完成了学习与工作两重任务，在厂里的这段时间，我始终跟同事一样上下班，协助 同事完成相关工作，只是在整个实习期内我只是上早班；又以学生身份虚心学习，努力汲取 实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的 工作，完成领导交给我的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习， 使我对食品行业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。 在公司我主要的任 务首先是熟悉王老吉生产的工艺流程，接着是对每一

29、个岗位进行全面的熟悉，熟悉每个生产 过程所取到的作用及该岗位在生产过程中的重要作用。一个企业要生产出安全健康、卫生的 食品，就必须加强对每一个岗位的管理，提高员工的责任意识，大家齐心协力共同生产出合 格的食品。饮料生产过程中水最为重要，饮料中95%的都是水，如果水质没有处理好的话将 直接影响到最终产品的质量。在实习过程中给我一个最深的印象是王老吉的灭菌过程，理论 上的灭菌温度只要12015min就可以了，但是在实际生产过程中的灭菌温度最低得在121 以上。在这个厂里面实习的这段时间里，我一直在思考这样的一个 问题：企业要提高生产效率，那么必须改进一部分的生产过程，比如在灭菌过程中是否可以 采用

30、其他更加方便快捷的灭菌方式，提高生产效率。该厂采取的是传统的杀菌釜杀菌，每一 锅所需时间在50分钟左右，而该厂只有三个杀菌釜，这直接就限制了王老吉的生产效率。如 果能采取其他更好的杀菌方式，那么将直接提高王老吉的产量。因此，一个企业要取得较大 的利润，对生产过程的改进很重要，同事培养员工爱岗敬业，热爱公司的职业理念也非常重 要。一个企业只有留得住人才才能取得长久的发展。 实习生活，感触是 很深的，各个方面都得到了提高，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的 目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期 间所学习的理论知识与实践相结合。自走进景润开

31、始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真 负责的态度，积极主动的参与公司的各项生产任务的完成。同时认真完成实习日记、撰写实 习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力， 具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有 4个方面：1、通过直接参与企 业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识 都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作 能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 3、在实习单位受到 认可。 在工作过程中，我 发现自己的专业理论学得还

32、不够多，研究得还不够深入，在具体应用方面还缺乏经验。针对 存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善。 1、认定目标，端正 工作态度，加强思想修养。 2、注重联系实际， 理论与实践相结合，努力提高职业素质。 3、热爱工作岗位， 牢记工作职责，积极完成任务，不断提升工作效率。 4、虚心求教，注重 在实践中不断积累经验。 我本次实习的收获 是通过自己的观察和与同事的交谈，在思想上有一个很大的进步，。我一直以为现实生活中人 都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱 的拿来干嘛呢？要买房子，要买 车子，要享受生活?记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个

33、优秀的男人， 所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就 是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就 是你素养，你所懂得的，你所成就的?这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所 要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开 始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，在短短的两个月时间，就让我受益非浅，感慨万 千！ 参观实习是本专业学生的一门主要实习课程，是我们讲理论知识同生产实际相结合 的有效途径，是增强我们群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业 的责任心和

34、使命感的过程。通过几天的参观实习，对所参观的工厂和企业的生产过程有所了 解，为今后学习专业知识打下深厚的理性认识基础：学会应用所学的基本知识分析实习中遇 到的问题，初步提高处理问题和分析问题的能力；在对生产过程有所了解的基础上，对今后 的就业意向有一个初步的考虑。学会和了解食品生产从原材料到成品的加工工艺过程以及生 产组织管理等知识，在生产现场将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。同时，拓 宽相关专业的知识面，增加感性认识，把所学的知识条理化系统化，为今后的的专业课学习、 课程设计和毕业设计打下坚实的基础。 二、实习时间 三、实习地点 五、实习总结 通过这次的实习， 我对食品的加工、生产

35、中的控制与管理、员工的培训、厂区的布局等方面有了一次比较全面 的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，将所学与所看结合起来，是理论在实际生产中得到运用，重要的是怎样融入企业，提高工作能力。近年来，随着人民群众生活水平的提高， 以及人们对于食品安全意识的提高，使得食品行业得到的长足的发展，与此同时也越来越规 范。这对于我们食品专业的学生来说，既是一个机遇，也是一个挑战。而作为即将走出学校 的学生来说，更应该在有限的时间里，掌握更多的专业知识，加强实践和设计检验能力，这 样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。 我在实习中的收获主要有以下 四个方面： （1） 通过车间的 生产实习，学到了

36、实践知识，同时进一步加深了食品安全控制和生产管理的理解，是理论和 实践知识都有所提高，圆满的完成了本科教学的任务。 （2）提高了实际工 作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 （3）了解了食品行 业的现状，为毕业后正式工作做好准备。 感谢老师联系了这 一次的实习，也感谢实习中各个单位对我们的支持！厂区的实习，给了我一个良好的平台熟 悉各种生产操作流程，是踏入工作岗位的必要基础。在以后的学习工作中，我都会严格要求 自己，虚心向他人学习，切实提高自己的实践能力。而现在的我，只有把它们写下来，再重 新审视与思考中，获得进步！ 炎热的暑期已经过去，但是暑期在西安米旗食品有限公司实习的心劲

37、还意犹未尽。在短暂的 七十一天实习过程中，充满了泪水与欢笑。尤其是七月底、八月初。车间温度在38左右， 对我而言，第一年在内地过夏天，全身长满了痱子，又痒又难受。但还是坚持到最后。总的 来说自己在交际能力、组织能力、知识应用能力、吃苦精神等各方面都得到很好的锻炼。放 弃一个暑期的休息的时间，走进米旗是我步入社会的一个重要转折点，而这段经历为我以后 走入工作岗位做了很好的铺垫。具体实习体会总结如下： 一 调节心态 迎接 挑战 学生和企业员工是 两个不同的角色，从走进米旗公司那一刻开始，自己就在从学生向员工角色过渡。最初有很 多的不适应。总是在不停的抱怨，这也不好、那也不公平的。几天的军训磨练，让

38、我体会到， 这是一个企业，不是自己家，也不是学校，而自己来这里是来实习锻炼的，一切还未开始， 就想着退缩，这不是社会所需要的。所以，我不停的鼓励自己，学会坚强、适应社会，这才 是一个勇于前进者所应拥有的，正真的挑战还在继续。 二 抓住机会 挑战 自我 有句俗话说得好： 人的一生，最大的敌人就是自己。通过在米旗的实习让我真正理解了这句话的内涵。就如月 饼生产前竞选四楼手工包装车间的班长、组长。面对五百多个员工，自己有竞选的想法，但 是怕失败，一再退缩，可是突然想起进车间前品控部来招人，自己只因晚了几秒举手，失去 了那次机会，最后给自己不断鼓励加油。终于，我站在了五百多个员工面前发表了我的演讲，

39、但这只是第一关，后面又通过了现场考验阶段的测试，应聘为组长。同时也证明了那句话： 机会是均等的，只看你有没有抓住它。另外还有一段小插曲，对班组长有另一个考验 - 拓展 训练。在天行拓展训练中心的那一天，可以说让我终生难忘，在那里，我们被分成两组，红、 黄队，分别要通过渡河、走钢丝、过电网、断桥、攀岩绝壁。这一次，我倒在了自己的脚下，十一米高的钢丝，两人一组，我分别和两位队友完成了两次，但是在十一米高断桥上，中间 有1.5米断开处，我怎么都不敢跳，因为我的胆怯，缺乏对下面保护者的信心，以致连累了 我的队友，使我们火焰队没有顺利完成任务，想起那场景，我的表现，我真的很难过，在一 个集体中大家就应该

40、齐心协力，团结一致，克服困难。虽然这次失败了，但是让我有了一 次重新审视自己的机会，完善自己的不足，让自己更加的完美，能够去面对更多的困难与挑 战。 三 从零开始 认真 工作 正式上班被分在了 夜班十班，和我们班两位同学一组，其中有一位任班长，这是三个人领导一个班。我从未真 正带过班，一切都要从零开始，起初我们三个很开心，因为我们都互相认识，想着工作应该 很好干，可是真正开始时，问题都来了，有一次，因为我的工作出现了问题，班长在员工面 前把我训了一顿，当时，我有些气愤，表情不太好，觉得你为什么训我，心里有些不服，后 来牛队队长告诉我一句话：“在员工面前即使你没有做错，领导训了你，你也千万不可以

41、在员 工面前反驳她，否则这个班就没办法带了”。后来，我仔细分析了这句话，明白了它其中的道 理，同时，也发现自己还没有从学生这个个角色转换到企业员工这个角色。平日的工作很多， 很细，每天我的工作是早来上班，需要去拿任务单，去库房领取包材，安排好一切之后，时 刻观察着哪里出现问题，赶紧去解决，下班后，把收尾工作做好。总之，在工作中不断提高 自己，完善自己。 四 正确管理 主动 沟通 总之，经过这次实 习，我的感悟颇深，无论走到那个工作岗位，拥有好的心态是第一，要虚心学习，避免骄傲。 一个真正有能力有才干的人，是不会炫耀自己的成就，并且学会观察小事，并从小事做起， 学会包容，把自己的本职工作做好，学

42、会与人沟通，因为好的人际关系会给你带来更大的财 富，甚至让你在职场中立于不败之地。 篇二：食品厂的毕业实习总结 2011年昆明景润食品有限公司实习总结 毕业实习是应届毕业生从大学校园走向社会的过渡阶段中的关键环节，对于了解社会适应社 会有着积极的作用。而在一线的社会岗位实习，是将理论知识运用于实际的好机会，是培养 大学生自身工作能力、提升素质的磨刀石，是检验大学生适应能力、应用能力、创新能力的 前沿阵地，这对应届毕业生尽快适应社会工作具有重大意义。 今年1月10日，我 正式走进昆明景润食品有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于是应届毕业生， 本身对大规模食品生产的工艺、技术等都很陌生，

43、公司让我在生产部实习，采取每个岗位呆 三天，学习每个岗位的设备原理、工艺参数、注意事项及设备操作，认真做笔记，每个岗位 学习完后撰写一份岗位工作总结。在生产部部长的热心指导及同事的帮助下下，我依次王老 吉生产的整个流程进行了详细了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识及 相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践与大学所学相结合。以 双重身份完成了学习与工作两重任务，在厂里的这段时间，我始终跟同事一样上下班，协助 同事完成相关工作，只是在整个实习期内我只是上早班；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适

44、应公司的 工作，完成领导交给我的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习， 使我对食品行业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。 在公司我主要的任 务首先是熟悉王老吉生产的工艺流程，接着是对每一个岗位进行全面的熟悉，熟悉每个生产 过程所取到的作用及该岗位在生产过程中的重要作用。一个企业要生产出安全健康、卫生的 食品，就必须加强对每一个岗位的管理，提高员工的责任意识，大家齐心协力共同生产出合 格的食品。饮料生产过程中水最为重要，饮料中95%的都是水，如果水质没有处理好的话将 直接影响到最终产品的质量。在实习过程中给我一个最深的印象是王老吉的灭菌过程，理论 上

45、的灭菌温度只要12015min就可以了，但是在实际生产过程中的灭菌温度最低得在121 以上。在这个厂里面实习的这段时间里，我一直在思考这样的一个 问题：企业要提高生产效率，那么必须改进一部分的生产过程，比如在灭菌过程中是否可以 采用其他更加方便快捷的灭菌方式，提高生产效率。该厂采取的是传统的杀菌釜杀菌，每一 锅所需时间在50分钟左右，而该厂只有三个杀菌釜，这直接就限制了王老吉的生产效率。如 果能采取其他更好的杀菌方式，那么将直接提高王老吉的产量。因此，一个企业要取得较大 的利润，对生产过程的改进很重要，同事培养员工爱岗敬业，热爱公司的职业理念也非常重 要。一个企业只有留得住人才才能取得长久的发

46、展。 实习生活，感触是 很深的，各个方面都得到了提高，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的 目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期 间所学习的理论知识与实践相结合。自走进景润开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真 负责的态度，积极主动的参与公司的各项生产任务的完成。同时认真完成实习日记、撰写实 习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力， 具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有 4个方面： 1、通过直接参与企 业的运作过程，学到了实践知识，同时进

47、一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识 都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作 能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 3、在实习单位受到 认可。 在工作过程中，我 发现自己的专业理论学得还不够多，研究得还不够深入，在具体应用方面还缺乏经验。针对 存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善。 1、认定目标，端正 工作态度，加强思想修养。 2、注重联系实际， 理论与实践相结合，努力提高职业素质。 3、热爱工作岗位， 牢记工作职责，积极完成任务，不断提升工作效率。 4、虚心求教，注重篇三：在一个食品有限公司的实习日记 毕 业 实 习 日 记 实习学生： 实习

48、部门：市场部 实习地点：福州 2月13日 今天是我实习的第一天，我一大早匆匆的准备了一下就坐就来到了绿田食品有限。到了公司，公司的以人事带我进行了简单的入职程序，顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。负责指导我的是市场部的林经理，林经理是个很和蔼的中年人，他带着我在公司的参观。之后就带我去他的办公地点。我是应聘的是公司市场部的市场专员。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里看看资料，没什么事做。 第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉公司里的一些工作章程，一些职责，整理一些存档的相关资料。 2月14日 今天开始我就要接受

49、公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习，培训我们的是林经理和销售部的上官经理。和我一起学习的几个人人也是新加入公司的。有几个是从厦门赶过来培训的。大家都是年轻人所以期间的气氛不错挺活跃的。早上的时间是林经理在公司的学习大厅给我们上的。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。下午他带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。 ? 2月15日 实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背

50、景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。今天还是培训，但是内容和昨天的不一样，是一些跟工作有关的，因为才刚踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过，但是经理很详细的跟我们讲解，我们不懂的就问。我们几个交流学习心得，学到了很多东西。 2月16日 这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我很温馨的感觉，在和同事们的交流中，可以让

51、我从中获得很多信息，学到很多，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。经理带着我去见了下销售人员，让我多向他们学习，他们就是我的前辈，他们都是在销售行业做过很多年的，很有经验。就这样一天又过去了。 2月17日 虽然名义上我是在绿田食品有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉

52、得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。今天和昨天一样，还是培训。 2月20日 今天又是一天的培训，一早起来就准备好了，看看其他人感觉大家都很有激情的样子啊，可能刚离校踏入社会的人都是这样吧，加上培训了，很多人都摩拳擦掌，跃跃欲试的样子，这很好，我们现在有的只有年轻是资本，干一行就要爱一行，虽然以后的工作可能会有些不顺利的时候，但是我们只要摆正心态，遇

53、到困难想办法去克服就能使工作越来越顺手。对于员工关系一定要处理好，同事也是朋友。 2月21日 今天经理让我们这群初出茅庐的新人打扫卫生，说这也是基本培训的一大内容，而且权当为明天的考核劳动放松下，所以今天就没有实际意义上的教学课程了。公司库房刚一进去感觉挺干净的，但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了！然后就顺便熟悉了下过几天就要进入工作的办公室了，心情还是很激动的，办公环境不错，宽敞明亮，让人有愉快的心情进行工作。 2月22日 今天是培训的最后一天，感觉这几天很圆满，学到了不少知识，以后要学以致用，这样才不能白白培训。感觉同事们也是那么好，平时对我很帮助，可以让我感受到朋友们的情谊。通

54、过这几天的培训使我更清楚的了解到这个公司，总的来说这个公司给我感觉就是很有活力很有发展前途的一家企业！虽然不敢保证在以后的工作中永远不会犯错误，但是我一定会认真去做好自己的工作，有不懂的问题就向老员工请教，尽量使自己的努力能为公司带来应有的利润，为公司做贡献的同时使自己也能得到锻炼，能力得到提升，我一定会认真对待工作，实现自己的人生价值? 2月23日 通过这些天公司的培训，经理给我们耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司

55、设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。今天林经理让我跟一个业务员带我去跑市场，在旁边学习，这一天我的主要任务就是看他和顾客谈话技巧，并登记跑的情况。 2月24日 昨天和那个业务员一起跑市场，今天还是跟着他，很多东西需要经过长久的体会才能学到，经理让我多向他学校，这个业务员是跑餐饮的，餐饮是最有挑战性的以快，所以学的东西也多，并非一朝一夕能学到的，今天是跟着他进行顾客拜访，与顾客进行简单的沟通之后，我们的拜访任务也就完成了，但是下午业务员有事，于是他让我自己安排时间。 2月27日 今天的内容就是要把这两天学到的拿来实践

56、下，唯有实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。看着别人做好像很简单，等到自己做的时候不知从何下手，幸亏有那个业务员帮我。2月28日 从昨天的教训来看，我还没有真正学会，于是我主动要求再跟着业务员学习，今天还有另外一同事也跟着他学习，在他的指导下，我们的能力有了很大的提升，于是我和那同事一起实践，她学得比较快，成功的谈下了一家，于是我们很开心。但我还是认识到自己的不足，只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的营销人员。 2月

57、29 这是进入公司的第二周，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。今天林经理让我跟另外一个跑KA的业务员学习，他说每个业务都有自己不一样的地方，每个人也有很多值得我们学习，我跟着她去跑超市，发现她的沟通能力很强，和容易就和别人交谈上，她跟超市的饮料区主管谈我们公司进入超市做活动的事宜，还教我怎么下单，怎么进行渠道维护。 3月1日 由于公司一负责KA的业务员要辞职了，销售部的上官经理于是跟我商量，让我从市场部直接进入销售部，于是我也成为了一名负责KA的业务员，我的主要任务就是进行渠道维护，排面整理，

58、负责与超市饮料区的负责人沟通，洽谈活动的事情，下单发货。今天就是跟要辞职的这个业务员进行交接，他带我了解了我要负责的KA卖场的位置，和经销商负责超市这块的人见了下面。 3月2日 昨天交接完之后，从今天开始，我就自己开始出来跑了，我去了几个超市，了解了产品在超市的销售情况，如果销售不好是什么原因，看了下产品的生产日期，扩大产品的排面，刚开始工作还不太习惯，而且有时候要找饮料区负责人，很难找，走了几个超市之后就到下班时间了，于是回公司打卡。 3月5日 早上到公司报到，每天早晨的例会开始了，上官经理督促我们加快进度，让我们汇报工作情况，我做得不到位的地方他会帮我指出。开完会之后，由于我和另外两个新来

59、的同事需要健康证，于是我们三个去了市防疫站办理了健康证，就这样一天也差不多过去了，回到公司听他们说今天的战绩，也能学到一些东西。 3月6日 之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。今天的例会开完，于是我们几个业务员出发了，我来到了火车站这个新华都超市，看见我们公司的产品摆在了很不起眼的位置，有个显眼的位置刚好货没有，于是我跟饮料区的科长商量，他说我们公司的产品不是很好卖，以前也放在明显的位置，但是效果不大，因为那没货，于是他就让我调整排面。回去跟经理说了这事，得到了经理的表扬。因为今天经理夸我了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而

60、得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，是件非常有成就感的事情。 3月7日 由于三八妇女节要到了，世纪联华超市压要做活动，于是上官经理让我跟饮料区的朱科长沟通下，问问他是否可以在明天进去做活动，由于科长是比较和蔼的人，很容易就谈好了，我们可以进去做活动，于是下单，发货，为明天做活动做准备，还有很多事情不懂得怎么做，于是向负责其他超市的沈姐请教，明白了一切流程之后，就回去早点休息，为明天做活动养好精力。 3月8日 通过一段时间的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫

61、他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我会更加努力，相信朝对的方向，用对的方法，通过努力，最后会有回报的。今天的主要任务就是去超市做活动，带上了公司新招的两个市场推广进去超市做活动，今天是妇女节，逛超市的人明显增多，但是进来超市做活动的公司也多，竞争也加大了一些，不过我们的活动举办的还是很成功的。 3月9日 虽然妇女节过去了，但是我们决定还继续在超市做活动，那两个推广轮流在超市做活动，但是由于一个推广培训的时候没认真，这次惹大麻烦了，他把公司在超市的赠品给带出来，被超市防损人员抓住了，被认为是

62、盗窃，于是要罚款，这个事情我不懂怎么解决，于是让沈姐帮忙解决，最后是罚钱结束了这事情。渐渐发现这年头好酒也怕巷子深，一个产品你有再好的产品质量与卖点，如没有充足而全面的宣传语推广，在到当今的市场大潮中，也难以崭露头角有所作为。每天被众多的知名的饮料包围着，我们深切的体会到了竞争的压力，难怪公司肯下大力气招聘专职推广来，就是为了提高销售量。 3月12日 今天，公司来了几位客人，都是大区经理级别的大人物呀，听他们谈话感觉自己就是一个刚入世的小孩，太幼稚了。那些领导们都是一步一步从大风大浪里慢慢成长起来的人，他们的能力也都是后天慢慢培养锻炼的，虽然感觉自己离他们好像还很远很远?但是仔细想想他们都是从

63、我这个阶段过来的人，也许他们也经历了无数次的挫折和打击，但是他们都做到了承受压力不断拼搏的精神！所以才有了今天的成功，做销售一定要有百折不挠的精神，也许成功就在第一千次失败之后，坚持到最后的人才最有可能走向成功。 3月13日 今天公司的一位业务员因为说错了以句话，导致了一笔大单没有谈下来，失去了一次很不容易得来的机会，于是我深刻的明白了语言表达能力在社会上真的很重要，以前不知道，现在终于领略到了，一句话能成事一句话也能败事，虽然我在社会工作的时间不长，但是我发现说话不仅是一门技术而且还富有很高的技巧性，技巧就表现在我们不管是听者还是讲者，都要学会察言观色与旁征博引，作为一旁的听者就要仔细的聆听，作为讲者就要生动的讲，讲的时候不能侃侃而谈向黄河泛滥一样，要一语中的，说道点子上。. 3月14日 由于三明市场需要我们去帮忙一下，于是要出差几天，收拾好东西就下跟经理去三明了，到了三明经理就给我们布置了任务，今天的任务就是开发新客户，唉，慢慢的感觉到压力了，和老业务