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1、员工薪酬待遇和公司业务拓展计划一、薪酬制度的重要性和制定方案 您也可能听说过下面这个故事： 从前，有位猎人养了几条猎狗，他一直在想办法让它们抓更多的兔子。开始猎人规定， 凡是能够在打猎中捉到几只兔子的， 就可以得到几根骨头 , 捉不到的就没有吃。 这一招果然 有用， 猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃， 自已没的吃。就这样 过了一段时间，问题出现了，猎人发现猎狗捉到的都是小兔子猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与兔子数量挂钩， 而是采用每过一段时间， 就统计一次总重量， 按照重量 来奖罚，于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心但是过了一段时间， 猎人发现猎狗
2、们捉兔子的数量又少了， 而且越有经验的猎狗捉兔子的数量下降得越厉害。 于 是猎人去问猎狗，猎狗说：我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老， 当我们捉不动兔子的时候， 您还会给我们骨头吃吗？猎人于是分析汇总了所有猎狗 捉到兔子的数量与重量， 规定如果捉到的兔子超过了一定的数量， 以后即使捉不到兔子， 每 顿饭也可以得到一定数量的骨头。 猎狗们都很高兴， 大家都努力去达到猎人规定的数量 一段时间后 , 终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量，这时，其中一只猎狗说：我们这么辛 苦，这么努力， 得到的仅是几根骨头，而我们捉的猎物已远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？
3、于是，有些猎狗就离开了猎人，自己捉兔子去了 这也就是说，薪酬制度对于一个公司的发展是十分重要的。 那下面我就发表一下个人的一些见解， 大胆的去设想一下我们公司薪酬制度的制定方案， 不足之处或冒犯之处，请多担待！1、薪酬制度的目的：a、对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工；b、保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才；c、通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系。2、制定薪酬制度的原则：a、员工的职位等级、工作表现、劳动力市场状况、员工的潜力等是决定员工个人工资的依据；b、外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据；c、根据不同岗位的特点
4、，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员工的表现；d、 反对平均主义分配， 工资分配适当的向高管人才、关键人才、市场供给短缺人才倾斜；e、要依据公平性、竞争性、激励性、合法性和经济性。3、好的薪酬具备六大特点：a、薪酬水平具有竞争力；b、视自己企业情况定工资中固定和变动的比例关系；c、工资是否以绩效为引导；d、薪资结构是否合理；e、薪资能否做到公开、透明；f 、同一岗位的工资因人而异 。4、根据上述几点内容制定我们公司经济性薪酬制度，如下：（一） 行政人员薪资构成：1总经理工资：基本工资 +年终奖（年净利润x 3%2、副总经理工资：基本工资 +年终奖（年净利润X 2%3、 其他行政人员：基本工
5、资 +年终奖（年净利润X 2%;基本原则按其他行政人员人数 分摊，为激励员工工作积极性，可根据考勤、工作表现等情况不同对待，具体分配由总经理 决定。）4、财务和设计人员：负责公司的财务、年审、报表、图纸的审核、设计等，可完全利 用会计公司、设计公司的专业人士做我公司的兼职顾问，这样可减少公司费用的开支和人 力资源的浪费（二）业务人员薪资构成：1、专职业务人员底薪+提成+奖金+工龄工资普通业务员底薪+提成+奖金+工龄工资业务经理底薪+提成+奖金+工龄工资+总业务X 1%提成-参照提成办法奖金-是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直
6、接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。每月 领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；工龄工资-在职人员供职满两年，每月100元补助；供职满三年，每月200元补助；供职满四年，每月 300元补助；依此类推。业务人员具体提成办法总工程量底薪提成备注业务员业务经理业务员业务经理0力兀1500 元3000 元00视具体情况而定：如业务员因素，连续3-6个月无产值，可作辞退处理；如公司因素导致无产值，不在此列5万元以下1500 元3000 元2%1%结合实际情况具体情况具体分析59万兀1500 元3000 元2.5%1.5%结合实际情况具体情况具体分析1020万元1500 元3000
7、 元3%2%结合实际情况具体情况具体分析2130万元1500 元3000 元3.5%2.5%结合实际情况具体情况具体分析3149万元1500 元3000 元4%2.5%结合实际情况具体情况具体分析50万兀以上1500 元3000 元4.5%3%结合实际情况具体情况具体分析2、兼职业务人员（包括不拿底薪业务员）参照 “业务人员具体提成办法”提成，提成可增加一个点数；也可在自愿的情况下与 公司四六分成利润额。3、公司内部其他人员（包括股东等） 公司内部其他人员介绍的工程，如本人同意由公司运作，经公司上级领导协商同意后， 可由公司承担所需费用并组织运作， 按“业务人员具体提成办法” 提成；如本人在不
8、耽误公 司正常工作的前提下，自己运作，运作不成功，公司不予报销任何费用，运作成功，可按 1 3%提取运作费用， 按“业务人员具体提成办法” 提成， 具体提成比例由公司上级领导开会 决定。备注：1、业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟 进至完工。2、以上均只包含住宿费补助；业务过程中差旅费实报实销；3、以上部门员工基本工资浮动参考本人另行指定的公司员工绩效考核办法；4、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数如有异议可 提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改；5、业务员提成办法以实际工程造价（不含税）为准；6、业务提成结算时间为
9、工程验收完成时间。7、公司正式聘用的经理、业务和设计人员不准在上班时间接洽或操作私活，如有发现立即 解除聘用，并扣发一个月工资。8 、若有未定事项，则按实际发生情况进行协商。二、 2012 年上半年公司业务拓展计划 （一）公司业务工作安排1、用最短时间将整个潍坊市区的所有工程项目做详细的实地摸底分析，用书面形式将 目标工程的信息报告上传北京总公司，总公司及时的将意见反馈给潍坊公司；2、与潍坊当地知名建筑公司（如昌大建筑集团）构建合作关系，根据考察，昌大集团 在潍坊开设的建筑工程项目占到70%以上，与他们真诚合作增进关系总比与之为敌要好的多；3、想尽一切方法与当地的几家大型房地产公司建立合作关系
10、；让我公司先从增加工程 量、提高工程质量、有竞争力的工程报价上赢得口碑；4、提高我公司在潍坊建筑装饰业内的知名度：a、做品牌形象工程b、赢取客户的亲睐、好的口碑和评价c、利用一切可利用的宣传模式，例如：员工工作牌、工人的工作服、工作 区域的装饰牌、吊篮的围栏、业务专用手提袋、公司专用车、供客户考察用的纪念品等，均 可在上面注上我们的公司名和宣传语；5、在完成市区工程项目信息获取的基础上，抓紧时间拓展下县业务工作，因为我们没 有太多时间了，一定要在石材装饰业市场达到饱和前抢占市场，让我们公司在潍坊地区占 领一块天地。 待公司稳步发展壮大后，就像潍坊的中百集团、昌大集团、泰华地产一样，慢 慢的侵并、排挤其他同行；到那时，我们也集团化了，会拥有我们自己的矿山、加工厂、运 输公司、装饰公司、投资公司、地产公司，我不是在空想，只要公司员工齐心协力，愿 望一定会实现。北京世纪君盛石材装饰工程有限公司潍坊公司尹强2012 年 3 月
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