创业公司企划书

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1、.创业公司企划书【文章导读】 “梦想在心中点燃，创业在脚下实现” 以下关于创业公司企划书，希望你会喜欢。篇一：创业公司企划书前言（公司简介）随着社会的发展， 生活质量的提高， 越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物， 年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增， 珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。 在市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店， 主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售， 在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色

2、的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。 ） 我们公司也设计？一、 策划目的1、 宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、 推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、 分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。.4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。一、 市场环境分析1、 市场现状：1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规，市场潜力大增长猛。2）

3、 （品牌众多，业没有形成强势品牌。 ）不了解3） 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。4） 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。5） 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。6） 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。7） 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。8） 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。2、市场前景：1）市场高速增长：北部湾

4、经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质， 对中高档珠宝首饰消.费需求旺盛。2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结构发生变化，中高档消费比重趋大， 未来珠宝首饰市场规模巨大。3） 政府鼓励消费，市场日趋规: 政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。4） 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。作为

5、有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。 为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领市场然后再扩大占领其他市场。3、产品状况：（容不像在说产品）1） 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。.3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。2、 消费

6、者：（与前面重复）市场高速增长，国经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体， 对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣， 同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。3、 分销状况：珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展， 销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。4、 微观环境：珠宝产品的促销乏力， 区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。二、 SWOT分析Strength （优势）1） 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化， 高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，

7、但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。2） 消费结构复杂， 不同年龄和不同收入层次的需求明显差异.化，产品高中低档均有消费群体。3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样， 我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。4） 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。Weakness劣势1） 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。2） 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩受限制，经营风险偏大

8、，成本偏高。Opportunity机会珠宝消费市场日趋规，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规市场环境和秩序， 逐步消除地方主意， 利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。Threat 威胁随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，企业将更大规模的投资.大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。三、 市场目标1、 财务目标2、 营销目标四、 市场营销策划实施战略1、 营销宗旨注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。2、 产品策略1） 产品定位立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者， 加大公司品牌与消费者之间的接触，

9、突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得篇二：珠宝商业计划书企业包装方案：一：公司形象包装公司将以法国投资为背景出现在国市场，因为法国是以绅士、浪漫、典雅、高贵出名的浪漫国度，宝石首饰工艺同样领先于世界，以一种国外的品牌形象进入国市场可以加大公司在国市场的可信度，这样也方便我公司进行一个炒作， 待公司发展起来以后再慢慢褪去国外的品牌标志，以国的形象出现.二：网络包装对于公司这块投入成本必须要舍得，全国大围的产品招商必须要有一个非常规模切人性化设计的，不可马虎了事 要从上突出我公司的实力让意向经销商对我公司产生信任， 官网产品展示需加上滚动效果，这个细节是最容易突出公司的实力，

10、因为当今社会大公司做的就是细节，细节做好才会有商机三：产品包装所有产品必须打上九灵珠宝珠宝英文标志， 否则产品将失去其品牌价值，对于公司以及下线经销商将会造成大量的损失， 因为一个品牌连标志都没有那岂不是与路边货无二了么， 所以这点是非常有必要的。所有产品必须设计出专业的包装盒，防伪条码，以及布袋，以及包装纸袋，除了防伪条码其他三项必须全部贴上九灵珠宝标志， 设计出一个公司 logo 必须要简单明了，优秀的设计往往来源于朴实，简单、朴实方可给人一种大气的感觉。标签全部换掉， 换上专用的电脑贴标， 这个需要经过设计师设计后全部加工出来，立刻换上，人工手写商品过于低端，公司走的是一个中高端的企业路

11、线，表面功夫必须做足体现出我公司的档次。网络推广方案：一：团购买卖将公司产品投放至快乐购团购折扣价卖出， 所得盈利部分用于支付快乐购的广告费用， 增强公司在地区的影响力， 增强品牌实力与.意向经销商的信心。二： MV 视频 照片宣传招聘一些兼职模特与富有表演能力的兼职学生， 组织策划一部短片用以宣传我公司产品，该短片可投放在各个视频，以及空间、微博、博客 互联网传媒，增强公司在各个地区的影响。短片题材需简洁 明了 有亮点，照片可找学院兼职模特请专业摄影师在一天之完成拍摄，可以方便我们在分类信息网、论坛宣传招商。三：微博营销如果你的微博粉丝超过一百，你就好像是本刊；超过一千，你就是个布告栏；超过

12、一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是 CCTV了。这句话很形象的说出博客和微博的重要性，我们可以在微博和博客组织一个珠宝首饰专栏。专栏主要容：宝石知识、风格趋势、首饰与服装搭配、首饰与人的搭配、珠宝首饰保养常识、模特秀展示、杂志信息等多元化信息的专栏，再加上我们自身的炒作宣传，提升博客与微博的浏览量，方便招商且可以更快速的了解市场信息，方便公司年度方针调整。（微博与博客由策划人唐波与匡少元全权管理组织，任何人不得插手只能协助）四：新闻娱乐炒作通过互联网专业的新闻炒作公司，在新浪新闻CCTV 新闻 中国经

13、济网刊登新闻，从揭露行业黑幕这个角度来侧面烘托出我公司.的市场价值与优势， 再在各个娱乐论坛和发布文章图片来炒作包装公司，提升品牌知名度与信任度。五：帖子推广在各大分类信息网以及具有影响力的地区论坛，发布帖子招商，帖子容需要有公司信息与模特照片（容需简洁明了） ，帖子标题需要有基础的关键词优化， 突出公司产品优势与特色让客户对我公司产品产生意向。六：名人炒作基于公司初期资金周转问题， 可寻求 YY或 IS 红人进行合作宣传，合作对象为漂亮的女歌手， 因为歌手给人的感觉就是时尚的标志，让她们来为我公司进行宣传炒作， 可以提高公司知名度， 因为红的网络歌手粉丝数量都是超过 10 万以上，为公司直播

14、唱歌并且在微博和博客中提到公司， 可以省掉第一次博客开销费用， 最主要的优势就是出场费用低，公司可长期跟多为名人合作。七：淘宝网销利用淘宝进行网络销售， 因为我方在进行推广宣传的同时可以拉动公司在网络方面的影响， 对于没有设经销商地区的需求客户可以及时买卖，在做推广的同时既可以为公司制造利益又可以促进公司的影响力。实地推广方案：一：样板策划方案采取活动前站的一个市场宣传，地区代理商有意向加盟， 并且.愿意签合同交付合同金，总公司便组织策划该地区的一次大型活动，活动费用由总公司负责，目的是为了增强品牌在该地区市场的影响力，为代理商在该地区经营增加信心，活动当天盈利（总金额批发价格活动费用）全部归

15、该地区代理商所有，每站一活动，既可以为经销商在当地经营铺路又可以为我公司增加影响力，两全其美。二：团购网活动组织该地区当地实地团购活动， 在该地团购网发布信息且通过营销 短信营销 传单派发 等手段进行一个促销活动。三：广告展示推广在商业繁华 人群流动频率高 基数大的地方投放， 在进出城位置投放广告，在写字楼集中区域投放广告， 广告数量不需要太多但是做到在三个关键区域投放即可。四：传统营销开业前一星期持续招聘大量学生兼职在市区各个点 （人群聚集地）发传单宣传开业活动，通过营销 短信营销宣传开业活动，这是基本。公司支持方案一：广告支持经销商所在区域公司可支持第一年一万元广告费用，一年之后该区域经销

16、商如需继续公司支持或加大力度支持必须完成年度任务才可支持，否则一年之后的广告费用公司不再支持。第一年广告一万元的支持，是为了加强公司在经销商心目中的实力形象和当地影响，.毕竟做企业不是靠的第一笔货款赚钱，而是一个长期持续的利益收入。二：大型活动当公司经销商发展到一定程度（ 10 家或以），公司每年在每个经销商所在市区举行一次大型活动， 促进各个地区的影响力， 方便日后发展更多经销商。三：会议支持每月设立一次大会， 半月一小会，所有经销商可通过网络语音平台开会，由公司安排专员参会， 记录各个地区经销商该月经营情况，此项支持可快速得出各地区市场信息状况、 可快速解决处理各地经销商经营过程中产生的问

17、题、 可促进各经销商之间的相互联络、 可促进各地经销商之间的相互学习。公司规划方案部门创建管理设立营销部门、策划部门、网络部门、售后部门、客服部门五个部门，再设 CEO以及助手各一名负责各个部门人事以及运行。营销部门：负责公司当地营销和经销商员工营销培训和营销方案。策划部门：负责公司活动方案策划、 企业计划、年度发展方针。网络部门：负责公司网络推广与营销的运行。售后部门：负责公司各地经销商进货、 退货、换货、产品问题、资金回拢等售后服务。.客户部门：负责公司接待 网上意向经销商与客户、经销商来公司安排预定、记录客户信息与经销商信息。各职位人员分工必须明确，不可掺杂交替不可造成管理混乱，方便公司

18、正常协调的运营，可以大大减少公司部问题的出现。利益责任分配方案一网络渠道咨询经销商全部划为我方准客户， 如果谈成利润归我方所得，公司当面洽谈由我方陪同谈判， 洽谈成功公司洽谈人员可获得一次性奖金 , 后期维护由我方与公司共同维护，我方可负责下线包装以及公司营销方案， 网络方面由我方全权负责， 公司其他人员只可从旁协助，我方下线客户第一批进货上样品，我方应有8%的货款提成，后续每月提成为当月进货货款总金额的 5%，该提成方案适用于我方所有下线经销商。二由我方发展的公司下线经销商， 前站活动，我方可以帮助或全权负责策划与包装，公司视察我方可以选择不参与。三网络宣传：新闻炒作、关键词优化我方负责：论坛营销、专栏建立与推广、 互动问答、视频营销、 blog 营销、微博营销，由我方全权负责，我方负责项目即使在推广营销过程中产生费用也由我方自行负责。.