lt;创业教材_第2章决定成为创业者

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1、第二章决定成为创业者【核心问题】业者是一个特殊的人群 吗？他们有什么特点？-为什么要成为创业者？-决定成为创业者要考虑哪 些核心问题？【学习目的】-分析创业者的创业动 机及其对创业活动的影 响-分析归纳创业者的独 特技能和素质-注重从创业神话中识 别创业活动的理性因素创业者的魅力来牛乩/创业者每天都在路上阿里巴巴公司创始人马云【引导案例】：企业家改变中国 从社会人力资源的配置变化来讲，是企业家的出现和成长改变了中国。 改革开放后的制度变革有三次浪潮，这三次浪潮伴随三代中国企业家的成长，也是三次经济高速增长的主要动力。 要说共同点，所有的企业家都有一个，就是创业时要冒很大风险。高风险与不确定性是

2、所有企业家的共同特征，现在成功的企业家也同样如此。 中国企业家的成长也依赖于社会观念的改变。 创业者改变世界 中国平均每100人中有1L6人参与创业活动，在全球创业观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家 如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构成的群体，第二是日本 顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？是创业者伪，管耀竟vxror. 创业者神话与现实 创业者是天生的，并非后天培养？ 创业者是赌徒？ 创业者主要受金钱激励？ 创业者喜欢单枪匹马？ 创业者喜欢公众的注

3、意？ 创业者承受巨大的压力，付出高昂代价? 钱是创立企业最重要的要素？伪，管罐T宽YMMAHCMCCHTrnNAMAG4MCMTI 创业者心理特质 富有激情 洞察风险 机会导向 坚韧不拔 诚实可信JEHrCAHCMCCMTCH也 创业者个人技能 执行智能 平衡领导 营销技巧 产品/顾客聚焦 善于学习 人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创业失败的人）的不同，这个问题是与创业者动机密不可分 由于创业者是创业过程中最活跃的因素，因此，有必要认真研究创业者的心理特征，而且这种行为动机在创业过程中发挥了重要作用，没有强调这一点的创业理论也是不全面的 创业动机类型 机会拉动型创业动机指创业者个人抓

4、住现有机会的强烈愿望，在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿望的共同作用下，创业者会承担一定的风险，并表现出超常的进取心。对这类创业者而言，创业活动就是一种个体偏好，并将其作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段管罐T宽Y创业动机类型生存推动型的创业动机是指企业家创业行为的动机出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动的关键因素。这种生存推动型创业动机的核心在于创业者的活动是一种被迫选择，而不是个人的自愿行为rxr-caiic，ccMTteior.CNTMMtieevmArHAMAM1M1机会拉动

5、型和生存推动型比较未来五年内提供的新岗位数（人）无1-561920及以上属于机会拉动型的创业者比率14%52%20%14%属于生存推动型的创业者比率14%75%9%2%创业时的产业选择第一产业第二产业商业服务产业消费者服务产业属于机会拉动型的创业者比率4%30%21%45%属于生存推动型的创业者比率4%37%5%54%与资金来源相关系数独资合伙属于机会拉动型的创业者0.740.71属于生存推动型的创业者0.740.45 开创自己的企业一般有三个基本原因 自己的老板 追求自己的创意 获得财务回报Txt HCMAIICM CCMT1H Of. 憎 i9. 3 MAMAG4MMTI 创业动机的影响因

6、素 直接因素：依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异 间接因素：创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响。具体包括社会保障、收入水平、个人特征等2.2为什么成为创业者中日美创业动机比较创业动机中国美国F1本社会导向：创办公众认可的企业1.4282.4413.285为公众和社会创造财富1.5392.4722.532开发新技术或新产品1.5792.5762.642个人成就：改善个人和家庭的生活质量3.0394.0393.247挣更多的钱3

7、.5873.5413.031争取更高的社会地位3.1982.5002.194追求人生的挑战性2.6913.7513.795提高自身的能力2.3173.6683.570资源驱动：利用可利用的创业资本1.2462.0851.842减轻税收负担1.0161.6781.708伪，管耀可宽Y 构建个人创业策略 自我评价 获取信息 综合分析 确立目标 构建许多成功的创业者都强调，虽然创业者要有首创精神并担负责任，同时还要有恒心和较高的适应能力，但是，这些并不是他们的个性使然，而是他们后天努力的结果 大量事实表明创业者具有先天素质，并可以在后天被塑造得更好，某些态度和行为可以通过经验和学习学到、被开发、实践

8、或被提炼出来 据调查，创业者成功的三个首要原因是“对挑战做出正面反应以及从错误中学习的能力”、“个人创造”和“极大的恒心和决心”“创业教育为学生设定了一个理想的框架，让他们可以考虑一些长远问题，这些问题有关他们的自身定位、目标、期望、同社会的关系、思想与行动的差距等等。创业教育有利于我们从作为人的角度来认识自己从创业教育的本质来说，它探讨的是过程性的东西。创业的行为和风格是会得到社会回报的，这一点在学生身上也会有所反映，而这些创业行为和风格也正是我们想在课堂上让学生们表现出来的”创业教育的本质创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知识和技能的过程，是培养学生在别人犹豫不定的问题上具有

9、洞察力和自信心的过程。创业教育要在机会识别、整合资源以应对风险、创建企业方面给学生以具体的指导，同时要在新创建企业管理方面提供学生必要的知识，如商业计划书的编写、资本开发、营销和现金流分析等。创业教育的首要目标是增加学生对新创事业创建与管理过程的认知与了解，其次为了增加孚生职业生涯发展中的创业选项18创业教育的目标创业教育的目标重要性排序增加对新创事业创建与管理过程认知与了解1增加学生职业生涯发展中的创业选项2了解创业活动与职能管理活动间的关系3了解创业所需的特殊技能4了解新创企也在经济与社会发展中的作用和功能5 可以学习和获取的创业主题：承诺与决心 “世界上没有什么可以取代持之以恒的恒心。才

10、能做不到;有才能而没有获得成功的人到处都是。天赋做不到；没有作为的天赋几乎成了一句格言。教育做不到；世界上到处都是受过教育却被社会抛弃的人。恒心和决心是无所不能的。“奋力前进”的口号已经解决了并将继续解决人类的各种问题” “创业者有各种风格、个性和道德标准，但有一点是共同的，就是他们从来不会放弃”伪，f罐可宣YhTMVHKMAIICMCCMTIII可以学习和获取的创业主题：领导力带头的创业者自我觉醒性情诚实节奏的制造者勇气沟通技巧团队参与者具有现实主义者的态度，而不是无所不能的态度值得信赖，创业者的话就是承诺；当不知道时会承认表现出高昂的精神状态以及紧迫感能够做出艰难的决策；设置高目标并为之拼

11、搏在市场中能与企业团队及其他企业参与者保持行效的对话精通人员管理与团队建设技巧企业团队组织类型伦理行为信任感关注点绩效/奖赏适应性带头创业者与企业团队在参与性的环境中将他们的技能融合在一起坚持商业伦理，严格履行承诺能够兑现，或者做得更好关注于企业的长期发展策略，但是实现的战术是灵活的产生高水平的绩效，当表现更突出会得到公平、公正的奖赏对产品/技术周期的快速变化做出反应外部环境影响委托人的需求以往的经验指导问题解决价值创造技能重点，管罐T竟*Y组织的需求要满足，企业服务的其他公众利益也要满足以往的大量经验可以被有效应用其他人的特长可以发挥利用新问题能够很快解决或优先处理高度承诺为投资人、客户、雇

12、员以及其他股东创造长期价值市场技能高于技术能力初创高欣T原阶段成法阶段高湾力瓦加长型企、IL港港框.欣娱型企、H高T低生活型、夫妻店成热型、*级森严的企业彳氐一一L,LA高管理主导创业模式1管理楔式干硒程低9区动因素： 公司内柏诚合作 注:Ifc商机 斑源普源:犷大 日归正式.游动形七9区动因素： 注堇企业活力和改革创新因弗 注或商机 费源所有权殂织,正式9区动因素：少效所有人 某个杵定产品 繁重的费源耍求组织 没有或过于例性目区动因素：行政管理者/受托管理人注董产品流羽所有权组织,正式种子，新建阶段高成长阶段成熟阶银创业管理者 当一个企业加速发展，过了靠创始人驱动并以创始人为主生存期时，就会

13、产生要创业会和管理者合二为一的会聚压力 不同阶段的组织面临不同的变化与不确定性，因而存在创业或管理主导程度的高低 根据不同的驱动因素和企业模式，创业者在企业每个阶段所需要的管理技能都是明显不同的MAMAMUMMT. 建立创业文化的技能 领导、远见、影响 帮助、教育和冲突管理 团队和人力资源管理本章要点团队创业者改变世界。占看夺普翔藉律”的创业神话，现实的创业 为什么创业者与创业动机密不可分。 机会拉动型和生存推动型创业动机的差异。 创业者开创企业的三个基本原因。 影响创业动机的直接和间接由素。 构建个人创业策略的基本步骤。 创业教育的本届和目标。 创业者的成长与创业管理素质。，管罐T竟MAMAMAMNT. 什么是创业者？ 创业者是天生的么？ 为什么要成为创业者？ 影响创业动机的因素 创业者个人创业策略分为几个步骤？ 创业是可以学习和教育的么？ 创业教育的目标 创业者的成长动因和表现 通过本章的学习，你可否列举并比较一些创业者创业的不同动机？ 通过本章的学习，你认为自己可以成为一名创业者么？为什么？伪，管罐T丸*29KMAHCMCMTt也伪，管罐宛mccwvinor.本章学习心得