浅谈节能环保行业营销方案

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1、节能环保行业营销方案 作为绿色产业的重要组成部分的节能环保产业，是21 世纪最具发展潜力的新兴产业之一。2010年10月，国务院发布的关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定（国发201032号），明确重点发展七大战略性新兴产业，其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。根据规划，到2020年节能环保产业将成为我国国民经济的支柱产业。节能环保产业将面临前所未有的发展机遇。一、行业相关情况介绍（一）产业内涵根据即将推出的节能环保产业发展规划的具体结构，节能环保产业分为节能产业、环保产业和资源的循环利用三个方面，涉及节能环保技术与装备、产品和服务等。具体而言，在节能产业方面，一是发展高效节能技术

2、和装备，包括锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能监测技术和装备，重点示范推广稀土永磁无铁芯电机、基于吸收式换热的新型热电联产集中供热技术等；二是发展高效节能产品，包括家用和商用电器、照明产品、建材产品和汽车等，重点研发和示范具有自主智能财产权的新型节能汽车及配套系统，重点推广能效等级为1、2级的高效节能产品；三是发展节能服务产业，推动节能服务公司为用能单位提供节能诊断、设计、融资、改造、运行等“一条龙”服务，以节能效益分享方式回收投资的市场化节能服务模式。在环保产业方面，一是发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，重点攻克膜生

3、物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；二是发展环保产品，包括环保材料、环保药剂，重点研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替代产品等；三是发展环保服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度。在资源循环利用产业方面，重点发展共伴生矿产资源、大宗工业固体废物综合利用，汽车零部件及机电产品再制造，再生资源回收利用，餐厨废弃物、建筑废弃物、道路沥青和农林废弃物资源化利用，重点解决共性关键技术的示范推广。（二）产业发展概况1.我

4、国产业整体发展情况2000年以来，由于国家加大了环境基础设施建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。目前，我国节能环保产业已经具备较好的基础，形成门类齐全、领域广泛、具有一定规模的产业体系，成为国民经济结构的重要组成部分。2.产业发展趋势近期国务院发布的关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定，明确重点发展七大战略性新兴产业，其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。国家在未来也将加大对环保产业的投入。资料显示，为了加快环保产业的发展，“十二五”期间，我国环保投入将达到3.1 万亿元，规模将比“十一五”期间的1.

5、4 万亿元增长一倍以上。根据预测，节能环保产业到2012年的总产值将达2.8万亿元，到2015年，中国节能环保产业总产值将可达到5.3万亿元，约占同期GDP的10%左右，成为国民经济的重要支柱产业之一。 （三）产业发展存在的问题尽管我国环保产业有了一定规模，但总体而言缺少原创性开发和具有自主知识产权的技术，自主创新能力有限；同时，产业政策体系发展也很不完备。目前我国节能环保产业还存在四方面的问题：1.龙头企业偏少。骨干企业不大，企业结构存在明显的“小而散”现象，缺少集研发、设计、工程总承包、设备制造、运营服务于一体的大型环保企业集团。2.企业创新能力不强。多数企业科研、设计力量薄弱，技术开发投

6、入不足，自主开发能力差，缺乏自主知识产权。环保装备总体上仅达到发达国家20世纪90年代中后期水平，部分关键技术与装备还依赖进口。3.节能环保服务业发展滞后。节能和环保服务业的市场化、社会化、专业化程度较低。信息咨询服务规模小，技术手段落后，咨询公司和各种中介机构的服务网络建设不能满足市场需求。二、主要子行业及龙头企业情况介绍2009年，国家提出控制温室气体排放的行动目标，即至2020年，单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%45%，而工业、建筑和交通节能减排将是实现节能环保目标的最重要领域。节能环保产业的重点机会领域在于建筑节能、照明节能、工业节能等领域。（一）建筑节能行业1.行业

7、概况建筑节能行业发展将步入提速时期。资料显示，全国已有400亿平方米的建筑中，95%为高耗能建筑。目前我国建筑面积单位能耗是发达国家的2-3倍，而建筑能耗占全国总能耗的27.8%。面对这种现状，从建设部在建筑节能方面颁布的公共建筑节能标准、智能建筑设计标准等一系列行业标准，到国务院颁布公共机构节能条例和民用建筑节能条例等规范的出台，建筑节能已经从行业指导标准向强制性标准深化，建筑节能行业将加速发展。从行业发展来看，外墙保温材料、节能玻璃及智能建筑是当前建筑节能行业的主要发展方向。2.龙头企业情况建筑节能领域建议关注南玻集团、中航三鑫、达实智能等深圳地区企业。（1）南玻集团公司主营业务为高级浮法

8、玻璃原片、工程玻璃、精细玻璃、汽车玻璃、新型电子元器件及结构陶瓷材料产品的研制、开发以及生产经营，玻璃幕墙工程的设计与安装及投资控股兴办实业等。南玻集团的low-e玻璃占据高端市场50%多的市场份额。公司目前已经是亚洲最大的建筑节能玻璃供应商，从扩张和调整规划可以看出,公司未来将加强光伏、电子玻璃和节能镀膜玻璃业务:晶硅电池及组件扩产计划完成后,公司产能将从目前的100MW剧增至1GW,成为行业内优势企业,冷氢化技术改造后,多晶硅每公斤生产成本将从现在的38美元下降到30美元左右;TCO玻璃扩产将保持并扩大公司的先发优势;电子玻璃方面,ITO玻璃产能将扩充40%,电容式触摸屏传感器玻璃产能将提

9、升8倍,此前一直比较稳定的电子玻璃业务将成为公司新的盈利增长点;节能镀膜玻璃布局将更加完善,行业优势地位得到巩固。公司2010年实现营业收入77亿元,同比增长45%；实现净利润14.55亿元,同比增长75%。（2）中航三鑫公司为中航集团旗下的上市公司，传统主业为玻璃幕墙工程，目前已形成了幕墙工程、特种玻璃和航空材料三大发展领域。公司目前已经成为一家集幕墙工程研发、设计、施工和幕墙玻璃制品生产、销售为一体、具备完整产业链的幕墙专业公司。公司先后承接了首都国际机场扩建工程航站楼、上海浦东国际机场扩建工程、广州新白云国际机场、深圳电视中心等节能型建筑幕墙工程。公司2010年实现营业收入23亿元,同比

10、增长38%；实现净利润0.64亿元,同比增长68%。（3）达实智能公司主要从事建筑智能化及建筑节能服务，现已陆续为深圳地铁、深圳宝安机场、深圳会展中心、深圳华为公司、沃尔玛亚洲总部等建筑提供了建筑智能化和建筑节能服务。此外，公司EMC业务近两年来保持200%以上的增长速度，有望成为公司新的利润增长点。在2010年1月 EMCA主办的中国节能服务产业2009年度峰会上，公司被评为“2009中国节能服务产业二十强企业”。公司2010年实现营业收入3.8亿元，实现净利润0.32亿元。（二）照明节能行业1.行业概况目前，我国照明用电约占全国总用电量的12%。与白炽灯和荧光节能灯相比，LED照明在节能环

11、保方面具有十分显著的优势，具有耗电量少、寿命长、色彩丰富、耐震动、可控性强等特点，主要用于信息显示、交通信号灯、背光源、汽车照明、半导体照明等领域。根据DisplaySearch预计，2010年LED需求将达到960亿颗，增速20%以上。近几年，半导体照明产业发展迅速，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和普通照明领域，我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。2009年国内半导体照明应用产值达到600亿元，同比增长33%。国家发展改革委、科技部等六部委于2009年9月22日联合下发关于印发半导体照明节能产业

12、发展意见的通知，对LED照明节能产业提出了发展目标、重点发展领域以及相关措施。通知提出，到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右；企业自主创新能力明显增强；产业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右；初步建立半导体照明标准体系；实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。2.龙头企业情况深圳地区主要的LED生产和封装企业有：深圳方大国科光电技术有限公司、深圳量子光电、深圳奥德伦、深圳鼎友、深圳瑞丰光电、深圳雷曼光电等。（1）深圳方大国科光电技术有限公司公司是上市公司方大集团股份有限公司在国家863计划支持下，开发、生产氮化镓（Ga

13、N）基半导体材料及集成电路和器件的高新技术企业。公司主要产品为第三代半导体材料氮化镓（GaN）蓝、绿、白发光二极管（LED）芯片及相关产品。目前，方大在半导体照明领域有专利155项，专利拥有量行业领先。（2）深圳量子光电深圳市量子光电子有限公司组建于2001年，是国内LED行业的重点企业，研发出了大量的LED先进产品与技术，给整个中国LED行业的产业提供了技术基础支持。量子光电承担了“十一五”期间国家863的计划的100LM/W的国家科技攻关研发项目以及深圳市的相关科技项目。由于量子光电在中国半导体照明行业的研发、创新工作的突出贡献，已使得国内LED封装应用产业从低水平模仿、低附加值运作转变成

14、为世界范围内排名第三大制造应用基地。（3）深圳雷曼光电深圳雷曼光电科技股份有限公司（股票代码：300162）是中国领先的专业化、国际化、高品级的LED制造商，同时也是亚太地区乃至国际市场有影响力的厂商之一。作为深圳首家上市的LED国家高新技术企业，公司始终致力于高品级的发光二极管（LED）的研发、制造、应用，其超高亮全彩系列、大功率多规格LED产品，涵盖高品级LED封装器件、LED显示屏、LED照明三大领域，在全球的销售已扩展至近50个国家和地区。 雷曼光电总部位于深圳市南山区百旺信高科技工业园，注册资本为6700万元，是2010年国家火炬项目承担单位、国家认定的高新技术企业。作为中国LED光

15、电产业界的优秀标杆企业，2011年1月13日，雷曼光电正式在深交所创业板挂牌上市，证券简称“雷曼光电”，证券代码“300162”。雷曼光电就此成为深圳市LED产业界首家上市企业，同时也是中国LED光电产业界的第二家创业板上市企业。（4）深圳瑞丰光电深圳市瑞丰光电子股份有限公司（以下简称“瑞丰光电”）成立于2000年，是国家半导体照明技术标准工作组成员单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位、深圳市首批国家级高新技术企业、深圳市LED产业标准联盟核心会员单位。瑞丰光电目前注册资本8000万，采用最先进LED自动生产设备，主要生产Chip LED、TOP LED、Power LED、LED

16、Module等产品，月产能4亿只。（三）工业节能“十一五”期间，我国加大了工业领域的节能力度，但由于我国工业经济体十分庞大，工业能耗仍占我国总能耗的70%以上。工业节能已成为紧迫任务。具体来看，电机节能和余热利用是工业节能的重点。1.行业概况（1）电机节能我国各类电动机总量约4.2亿千瓦，用电量约占全国用电量的60%，运行效率比国外先进水平低10-20个百分点。根据测算，我国电机节能空间约有1500亿千瓦时。电机节能主要依靠变频器实现节能，变频器的节能效率普遍在30%以上，在某些行业甚至达到40-50%。电机节能的主要推动力量是政策力量。2007年7月开始，我国对中小电机实行能效3级强制标准，

17、而到2010年7年，我国中小电机将强制执行能效2级标准。由于目前我国高效电机市场占有率不足10%，因此，高效电机将迎来快速发展，具有技术实力的龙头企业将显著受益。（2）余热利用我国余热资源丰富，约占燃料消耗量的17%-67%，其中的60%可以回收利用。这些余热资源，特别是其中的低品位热源通常未加任何利用，直接进行排放。未来余热资源利用提升空间较大。目前余热发电技术已经成熟并广泛应用，如钢铁行业氧气转炉余热发电、烧结余热发电，焦化行业干熄焦余热发电、水泥行业低温余热发电，以及其他行业等多种余热发电形式。随着国家进一步推进节能减排，预计未来5 年国内余热锅炉市场投资将高达280 亿元，余热锅炉行业

18、市场前景广阔。2.行业龙头企业情况电机节能领域建议关注汇川技术、英威腾等深圳企业。（1）汇川技术公司为国内工业自动化控制的领军企业，主营业务是研发、生产和销售工业自动化控制产品，包括低压变频器、一体化及专机、伺服系统和 PLC，主要业务涉及低压变频器与伺服系统两个细分行业。公司2006-2008年在国内低压变频器市场的份额分别为1.1%、1.6%、1.8%，逐年稳步上升，在国产品牌厂商中排名第二。伺服系统作为公司的新产品，目前处于小批量生产阶段，市场份额较小。截至2010 年12月，公司实现营业收入6.74亿元，实现营业利润2.2亿元。（2）英威腾公司是从事低、中、高压变频器、伺服驱动器研发、

19、制造和销售的高新技术企业。产品主要用途是实现电机节能和提高工艺控制水平，广泛应用于起重机械、煤炭、油气钻采等行业领域。随着公司在深交所中小板上市成功，资本实力得到加强，品牌知名度进一步提高，公司实现了新一轮快速发展，产品市场占有率继续扩大，核心竞争力继续增强。截至2010 年12月，公司实现营业收入5亿元，实现净利润1.1亿元。（3）深圳安托山特种机电有限公司2007年，深圳市安托山投资发展有限公司投资成立安托山特种机电有限公司，专门从事稀土永磁无铁芯电机的研发生产。根据国家发改委网站消息，2009年11月28日，国家发展改革委在深圳召开了稀土永磁无铁芯电机推广现场会。与会专家认为深圳安托山特

20、种机电有限公司自主研制的稀土永磁无铁芯电机实现了我国高效节能电机的重大突破。安托山公司规划设计40条、日产40万台不同功率电机的自动化生产线，现已建成56万平方米的厂房，投入3亿元建成3条无铁芯电机自动化生产线和4条军用柴油电站生产线，各类数控加工设备300多台（套），4条高速贴片电子生产线、2条波峰焊生产线、1条模具加工生产线和先进、配套的检测设备。建议对该公司进行关注。目前，深圳地区尚无余热利用龙头企业。（四）节能服务行业：合同能源管理合同能源管理（EMCEnergy Management Contracting）是一种新型的具有项目融资性质的市场化节能业务模式，其实质就是以减少的能源费用

21、来支付节能项目全部成本的节能业务方式。节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。2009年，我国节能服务产业实现了跨越式发展，产业产值达到588亿元，同比增长40.9%。根据EMCA协会对于节能服务产业的估算，节能市场总规模约为4000亿元，未来发展空间巨大。工业节能和建筑节能是合同能源管理模式的主要应用领域。目前，深圳达实智能等企业已经开展合同能源管理服务。五、营销建议（一）建议总体营销原则：积极支持清洁能源和节能环保产业发展，重点支持重点节能减排工程项目建设；严格控制“两高”行业中不符合国家节能减排要求的企业的新增信贷，加快退出落后产能项目。（二）建

22、议重点营销以下客户和项目：重点支持中央预算投资、中央财政节能减排专项资金计划内的10大重点节能工程项目。 10大重点节能工程项目包括燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程、区域热电联产工程、余热余压利用工程、节约和替代石油工程、电机系统节能工程、能量系统优化工程、建筑节能工程、绿色照明工程、政府机构节能工程、节能监测和技术服务体系建设工程。结合国家发展改革委2009年、2010年千家企业节能目标责任评价考核结果，重点支持节能减排效应显著的企业。重点关注各细分子行业中的在深龙头企业，如南玻集团、中航三鑫、方大国科光电、深圳雷曼光电、汇川技术等。积极支持余热锅炉、汽车等节能减排产品，以及整体联合循环发电、煤电厂脱硫等节能减排工艺。（三）建议对以下企业和项目不得提供新增信贷：国家产业结构调整指导目录（2011年本）中的限制类和淘汰类，以及列入国家淘汰落后产能范围的项目和企业；工业和信息化部公布的淘汰落后产能项目和企业；未达到国家环保标准的项目和企业。3.8.202203:3803:38:4722.3.83时38分3时38分47秒3月. 8, 228 三月 20223:38:47 上午03:38:472022年3月8日星期二03:38:47