商业计划书1(世纪广场)

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1、商 业 计 划 书项目名称世纪广场在线（）项目项目单位深圳市笔友电子商务有限公司电 话18665918293电子邮件Ethan_ydl联 系 人杨栋梁2011-10-15摘 要世纪广场在线（）项目，目的在于打造一个全新的虚拟交易平台，将世纪广场的服装产业从实体走向虚拟，打造立体的、符合商业潮流趋势的新世纪广场。它以商户为主体，以世纪广场在线（）为平台，以批发与零售作为商业模式，打造带有深圳特色，并有一定区域影响力的专业网络服装批发与销售平台。世纪广场在线（）项目，必将融合深圳南山区政府对服装产业的重视和政策导向，将南山服装的区位优势放大，把实体的商户与各服装批发城通过虚拟的网络平台连接起来，融

2、合成具有统一平台、信誉共造、群集效应的开放平台，从而带动南山服装产业的电子商务化升级，为南山的服装产业印上独有的产业特征，促进南山服装产业的进步和发展。作为这一产业升级的主体推动者世纪广场在线（）项目，将以专业的电子商务服务支持、多元化的商业运作、专业化的服装平台，为商户、南山服装产业基地、政府三方提供共赢的平台运作商业模式，将服装产业电子商务化打造成南山独特的产业符号。作为此项目的策划与实施者，在我们的创业经历中，始终保持着学习和参与的态度来对待电子商务，世纪广场的区位优势、政府资源优势，这恰好是与电子商务结合的最佳切入点，我们渴望在三方共赢的基础上为商户、世纪广场、政府提供一个可以施展的平

3、台，并以此为基础，拓展服装产业在电子商务领域的发展，从而推动南山世纪广场区域的立体化转变，完成服装产业的升级。第一部分 公司概况公司名称： 深圳市笔友电子商务有限公司 成立时间： 2010/09 公司业务： 网络销售服装、服饰、鞋帽、皮具、纺织品、玩具、工艺品、礼品；服装设计；平面设计；摄影服务。公司沿革： 2009年5月，运作淘宝C店，团队成员4人；2010年7月，获得天使投资300万，成立电子商务公司，用于网络品牌DIYIKE的运作，并在淘宝商城运作DIYIKE旗舰店：，团队成员9人；2011年4月，进驻V+、拍拍商城、京东商城等，全面拓展网络市场渠道，团队成员22人；2011年6月，获得

4、淘宝商城淘品牌竞选资格，但同时投资方货品供应链出现问题，无法完成快速的货品供应，跟不上渠道的发展，项目发展延缓；2011年10月，由于淘宝商城单方面提高保证金和年费，运营成本和广告成本陡然增加，同时因为货品的供应无法满足网络品牌快速的特点，致使项目的盈利预期延长，经双方协商，目前项目暂停，并同时关闭其他运营渠道。 目前公司主要股东情况：公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：技术伙伴：深圳市多点科技有限公司 提供进销存和定制软件服务支持；推广伙伴：深圳市大象视界科技有限公司 提供广告推广服务；战略支持：深圳市兴泰季候风服饰有限公司 提供产品企划战略服务；第二部分 公司核心团队总经理姓名：杨栋

5、梁 男 年龄：30 籍贯：江苏南通学历：硕士（MBA） 专业：工商管理简历：20052007 深圳市兴泰季候风服饰有限公司 办公室主任20072009 深圳市兴泰季候风服饰有限公司 品牌经理兼总经理助理20092010 深圳市笔友电子商务有限公司 总经理技术负责人：姓名：陈芳雷 男 年龄：28 籍贯：江西南昌学历：本科 专业：管理科学简历：20082009 深圳市兴泰季候风服饰有限公司 电子商务部经理20092010 深圳市笔友电子商务有限公司 技术副总经理产品负责人姓名：黄祥玮 女 年龄：26 籍贯：广西阳朔学历：本科 专业：服装设计简历：20062007 深圳市兴泰季候风服饰有限公司 品牌

6、企划20082009 深圳市新视线服饰有限公司 品牌设计师20092010 深圳市笔友电子商务有限公司 设计经理/高级买手市场营销负责人姓名：李 威 男 年龄：25 籍贯：湖北武汉学历：大专 专业：电子商务简历：20072009 深圳市*电子商务有限公司 茵宝电子商务项目负责人20102011 深圳市笔友电子商务有限公司 营销总监第三部分 产品/盈利模式产品产品简介：世纪广场在线（），是一个独立运作的B2C电子商务平台，不依附任何的电子商务网站，其运作模式类似淘宝商城（）、拍拍商城（），以世纪广场的商户为其主体，为商户提供网络批发零售的平台和服务，从而将世纪广场的实体经营引流到网络，完成世纪广

7、场的立体化转型，打造南山服装批发零售的电子商务特色平台。平台提供商户所需的技术及其他服务支持，区别于四季青服装网（）的特点在于，以销售为主导，以平台扩充和商户入驻为市场拓展模式，不从事服装资讯类的信息发布，不提供网店的托管服务，专业提供商户在网络电子商务方面需要的技术、销售、管理等，以销售扣点、年度服务费、广告发布服务、VIP客户一对一服务等作为盈利渠道。世纪广场在线（）的定位必须依托世纪广场、批发商户、政府三方资源进行整合，以政策为导向，从深圳产业升级角度进行策划和运营，其宗旨在于提供电子商务的专业服务，为南山服装产业升级提供有力的平台后盾，打造一个专业性强的服装电子商务平台，摒弃淘宝商城、

8、京东商城、拍拍商城那种大而全，多而杂的运作内容，专业、精细地进行服装批发零售的网络电子商务，把南山的服装区位优势放大，有针对、有方向的进行服装产业的资源整合和利用，将平台的专业化、精细化充分挖掘，建立平台的信誉基础和品牌效应，把世纪广场打造成服装产业的一枝奇葩。B2C网络商城介绍：B2C商城又叫网上商城系统，英文是Online Mall system，这个单词最先提出的是英国的Lap公司。1998年，当时英国在线购物刚刚起步,Lap在英国系统开发方面已经小有名气，为规范市场称谓，则提出Online Mall system统一名称，同时还提出了Online Shopping System（网上购

9、物系统）,Online store system（网上商店系统），后被引入中国，亦是现在的网上商城购物系统。特点：自定服务品牌，独立经营 商城系统运营者可以自定品牌、自主开通商店、对每个商店进行管理和授权，完全独立经营！ 每个商店相对独立，互不干扰，安全性好 通过商城开通的每一个商店都使用独立的数据库和独立的目录，可以解析独立域名。每个商店都有独立的管理权限控制体系，数据保密性强。必要时还可购买独立版商店，迁出数据到商家自己的主机空间。 商店模版丰富、功能强大、通用性强，适合建立各种商店 商店使用的是改进后的网上商店系统v4.3版本，功能强大。目前有24套商店模版可选择。商店系统对不同的商品特

10、性可以使用不同的订单项目和流程，并可指定不同的商品属性列，因此适合建立各种类型的商店，用户群很广。 商城主站内容丰富、功能强大、交互性强 商城主站不仅具备管理下属商店和推荐商品的功能，同时也具备多套文章系统、下载系统、商务社区等内容管理功能和商店购物的全部功能，也可以直接销售自备商品。另外，商城系统主站特别加强了文章、商品栏目的内容交互功能，使商城主站更具大站风范。产品现实条件：1. 政策导向与政府支持作为得到政府投资而发展起来并且影响力越来越大的南油服装批发市场，已经逐步显现出其区位优势和产业特征，尤其在服装批发方面，更是彰显其后劲，作为未来特区发展的风向标，提出对传统产业的升级也是潮流所向

11、，电子商务的提出正好契合了产业升级的需要，更是对服装产业升级的最佳切入点，这也符合了深圳政府对服装产业的未来发展要求。因而，这个项目争取获得政府资源扶持的可能性就会很大，这也会大大缩短项目的盈利周期。2. 世纪广场的影响力随着世纪广场的影响力日益显现，广东的服装批发又有新的力量注入，从最早的广州十三行，再到深圳东门的服装批发，这些具备先天优势的服装市场无疑从客观上加速世纪广场的发展和立体化转型，正是在服装行业如火如荼的竞争环境下，走电子商务之路也是提升世纪广场在服装产业影响力的终南捷径，把电子商务引入实体批发，走出专业的服装电子商务化道路，在未来几年内必然有利于促进世纪广场的长远发展和影响力提

12、升。3. 商户的成熟与壮大如果没有成熟的商户作为项目的主体支撑，单纯的谈电子商务平台还是一个可望不可即的事，但随着南油片区服装产业的蓬勃发展，诞生了一大批具备资金实力、货品实力、紧跟潮流趋势商户，而周边附带的面辅料市场、大小型的加工市场，促成了一个产业群的形成，这些得天独厚的条件无疑为平台的构建和发展提供了可能。产品技术条件：1. 平台技术日趋成熟随着专业平台技术提供商的出现，打破了平台一家独大的局面，使B2C电子商务平台的应用得到了广泛推广，从客观上也繁荣了电子商务市场。平台技术的日益成熟，大大降低了准入门槛，为线下资源的整合缩短了上线时间，简易操作让平台的使用更成为了一个难以或缺的日常工具

13、，从专业冷门的技术走向普及的傻瓜式操作，为未来电子商务的繁荣发展铸就了最坚实的基础。2. 支付平台让诚信交易成为可能今年五月份，随着第一批支付牌照的发放，第三方支付不仅合法，更是从边缘走向主流，这标志着在技术层面让诚信交易成为现实，从而保证了商家与买家的诚信交易的可能性。这就为商户的实体交易走向网络交易去除了交易隐患，也大大提高买家对网络交易的信任度，为未来的网络市场的繁荣注入了新的活力。产品市场条件：1. 从全面走向专业独立的B2C平台已经从大而全走向了精细化，淘宝一家独大的局面正逐步被打破，而专业化经营正成为现在的一个发展趋势，深圳有名的华强北在线（）就是3C类产品电子商务品牌的一个例子，

14、这正从一个侧面反映出未来电子商务的发展趋势。打造服装批发零售的专业平台日益成为一种需要，未来的网购将更加分工精细，在这样的大背景下推出世纪广场在线平台，不仅符合了业界的发展潮流，更为未来世纪广场在服装产业领域站得一席之地做了铺垫。2. 百家争鸣的时代电子商务作为一个流行词语不过是近一两年的事，随着互联网对人们生活影响的日益深入，网购已经成为人们日常的行为方式，正是在这样的背景下，网购平台如雨后春笋，除了淘宝、拍拍这样的大网购平台，其他的B2C平台都是走专业化、特色化道路，完成自己的电子商务之路。世纪广场在线的提出，更是在巨大的网购市场进行的一次博弈，而世纪广场得天独厚的批发资源和政策倾向，为这

15、一博弈提供了有力的支撑。产品的开发资源与条件情况：产品开发能力的保障资金：政府政策扶持资金 世纪广场投资开发队伍：中国科大技术团队 深圳市多点科技有限公司等技术提供：市场成熟的B2C平台技术；支付技术来自支付宝、财付通、快钱等通常来说，一个新的B2C，在百万PV以下，使用LAMP架构，用ecshop或者zen-cart等开源程序轻量级搭建，免费、快速上线，几乎是不二选择；同样，在这个时期，最好尽量少考虑前端B2C和后端的系统对接的问题，尽量手工操作。该时期控制成本扩展业务是最重要的。等PV和订单上去，然后再考虑重新自主开发，后期的话就要考虑跟自己的其他后端体系对接了，比如说企业ERP（或者进销

16、存），仓储物流的WMS，配送公司的ERP，客服CC系统等，那个时候B2C就会变得越来越重，也越来越需要跟本身的业务流程融合。运作团队：由笔友电子商务公司组建核心运作团队。盈利模式1.商户盈利模式分析商户是平台的基础组成部分，通过开辟平台店铺来完成自己的服装批发零售交易，并获得利润，这是对商户最基本的盈利模式。而世纪广场在线的盈利模式正是基于商户盈利模式的基础上而构成的，这就是基于双赢原则而衍生出的商务模式。2.平台盈利模式分析商户销售扣点（这是网站盈利的主要来源）；商户年度基本金和技术服务费；网站广告服务费用；网站内部服务佣金盈利模式（关键词竞价等）；（作为一个独立的B2C平台，服务费用、扣点

17、费用的收取都应该在商户平台运作成熟后进行，过早的收费将导致商户参与热情度低、平台人气低等。）阿里巴巴作为B2B行业老大哥，通过收会员费使会员“网上洽商、往下交易”。这个模式的最大好处是收入稳定，特别是在公司创立早期，由于营销模式的成功，将导致企业快速增长。然而他的缺点也很致命，就是不会与收费企业的销售量发生动态直接关系-即收取交易佣金的盈利模式，这样企业的成长性在一段时间就进入低增长期，阿里巴巴现在就是这个情况，2009年阿里巴巴收入比2008只值增长了20%多，完全没有了该行业的高增长特性。原因在于它的盈利模式没有与贸易量挂钩。1688作为新兴的网上批发大市场，其在盈利模式上更多的沿袭阿里巴

18、巴中国站的会员收费模式，在服务上，已逐渐的体现出在线交易的因素。1688目前的会员费标准为1688元/年，根据分析，1688在逐渐向收取交易佣金转型。目前B2B领域还有以收取佣金的在线交易服务为盈利模式的企业，代表就是敦煌网，该模式还处于早期阶段，门槛比较低，但已显现了巨大的盈利能力，目前敦煌网的增长相当快。该模式就是与企业的贸易量直接动态挂钩，收入波动大，但增长更佳。在敦煌网的盈利模式中，除了交易佣金，还有辅助盈利模式，如关键词竞价广告费等。第一方平台和直批平台因为都是自己直接在自己的平台上销售产品，所以其的盈利模式较为单一,即为销售差价。同时因现阶段网上批发业还在市场培育阶段，网上批发诚信

19、体系还在逐步建设中，所以很多第一方平台和直批平台会收取一定的保证金、会员费、VIP费或者是会员积分，保证交易双方的互信以及增加客户粘性，如七浦路，便推出：【VIP批发会员】：100元/月（一个商家）；200元/月（所有商家）；2000元/年（所有商家）单次拿货3000元或 月累计拿货5000元 可免次月VIP批发服务费等一系列政策；再如四季青推出批发卡：批发卡会员费为360元/年，超级批发卡会员费调整为3600元/年。虽不能说是盈利模式，但也保证了一定的收入。在现有网上批发平台中，以第一方平台和直批平台为主，并能在短期内取得一定的经济效益。而第三方平台中以在线交易为模式的网上批发平台，虽盈利模

20、式好，但需技术支持大，需要大的资金投入，盈利周期较长。网站运营模式与盈利模式息息相关，在涉足网上批发平台时，要综合考虑这两个因素。世纪广场在线（），将综合考虑投入资金和盈利预期要求，灵活改变运营模式和盈利方式，在前期的运营过程中，可以考虑以会员费等稳定收入方式作为盈利渠道，逐步打开市场，在保证稳定发展的态势下，逐步融入佣金扣点，将平台的发展与商户的发展动态连接起来，形成互动的良性循环，将平台的影响力和交易规模逐级提升，真正做到资金取之于商户，服务于商户，从而形成集群效益，吸引更多的商户参与其中，为战略拓展打好坚实的基础。第四部分 行业及市场分析概述服装电子商务定义服装电子商务：是指以计算机网络

21、为基础所进行的各种针对服装产品进行的商务活动，包括服装商品的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。服装电子商务分类根据交易对象的不同，电子商务可划分为三种典型模式：B2B（Business to Business，企业对企业）, B2C（Business to Customer，企业对消费者）和C2C（Customer to Customer，消费者对消费者）模式。中国服装电子商务分类服装网络购物定义：服装网络购物：借助网络实现服装商品或服务从商家/卖家转移到个人用户（消费者）的过程，在整个过程中的资金流，物流和信息流，其中任何一个环节有网络的参与，都称之为服装网络购物。服装网络

22、购物产业链：市场分析概述服装B2C 兴起背景中国服装电子商务发展已有十多年的历史，经历了孕育期和起步期，目前处于快速发展期。其中，05 年PPG 的成立，开创了男装B2C 直销新模式，带动了一大批男装B2C 企业的出现，成为服装电子商务起步的标志性事件。此后，07-08 年，服装电子商务步入爆发式增长时期。主要的表现包括：1.交易量增长迅速：07 年开始，服装服饰类成为网购的第一大商品，交易额跃居各类商品首位，占整体网购交易量比重在13%左右；2.参与者大量涌现：一方面，市场参与者大量介入，08 年艾瑞初步统计国内大小服装电子商务平台就上千家；另一方面，明星企业吸引大量关注，比如VANCL（凡

23、客诚品）、女装的时尚起义等；3.商品品类愈丰富：服饰类商品逐渐由标准化走向定制化，以男装定制类B2C 企业的大量出现为例，服饰类商品涵盖品类愈来愈丰富。发展状况及趋势宏观环境中国服装电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：(一) 电子商务宏观发展环境利好􀂗 国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。(二) 电子商务各个垂直领域中，服装

24、电子商务的发展势头正旺􀂗 电子商务各垂直领域中，服饰类商品自 07 年开始，成为网购交易第一大商品品类；服饰行业网购交易量占整体销量的比重08 年6%左右，渗透率远高于网购占社会消费品零售总额比重1%。传统服装行业 08 年以来出口增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同时，电子商务成为服装企业降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。市场空间服装B2C 网络购物市场交易规模服装网络购物交易构成当中，B2C 的增长速度非常明显。09 年服装B2C交易额24 亿元，同比增速高达99.8%。预计未来3 年服装B2C 仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180

25、 亿元。用户潜力：用户规模及渗透率艾瑞统计数据显示：服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。2009 年中国服装网络购物用户规模将超8000 万，占网购用户的比重超七成，到2011 年该比重将突破80%。服装B2C网络购物市场企业竞争格局现有企业之间的竞争格局服装B2C 市场现有企业之间的竞争可以从三个关键词去理解：激烈、分散、变化。1.竞争激烈对于市场中现有的大量中小B2C，以及即将进入的企业而言，激烈的竞争一方面是来自B2C 服装市场本身已有的企业之间的竞争，另外很重要的一方面还是和C2C 上不计其数的中小卖家之间的竞争。目前国内大大小小的服装B2C 平台不下数千家

26、，但是稍具规模的企业数量屈指可数。特别是细分到某一类商品，比如男装衬衫，同质化的平台和产品很多，而想在众多企业中脱颖而出，其中的难度是可想而知的。与此同时，部分B2C 平台已经在竞争中逐渐建立起优势，比如男装，新进入的众多企业如何打破这种先入优势，赢得市场认知度，所需要付出的努力是很多的。此外，竞争还来自C2C 网络购物平台。C2C 以其产品的丰富性和价格的优惠性吸引了大部分网购用户，这对于B2C 平台而言无疑是分散了用户群。2. 相对分散具体把服装细分到各个细分品类，单个市场的竞争相对来说是比较分散的。具体来看，􀂗 女装市场：竞争最为分散，目前还没有几家竞争优势特别明显的企

27、业。而且女装可以进一步细分，比如内衣领域，内衣B2C 也不少，但是目前大多处于前期的市场大力推广期，多靠资金去铺规模，尚未形成稳定的核心竞争优势。􀂗 男装市场：竞争相对女装市场分散程度稍低，至少已经出现少数几家规模成长迅速的企业。但是男装市场也可以细分到更多的领域，比如专做衬衫产品、专做西服定制等。每一块市场都会有至少数十家或百家企业的竞争。3.变化趋势当然，服装B2C 这个市场空间足够大，也为很多新进入者预留了大的发展空间。优胜劣汰的速度在服装B2C 行业加快。市场中不断有老的B2C 平台淘汰，新的企业进入，不排除未来还会出现少数几家速度快、规模较大的黑马企业。 客户群体我

28、们有哪些类型的顾客？世纪广场日益增长的影响力和区域规模优势的日益明显，反应出来的最直观判断就是：在批发与零售市场，人们对服装的偏爱和热情仍然不减。那么，从供需角度而言，我们的顾客就是这些每天流连于市场的人群。对他们而言，他们最需要的是什么？就是价廉物美的、最流行时尚的衣服！而世纪广场在线这一平台，其本质上就是在延伸世纪广场，并把流动的人群带到网络，将平面的实体销售带入立体的网络销售，拓展渠道，增加影响，从而利用网络的影响力，将空间的局限打破，将实体资源整合优化，奉献给消费者一个崭新的更具亲和力、诱惑力的产品和服务，在客观上也直接推动了南山服装产业的升级。第五部分 营销策略市场与竞争优势世纪广场

29、的天然商户群为平台的构建提供了最原始的商户群基础，这在其他平台的运作中是其较为突出的特点。也正是这一特点，为平台的发展提供了最原始的动力，虽然跟目前已经成熟的淘宝商城比，我们还有诸多的差距，但专业与精细化运营，必然能在服装领域为世纪广场在线争得市场份额。从营销策略来讲，争取商户的加入和提供完美的共赢模式，是世纪广场在线启动的第一步，也是关键步骤。利用现成商户的天然优势，打造一个专业性很强，在业内有口碑的服装批发零售网站，应该不是一件难事。同时，由于世纪广场曾得到过政府的投资和政策扶持，利用这一条件，可以大大增加平台的信誉度和诚信度，为市场的拓展和营销提供了绝佳的担保人，也为后期的融资提供了有利

30、条件。网站推广策略从业务角度分析，网站运作的核心有二，一则技术服务的支撑要满足商户入驻后的运营需要，人性化、简易化是主要的方向；二则如何推广网站平台，吸引更多的流量和人气，打造服装领域较为响亮的电子商务平台。从推广策略来讲，外修形象，内练流量。形象是梳理平台品牌的基本要求，也是增进流量，吸引商户的外在招牌。利用世纪广场在业内的影响，塑造一个诚信、品牌的形象应该不是难事。真正考验网站是否能起效果的还是流量的引入和交易的转化。因而，做好内功是平台发展的根本，以流量为基础，以转化率和商户培训为目标，从而提升平台的业务能力和平台的品牌知名度，打造一个业内闻名，电子商务领域有一席之地的B2C平台是项目运

31、作的核心。从具体的推广策略来讲，常用的SEO，SEM, 对外合作、SNS营销、微博营销、网盟、代理，除此之外，还需利用产品包装、UED、灵活的价格策略和促销活动来诱导用户消费。推广只解决了用户来的问题，用户买还需要更好的诱导。这涉及到产品命名、定价、促销等等环节。第六部分 公司管理公司职能结构划分：总经理商业策划网络营销技术开发网站运营物流管理市场调查营销策划搜索引擎优化网络广告联盟网站开发应用软件开发交易接洽在线客服欺诈管控商品管理物流配送第七部分 财务计划运营起步（12个月）首轮启动资金：200万资金用途： 技术平台搭建 人员薪金与日常费用支出 初步试运营推广费用初步发展（12个月36个月

32、）资金预算：500万2000万资金用途： 技术平台优化与开发 商户推广与运营磨合 全面广告推广融资阶段资金预算：（视具体的项目进展情况）说明：以上费用是根据业内一般B2C项目运作的费用进行的大概预估，只做参考。具体的财务计划在与投资方意向沟通明确后会做具体的未来3 5年项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。并且根据投资方明确的投资预算，测算在项目形成规模时的毛利润率，纯利润率，并说明预测依据。 第八部分 方案说明在做这个商业计划书之前，我们讨论了两个方案，一个方向是做独立的B2C商城，利用商户资源开拓世纪广场的线上市场，将实体的批发商城做成

33、立体的网络商城，在帮助商户拓展销售渠道的同时获得商户带来的滚动经济效益，达成一个双赢的效果。一个方向是做全新的网络品牌，利用世纪广场丰富的货品资源和目前网络市场培育打造一个全新的网络品牌，把世纪广场的服装品牌效应打造出来。项目优劣势比较：B2C商城：项目培育期长，技术、资金投入大，但达到规模后盈利可观。项目本身的意义容易获得政府的政策支持，随着世纪广场影响力的增长，后期的融资也比较可行，项目可以做大做成规模。网络品牌：项目培育周期短，技术、资金投入较小，但不容易达成规模，从长远而言，不容易吸引风投，更难获得政府政策支持。对于是做独立的B2C商城，还是做一个全新的网络品牌，这要从世纪广场本身的资金能力、领导决策去权衡。至于后期的合作，作为这个团队的主要负责人，我们愿意以事业部的形式加盟，待项目启动阶段完成后，再成立新公司进行运营。因时间仓促，先做了B2C商城的方案，我们还是寄希望于世纪广场领导层能权衡考虑，并与我们做深入沟通再决定项目方向。22