优秀咨询师经验分享6月11日网络会议

《优秀咨询师经验分享6月11日网络会议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀咨询师经验分享6月11日网络会议（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、优秀咨询师经验分享（6月11日网络会议）西安分公司交大校区咨询主任：杨春艳非常高兴能有这样一个经验交流分享的机会。下面是我从几个方面进行的一些分享，希望能给大家带来一些帮助。首先：针对新价格一：良好的心态是我们咨询师必须具备的。1.毕竟我们现在面对的大部分家长都是第一次新来的客户，那么对于这些家长我们就可以非常坦荡的面对我们的价格，没有任何改变的（对于第一次来的家长）。学大的价格一定是物有所值物超所值的。咨询师的心态调整是非常关键的。2.对于知道我们原来价格的家长，我们应该把新价格当成签单的助力而不是阻力。为什么我们会调整价格，正是因为我们拥有更加雄厚的师资力量，我们拥有非常完善的管理体系，我

2、们的教学教务都在不断地完善之中，每个月不断涌入学大报名的学员足以证明学大的实力是多么得强大。正是因为这些种种方面已经通过我们的努力由量变达到了质变的突破所以我们才进行了新价格的调整。而且我们新价格出台后我们的大单层出不穷（西分交大起码是这样的，相信我们可以做到全国的同仁们一样可以做的更好）。所以我们的心态决定了我们的工作状态，我们的工作状态决定了我们的工作业绩！相信学大相信自己我们是最棒的！二：专家定位是我们咨询师新的高度。销售式的咨询在同行业其他机构不乏其人，学大人要突出的是我们是专业的教育咨询师教育规划师，所以充足的专业学科知识是我们必须具备的。我们要细化到小学、初中、高中每门功课的重点难

3、点，更要细化到我们校区所在的学校有怎样的区别，重点学校和普通学校的区别，重点班级和普通班级的区别。中高考的最新动向小升初的重要考点。这些都是一个专业咨询师必须具备的基本学科素质。当家长被我们前期这样专业的教育规划老师完全征服后，他可以无限的想象我们后期拥有怎样一个庞大的团队在帮助自己的孩子。所以，专业的学科知识储备和良好的心态是我们迎接新价格的又一个挑战。第二：“只有原因，没有借口”面对六月电话量相对减少，高三初三学生相继毕业离开学校。很多咨询师觉得六月是淡季，大环境都是这样低迷，别的校区业绩都不好等一堆的借口都出来直接影响咨询师的心理。但是在同样的环境下为什么北师大校区可以成为全国第一，为什

4、么业绩十万以上的咨询师大有人在？所以每一个咨询师应该明白“事在人为”“只有原因，没有借口”“只有淡季的心态没有淡季的市场”摆在我们面前的都是一些现象和同样的市场因素。要知道“方法远比问题多”！饱满的热情，积极的工作状态都可以成为我们邀约，签单的催化剂。抓住机遇，充分利用好公司给我们提供的有利资源“学习百宝箱”“黄金记忆法”“学海任我游”现在我们又有了如此权威的“中国教师”这些都是我们可以彰显学大科研实力教学实力的有力工具。九月一日前跨年级补差价是我们现在可以签大单的有利机遇。看看是不是自己真的把这些有利条件充分利用了？抓紧回访：“只要孩子一天不高三毕业，只要孩子一天不离开学校都是我们的目标客户

5、。”“今天他没有需求，不代表明天他没有需求”我们对于回访电话应该具备同样的热情和激情，更需要“忍劲”和“韧劲”。五月西分交大校区产生的几个660课时以上的大单都是来自于几个月以前的回访电话。六月，我们把这个特殊的月份定位成学习月。反省，批评与自我批评，每一个电话，每一个面谈，我们都会发挥团队的力量帮助每一个队友健康快速的成长。咨询师自己对学科知识的努力学习我们优秀教师的专业学科指导都在帮助我们更好的成为真正的教育咨询专家。相信在我们充分的准备后一定会迎来一个创造奇迹的七月。在此预祝全国学大咨询师捷报连连！北京分公司宣武校区，全国优秀咨询师：朱青做咨询这个工作，说实话是我对自己的挑战，来学大之初

6、我在高中教学，已经被评为高级教师，来学大之后在高中语文组，记得当时带过的161中学的学生，来时一模成绩90分左右，高考考了126分的好成绩。高考结束，领导决定让我到咨询部工作，也是运气极好，来到咨询部的第一个月，7月份，我的业绩就超过了20万，于是我下决心一定要做好。虽然经历了比较惨淡的八，九月份，但后来也悟出了这其中的不少道理。作为咨询师，和我们接触最多的就是人，怎样才能让家长在众多的辅导机构中认可，交钱，我想打个比喻，沃尔玛连锁商店几乎每家店的商品都是一样的，走进那家都买到想要的商品，质量不变。而教育不同，教育是人和人之间打交道，再有名的学校，再有名的老师，也许不适合这个学生个体。所以我的

7、理念就是，学大有我，有我们专门研究您的孩子的团队。名校的老师或许都不能很好的帮助孩子，但孔子说过有教无类，我们会有各种办法，从各方面去帮助他，每个孩子都能进步。我的手机短信和别人的不太一样，不仅仅是地址，姓名联系方式，还有很诚恳的几句话语，最末一句相信每个孩子都是优秀的。接触的家长众多，其中有这样几种类别，有素质较高的家长，比如一个八中的孩子，父亲是新华社的总编辑，母亲是南开的博导，所以对孩子的老师选择上很慎重，我引用了一句话，浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥，要之善走。所以选择适合孩子的老师最重要，后来孩子由原来的不及格，一直到一模考试上一本线，中间老师付出了很大的心血，家长对孩子的辅导过程

8、相当满意。还有一个家长懂哲学，在咨询时，没带孩子，和我聊了很多，其中涉及了哲学，老子，庄子，佛教，咨询过后，同事说，我们在房间外听的连大气都不敢出，真是太长见识了。后来这家长签了7万多。而且相当信任。也有很矫情的家长，爱插话，自以为是，这时候，我们要控制自己的情绪，控制，控制，再控制，最后一定要控制住啊。其实在现实生活中，我是一个典型的性情中人，07年考公务员，副处级干部，已经录取，我考虑到工作中肯定有不能适应的地方，就选择了放弃。做咨询这个工作更具有挑战性，所以更有魅力。所以遇到这样的家长，就可以更好的磨练性情，锻炼自己。于是我就用学科来征服，不卑不亢，绝不强求。在讲学科上原来我讲的很多，后

9、来发现，不好。现在我一般不讲，遇到难征服的，再讲。语文一般放在最后，实在需要再拿出来压轴。还有在咨询时我从来都不固定模式，有的庄重严肃，有的谈笑风生，有的幽默，有的冷静。咨询的定法不是固定的模式，而是一定要随机应变。但一定要让家长及孩子认定你是一个睿智的教师，而不是一个销售人员。所以，一年以来，我的学生上课一直较稳定，极少发生退费，就是由于各种原因发生退费，家长也不会对我的工作不肯定，最终一直是在感谢。咨询中，还有一点很重要，就是励志。这是一定要有的步骤。家长逼着孩子学，和孩子主动学是不一样的。效果会有很大的区别。来学大后我的同事们都给了我很大的帮助，我很感谢大家，也感谢学大给我的机会。要说的

10、很多，全国的同仁，希望有机会我们互相交流，多向大家学习。昆明分公司，全国优秀咨询师：赵娜播种一种信念，就收获一种行为；播种一种行为，就收获一种习惯；播种一种习惯，就收获一种性格；播种一种性格，就收获一种命运；一切始于信念！就是这段话一直在激励自己前进，要成功先发疯，头脑简单向前冲！问自己要什么，怎么去努力！要做优秀咨询师，就必须具备专业的知识、专业的技巧、专业的心态；今天的电话分享，又一次成长，虽然自己的业绩看的过去，但是和张婉玲、李红伟老师比起来距离还是很大，需要再加努力，无论是技巧还是心态。更重要的是心态！一、专业的知识：1、新的价格需要我们更加对小学、初中、高中各个年级的学科知识概况的了

11、解、重点的熟悉、思路的梳理；这样给家长推课时的时候才能有充分的说服感；2、心理学的学习，对咨询中把握家长和孩子的心理很有帮助，对于有些自闭、自卑、好动的学生可以从专业心理的角度来把握。这些都是我们咨询师需要加强的专业知识；二、专业的技巧：如何给家长施压+如何给家长希望和信心+如何让家长坚定的把孩子放在学大辅导；1、先聆听；得知家长的需求点在哪些角度；我们可以提供哪些；有哪些优势；2、很好的利用我们的OA系统，回访等；学科资料；3、面对竞争，扬长避短；知己知彼，百战不殆；对比我们的竞争对手优势、劣势在哪里；4、如何把家长留住，施压的手段：从家长的思维习惯方面，孩子为啥学习上不去，是因为学习习惯不

12、好，磨磨蹭蹭的，没有好的学习习惯；高年级的学生：思维模式很单一、很固化，不会灵活运用；从社会压力、学习压力方面来施压：现在考试的压力。孩子的学习目标在哪。目标学校是哪个。按照现在的现状有多少几率可以考上目标院校。家长的愧疚感方面：你们这样努力都是为了孩子，所有的都是为了他，如果您的工作事业上成就很高，孩子很聪明，很有学习的天赋，但是家长没有时间管孩子，导致学生学坏了，这样你也是很失败的；从社会压力，好些孩子打架、自杀；都是因为心理调节有问题，那咱们学大全方位的辅导心理方面；金钱是生不带来，死不带去的，如果现在不把钱投资到教育上，那以后后悔都来不及；5、施压的手段和程度要按照学生的情况来进行，施

13、压后要给孩子希望，用自信的眼神告诉家长你的孩子只有在学大才有希望，不是孩子笨，只是孩子学的很迷惘，没有掌握学习方法，按照咱们学大的 经验，多位老师学官、教师、心理等等怎样来帮助孩子；三、专业的心态：教育咨询师岗位是个很具有挑战的职业，在这个工程中，重要的是挑战自我，超越自我。1、善于分析和总结；接电话、谈现场；无论结果怎样；都要及时做总结，每个电话、每次谈单亮点在哪，暗点在哪，需要改进的方向是什么，可以发扬延续下去的角度是那些；2、善于分析自己的不足，找出自己欠缺的部分；善于发现周围同事的优点，弥补自己的短板；3、心态不好时，可以去找朋友、同事聊聊天，释放内心的压力，不要让自己困在一个难题上，

14、方法永远都比困难多。只要善于发现，就会有办法；对于新价格执行后的遇到的一些问题和心得：1、咨询师应该多分析、比较收费标准各个数据之间的关系，从而把握住新价格的优势。2、新价格课时费之间差价很小，就需要咨询师在学科方面更加的专业。因为新的标准给与家长看到的最初印象是选哪个课时都行，那么就需要我们从专业学科辅导过程中到底需要多少课时，我一般会拿课时单给家长看，然后的话根据对从家长、学生的观察及沟通过程中大致把握其承受力。在这个基础上我会给出一个对于学生辅导的参考课时和参考辅导时间，同时，告诉家长对于这个孩子咱们学大如何帮助他，详细的课时计划是怎样；3、目前的初二、和高二（即新的初、高三）是推重单的

15、重要目标人群，所以接到初、高二学生时要给足家长危机感和在学大辅导的希望；4、在昆明3A的单子很少，开始的时候我们受到的收费标准是普通、3A、5A的收费都在同一张纸上，所以第一次新价格谈单过程中给家长看费用时，家长觉得普通的都很贵，所有当时给与他的解释是3A、5A是咱们一线城市和核心城市的收费标准。昆明属于二线城市价格是全国最低的；，因为有些家长对比之后就像刚刚港老师说的那样几乎所有的家长都想给孩子请最好的老师，但是咱们3A、5A的价格太贵了。所以那次咨询结束总结问题后，我们就把收费标准中的普通标准单独切出来，也就是从4号开始我们一直用的是自己做的独立普通版的收费标准。我觉得张婉玲老师讲的很好，

16、引用一下：输给昨天不可怕，输在明天才可怕！输给别人不丢脸，输给自己才丢脸！加油，兄弟姐妹们！祝愿大家都能够在这方舞台上实现自己的梦想！在个性化的领域中，炫出学大咨询师的精彩！北京分公司人大校区，全国优秀咨询师：李红伟首先感谢领导给了我一个和大家交流的机会，受领导指示，我们从大局方向进行学习交流，一个高素质的人才的培养是通过在实践的过程中对其及时正确的引导和培训达成的。对于企业来说，只利用年轻人的激情和冲劲，忽略对年轻人的培养，就会造成拔苗助长的结果。这也是我们领导组织这次交流会的主要目的。而对于年轻人来讲，戒除浮躁，踏踏实实从基础工作做起，才是成为工作人才的根本途径。有异议的地方请批评指正。咨

17、询的本质：观念（信念）会让一个人变的顽强技能心态业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分，人人都可以看见，其实真正决定业绩的是水下看不到的因素，这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素，才可以提高销售业绩。第一部分：观念一、观念的重要性人和人之间的差别，在一开始，仅仅是思考方式的不同。销售技巧其实是很简单的，差不多几天就能教完，当教完所有技巧之后，我发现大部分销售人员的业绩并没有得到持续的增长，一段时间的跟踪研究发现，销售人员的业绩80并不是来源与销售技巧的本身，而在于他销售时候的心里状态，成功的道理都是相同的，无论在什么领域，成功的

18、根源来源于思考问题的方式，根源于他对问题的看法，根源于他对问题的态度与信念。信念是有力量的。我来到学大已经一年两个月的时间里不管是从工作能力还是工作经验或是知识面上都让我收获很多。我以前从未做过销售、咨询之类的工作，每天在朝九晚五的工作，但是我非常的不喜欢这样枯燥的工作，在我的人生观里就是要用积极的心态，体现自己的价值，实现自己的理想。正如有一句话也曾讲到，不要问自己能不能，要问自己要不要，想不想。机会是给有规划的人的终于在2008年3年我和学大教育相识了，我和学大教育是相互一见钟情，现在成为对教育咨询师这一职业痴狂的我。我们可能多次听过：可以想象一下，一个人连想都不敢想，他能迈出第一步吗？他

19、能付诸行动吗？如果给他一个机会，他能抓住吗？不会，他恐怕连要都不敢要。所以观念很重要，成功学的创始人拿破伦希尔博士说过：“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。 观念正确与否直接影响到行为的结果。观念不变，人不会变，观念变了人跟着变。新观念带给你新的机会。所以拥有机会的主动权在我们自己的手里掌握。观念是转变人生的基础和起点。1.改变我对咨询工作的感觉就是（1）速度工作效率。（2）多变技巧要改善适应市场的需求。（3）危机要懂得居安思危。所以我们要做的就是： （1）学习、规划自己的时间提高工作效率。（2）改变改善工作方法。（3）创新跟上现在的教育的需求。在这个充满竞争的工作里，新事

20、物、新机会，层出不穷，所以我们要将不断的分析自己作为我的工作习惯，这样才能永远在工作中常青。新价格体系：我认为我们有三个改变（1）观点（2）工作方法（3）工作方向一个不变：积极的心态因为积极思想能带来希望和提升。我们不要给自己设限，想办法研究新价格体系，因为思路决定出路、从我们的专业和权威角度让家长和学生认可，最主要的是自己要接受，每次一次的调整肯定对公司及咨询师是有好处的，老板心态是我一直的心态和工作的动力，我认为我当自己的老板很省心、有上级领导的全面管理、我们只要做好本职工作，学大教育是一个非常好的工作及个人发展的平台。2、机会机会是人生实现梦想的桥梁和过程，要实现梦想，需要有一个平台来施

21、展，现在我们每一位咨询师都有这样一个好的机会看你怎样去把握了。我一直很幸运来到学大更是让我证明了这一点，但这个幸运也是靠自己的不断努力赚来的。一个人成功他必须具备三方面的素质：（1）敏锐的眼光。（2）果敢的行动（3）持久的耐力机会有三个部分：1、发现机会。2、抓住机会。3、把握机会。学大的咨询师眼光都很敏锐都抓住了机会的前两部分。但是我们仍要不断的创新和进步，要取得可喜的成绩，这就是把握了机会，同时用持久的耐力去把握机会。在工作室不能只想投机取巧，不想学习、心态不归零、自以为是、脱离团队单打独斗、遇到困难、梦想萎缩、最后被社会、被市场淘汰。出现一些新生事物，当中会蕴藏着新的机会、新的工具和新的

22、创业平台。当新生事物出现的时候，我们不能抱着老黄历看新事物，不能持怀疑的眼光，看待进步和发展。自以为是，认为自己对任何问题的看法都高人一等，对新生事物持一种批评的态度。不去做深入的了解，不用发展的眼光看问题，而是用旧有的观念去分析新生事物，用老框框去套新事物，拒绝了解新事物。最后的结果是停留在过去的辉煌中，束缚在过去的观念中，牺牲在自己的误区上。因为新的事物，你看不懂，他看不懂，总有人看的懂。你不做，他不做，总有人做。有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。总结：我们在工作中干所有的事都必须以最大的热情去干好，干一行爱一行、干一行专一行、干一行精一行，必须成为所从事工作的专家、必须能独当

23、一面、必须能体现出你存在的价值。第二部分：技能（娄总）工作能力要不断提升，不进则退我认为技能的提升是要在不断的和客户交流中不断的总结和改善中提升的。相同的产品，不同人去销售，结果也不太一样，这是技能的差距。以下我总结了几点：1、业务能力是在和客户沟通中得到的。销售的关键是要了解客户的需求，使客户对产品有感觉。所以必须注重与客户的交流，了解客户是怎么想的，理解客户的想法，由此定期和经常性地沟通非常重要和关键。（这就是要学会养电话，要定期沟通，在他需要我们的时候，就成交了）2、掌握必要的知识，包括产品专业知识、（我们的授课形式、我们的服务五对一），对自己产品的了解，否则就没有做销售的意义了，我们要

24、尽可能全面的了解学大教育产品的优势和劣势，各种卖点，这样在给客户谈的时候才有针对性、学科专业知识（考点、重点、难点的框架）、行业相关知识（竞争对手的情况）。对知识的了解必须谦逊和彻底，对不了解的专业知识一定要问，弄不清楚的不能瞎说。3、学习心理学知识（学生、家长、客户），掌握销售的技能和技巧。4、参与实践。一切能力的提升都是从实践中来的，在实践中思索非常重要，切忌想好了再干和干中不想，这样不是什么都干不成，就是干了也是白忙活！谈单的时候，要注意自己的言行举止，首先眼睛不能东张西望，和客户聊天的时候最好直视客户的眼睛，在聊的时候，不管你对自己产品有什么看法，都要掩饰起来，让自己充满信心。语气要坦

25、诚。5.尽量多和同事交流，不仅能增加对行业的认识，也可以让你接触到不同的人，销售说白了就是看啥人说啥话，接触的人越多，在谈客户的时候就不会显的手忙脚乱。第三部分：心态你有什么样的态度就会有什么样的世界，你有什么样的态度就会有什么样的人生，成功是因为态度，失败也是因为态度。正如决定今天技巧高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度，决定明天技巧的好坏也不是明天，而是今天对待技巧的态度。1积极的心态积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 新价格：提升自己能力的机会、研究新价格体系、专业-权威-认可 自己要接受对公司有好处，老板心态、省心、有上级管理、我们只要做好本职工作 积极思

26、想带来希望和提升2主动的心态 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 3空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。

27、你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 4双赢的心态 我们不能破坏企业与客户之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 5包容的心态 作为咨询人员，你会接触到各种各样的客户。消费者的需求不一样。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好

28、，包容别人的挑剔。6自信的心态 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门（回访）。 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 7行动的心态 行动是最有说服力的。我们需要用行动去证明自己的存在

29、，证明自己的价值；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。 8给予的心态 要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激 9学习的心态 干到老，学到老。任何人都是我们学习的对象，学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式及习惯。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。 1

30、0老板的心态 象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。 什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。关于职业的有效管理，人们在认知和行为上都存在太多的智障，如果不改变这些已经习以为常但却经不

31、起推敲的思维定势，就会继续陷于成功无路的苦恼之中不能自拔。 实现梦想的第一步就是要有梦想。莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”这其中包括我们咨询师对咨询工作的看法和观点。我们要热爱这份工作同时敢于憧憬和规划认识到这份工作对我们人生的重要性。学大的咨询师，都有自己的长处，所以要有自信。作为一名优秀的、职业咨询人员必须充分认识到如何能成为优秀，并从优秀走向卓越。这样我们才能不断的超越自己。当然在工作中我也会有受打击的地方但是我会很快的调整过来：例一：过后调整的很快当时就签单。不管什么对我来讲都是促进我进步，我喜欢分析我

32、自己，但是更好的提升自己的能力，所以我不怕工作的任何新现象。在这成长的过程中让我得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说是财富，其实所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别，有了这些不可或缺的经验，和刚来学大的我的水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。因此，价值是基础，高薪是过程，事业是目的！人只有分清自己的市场定位和价值取向，才能在市场经济的大潮中屹立不倒，才能正视自己的存在，充分发挥自己的才华。也只有如此，才能突破职业与事业之间的模糊认知，沧海横流，方显做人的本色。12