供应链融资系列一核心知识篇

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1、供给链融资核心根底知识 供给链融资系列之一目录122.1 基石自偿性贸易融资产品系列22.2 自偿性贸易融资的特点22.3 供给链融资产品元件343.1 存货融资产品43.2 应收账款融资63.3 预付款融资8124.1 信用风险管理124.2 信用风险度量144.3 供给链融资操作风险管理144.4 供给链融资风险管理主要方式15供给链金融是对供给链金融资源的整合，由供给链中特定的金融组织者为供给链资金流管理提供的一整套解决方案。从供给链金融具体产品上来看，包括三大类：一是对供给商的信贷产品，如存货质押贷款、应收账款质押贷款、保理；二是对分销商的信贷产品，如仓单融资、原材料质押融资、预付款融

2、资等；三是其他金融效劳，包括财务管理咨询、现金管理、应收账款清收、资信调查等。从供给链金融体系中的参及主体来看，主要包括四大类主体：一是资金的需求主体，即供给链上的节点企业，二是资金的供给及支付结算效劳的提供主体，主要是商业银行为代表的金融机构；三是供给链金融业务的支持机构，包括物流监管公司、仓储公司、担保物权登记机构、保险公司等；四是监管机构，在国内主要是指各级银监部门。图12.1 基石自偿性贸易融资产品系列自偿性贸易融资 , , 包括货押、应收账款融资等，供给链金融救市各种不同的自偿性贸易 融资产品基友组合搭配使用而形成的综合解决方案。根据?巴塞尔协议?2004年版，商品融资是指在商品交易

3、中，运用构造性短期融资工具，基于商品交易中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。对这种融资，借款人除了商品销售收入作为还款来源外，没有其他生产经营活动，并且在资产负债表上没有什么是指的资产，因此其本身没有独立的还款能力。融资风险主要反映在融资的自偿性程度以及贷款人对交易进展构造化设计方面的技能，而不是借款人本身的信用等级。自偿性对于中小型企业至关重要，借款银行在核实借款完全用于进出口贸易的情况下，即使已经到达对该类企业的放宽限度，银行仍可以对其发放贷款，而所有出口的销售收入将首先归银行所有，余款才支付给借款企业。2.2 自偿性贸易融资的特点 还款来源的自偿性。通过操作模式的设计，将授信企业的销

4、售收入自动到会授信银行的特定账户中，作为归还授信的保证，典型的产品如保理，应收账款将按期回流到银行的保理专户中。 操作的封闭性。从出账到资金回收的全程控制，既包括对资金流的控制，也包括对物流的控制。典型的产品如动产抵押/质押授信业务，客户将授信资金专项用于采购原材料由银行直接代理客户支付给上游供货商，并将采购项下的货物直接质押或质押给银行。 以贷后操作为风险控制的核心。在信贷信用评估方式上，及传统的对企业财务报表的依赖不同，自偿性贸易融资更加关注具体交易行为本身，通过贷后操作的专业化平台，实施全程控制。2.3 供给链融资产品元件 从企业的运营过程来看，融资需求发生在三个阶段：一是在承受订单的同

5、时，采购原材料的预付款可能超过企业的自有资金；二是在生产阶段，企业一方面产生原材料等投入性库存，另一方面产生半成品和成品库存，同时企业还需要不断向原材料等供给商结清货款，资金需求到达顶峰；三是企业开场向下游发货，产生应收账款。及此相对应，融资分为三个阶段：采购阶段的预付款融资、生产阶段的存货融资、销售阶段的应收账款融资。存货融资和应收账款融资时国际上广为承受的融资产品，有着成熟的法律框架和实践根底；预付款融资可以视为一种“未来存货的融资2.3.1 应收账款和存货融资 , 产品设计的关键理念是：借款人的风险并不等于贷款风险，其风险控制原那么之一是保证受控资产的清算价值超过“贷款敞口+平安边际，同

6、时要求在客户违约的情况下，法律框架对银行变现受控资产以归还贷款提供便利性支持。 其典型产品包括特定化资产支持贷款 , 和保理。例如在商品车的静态抵质押授信中，要求授信对应到一批特定的车辆，通过抵押登记或质押的?出质证明书?中对车辆型号、颜色、发动机号的登记来实现。2.3.2 预付款融资 预付款融资可以理解为未来存货的融资或者未来提货权的融资，其担保根底是预付款项下客户对供给商的提货权，或提货权实现后通过发货、运输等环节形成的在途存货和库存存货。 例如担保提货，客户通过银行融资向上游支付预付款，上游收妥后即出具提货单，客户再将提货单质押给银行；对于销售状况非常好的企业，库存货物较少，如果买方承运

7、，银行会指定重力的物流公司控制物流环节，形成在途库存质押，如果卖方承运，那么仍是提货权质押。货物到达买方后，客户可以向银行申请续作在库的存货融资，这样预付款融资成为存货融资的过桥环节。图23.1 存货融资产品3.1.1 静态抵质押授信适用于除了存货以外，没有其他适宜的抵质押物的客户，且客户的购销模式为批量进货、分次销售，更多适用于贸易型客户。 客户以自有或者第三人合法拥有的动产为抵质押的授信业务，银行委托第三方物流公司对客户提供的抵质押商品实行监管，不允许以货易货，必须打款赎货。利用该产品，客户得以将原本挤压在存货上的资金盘活，扩大经营规模。1. 银行、客户、监管方签订?仓储监管协议?，客户向

8、监管方交付抵质押物；2. 银行为客户提供授信；3. 客户向银行追加保证金这一融资产品的保证金效应最为明显，因为只允许保证金赎货，不允许以货易货。4. 银行向监管方发出发货指令 银行5. 监管方放3.追加保证金金5. 放货 监管方 客户货 其融资风险要点包括：抵押商品的市场容量和流动性；抵质押商品的产权是否清晰；抵质押商品的价格波动情况；抵质押手续是否完备。3.1.2 动态抵质押授信动态抵质押授信是指客户以自有或第三人合法拥有的动产为抵质押的授信业务，银行对客户抵质押的商品价值设定最低限额，允许在限额以上的商品出库，客户可以以货易货。适用于库存稳定、货物品类较为一直、抵质押物的价值核定较为容易的

9、客户，多用于生产型客户。银行5426监管方13客户1. 抵质押；2.出账；3.最低限额允许提货；4.低于最低限额追加保证金；5.通知监管方；6. 最低限额下提货其风险要点包括：一是货物价值必须易于核定，以便仓库等物流监管方操作；二是在以货易货过程中防止滞销货物的换入；三十要根据价格波动，随时调整最低库存临界限。3.1.3 标准仓单质押授信 标准仓单质押授信是指客户以自有或第三人合法拥有的标准仓单为质押的授信业务。标准仓单是符合交易所统一要求的、由指定交割仓库在完成入库商品验收、确认合格后签发给货主，用于提取商品的、冰晶交易所注册生效的标准化提货凭证适用于通过期货交易市场进展采购或销售的客户，以

10、及通过期货交易市场套期保值、躲避经营风险的客户。6 期货交易所期货交易所期货经纪公司275134客户1. 客户将标准仓单即?质押声明书?交给银行；2. 办理质押手续；3. 银行为客户提供出账；4. 客户补交保证金或归还银行授信；5. 银行释放标准仓单；6. 在需要客户以标准仓单参及实物交割归还银行授信的情况下，银行将标准仓单直接交给期货经纪公司，授权其代理参及实物交割；7. 交易款项优先归还银行授信；该融资方式的风险要点包括：一是防止客户将授信资金用于投机炒作；二是关注不同期货交易所对质押流程的要求；三是设计有效的跌价补偿机制；四是需要预先了解质押解除的流程。3.2 应收账款融资3.2.1 国

11、内明保理国内明保理是指银行受让国内卖方因向另一同在国内的买方销售商品或提供效劳所形成的应收账款，在此根底上为卖方提供给收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承当应收账款坏账风险等一系列综合性金融效劳。如果应收账款转让行为通知买方并由买方确认那么为明保理Q我国合同法规定债权转让需要通知债务人，从该角度而言，我国是否只存在明保理？。适用于有应收账款融资需求或优化报表需求的国内卖方，并且买方的商业信用和付款实力应当符合银行的相关要求。1客户银行423253买方1. 客户在额度内向银行申请应收账款转让；2. 银行受让应收账款，并及客户共同通知买方3. 买方对应收账款即转让事宜进展确认4. 银行向

12、客户发放融资款；5. 应收账款到期日前银行通知买方付款，买方直接将款项汇入银行指定账户，银行扣除融资款项，余款划入客户账户。该融资方式的主要风险点在于：一是应收账款的存在性和可实现性；二是应收账款转让手续的合法性、有效性；三是回款账户的锁定。3.2.2 国内保理池融资国内保理池融资是指将一个或多个国内的不同买方、不同期限和金额的应收账款全部一次性转让给银行，银行根据累计的应收账款余额给予融资。对客户而言，在应收账款特定化、一对一的保理中，对象分散、发生频繁、期限不一致的应收账款常常无法获得融资，而保理池的方式对每个买家采用一次性转让通知的方式，简化了手续，并且挖掘了零散应收账款的融资成效。对于

13、该融资方式而言，主要风险控制点在于：一是要建立高效率的应收账款管理熊，对客户的销售回款情况进展监控；二是设置保理池的构造化比例限制；三是要规定应收账款入池的有效单据要求，保证应收账款的真实性。3.2.3 出口信用险项下授信2 出口信用险项下授信是指已投保出口信用保险的客户讲赔款权益转让给银行后，银行向其提供短期资金融通，在发生保险责任范围内的损失时，保险公司根据相关规定，按照保险单规定理赔后应付给客户的赔款，直接全额支付给融资银行的业务。适用于出口到高风险地区或向不了解的进口商出口的情况下购置了出口信用保险的客户，且特别适合采用赊销方式进展结算的客户。3银行客户 42651进口商/开证行保险公

14、司1. 客户向保险公司投保出口信用保险；2. 银行、客户和保险公司签订?权益转让协议?；3. 客户向银行提交出口单据，并申请授信出账；4. 银行向客户提供出账；5. 银行向进口商/开证行提示单据；6. 进口商/开证行到期付款；该融资方式存在的风险要点包括：1客户出口正常收款的回路是否指向授信银行；2注意保险免赔条款可能对授信回收带来的影响；3在赔款转让协议中，应约定保险公司对保单责任范围内发生的赔款直接支付授信银行；4在以非信用证结算方式下的信险融资业务也必须由授信银行审单、寄单。3.3 预付款融资3.3.1 先票/款后货授信 先票款后货是存货融资的进一步开展，它是指买方客户从银行取得授信，在

15、交纳一定比例保证金的前提下，向卖方支付全额货款；卖方按照购销合同以及合作协议书的约定发运货物，货物到达后设定抵质押，作为银行授信的担保。授信时间覆盖了上游的排产周期和在途时间，而且货到后可以转为库存融资，因此该产品对客户流动资金需求压力的缓解作用要高于存货融资；同时，客户可以提前锁定商品采购价格，防止涨价风险。2卖方银行 14536客户买方监管方1. 客户向银行交纳一定比例的保证金；2. 银行向客户提供授信出账，并直接用于向卖方的采购付款；3. 卖方发货，直接进入监管方的监管仓库4. 客户根据经营需要，向银行补充保证金；5. 银行根据补充保证金的金额大小，通知监管方向客户释放局部质押、抵押物；

16、6. 客户向监管方提取局部抵质押物。3.3.2 保税仓融资3.3.2.1 保税仓融资模式一以卖家为核心保税仓融资时在客户买方交纳一定保证金的前提下，银行贷出全额贷款供客户向核心企业卖方采购，卖方出具全额提单作为授信的抵质押物。之后，客户分次向银行提交提货保证金，银行再分次通知卖方向客户发货。卖方就发货缺乏局部的价值承当向银行的退款责任用于买方为取得大批量采购的折扣，采取一次性付款方式，而卖方因为排产问题无法一次性发货；买方希望在淡季打款以锁定优惠价格，旺季提货以获得利差。32银行5卖方416客户1. 客户向银行交纳一定比例的保证金；2. 银行向客户提供授信出账，并直接用于向卖方的采购付款；3.

17、 卖方向银行出具提货单用于质押；4. 客户根据经营需要向银行追加保证金；5. 银行通知卖方根据追加保证金的金额向客户发货；6. 卖方向客户发货。3.3.2.2 保税仓融资模式二以仓储企业为核心 在这种融资模式安排中，客户先获得贷款购置原材料，然后将采购的原材料交付给仓储企业做质押。贷款期间，客户分次归还贷款，并获得而相应的原材料释放，仓储企业协助其完成物流配送。融资期间，供给商承当回购的义务。具体两种操作：一是保证金模式，即企业向银行交纳一定保证金后，获得银行承兑汇票，以此为依据向供给商采购原料；二是动产抵押模式，即企业以动产作抵押，获得银行承兑汇票用于购置原材料，在原材料入库后，将抵押贷款转

18、为仓单质押贷款。12810仓储企业银行6421137591供给商企业客户1. 客户及供给商签订购货合同；2. 客户及仓储企业签订?仓储协议?；四方签订?买方信贷四方协议?3. 客户及银行签订?贷款协议?，并交纳20%保证金，委托银行付款；4. 银行付款给供给商；5. 供给商发货到指定仓库；6. 仓储企业验收后，通知银行；7. 企业向银行交纳一定比例保证金；8. 银行通知仓储企业释放相应原材料9. 安排货物出库；10. 银行贷款完全收回时，银行通知仓储企业全部放货并解除质押；11. 仓库释放全部剩余货物；12. 假设客户未按时交纳保证金或违约，银行有权处理质押货物，并通知仓储企业执行；3.3.3

19、 进口信用证项下的未来货权质押融资 信用证项下未来货权质押授信，是指银行根据进口商客户的申请，在进口商根据授信审批规定缴纳一定比例保证金后，为进口商开出信用证，并通过控制信用证项下单据所代表的货权来控制还款来源的一种授信方式。适用于大宗商品的企业、购销渠道稳定的专业进口外贸公司、需要扩大财务杠杆效应、降低担保低压本钱的进口企业。1客户银行4235出口商议付行报关行监管方1，客户向银行缴存一定比例的保证金；2. 银行为客户提供授信，开出信用证3. 出口商依约装运货物，并向银行提交合格单据；4. 客户缺乏保证金，银行放单；5. 或者客户申请办理进口押汇，银行指定报关行报关，并将货物置于监管方监管之

20、下，办理动产质押手续。在供给链融资中，面向供给链中中小企业的授信，是及供给链财务特征结合最密切的业务。对于中小企业而言，结合供给链特点的授信能够有效降低其融资的难易程度和融资本钱，对供给链整体财务本钱的降低起着关键作用。4.1 信用风险管理信用风险是供给链融资面对的首要奉献，从某种角度看，供给来呢融资本身就是一种特殊的信用风险管理技术。传统授信角度下的中小企业供给链融资角度下的中小企业特点1信息披露不充分，信用风险度量和评价困难1 内部管理不标准，财务制度不健全1交易信息可以弥补中小企业信息不充分、信息采集本钱高的问题通过商业记录、交易规模、交易条件即结算方式，银行可以对其经营状况、资信、盈利

21、能力做出根本判断2税务不标准，主营信息披露更慎重3外部审计本钱过高，及贷款规模不匹配1中小企业审查和监控本钱过高；2.围绕核心企业，供给链成员形成虚拟的企业联合体，实现风险水平的均等化1对中小企业的风险评价应当参考核心企业的经营风险；2中小企业信息采集本钱高昂，银行的管理本钱也远高于大企业，通过提高利率等方式，最终转嫁为中小企业的贷款本钱2核心企业也建立了筛选机制，相对降低了中小企业整体信用风险3，中小企业非系统风险高1企业治理构造不完善，企业决策随意性风险大,3.每笔交易都有对应的物流及资金流，可以作为资产支持手段1供给链客户关系比拟固定，物流及资金流的起点和终点相对稳定，便于银行监控2产品

22、单一、技术含量低、企业抗风险能力差2资金流和物流渗透到企业经营环节，有利于实施风险动态把握1贷款额及资产价值比率高，企业缺少社会品牌价值4.核心企业对供给链成员有严格的管理，双方会保持合作关系中小企业进入供给链中本身是需要本钱的，企业为维护这种关系也在一定程度上降低了企业的道德风险。2企业经营不善情况下，违约收益往往高于违约本钱，进而提供了财务和理性4.2 信用风险度量在对信用风险进展度量时，可以采用构造化的方法控制评估的质量。构造化一是构造化的分析过程，二是构造化的指标体系。供给链融资信用分析过程下列图。风险收益比率分析借款人还款战略分析借款动机分析企业业务及战略评价行业分析财务报表分析管理

23、层人员分析供给链交易状况分析风险评估法律意见财务模拟压力测试定性分析记录贷款文件贷款审批贷款管理贷款资金筹措及收回4.3 供给链融资操作风险管理 巴塞尔委员会将操作风险定义为由于不完善或者失灵的内部控制、人为错误、系统失灵以及外部事件等给商业银行带来的损害。供给链融资中的操作风险涵盖了信用调查、融资审批、出账和授信后管理及操作等业务流程环节上由于操作不标准或操作中的道德风险所导致的损失。 供给链融资的流程根本划分为以下几个环节：信用调查、产品设计、融资审批、出账、授信后管理、贷款回收。在每个环节中，银行损失可能有三个方面，一是造成银行资产损失，二是银行失去潜在投资时机，三是银行声誉受损。在各不

24、同阶段，首先要对风险进展识别，在此根底上对操作风险进展具体控制。供给链融资阶段操作风险识别操作风险控制授信调查阶段人员因素引起的操作风险为主。由于交易行为信用调查取代了主体信用调查，故而对判断人员的专业化要求较高。1. 完善内控体系2. 提高人员素质3. 降低对操作人员个体能力的依赖产品设计阶段流程设计的完善性风险是主要风险，包括合同不完善、合同条款对银行不利、产品设计的控制流程无法完全保证授信支持资产及企业主体信用隔离等。融资审批阶段包括人员主观行为风险、授信审批不合理、信息传递不及时风险等。出账和授信后管理阶段仓储人员失职风险、仓储货物意外损害风险、货物市场价格监控预警风险4.4 供给链融

25、资风险管理主要方式 供给链融资及传统流动资金贷款最主要的信贷理念差异，在于贸易背景的特定化以及系统性统筹授信。贸易背景特定化的目的首先在于控制资金的专款专用，一遍就特定贸易背景下的利润实现和利润分配做出充分评估。同时，供给链融资以满足供给链整体融资需求为导向，因此授信资金注入的节点选择集注入量的控制必须给予系统考量。因此，现金流控制和构造性授信安排是供给链融资风险管理的最主要方式。4.4.1 现金流控制及管理 供给链融资项下的现金流管理是指银行通过对流程模式、产品运用、商务条款约束等要素的设定，对授信资金循环及其增值进展管理及控制，实现信贷资金投入后的增值回流。现金流管理手段具体内容金融产品的

26、组合运用指定银行承兑汇票、指定付款账号以控制资金去向、协议约定回款账号唯一性；信息文件的约束和控制通过现金流的信息文件来约束现金的流向，例如在汇票上载明收款人、在提单上说明物流流向业务流程模式和商务条款控制通过合同中的商务条款、协议中多方约定保障现金回流的路线发挥财务报表在现金流控制中的作用对企业应收账款、应付账款、存货、货币资金即销售收入的监控和管理4.4.2 构造授信安排 构造授信是银行以真实贸易为背景，对包括授信申请人及其供给链节点上的主要参加者在内的客户组团的授信，即银行给予同一交易客户群体的融资需求和总体抗风险能力，根据不同的产业特征和客户需求，对相对封闭的供给链贸易链条上关联环节客户进展主动授信安排并提供不同的产品组合和差异化效劳。 其一，明细交易构造关系。勾画供给链条流程，了解各参及主体在供给链上的作用、其经营性质和资信情况。通过上下游约定的结算方式了解资金流及物流的流向及特征。 其二，评估用以支撑授信的贸易背景的经济强度。对整个供给链条的行业状况、市场份额、市场容量进展分析，评估银行授信介入后的增值空间。 第三，给予构造适量的授信安排。根据授信申请人的额度需要，分析供给链交易关系和各参及主体的经营特征，以及完成交易实际所需的资金量确定授信限额。 最后，进展风险定价和条款约束。根据主体承当风险的差异和利益区间，给予相应的风险定价和商务条款约束。