高佳装饰与房地产商合作模式

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1、高佳装饰与房地产商合作模式品牌互动强强联合一. 合作目的：高佳装饰公司于二零零八年成立，是一家集设计、制作、施工、饰后服 务为一体的专业装饰工程公司。公司自创立以来，通过不断吸附大量的设计人才和中高层管理人才，秉承服务创新、技术创新，不断为客户创 造价值的经营理念，使高佳装饰逐步走向集团化，规范化的快速发展道 路。高佳装饰由工装和家装两大主体构成： 工装主要承接酒店、餐饮业、 会所等商业空间的设计、装饰及配套工程；家装主要承接中高档业主的 家居设计、装饰、家居集成及全装修房。全程演绎私人空间的高尚人文 概念，对复式、别墅空间的设计制作更树经典之帜。高佳装饰尊重业主 的个性化的需求，中肯地接受业

2、主的每个建议，希望每一个业主都能享 受到高佳装饰更好、更快、更优质的装修服务。随着装修市场的不断扩大，以及人们生活品质的提升，对家装要求不断升级，再加上市场份额的饱和，竞争日益白热化，使装修行业面临技术 升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，高佳装饰公司积极的 寻求一种能充分体现高佳装饰公司价值的服务方式，更好的给广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：高佳装饰公司 站在合作伙伴的角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广 泛、长期的合作伙伴关系，将其视为今后营销工作的一个重点。旨在同 各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的 装修消费作出科

3、学性的指导，充分体现对业主的责任感和关怀。.合作原则:公平、公正、合理、平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作 伙伴关系。为广大业主全面提供快速、方便、省心、放心的优质服务。三.合作方式：1. 在交房之前(选一个日子)，高佳装饰公司与房地产商联合举办业主联 谊会，具体事项如下：主办单位：房地产商协办单位：舟山市高佳装饰公司操作时间：交房前半个月或者一个月实施地点：阿鲁亚大酒店一楼(售楼处)实施模式：(1) 由房地产商负责通知召集已经购买房屋的业主；(2) 由高佳装饰公司负责联谊会的整体策划方案；(3) 高佳装饰公司负责整个活动的执行；(4) 高佳装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；(5

4、) 高佳装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利；(6) 高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。2. 在交房时，高佳装饰和房地产商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下：主办单位：房地产商协办单位：舟山市高佳装饰公司 操作时间：楼盘交房的第一天实施地点：楼盘广场空地实施模式：房地产商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便, 与高佳装饰共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内 容包括：（1）举办文艺节目表演；（2）由高佳装饰公司派发资料及赠送精美小礼品；（3）高佳装饰公司负责整个活动的执行；（4）高佳装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；（5）高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。联谊会

5、策划方案一. 活动背景：值此天邦嘉园交房之际，为答谢社会各界及消费者对公司的多年来的支 持与厚爱，在此举办2014家装盛典，故活动地点选择天邦嘉园。天邦嘉园位于鲁家峙，由高层和联排组成，属于新古典主义风格。在配 套上，天邦嘉园北面有五星级商务酒店和系列商务配套（阿鲁亚大酒店） 和一衣带水的沈家门成熟配套，附近还有农贸菜场和周边住宅区的商业 配套。二. 活动思路：借天邦嘉园交房之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2014年4月 日，天邦嘉园开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高 潮。借此契机，高佳装饰公司配合该楼盘交房。3、4月时，在天邦嘉园 售楼处阿鲁亚大酒店一楼举办业主联谊会，

6、为业主提供家装免费咨询、 家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”两个部分进行。三. 活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、作为天邦嘉园交房庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对高佳的厚爱，增强高佳的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四. 活动内容：活动主题：“2014家装盛典”活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务活动时间：2014年 月 日活动地点：阿鲁

7、亚大酒店一楼（售楼处）参与对象：所有市民具体内容：1、装修咨询盛会（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的： 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者 明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队” 的本质区别（如后期服务、质量）。 介绍高佳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示 和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者 的最终签单！（3）活动现场： 作品展示：作品置于业主

8、就座位置的两侧展示。 作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装 修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导 购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 发放DM摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座， 便于观摩，聆 听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮料点心自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的： 追求优惠是消费者的一种普

9、遍心理，为了适应消费者的心理，适 当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度， 每个人都希望一种 被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家， 与商家签约的意 愿度更大。 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强 业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场： 活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解 说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。 建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收

10、集客户资料, 并接受业主的现场订货。 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区 域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）优惠内容： 有来即送：活动当天，（A）凡高佳的老客户均可获赠公司精美小 礼品一份；（B）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获 赠高佳装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限） 活动当天，高佳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案” 两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上 门。 活动当天，缴纳定金1000元及1000元以上并且与本公司签订合 同的业主，即可享受抽奖。（满50户及50户以上方可实行）一等奖:二等奖:三等

11、奖: 活动当天，缴纳定金3000元及3000元以上并且与本公司签订合 同的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖。特等奖:一等奖:二等奖:三等奖:四等奖:五等奖:六等奖:幸运奖: 活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 32寸液晶电视机一台温馨服务：糕点全场享用，另有新鲜水果、咖啡、绿茶等不限量供应，让您宾至如归。五. 活动流程:月 日上午:1、8: 30至9: 30 :客户到场，设计师现场咨询，设计服务。2、9:30至10:30 :活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值 塑造，主材展示。3、10: 30至12点:现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨 询及设计。月 日下午：1、1

12、3: 30至14: 30 :客户到场，设计师现场咨询，设计服务。2、14:30至15:30 :活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展 示。3、15: 30至17点:现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨 询及设计。六. 宣传策略：1 、制作邀请函，对活动进行简单介绍；2 、制作活动DM对参与商家、具体活动内容进行介绍；3 、高佳装饰公司前期宣传广告；4 、活动现场背景板形象广告（广告尺寸以实际为准）； 七参与单位：（一）主办单位：舟山高佳装饰有限公司（二）参展单位：方友地板、兔宝宝板材、德国艾仕壁纸八. 费用预算：1、制作费户外广告费用：4000元活动现场布置费用：2000元金蛋制作费用：2 、酒店场地费用6000 元3 、活动现场点心费用1000 元4 、其他费用九. 活动建议：1、提前对客户的问题做设想，并设计好答案。2、砸金蛋的奖项尽可能让材料商提供。