XX年4月销售主管个人工作计划

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1、XX年 4 月销售主管个人工作计划精心整理了 XX年 4 月销售主管个人工作计划 ，望给大家带来帮助 !俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。 没错，对于销售主管的我，也对 XX年的工作做出了新的计划。XX 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况， 销售回顾， 经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化， 但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。 XX 年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成15

2、万元回款，第二季度25 万元回款，第三季度回款30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至150 家，分销商增到70 家。工作方向：1. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的， 1 避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.

3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销， 由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中， 针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显， 准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等

4、停止促销， 从而补贴鸡汁和果汁产品的 2 促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗南京办固定人数5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派1 人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等， 面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 , 要有实际的终端业务开发率 , 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道 , 通过分销过程 , 最终到达消费者 , 流通人员要具备清醒的思维 , 长远的战略眼光 , 善于沟通、 分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性， 打开每一个产品流通的环节， 确保产品顺利分销。4. 培训 3 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。对于 XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 4