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1、1、对肥胖者购买衣服的市场进行市场细分，并描述其特点； 答：心理因素 :据调查，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成 了胖人生活 中的一种尴尬。一般的服装店以销售 M/L 码为主， XL 码以上的衣 服很少。一名销售人员说，适合体重在 100 公斤左右的胖人的衣服很少，一批 衣服中最多只有几件。因此开一家胖子服装店是既有特色又有商机。极其广阔的市场。中国目前肥胖人口已达 3.25 亿人。如今，每 4 个成年人 中就有 一个超重者。 15 年来，中国每年都会有 1.2% 的人成为肥胖者。 购买 能力与购买欲望：不久以前，南京就出现了一家专门为胖人服务的“胖人服装 店”， 虽然店面比较
2、偏僻，但是开张至今，生意特别火爆。上百位体态“发福” 的消费者摸到这家不太为人注意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。 家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服， 胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说： “这个店早该开 了 !为什么胖人服装店不早点开 ?为什么只此一家别无旁店 ?”可见胖人服装店的 确是深得人心。 虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会 有收获，而且，这在我国很多地方，还是一片尚待填补的市场空白，而且，根 据这个创意，你还可以以此类推，推出适合身材比普通人瘦小的“瘦人”服装 店，或者适合特殊体型服装店等等。2、查询、
3、登陆相关的网站，列举出国内相关市场的情况。现状：体重超标 胖人遭遇穿衣尴尬 据相关调查：“胖人”服装一店难寻 经 营起来利润不菲 “其实，开这种服装店选址并不重要，毕竟就中国人而言正常 体型的人还是占绝大多数，所以 , 胖人 ?服装店没有必要耗费大量的资金在繁华 的地段开店，而是一般选择面积不大，并且地理位置相对较偏僻的地方。不过 这在节约成本、降低经营风险的同时，也对店面的知名度的提高产生不利的影 响。也就造成了 ,胖人 ?寻衣难，有些胖人服装店衣服卖不出去的现状。其实， 经营胖人服装最重要的是把自己的招牌打出去，而不能 , 坐以待毙 ?，要自己主 动出去找 ,胖子?，然后建立稳定的客户关系
4、，只有这样生意才能越来越好。3、以京东或淘宝为例，查找其中关于胖人服装的店铺情况，分析特点 品牌名称：采多宝 定位：时尚、优雅、自信的白领女性 多用丝绵等面料突出时尚品味 服务:7 天无理由退货、 24 销售及客服在线 推广：网上 品牌名称： F 指环大码 定位：年轻可爱的小女生 产品分析：采用棉呢绒等面料，服装颜色鲜艳 服务： 7 天无理由退货， 7 天内，如果不喜欢，在不影响第二次销售的情况下可 以退款 推广：网上 总结来说竞争对手的产品面料基本一致，差别在款式、具体针对的年龄段女士 以及推广方式不同4、根据各个细分市场的特点及竞争状况对专卖店进行市场定位。市场定位：胖人服装店除了市场定位
5、恰当，目标顾客一目了然，还得助于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖认为胖人服务，在心理上容易平衡，增加 了沟通感情机会；二是以不同花卉名称代表不同的服装型号，避免了“肥胖” 二字，照顾了旁人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。一、市场定位的作用(1) 明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市 场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零 售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。(2) 明确零售店的形象， 确定目标顾客。 市场定位实际上是给顾客一个目标， 对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就 缺乏吸引
6、力。(3) 市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费 者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机 会。(4) 通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。二、市场定位的程序(1) 选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评 估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有 足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。(2) 进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层 等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市 场机会。(3) 市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设 计应围绕定位而展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。(4) 选择定位因素，确定经营特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要 的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中 的位置。低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉 或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。同样， 对于经营肥胖服饰店的店主来说，市场定位同样应该遵从以上几个要点。
对肥胖者购买衣服的市场进行市场细分
