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1、Document number 980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GGO8收到商业计划书曰期项目編号项目经理项目单位不填写以上备项）商业计划书项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联系人北京北大世创网络科技发展有限公司（创业在线）2000年5月制保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的 投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计 划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。项目经理签字:接收日期：_年月日摘要说明：请根据正文各栏 U 的内容，在两页纸内完成本摘要。目 录摘要.
2、2目 录.2第一部分创业团队基本情况.3第二部分关于产品/服务的设想. 3第三部分行业及市场情况.4第四部分营销策略.6第五部分融资说明.6第六部分资金管理.7第七部分退出机制.8第八部分财务计划.8第九部分风险控制.9第十部分项目实施进度.9第十一部分其它.9第一部分创业团队基本情况团队核心成员（填写者可以根据实际人数在电子表格上填写）:姓名_性别_年龄_籍贯_联系方式_学历_学位_所学专业_ 职称_毕业院校_户口所在地_主要经乐恥业绿：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。姓名_性别 年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_ 职称_毕业院校_户口所在地_主喪经乐恥业绿：着重描述
3、在本行业内的技术和管理经验和成功事例。第二部分关于产品/服务的设想产品/服务详述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、U 前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先 进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。 、详细描述本产品/服务的竞争优势包括性能、价格、服务等方面）现有的和正在申请的知识产权I 专利、商标、版权等及进展情况是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款预认产&更漸撫代周期：更新换代周期的确定要有对比资料参考,注明来源。产品标准：详细列明产品将执
4、行的标准。如何保证产品的先进性如寻求技术开发依托大学、研究所等;保持关键 技术人员和技术队伍的稳定,等，并注明这种先进性可能保持的时间。）产品生产制造方式自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式，请说明原 因。在自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是 多少,/ 房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可幕性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及 联系电话。主要供应商1主要供应商2_主要供应商3_产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施第三部分行
5、业及市场情况行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率 影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分 析与预测）过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行$丄销售收入预;ffl:必须注明资料来源。（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份 额竞争优势竞争劣势本项目市场销售有无行业管制，产品进入市场的难度分析产品未来3
6、年或5年的销售收入预测（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第四部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果要使产品在市场上形成竞争优势，请说明自身有哪些有利条件如成本相 同但销售价格会低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠 道优于竞争对手产品,冷在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第五部分融资说明请说明投入资金的用途和使用方式和计划希望让投资方参股建立公司还
7、是与投资方合作进行企业孵化请说明原因团队是否已经做好了公司注册的一定准备工作（该项没有计划的可以不添）预计公司名称预计成立时间预计注册资本目前实际到位资本_其中现金到位_无形资产占股份比例_%预计注册地点_公司性质为：请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企 业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。为保证项目实施，需要风险投资数额是多少_ 万元投资中，需风险投资方投入_万元，对外借贷_ 万元，自身投入_ 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么拟向投资方出让多少权益计算依据是什么投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项U发展计划，向投资方承担哪些责任
8、与项U发展有关的税种和税率，政府的优惠政策及未来可能的情况需要对投资方说明的其它情况第六部分资金管理请说明，为保证融资项口按计划实施，今后各年准备陆续设立哪些机构，各机 构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。请说明对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施请说明，项LI实施过程中，需要哪些外部支持，如何获得这些支持第七部分退岀机制请分别按照IPO方式；被并购或转让方式；股权回购方式说明风险资金的退岀方式和机制。更好的方式，请详细说明。第八部分财务计划请预计产品何时可以形成规模销售。产品形成规模销售时，毛利润率为_%,纯利润率为_%O请提供：（水必添）*未来3 5年项
9、目资产负债表水未来3 5年项目损益表*未来3、5年项目现金流量表未来3 5年项目盈亏平衡表未来3、5年项目销售计划表未来3 5年项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量， 共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分风险控制请详细说明该项口实施过程中可能遇到的风险及对策一般来说,风险会包括 政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、 生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖 的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分 项目实施进度详细列明项L1实施计划和进度，注明起止时间第十一部分其它为补充本计划书内容，进一步说明项U情况，请把有关问题在此描述如项 U 主要策划、管理人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何 影响）如果有，请将产品彩页、介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如 下：
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