装修公司的营销策划书.doc

《装修公司的营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《装修公司的营销策划书.doc（10页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、装修公司的营销筹划书 引导语：装修公司的营销怎么写才好呢?怎么做才对公司运营好呢?下面我们一起看看装修公司的营销筹划书的相关内容，供大家参考与阅读，希望采纳。 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1报纸广告：首先和报社合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做二建装饰报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：装饰公司“质量可靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，装修公司营销

2、筹划，繁华街道密度相对大于偏僻街道。 方案3户外广告：户外广告能迅速树立起装饰公司的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假设在发票上印有装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响;第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 方案5 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做装饰公司形象广告。也非常有针对性。

3、二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够表达出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”。 第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的效劳，“给每一位高端业主一个五星级的家”! 第三类目标消

4、费群：属于低收入工薪家庭，装修公司营销筹划，在广告宣传中我们要表达出的人文关心，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装效劳”。 活动方案：“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。 八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。 方案举办一次连环系列的活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。 活动分为三个环节展开。 第一环节：讲不完的“家”的故事大型征文活动。 八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，开展讲不完的“家”的故事大型征文活动。 广告渲染： 报纸广告：报社发布详细有奖征文活动须知。 网

5、站广告：在相关网站发布有奖征文内容。 DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细那么。 广告文案： 每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的时机，特举办主题为：讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。 (1)但凡有兴趣的人都可以参加，欢送踊跃投稿。 (2)本次比赛不受年龄，职业、地区限制。 (3)大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。 (4)大赛评出前三名，给予丰厚的奖励： 第一名：奖金元，并零利润装修。 第二

6、名：奖金元，并折优惠装修。 第三名：奖金元，并折优惠装修。 (5)凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。 第二环节：“温馨九月”省级优秀教师游广州活动! 广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报启东父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织假设干名启东优秀教师在教师节期间赴三亚两日游：凡教师在活动期间和二建装饰公司签约，均享受折优惠! 时间：九月十日赴三亚，十二日晚上回启东 地点：在南通机场举行欢送仪式。 主题：热烈欢送优秀教师赴三亚游。 现场布置：鼓乐队、横幅、气球 广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出假设干名优秀教师派送。

7、在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。 第三环节：灿烂十月，盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住时机筹划大型活动，对于装饰公司的市场推广会有很大作用。 时间：国庆七天 地点：天鼎广场 现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球 活动内容： 1、时装秀：特举办一个把二建装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在启东引起轰动! 2、联欢活动：公司与业主现场联欢。 3

8、、现场咨询活动。 4、其它活动。 广告渲染： 报纸广告：预先在扬子晚报、南通日报、启东日报上发布新闻。 户外广告：在天鼎广场悬挂临时布幔广告。 DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。 大型活动就做到国庆节根本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息工作-密切关注广告所产生的效应，收集消费者反应意见资料，进行市场情况调查，以评估本次筹划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。装修公司营销筹划，在报纸也可发布一定的软文广告以稳固装饰公司在人们心中的印象。 一、市场分析 家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发

9、商开发出大量的户型，也为家装行业的开展带来广阔的空间和无限的商机。信丰的装修市场还是比拟炽热的。 目前信丰装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通根底装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比拟透明。主要在木工制作，墙面和油漆工程可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的工程主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户 工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的开展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。 二、公司定位 定位室内装饰设计、工程施工、售后效劳于一体的专业设计工程。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所

10、、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。 三、地址选择 装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。 四：投资分析 所需资金：12-15万元 开业本钱：8-10万元 (包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用) 营业面积：50-80平方米 每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右。 流动资金：3万元 五、公司特色门面设计 装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物。 这种设计在信丰的装修公司里算是比

11、拟有品位和档次的。 容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以到达艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。 六：装修公司的组成： 行政部:主管人事，劳资，文档以及对公司的监管。 工程部:主要包括装修的工程组，对工程工程的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。 客户部:主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催

12、收工程款等。 财务部:主管会计，出纳。 设计部:主要是对工程设计以及广告设计。 七、经营建议 1、签订一份公平的合同 在双方协调一致的根底上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。 2、制作一份详细的报价表 这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包工程、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购置，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言

13、而喻的，它能够与合同相提并论。 3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见 某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须防止的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于成认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。 4、进一步扩大透明度 做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。 八：客户及市场营销 1、样板房 样板房是最能表达一个公司的设计水平和

14、施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。 2、作品展 在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。 3、客户回访 定期做客户 回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。 抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。 九：公司内部及管理 1、 早会 一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。 2、 因为现在信丰设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。 3、 工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。 4、 公司一切进出帐由财务人员专人管理。 5、 工地于承包的方式发包出去。 6、 设计及工程经理底薪+提成的方式。 7、 因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。 8、 建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。 十：与材料供给商的合作 宗旨：互利共赢 结账方式：月结 模板,内容仅供参考