【精品】促销活动策划范文5篇

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1、【精品】促销活动策划范文5篇 1.1店铺的上线及日常管理 1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4.编辑好各个产品的标题,珍宝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 1.2营销活动 1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 2.协作京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。 3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。 4.不定期常常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大

2、促销 1.3售后问题 委任有阅历的,沟通力量强的客服担当售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满心情;不怜悯况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。 1.4配送及仓库管理 1.仓库管理人员就准时核对库存信息,和编辑保持沟通,避开店铺出售状态的产品实际无货状况的出现,缺货产品准时下架。 2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的状况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;假如遇到缺货或其他问题不能准时发货的,准时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避开缺货没有准时和客户沟通导致客户严峻不满的状况的出现。 2阶段运营

3、商城运营分为四个阶段: 1、 商城开张期 2、 商城成长期 3、 商城成熟期 4、 商城稳定期 第一阶段:商城开张期 1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2、制定独特且适合产品的营销方式,培育顾客粘性 3、制定会员管理机制,培育会员的消费习惯 4、依据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款,与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。 5、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流) 6、利用软件记录每天商城的

4、各项数据并进行分析(此项工作须长期长久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)其次阶段:商城成长期 1、制定周期性的推广方案,分阶段的完成目标并分解指标 2、依据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并准时改善,周期性的进行店铺诊断 3、依据商城销售状况,以及京东同类目销售状况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款 4、成长期的推广以参与商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广) 5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款 6、依据工作状况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)第三阶段:商城成熟期 1、优

5、化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城 2、安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000-20xx单) 3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售 4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等) 5、规范团队组织结构 6、根据品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌 第四阶段:商城稳定期 1、分销-建立浩大的分销网络体系,提升品牌的影响力 2、京东外部分销:把品牌逐步掩盖到全部外部网络市场,唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度 3、加大

6、对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力气的提升 4、维持团队的稳定性,体现团队核心价值 5、启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台 3运营技巧 在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够便利工作人员,提高工作效率。 1、创意拍摄 依据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、详情等照片 2、产品图片处理以及上传 图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求,依据产品特性以及用户扫瞄习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护 3、产品文案优化 颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延

7、长至消费者利益点的突出、产品用法人群的生活看法、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化 4、京东基础排名规章优化 优化珍宝描述关键词、上下架时间、橱窗位推举等 5、关联销售优化 每件单品根据质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买 6、商城装修、优化 依据品牌定位以及京东用户用法习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,依据全网以往服装类目销售状况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展现等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。准时发掘其他可能热销的产品或分类

8、,不断打造新的热卖产品。 7、产品选择 依据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节改变、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信念 8、套餐优化 如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。依据商城的当周或当月销售状况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价 9、促销方式选择 结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受状况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参加平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优待券、满就送、满就减、积分换购

9、、买家秀等 10、促销数据分析 依据当期促销活动,供应基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题,供应下次相关促销活动的方案 11、商城数据分析 按月供应商城运营数据分析,包括但不限于销量改变、单人购买金额改变、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的改变和缘由等 12、协调纠纷 遭受到竞争对手恶意购买和评价、物流等不行控因素、个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。 13、推广方式 推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,肯定要清晰为什么去做这个推广,做的目的是

10、什么,并预估ROI,为了这个目的去做并去达到这个目的。 促销活动策划 篇2 一、前奏 国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的.销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加xxx超市的美誉度。 二、活动主题：“喜迎国庆,欢庆佳节” 四、活动目的： *以“国庆节”为契机，通过策划

11、一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; *借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; *通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通; *扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的.形象。 五、活动对象：顾客、供应商、员工。 六、活动广告语： 1)喜迎国庆，欢庆佳节。 2)月圆中秋，情系xxx。 3)举国同庆,佳节大献礼。 4)中秋佳节，xxx浓您家乡情! 5)每逢佳节倍思亲，xxx为您送温情。 6)热闹庆祝中华人民共和国成立68周年!

12、7)爱是挚诚，家乃至亲。 8)品质、服务、物有所值! 七、活动布置与宣扬 (一)场内外布置 1、场外： 1)巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优待大酬宾的信息; 2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客; 3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; 4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。 2、场内： 1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境; 2)牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月

13、饼一条街，突出月饼区域特色布置; 3)收银台布幔：收银台用法红色布幔布置，突出喜庆气氛; 4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境; 6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。 (二)活动宣扬 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间x月x日x月xx日、A4、4P彩色; 2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 3、堆头促销：场内特殊推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激

14、顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作; 5、报纸广告：6期。 6、电视广告：3期 7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。 八、活动内容 为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。详细方案如下： (一)“庆祝国庆 购物抽大奖” 送金星 活动时间：20xx年x月xx日xx月x日 活动内容：为回报广阔顾客伴侣友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参加“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖

15、箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。 (二)买99元送30元现金券 活动时间：20xx年x月xx日x月x日 活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客伴侣，活动期间，凡在xxx购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广阔顾客伴侣前来选购，现金券不行兑换现金。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而愁闷不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。 (三)黄金周 旅游商品大展销 活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆

16、旅游特价商品的优越性，促进销售。分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。 (四)庆国庆日 活动时间：xx月x日至xx月x日 活动内容：由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。 九、费用预算： 十、活动操作： 1)活动总负责：xxx 2)组成人员：各部门负责人。 3)相关部门工作人员作好帮助工作，确保活动的顺当进行。 促销活动策划 篇3 一、活动主题： 家有一宝就喝佳宝 二、背景分析： 1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。 2、从.角度来看，儿童充当着将来

17、重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着盼望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场的进展前景很乐观。 3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。 4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段，引发观众对美妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。 三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。 四、活动时间：20xx年6月1日 五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区 六、活动的主要内容： 1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满

18、50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；三等奖：嬉戏布偶一个 2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。 促销活动策划 篇4 一、双11大促的定义和目的 双11是电商们的狂欢节，是一个突破销量、强者恒强的战场。每间店铺每个品牌参与双11大促都有各自的目的，引进更多新顾客、激活老顾客、清理库存、品牌传播等等，这些都没用错，但是都有一个共同点，就是产生业绩。 二、双11大促对网店的意义 除了业绩之外，还有两点，第一就是团队和力量的压力测试，通过双11大促推动各个方面的预备以及

19、筹划，提高执行力，可以熬炼和测试出团队的运营力量以及抗压力量。其次就是打造爆款，许多店家都知道新品上架时可以上聚划算，可以关心新品快速的起量和点爆。但是许多店家都忽视了在双11大促里打造爆款，怎么利用双11的流量做好珍宝布局和策略，这就需要大家好好讨论了。 三、双11大促的节奏 大促前分为蓄水期以及预热期。在蓄水期的时候要尽可能让更多的新顾客和老顾客知道你的活动内容以及珍宝信息。预报、通知、造势，需要做好这三个方面的工作。在预热期让更多的顾客把他们知道的内容加入购物车或者是保藏夹。 大促中做好赛马是关键，能够让你的活动在开头阶段就是成为最优先的店铺或者品牌，不然辛苦得来的会场资源会渐渐消逝掉的

20、。想要做好跑马，就需要拉动顾客的消费动力，让利益最大化。要告知顾客你的大促利益点是什么，比如：满就送、红包、折扣、免单等等，利益点最好的独家的，你有的别人也有，这样就不具有优势了。 大促之后需要留意几点，页面复原、做好返场预备、盘点数据。 四、双11大促目标是什么? 许多店家都不知道自己的双11大促目标是什么，也不知道怎么制定。推举两种方法去测算目标，第一就是关注价值算法，根据品牌或者店铺在双11大促之前的数据以及历史数据来测算出你的关注人数，接着这些关注的人能产生多少价值，然后得出目标销售额。这个方法比较适合一些标品大品牌。目标增长率算法适用于非标品，根据增长率和目标增长率乘以历史销售额得出

21、的结果就是目标销售额。 以上四点就是双十一营销活动心得，各位店家，尤其是新手店家，在报名双11大促之前，肯定要对双11充分地了解，这样才能在双11大促中取得抱负的成果。 促销活动策划 篇5 一市场分析 1、市场概况 随着.经济的进展，市场经济的富强，生活中开头出现越来越多的有钱人，开头出现越来越多的商务人士。汽车行业也开头渐渐富强起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是便利人们的日常生活，更是身份地位的象征。 2、政治环境分析 近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了肯定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是非常恶劣。

22、据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税 费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30至50。另外，还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30以上，再加上每年超过万元的维护费用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严峻影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大缘由。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。 3、经济环境分析 经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速进展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长

23、的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特殊是我国的汽车市场。 4、.文化环境分析 随着人们生活的渐渐富有，买车已经成为了一种.风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。 5、技术条件分析 随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群供应了条件。 6、营销环境分析总结 S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的状况下，都盼望自己能够有一辆车，不仅便利自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不需要交养路费等政策的出台，

24、更是降低了买车后的费用，这也会促进人们去购买汽车。 W（劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍旧属于高额消费品，必需是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经削减了一部分的汽车费用，但是仍旧有许多方面需要交费，买得起车但是不肯定用得起车。 O（机会）：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。 T（威逼）：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不行持续消费品。假如汽油用完的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。 二、产品分析 1产品亮点 外观设计 奥迪A6L 14年型是一款随时代潮

25、流改变的新车，突破性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的全部美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更加便利。 内部设计 奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动平安性进一步的提升，再次在平安领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人供应舒适平安的驾驭空间。 豪华和消遣装备 奥迪A6L 14年型供应了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体消遣功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。 平

26、安装备 奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动平安性能进一步的提升，再次在平安领域 为豪华轿车树立了新的标杆。精彩的平安气囊可以依据不同碰撞的程度以及角度绽开，同时协作平安带张紧识别系统，将损伤降到最低。而奥迪自主平安的两项最新科技成果自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客供应了最优化的平安爱护。 2、产品性能表 3、产品价格 4、产品综合分析 奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。 产品

27、处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力，应当加强宣扬，争取占据更大的市场份额。 三消费者分析 1、消费者构成 消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高，是.中的精英人士。年龄一般在30岁以上，都受过较好的训练，是.中的胜利人士。 2、潜在消费者分析 具有消费力量的白领一族，胜利的商务人士，受过良好训练的.精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。 3、消费者定位 白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。 四竞争对手分析 1、竞争对手概况 国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨

28、头参加竞争。 奥迪，作为一个国际闻名豪华汽车品牌，其本身具有肯定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍旧面临着严峻的挑战。 2、主要竞争对手：梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80 3、竞争对手综合分析 奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都相同，都面对于商务人士，.精英阶层。其产品主要性能大多相像，只有详情之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区分。要想占据市场，只有从品牌效应上，从个性化上寻求突破口。 中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的广告宣扬，进一步扩大品牌影响。