营销总监工作计划

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1、营销总监工作计划长期制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较 有规律性，养成良好的习惯。以下是 XX 收集的营销总监工 作计划，希望大家喜欢！篇一：营销总监工作计划1、进行市场一线信息收集、市场调研工作 ;2、分析市场状况、 需求分析， 正确作出市场销售预测， 为库存生产提供科学的依据 ;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今 年和去年的同期销售统计数据 ;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态 ;6、营销网络的开拓与合理布局 ;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 双向沟通 ;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 ;9、配合

2、本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、 宣传品的设计、 发放;进入公司的第一步是首先做好一个兵 成为一名优秀的销售员工， 接受公司公司理念、 公司文化、 公司产品、 销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况 做全面深入了解，打下基础。 关注重点：1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些 ?深刻了解。2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要 熟练掌握。 例如对公司情报系统， 舆情管理系统做深入了解， 具有广泛的市场空间。3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深

3、 信服上网行为管理了解。4、常见问题解答。销售 FAQ常见问题聊熟于胸。5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。 销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务 工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。 在日常工作中分配出 70%以上的时间做好业务工作，注意做 好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司 规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、 国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打 单的突破点在哪几方面做好总结。3、梳理客户，

4、联系跟进。 对省各地市党政军， 公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解 情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排 好跟进计划。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那 些行业会更多需求 ?政府部门、大型企业市场部，大型咨询 公司。做认真详细了解工作， 了解客户特点， 需求想法， 提升自己情报行业知识，成为行业专家。5、寻求内部资源支持， 形成适合自己风格的合作模式， 例如售前支持，形成良好配合。6、准备好各种类型的安全“故事” ，善于讲故事，用案 例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕， 提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。7、发展

5、合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全 友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的 潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。 做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲 : 第一是系 统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有 机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散 疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难 测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达 成销售目标。一、系统规划1、目标规划，目标分解。根据公

6、司发展规划的要求， 对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财 务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解， 分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同 事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起 完成 !2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划 分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司 主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产 品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能 力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是 每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做 准备。理由是业术有专攻，专业争取客户

7、，打败对手 !3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户 信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理 流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目 标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售 过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的 四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共 同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控 制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事 以指导。4、内部销售组织和职责书面化。 结合外部市场的划分， 区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划 分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下

8、来用文本的 形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务 需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度， 如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特 色的绩效考核。二、管理控制1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段 匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于 项目型的销售， 多需要较为聪明、 善于拓展人际关系的销售2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客 户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的 OA CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助

9、到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境 清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、 召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的 好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工 作的开展有重要的影响。4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。 读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售 人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成 FREEMIND头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者 等） 、钱（是否有预算， 预算数额等 ） 、时间（时间表 ）、安排（项 目安排流程 ） 、对手 （ 竞争对手情况等

10、） 等要素对单子分解推 演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。5 、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化， 工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。 适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流， 注意观察同事们的情况。三、培训激励1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、 销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程 培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在 系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。 例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

11、3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程 师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解， 一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励 !篇三：营销总监工作计划 作为任何一个以营利为目 的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的 都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算 是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必 需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量 化考核的主动销售。用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员 工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对 本厂的运作流程熟悉

12、、对市场也有一定的了解，能较好的减 少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、 划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他 们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、 培训、筛选、储备工作；1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、 需求分析， 正确作出市场销售预测， 为库存生产提供科学的依据；3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今 年和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 双向沟通；8、潜在

13、客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广计划的要求进行货物陈列、 宣传品的设计、 发放；“英 * ”品牌建立时间较久， 有一定的先入为主的优势。 这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产 品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现 在产品、 装饰、饰品等方面， 产品方面就包括了材料、 结构、 元素等，我们不光要学习，还要超越。由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的， 充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、 个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总 经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服

14、务经得起 客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有 赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备 好。现在有两千多家 （外商八百多家 ） 经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有 全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有 网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料 等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯 性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了， 很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客 户。报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做， 而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推 广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有 一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广， 起到了较好的效果， * 家具论坛有四个广告位在宣传，该论 坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布， 另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客 三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量 已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量 没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能 转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形 成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加 大力度。