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1、彩虹集团公司海问咨询 BICIxiong彩虹 集团项目chhr访谈纪要：电子枪厂厂长被访人员基本资料：姓名：盛新高职务：电子枪厂厂长办公电话：0910-3332426籍贯：学历：专业：毕业学校：所属部门：电子枪厂办公电话：0910-3332426办公地点：陕西省，咸阳市，集团大院采访人员：熊万举采访时间：011210/4：30-6：00PM访谈目的：1.了解分厂高层对薪酬改革的办法2.了解分厂对集团战略的看法3了解分厂对集团考核分厂的指标体系的利弊分析主要发现：1.电子枪厂己经开始对外销售，对授权的问题意见比较大，愿意成为独立 法人，愿意参与市场竞争：2.电子枪厂认为总厂机关的干部没有新的观念
2、，成为了集团发展的阻力， 脑子不换，发展是一句空话；3.总厂用利润指标的考核方式，是一句空话；理想的考核模式为：对内销 售的以成本为指标，对外销售部分以利润为指标，要加大对外销售的奖 励幅度。会议记要：1.基本情况：对技术比较了解， 历年都实现了下达的利润指标， 目前的产值是 4 亿元左右， 但是由于工人 多，超额部分的 30 恢即使基数是 1000 万，也只有 300 万，平均到每个工人也只有 1500 元, 何况在目前的情况下要超额完成 1000 万太难.工资收入：最高级别的副厂长的收入 99 年 58000 元左右，00 年 54400 左右；虽然和沿海相 同级别的干部不能比，但是对于分
3、厂厂长的工资而言 8000-10000 的月薪就比较理想了2.对总厂每年下达利润指标来进行考核的看法：I.利润没有可比性，利润是空的，实质上是产量，比较理想的考核模式的前提是独立 的法人。n好的考核模式应该解决几个问题：满足内部供应后，对外销售的部分怎么奖励？对 外销您必定要増加销售人员，对新增人员的奖励总厂应该出台办法，理想的模式应 该鼓励对外销售，奖励的幅度应该增大；m如果能够实现对外销售，应该的奖励的部门是产品开发部、销售部和领导班子。在 机密 第1页10/4/2019C: iknowdocsharedataciir work452416003 doc彩虹集团公司海问咨询 BICI电子枪
4、厂，每个部门只设一个正职，目前11个科室（三个车间、技术室、机动室、生产、屏蔽、党群办、厂办、2个副厂长）：IV.对厂长软性的指标考核中应当有人才培养，目前电子枪厂很久没有专业对I I的大学 生进厂了，目前薪酬体制根本引不来人，没有工资决定权，给新来的毕业生定高了, 老员工有意见，不定的高一点，有没有人愿意来，所以技术人员只能从现有人员中 來培养；V.薪资改革应解决国有企业普遍面临的几个问题：1、退出机制，总厂机关的退出机 制没有解决，老的职工老的计划方式，成了阻碍公司发展的一个方面：2、正式工 与临时工的待遇差别的问题，日后反向会日趋激烈：3、总厂借息不灵，市场预测 能力差，给分厂造成压力，
5、如分厂一般提前3个月订购原料与打款，但是总厂会突 然下达市场形式不好限产的指令，原料库存的问题就会变得比校严重：3.对企业战略的建议：总厂的战略一BL是失败的，往往刚刚开始选择的项目都很好，但是进入市场非常慢，曾经二 期工程一谈就是5年，现在电子产品的生命周期也就是1-2年的时间，速度跟不卜.，进展太 慢，本来赚钱的项目就会亏本，你不快，竞争对手快，所以决定了的事情，就要快速去做: 规划部很重要，但是目前的规划部很不称职，没仃前瞻性地收集、分析销售信息、技术信息、 市场信息，当好马总的参谋，建议把规划部门移到西安去，高薪聘请懂得战略规划的人才, 划拨一定的经费，该出国考察的出国，该引进的引进，不要依靠目前的人员，因为长期在计 划经济体制下主管生产的管理人员没有时间接触外面的市场；机密第 2页C: ilaiowdocsharedataciir work452416003 doc10/42019
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