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1、旅游度假酒店工程营销筹划合同 旅游度假酒店工程营销筹划合同范本 旅游度假酒店工程市场及产品定位和营销筹划合同 甲方： 乙方： 甲、乙双方经友好协商，基于平等、自愿、老实信用的原那么，并根据国家有关法律、法规之规定，订立本合同。 第一条合同目的 鉴于乙方在房地产行业上拥有非常丰富的和专业知识，本合同签订的主要目的是乙方利用其在房地产行业上丰富的经验和专业知识为甲方投资开发的 “XXXX”(暂定名)旅游度假酒店工程(以下简称“工程”)进行市场分析与研判、卖点梳理与核心价值的归纳得出最精准的市场定位、产品定位及产品细分并指导设计公司调整出最正确总平与户型、景观等方案;制定出最正确的营销筹划方案(包括
2、价格定位和执行方案等);提供最正确的物业(增值)效劳建议，以便本“工程”适应市场需求适销对路和实现经济回报最正确的效果。 第二条 乙方效劳内容及效劳费 为实现甲乙双方经屡次协商确定的本合同第一条合同目的，乙方效劳内容包括但不限于以下三个阶段：第一阶段，乙方通过市场调研与分析提供精准的市场及产品定位思路并对工程原方案作出评估意见和指导设计公司调整出工程的总平方案、户型方案(并尽量确保原规划面积不减少)、景观方案、广告等相关方案;第二阶段，制定出最正确的营销筹划方案，应包括对区域市场及SWOT分析等综合分析后提出的营销执行筹划案，价格定位，第三阶段提供最正确的物业效劳建议。三个阶段的具体效劳细那么
3、提纲以下述各阶段内容为准，并提出对应研究报告(注须有必要的数据支撑和推理与专业判断)，完本钱合同目的工作内容的全部效劳费共计 XXX元人民币。 第一阶段:提供精准的市场及产品定位方案 市场及产品定位方案包括但不限于以下几个方面的阐述： 1、从市场细分的角度对本工程及产品定位。 (1)心理需求细分。结合成都人不同的生活方式和个性等实际情况，分析本工程潜在消费者的心理需求。(2)家庭组成细分。结合成都市的家庭数量及结构等实际情况，从一个家庭的角度分析本工程潜在消费者的心理需求。(3)地理环境细分，包括自然地理环境、经济地理环境和人文环境方面内容。结合本工程所处的地形、地貌、气候条件、距离市中心的远
4、近、交通便利、文化教育情况等实际情况，分析本工程潜在消费者的心理需求。 2、根据市场调研情况对本工程及产品定位。 对整个市场(包括周边市场)竞争的情况，竞争对手的楼盘类型，销售，潜在目标人群的需求等进行充分的调研后，结合调研的情况对本工程及产品定位。 3、从本工程品牌形象的角度对本工程及产品定位。 结合绿色家园，包括园林生态，体育健身、休闲、养生、美食、医疗保障、物业特殊效劳、文化气氛等方面分析本工程潜在消费者的心理需求。 4、结合本工程真正的卖点对本工程及产品定位。 根据本工程的实际情况，对本工程文化定位，以突出本工程所蕴涵的文化气氛;对本工程智能化定位突出小区的设施和物业管理的智能手段;概
5、念定位突出感性消费时代的概念营销等。总之运用乙方的丰富经验和专业知识，分析出本工程及产品与众不同的特色。 5、通过上述市场、卖点、功能、产品及细分定位工作后，对甲方工程已有的总平及户型、景观、广告等方案，进行评估，提出调整意见，并与甲方一起参与和对应设计公司的各种工作讨论，共同修订出修改调整方案。 第二阶段：制定出最正确的营销筹划方案。 营销筹划方案包括但不限于以下几个方面的阐述(顺序可按实际重新排列)： 1、根本面陈述 2、本工程独特的资源分析 3、物业管理的描述 4、营销主题方案 5、营销战略总体设想 6、工作重点 7、市场分析 就成都市及 等房市进行深度调查分析。 8、工程分析 (1)本
6、工程概况;(2)本工程优势分析;(3)本工程劣势分析。 9、市场定位 (1)目标客户定位;(2)价格定位。 10、宣传工作安排 11、推广根底局部设计思路 12、广告方案 13、分阶段广告策略与主题 14、媒介策略 15、媒介选择标准 16、媒介组合 17、广揭发布时机 18、营销全环节作用 19、营销整合 20、开盘销售促进 21、本工程销售体系 22、销售阶段与目标 23、前沿强销期 24、持续强销期 25、销售中心效能管理 26、销售管理 27、售楼部职能 28、销售体系架构及职能 29、绩效考核 30、营销及兼职业务人员奖励实施方法 31、协助甲方全过程对售楼部装修调整、软饰和沙盘、楼
7、书、DM单、3D 动画、户外广告，卖场体验和样板区的体验等给予详细建议，和对营销人员进行必要的培训等。 第三阶段：提供最正确的物业效劳建议。 结合本工程实际情况，根据潜在业主的心理需求，提出最适宜本工程的物业效劳建议。 第三条 阶段性工作成果的提供期限和验收程序及费用的支付。 1、本合同签订之日期 30 日内，乙方向甲方提供本工程精准的市场及产品定位方案，其中书面报告各壹式贰份(加盖单位公章，本合同上确定的工作联系人签字)及相应的电子版一份。甲方收到该方案5个工作日内经审核初步认可后，书面签字确认。如没有书面签字确认，那么视为不同意乙方提供的方案。经甲方提出意见后，乙方可予以修改，直到方案经甲方书面签字同意为止。第一阶段的.方案经甲方同意后，5个工作日内，甲方将 元( 万元整)人民币支付到本合同乙方确定的账户上。本合同签订之日起45日内，乙方向甲方提交的本工程的市场及产品定位方案仍不能获得甲方的书面同意，那么甲方有权单方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方任何费用。在乙方协助甲方与对应的设计公司调整出总平、户型、景观、广告方案后5个工作日内甲方将 元( 万元整)人民币支付到本合同乙方确定的账户上。 模板,内容仅供参考
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