促销策略策划书

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1、促销策略策划书篇一：商品促销活动策划书 商品促销活动策划书一活动背景每年 7 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是 随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不 好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对 策略将是必须考虑的，而 7 7 月份也是下半年的主要销售的总 攻期， 8/98/9 月份市场销售前景绝对低迷，只有把 7 7 月份把握 好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼 球。二活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！ ！三. . 活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品 高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度

2、和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品 牌抢占市场份额。四活动时间XXXX 年 7 7 月 7 7 号-XXXX 年 8 8 月 7 7 号五活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六活动城市河池市及各区县七活动规划（一）活动内容1 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从 XXXX 年 7 7 月 7 7 日 8 8 时到 XXXX 年8 8月 7 7 日 1818 时。2 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县 区专卖店。3 3、 执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工 帮助搞促销活动。4 4、促销政策： 促销形式a a、买送 b b、派样

3、c c、特价 d d、游戏 e e、换购 f f、抽奖 g g、 积分 h h 、其他、 具体内容： 将设定买赠： 100100 元以下的服装类商品定 为买一赠一类商品、100-200100-200 元的服装类商品定为 7 7 折优惠类商品、 200200 元以上的定为 6 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动 小游5 5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POPPOP 广告、 还有大量的络宣传。6 6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%170%，同时森马品牌的影响力也将大增加， 是更 多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有

4、效整合，将 广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出， 从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入 人心，奠定市场销售的基础，通过点的完善，实现了传播效 果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销 的市场功效。7 7、费用预估基础费用：包括 POPPOP 广告印制、宣传单印制、及各种宣 传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间 成本费大概是 3 3 万元，以及各种应急费用 1 1 万元。（二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、 抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销

5、售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌 形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力， 以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是 陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品 的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手 法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提 高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从 而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列 向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈 列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作

6、为服装来 说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服 装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架 的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空 间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展 示商品， 贝牍场的空间不够用。 此时采用叠装， 以增加有限 空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展 示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空 间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品 的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼 就能认识了解该商品。 但在有限的卖场， 不可能过多的以挂 装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面

7、，能合理运用 空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POPPOP 宣传画，或产品的组合往往设定为焦点， 它可有序引导， 引导消费者的注意力， 并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象 上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的 商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运 用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整 个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈 列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩 渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调

8、和层次感，并轻易 锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果， 注重统一和对比， 同时高效利用空间， 形成强烈视觉冲击力， 此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样 方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点， 最大限度强化形象。八促销价格策略100100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200100-200 元的服装类商品定为 7 7 折优惠类商品、 200200 元以上 的定为 6 6 折优惠类商品。九活动终端要求1 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动2 2、制订

9、方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、 促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促 销预算、促销预期、 人员保障、 执行监督、 应急措施等内容。 南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧 急情况的发生。3 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要 让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了 解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实 施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要 多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监 督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人 员进行必要的

10、前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任 本职工作。5 5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POPPOP 广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促 销对象如终端老板、 服务员或消费者。 使促销对象快速反应、 积极参与到促销活动中来。十经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于 品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的 要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售 张力，以追求市场利润的最

11、大化。陈列是以商品为主题，利 用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合 运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客 的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖 的程度， 从而最大限度引起购买欲望。 这是陈列的文字定位， 也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环， 如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的 宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POPPOP广告、还有大量的络宣传。十二效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月 平均销售额的 170%170%，同时森马品牌的影响力也将大增加， 是 更多的消费者信赖森马

12、。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了 最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了 销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销 售的基础，通过点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。篇二：促销策划书格式1.分组确定小组成员大致促销方向（收集材 料、确定大致内容）2.2. 调查问卷实地调查：量的、质的实验调查格式要求（1）封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划 组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规 范，例如“2 0 0 4年8月XX公司有奖征文设计促销活动 策划书”。密级是指策划书的秘密等

13、级，促销策划书通常属 于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事 先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效 果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密” 、“机 密”、“绝密” 等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。（2）目录和摘要在策划书的内容较多时， 应加上目录， 以方便读者阅读。 摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解 促销活动的大致思路和内容。（3）正文（一）市场分析1.产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；2.SWOSWO 分析；3.市场预测及建议。（二）促销目标1.总体目标（目标消费群 / / 市场定位）2.目标分解（三）促销提案1.方

14、案细则（1）促销主题（2）促销时机和持续时间（3）促销对象（4）促销地点（区域）（5）促销产品（6）促销方法/ /策略：广告、人员、SPSP 事件（7）促销媒介2.活动详细说明（四） 广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的 媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。（五） 促销活动步骤1.前期准备（1）人员安排第在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”, 无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁 负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责 顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾 此失促销(2 )物资准备略在物资准备方面，要做到事无

15、巨细，大到车辆，小到 海报、POP,都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万 无一失。(3 )实验方案由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因 此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否 正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市 场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域 实施促销方案。2 .中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力 的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应 对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中 各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。 同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度

16、和 重点进行调整，保持对促销活动的实时控制。3.后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题。 例如， 对这次活动将 米取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。（六） 意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进 行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、 物力、财力方面的防范准备。（七） 促销预算1.预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销 售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算 管理办法等。2.资金费用来源（八） 效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入 产出比进行分析，以便活

17、动结束后与实际状况进行比较，并 从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评 估。附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。（市场调查问卷）【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）、促销提案（一） 活动主题一一“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的XX剃须刀，具有日新 月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导 剃须刀时尚化的代言品。（二） 活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介 促销，以及适当的媒体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的 优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消

18、费者的兴趣， 极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。（三） 活动时间及地点2002年78月，具备推广海尔剃须刀资格的各工 贸公司。（四） 主推型号RSCWA6、RSCWB6、RSCWB41、RSCW-S1（待定）。（五） 卖点建议“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。（六）活动设计的促销类型一一组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折 扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新 闻宣传的制造商的代理工作人员。（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀、特种 钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时 随地的时代商务剃须功能；另外其独特的“

19、震动按摩功能” 把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动 按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使 消费者能够赶上时代科技潮流。（八） 活动主题解析一一“时尚全天候、动感随身行”包含因素：1.时尚与功能并存， 人文个性与快乐剃须并存， 尽显 商务生活的魅力；2.e时代生活的随心所欲；第3.贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章4.剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须；促销5.以人为本，彰显魅力；策6.干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要 即时剃须的状况；略7.“震动按摩功能”，使“剃须与放松

20、按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放 松疲惫的身心。(九) 宣传形式1.针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、 折页、POP;条幅、现场效果图。2.针对媒介组合：(1)电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销 地点等内容。(2)上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄 金时间发布电视广告。(3 )广告片长度电视广告片以15秒为主，专题片为辅。(4)新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地 热销情况进行报道。3.针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。(十)一般促销活动1 .海尔老用户参与部分：凡购买海尔剃须刀的

21、用户均 可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭 购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受8 . 5折 优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。2.顾客参与部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌， 或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海 尔礼品钥匙包等。3.经销商参与部分：(1)活动地点各地4 2个工贸公司。(2)主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积 分情况，每个中心评出一家最佳经销商。(3)评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即 可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排 名。

22、(4)累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型， 现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公章后送交当 地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。4.直销员部分：篇三：促销策划书促销策划书摘要： 概念解说 促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。编写要点 促销策划书通常包括以下内容：( 1 1) 前言。前言主要是基本情况介绍 ( 2 2) 市场分析与预测。该部分应该 详尽地介绍市场调查的基本结构。( 3 3) 促销目概念解说促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料编写要点促销策划书通常包括以下内容：（ 1

23、 1） 前言。前言主要是基本情况介绍（ 2 2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调 查的基本结构。简要介绍商务促销活动的主要目主要说明促销活动的主题思想、主要是说明促销策划中的定位。XXXX 公司食品促销策划书概念解说 促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。编写要点 促销策划书通常包括以下内容：标。（4 4）促销主题方案。宣传文案等（5 5）促销定位策略。（6 6）促销活动方案。（7 7）促销实施策略。（8 8）广告宣传策略。（9 9）公共关系策略。（1010）促销效果展望。范文3 3） 促销目标体系（ 1 1） 前言。前言主要是基本情况介绍

24、。（ 2 2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调 查的基本结构。（ 3 3） 促销目标体系。主要说明促销活动的主题思想、 宣传文案等。（ 4 4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、 宣传文案等。（ 5 5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。（ 6 6） 促销活动方案。（ 7 7） 促销实施策略。（ 8 8） 广告宣传策略。（ 9 9） 公共关系策略。（1010） 促销效果展望。范文：XXXX 公司食品促销策划书一、前言 食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水 平的提高，食品的样式也由原来的 “单一型” 转为现在的“多 样化”。为适应市场经济的发展，着力于

25、大商业、大市场、 大流通的规模化经营，上海商会委托我公司上海食品有 限公司为主办单位，以上海 XXXX 糖烟酒公司为基础，联合其 他在沪的 3030 家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共 同举办“ 9898 上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合， 优势互补， 发挥最大化的商业效能， 更好地为广大市民服务。 7 7 月份正逢本公司新产品 XXXX 推向市场，因此公司市场部决定 借此机会举办 XXXX 献爱心”促销系列活动，以此创造良好的 市场效应。二、形象分析（一）优势方面XXXX 公司成立于 XXXX 年，由香港名人 XXXX 与 XXXX 公司联合投 资创立的，总厂设在苏州 XXXX

26、 镇，那里号称“花果乡“。从 XXXX 年起，公司在上海市场陆续推出了“ XXXX 系列蜜饯”等近 十种产品， 并多次获得 “省特优产品” 与“全国名特优产品” 的称号。 XXXX 公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。（二）劣势方面第一， 本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒 伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误 以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见， 对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商 品销量也大为下了降。第二， 由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经 济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强

27、，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键 与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与 公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。（三）机会点第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形

28、象。三、目标战略（一） 总体目标通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。（二） 具体目标第一，通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑， 让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接 受程度，为下一步制定销售策略找出依据。第二， 邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的 实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消 除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众 的信息沟通。第三， 通过“ XXXX”的义卖活动与“ XXXX”产地游活动， 让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。第四， 通过赞助“

29、XXXX产地一一东山希望小学的5 5 名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。四、 创意说明（一）活动总标题（略）（二）具体活动标题（略）（三）宣传标语、宣传用品（略）五、 媒介策略（一） 印刷媒介第一， 活动前一周分别在 上登载参加展览会的单 位名称。第二， 义卖活动结束后的第三天，在 XXXX 晚报上公布 1010 名幸运顾客的名单。（二） 电视媒介第一， 展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等 在新闻专栏内发布消息。第二， 上海电视台 7 7 日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖 活动”片段。第三， 7 7 月中旬在有线电视台播放“ XXXX 产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。六、总体活动的计划本次活动是由“ 9898 上海国际休闲食品博览会”与 XXXX 食 品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。（一） 工作计划时间内容地点（二） 具体活动安排1 19898 上海国际休闲食品博览会开幕式时间：（略）地点：（略）出席对象：（略）程序：7 7：30309 9： 0000 工作人员进场准备参展单位进场8 8：45459 9： 0000 广播小组播放小号进行曲营造气氛 2 2.“XXXX （产品名）”品尝活动时间：（略）地点：（略）标题：（略）办法：（略）3 3.“XXXX （产品名）”爱心义卖活动时间：（略）