有关销售方案策划书4篇.doc

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1、有关销售方案筹划书4篇 一、 促销目的：提升顾客购置次数，聚集超市人气，提升销售额 二、 促销主题：您购物 我买单 三、 促销日期：8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天 四、 促销内容： 宣传导语：“你购物，我买单” 促销说明： *活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有时机获得最高100%折扣返利! 说明： 1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。 2.购物小票只限15年8月份 3.小票反面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否那么作废。 4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到效劳台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡) 五、 营

2、运采购支持 1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列方案 卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现; 2、 联营供给商谈判扣率、返额支持，如，供给商需承当折扣退货金额的?%; 3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等); 六、 促销和物料 1、 海报 2、 看板、X展架、 3、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚) 4、 其他小物料 财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。 2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端

3、客户。 3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。 4. 营销，客户以企业用户为主。 第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。 第3步、准备商场位置的选择、展位的形象筹划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规那么。 第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。 第5步、活动前期准备：条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及

4、效劳内容等。彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。 第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。 第7步、与超市内效劳员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后效劳，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。 第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。 促销活动中应注意

5、的问题： 1. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。 2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 3.防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。 销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。 活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活 销售地点：高、中档住宅小区 销售方案： 建立专职小区推广队伍 进行小区普

6、查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 与物业管理处进行公关，争取以最低的本钱进入小区促销。 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 总结评估 开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能

7、提升销量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。 如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。 1. 申请一局部产品进行铺货。 2. 渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比方灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。 3. 引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里效劳员推酒都是这样的。 你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打 吧。 XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销

8、售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队开展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、

9、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案市场销售方案书。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根

10、本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 长沙短信市场的竞争是非常剧烈的，开展短信业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞试发，赠送平台，给楼盘安装 来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。 公司规模的扩大需要业务人员进一步

11、拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了未来的市场拓展方案： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化效劳营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最

12、重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重缺乏，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量。 c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售， b、本地产品，

13、长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 筹划时间：20xx-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的筹划与实施。 e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力 f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利 2、有关xx啤酒的广告效果调查，说明了以下数据： a、传达率。看过xx啤酒广告的人 占调查总数的72.8% 没看过的占28.2% b、喜好度。 喜欢xx啤酒广告的占50% 一般的占48% 喜欢的占2% c、信息： 电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。 报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。 数据说明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩

14、。 l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境 2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。 4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。 l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力开展。 1、市场定位 以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。 2、商品定位 高品质、低中高的酒饮品。 3、广告目的 经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初

15、步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。 4、广告分期 l、扩销期(20xx年46月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的根底上扩大市场。 2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。 3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品，常年刊播。 a、从商品角度切入

16、 真正的实力派。 因为太好喝，它常被冷落。 多出来的“时间”，就来xx啤酒吧? b、从世界杯角度切入 足球激情就是xx啤酒”。 xx啤酒，就是兄弟、朋友的。 辞别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。 4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格廉价。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。 5、促销活动。 1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。 2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。 3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。 1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。 2、增加活动所需费用，增加活动开展点。 3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、播送形式大力宣传xx啤酒。 4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。 以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的翻开内陆城市的市场。 如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。 模板,内容仅供参考