综合实训课程论文

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1、江苏城市职业学院常州办学点实训报告名称 ERP沙盘模拟实训院系财经系班级10会计与审计（1）姓名冯佳指导教师范青ERP综合实训课程论文1引言提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开 发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。没有错，这些沙盘清晰地模拟了真实的地 形地貌，使得观察者不必亲临现场，也能对所关注的问题（位置）了然于胸，从 而运筹帷幄，制订决策。如何在资源有限的情况下，合理组织企业的生产，力求 实现利润最大，成本最低。在模拟过程中，把企业运营所处的内外部环境抽象为 一系列的规则，由学员组成N个相互竞争的模拟企业，每个学员担任企业不同的 经营角色（CE0、营销总监、财务

2、总监、成本会计、研发总监、生产总监、采购 总监、信息总监）；通过N年的经营过程，使学员在分析市场、制订战略、营销 策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业的管理规律，提升进行企 业管理的能力，掌握财务核算、和经营总结和财务分析方面的技能；从而全面提 高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、 集角色扮演与岗位体验 于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。1.1企业高层领导（岗位责职）企业经营管理涉及企业的战略制订与执行、市场营销、采购与生产管理、财 务管理等多项内容。 在企业中， 这些职能是由不同的业务部门履行的， 企业经营 管理过程也是各职能部门协同工作，共同

3、努力实现企业目标的过程。 1.1.1首席执行官 CEO 兼人力资源总监 ：企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见 相左，由 CEO 拍板决定；并负责企业人员的调配、考核和协调。 1.1.2营销总监：企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销 总监在企业中的地位不言自明。 营销总监所担负的责任是： 开拓市场，实现销售。（1）开拓市场：作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始 运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时， 一方面要稳定企业现有市场， 另一方面要积极拓展新市场， 争取更大的市场空间， 才能力求在销

4、售量上实现增长。（2）销售管理：销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客 户的门户。 为此，销售主管应结合市场预测及客户需求制订销售计划， 有选择地 进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通， 保证按时交货给客户， 监督货款的回收， 进行客户关系管理。 营销总监还可以兼 任商业间谍的角色， 因为他最方便监控竞争对手的情况， 比如对手正在开拓哪些 市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产 线？生产能力如何？充分了解市场， 明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争 与合作。1.13生产总监：生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一

5、切生产活动进行管理，并对企业的一 切生产活动及产品负最终的责任。 生产总监既是计划的制订者和决策者， 又是生产过程的监 控者， 对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、 安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行， 并处理好有关的外部工作关系； 生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制， 保持生产正常运行，及时交货1.1.4采购总监：采购是企业生产的首要环节。采购总监负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供 应渠道及市场供求变化情况，力求从价格

6、上、 质量上把好第一关， 确保在合适的时间点、采 购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。1.1.5财务总监：在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。财务总 监的职责主要负责资金的筹集（融资）、管理；做好现金预算，监督现金的应用。归纲为管 好现金流， 与成本会计共同做好三大报表的编制， 且根据经营业绩做好财务分析； 采用经济 有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。1.1.6成本会计和总帐会计：负责日常现金的收支管理，记好帐，核算企业的经营成果。协助财务总监做好三大报表 的编制。1.1.7研发总监：负责企业产品研发投资投资成本计算；固定资产（房屋及

7、建筑、生产线）等投资成本计 算，企业每一项投资活动需要多少时间和增加多少收入才能收回投资。1.1.8信息总监：负责企业信息化工作，在训练中主要负责训练过程中各种数据的录入和处理。 每年经营结束，每组学员还可以在次年更换职位，以体验换位思考，熟悉不同职位的工 作及流程。2心得体会这一学期的ERP沙盘模拟实训，是充实而又神经紧张的一学期。在第六组曲折运营的六 年中，我担任的是财务助理的职位，我的主要职责是负责日常的现金收支管理，管好,用好资金，对每一笔资金的流入和支出都要做好记录，以方便财务经理做好财务报表等。2.1过程总结我们模拟第六组有 7个人，公司的六年运营有很多曲折，具体情况是这样的，前三

8、年的 运营一直不在状态， 我们对企业的偷光光，融资，生产计划等规则不是很了解，也不清楚各个环节的联系之处。 第一年，在刚刚开始的时候，部分组员对于各自的职责不是很明确，且对于程序方面不是很明白， 导致我们的经营过程混乱， 而且组员之间的分歧也较大， 导致效 率低下， 且在打广告的时候未进行详细的预算， 导致广告费用投入过小， 严重影响了以后年度的正常经营。左后导致没有任何盈利，背了一身债。我们由于广告投入比较少， 只拿到了很少的订单， 这直接导致了我们第一年资金的短缺， 对生产线的投资根本没有， 滞后了以后公司的发展。 又因为没弄清融资途径， 在第一年底没 有申请长期贷款， 只好在第二年年初申

9、请了短期贷款。 又为了还清短期贷款， 我们又在年初 的广告上投资了 15 百万元，第二年就勉强度过了。各种不利因素积累到第三年，公司无法正常运营，出现了资金断流，结果我们卖了大厂 房来维持， 即使这样我们还是破产了，结果成了所有公司中最早破产的一个。后来，我们吸 取教训，不乱投广告，提高对产能，和对市场的预测能力，提前做了接下几年的发展计划。 在老师的指导下，我们谨慎的走着每一步，最终一正15的权益值结束了这次具有挑战性的ERP沙盘模拟。虽然，我们组经历了破产，但我们组员没有放弃自己，努力争取翻盘。从这次的实训 中，我感悟到许多， 一个团队要想成功， 每个成员都要密切配合， 其间也存在组员之间

10、的意 见不合，在这种情况下，要领导者做最终的觉定，这样就要求一个头脑清醒，思路清晰，为 公司存亡考虑的CEO, CEO在企业的管理决策上起重要的作用，在重大决策上，CEO要把握公司的方向，产品，市场和财产等。让我感触最深的是,做企业管理,首先要有系统的规划,不能乱投资,乱开发,把资 金用在最有益的地方去。要有自己企业主要的经营产品和市场,找到适合自己的经营策略。 各个部门还要紧密协调配合,提高企业的运转效率。在公司担任财务助理的职责,需要记录每一次资金的使用,我们组都是女生,做事比 较认真细心，每一件事都是按 ERP的实训流程来的，所以在财务工作上开展的很顺利，我们 组的资金都由我给付, 每次

11、都详细记录了, 因此最后的财务报表顺利的完成, 从没有财务算 错账的现象。虽然我们组的总体成绩不令人满意,但是我们每个成员都认真努力了,更学到了许 多关于企业资源计划方面的知识, 了解了一个企业的运营过程, 对我来说最多的是财务方面 的知识和能力，我很感谢这次ERP沙盘模拟实训给我带来的深刻感悟，我会努力学习企业方面的专业知识,在以后的工作中能更好的运用上。2.2需要改进的地方和建议这次ERP实训工作总体上我个人很满意。内容比较全面，涉及到各个方面，要说不足的话就像老师说的没有和我们专业人力资源部门有关的,这样的实训中, 我们不能对人力资源在企业中的作用，和运行过程体现出来。希望以后的实训添加这一模块。对实训时间，我觉得开始的时间比较仓促，开始我们对流程都不熟悉，最好延长开始两年的时间。实训的组织工作我没有意见，觉得这样的放松很好， 只希望老师在实训中多给我们一些建议，如专业性的指导，在我们出现问题的时候给我们适时的提醒。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。是我们进行模拟的目的。总之，很感谢这次实训的宝贵经历！