抢先占位 精准营销(金嘉利钻石案例)

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1、抢先占位 精准营销金嘉利大同单店突破案例写真撰文:深圳市采纳品牌营销顾问来源: :/ snkai / 盛开传媒网一、背景：项目的由来金嘉利（香港）是一家集珠宝设计、开发、生产、销售为一体的大型专业化珠宝公司。2008年，在山西大同开设第281家品牌加盟店。金嘉利大同店于2008年4月11开业，目前面临着严峻的考验。加盟商出资1700万在大同开店，就是看准了大同市场。但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩，面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手，金嘉利大同店显得有些力不从心。金嘉利（香港）找到了采纳，希望与采纳结盟，共同铸就金嘉利大同店业绩提升。二、拨开云雾见月明：项

2、目现状及问题分析 采纳项目组进驻大同开始了为期两周的走访调查。在调查中，项目对大同市场、消费者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解，同时也发现了大同店业绩不佳的直接原因所在。1、 大同珠宝首饰消费市场现状分析珠宝黄白金钻石20%80%金嘉利目前所占市场份额大同珠宝首饰市场比例示意图通过调查我们发现：大同珠宝年消费总额约10亿元，其中，黄白金与珠宝约占80%，钻石饰品约占20%。虽然目前大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当地的高速增长证明钻石消费市场前景巨大。2、 大同市场消费者分析 在大同，我们发现黄金仍然是目前珠宝消费的主流，钻石消费主要集中在时尚、年轻人群，他们对钻

3、石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接。3、 竞争对手分析 银星金店开店20年，综合性经营，以黄白金为主要卖品，广受大同市民信任。金泰金银珠宝行开店13年，综合性经营，黄白金销售为主，仅次于银星。CC卡美2006年进驻大同，倡导“时尚与精致”，广告力度大，媒介多样。4、 金嘉利自身检视，发现问题 金嘉利大同店作为金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投资额度大1700万，创业界之最，且不论是从产品质量、价格上都具备优势，但是，目前大同店面临最大的问题是：人流量少，导致成交量低！根据项目组的调研数据，我们分析得出以下原因：1） 金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期。金嘉利刚进入大

4、同市场，消费者对金嘉利还不了解，产品销量增速缓慢，品牌知名度较低。且开业前期以及目前的广告投入极低，导致金嘉利大同店的品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度）建立过程缓慢。 2） 核心问题金嘉利在大同品牌认知度低、信任感差。在大同，问许多消费者，他们均表示没有听说过或者不了解金嘉利，买这种贵重物品当然首先是要放心。且金嘉利门头制作没有凸显珠宝行业应有的信息，导致消费者无法从外面就识别金嘉利是卖钻石的。 在之前，项目组接到任务之初，客户一直强调要做活动，以此来提升店面人气，进而提升销售。但是，我们发现，单一的促销的活动根本无法解决问题，因为，面对着消费者对金嘉利品牌的不认知、不信任，做任何活动也是

5、枉然。三、谋强图变：从制定方案开始（一）、明确目标，抢先占位1、抢占大同钻石市场，成为钻石王者在之前，见银星等商家黄白金销售量居高不下，金嘉利就与我们商量，是不是也要上黄白金，以提升店面业绩。但是，在项目组的坚持下，金嘉利终于首肯了我们为其提出的3-5年发展战略规划。第三步成功成为珠宝首饰行业领导品牌收入利润第二步第一步时间抢夺黄金消费市场，引领珠宝首饰消费观念2年5年聚焦钻石市场成为细分领导品牌 有了这个未来35年的战略计划，金嘉利就已经明确了自己的未来发展动向。我们是谁？我们的竞争对手是谁？我们的目标人群是谁？这一切都已经有了答案。2、金嘉利=钻石，山西首家钻石宫殿针对消费者对金嘉利缺少认

6、知，我们提出，首先要解决“金嘉利到底是谁”这个命题，才有可能突围而出。结合金嘉利自身优势与市场时机，我们提出“金嘉利=钻石”的理念，抢先在消费者心智中占领钻石这个概念，凸显金嘉利就是钻石，并且结合原有宫殿型设计，提出“山西首家钻石宫殿”定位，为金嘉利更筑王者之气。3、买钻石就去金嘉利 为了全力配合抢占金嘉利=钻石这个有效占位，项目组针对大同市场提出“买钻石，就去金嘉利”的口号。虽然，这个广告语稍显平淡，但是却透露着金嘉利钻石王者之气，并且能在短时间内传递金嘉利=钻石的有效信息，在大同消费者心目中快速建立起其钻石品牌效应。（二）、人群细分，统领全局 在项目之初，金嘉利客户就一直想知道他们的客户的

7、目标客户是谁？而现在，我们也用人群细分给出了完美的答案，并且通过人群来统领整个方案，针对不同的人群给出产品建议以及其独特卖点，以及传播渠道.情侣、婚庆人群新婚夫妇、热恋情侣人群，购钻主要用途是婚庆、纪念，主要关注的是产品的性价比、款式和专业价值，关键词是真爱和永恒。卖点支撑：众多平价真爱美钻任您挑选；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点；金嘉利全球第281家钻石专营店。产品建议：时尚女性人群时尚女性消费者，购钻主要用途是自带，主要关注的是产品款式、产品的特色和品质，关键词是个性、时尚。卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；源自比利时国际一流钻石切磨技术；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点。产品建

8、议：已婚人群 已婚人群，购钻主要用途是结婚周年纪念，主要关注品牌实力和信任，以及产品品质，关键词是回味、浪漫。卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；南非LD钻石中国唯一推广商；国际领先五星钻石服务标准。产品建议：送礼、收藏爱好人群针对送礼、收藏爱好人群，购钻主要用途是送礼和欣赏，主要关注的是品牌的价值和产品的品质，关键词是价值、福气。卖点支撑：南非LD钻石中国唯一推广商；源自比利时国际一流钻石切磨技术；金嘉利全球第281家钻石专营店。产品建议：高质客户、BOSS、矿主人群高质客户、BOSS、矿主购钻主要用途是体现身份和独有，主要关注的是品牌带来的身份和产品稀缺性，关键词是稀缺、尊贵。卖点支撑：稀缺

9、美钻，尊贵独享；国际领先五星钻石服务标准；殿堂级的购物享受。产品建议：（三）、聚焦区域、有效传播 在区域选择方面，项目组认为我们应该走聚焦战略区域性市场开发策略，实施分阶段、有步聚的滚动开发策略。 第一步店面500米范围内，终端拦截店面500米范围内，终端拦截第二步城区第三步矿区第四步周边县区 第一步，首先将资源聚集在商圈500米范围内，实行终端制胜。第二步，开发城区市场及矿区市场。第三步，进入周边县区，深入挖掘客户资源。将资源首先聚焦在商圈500米范围内，是因为我们发现，在大同大南街是珠宝聚集地，大凡购买珠宝、钻石的消费者都会来此地走一圈，进而进行选择。在这里进行传播，无疑是最有传播效果的。

10、 1）改变原有门头，引发消费者注意。 改造后门头效果图改造前门头 2）抢占周边户外广告牌，占领价值制高点。抢占小西门广场（网通大厦）最具价值媒体资源，广泛得辐射目标人群得作用。展示企业雄厚的实力，业内树立领导品牌的威信。抢占银星对面的有利广告位置，形成终端拦截，最有效的抢夺目标消费者；（四）、全年活动，纷呈不断项目组根据全年的节假日分布，将全年活动划分为三大块，具体说来如下：全年促销一览表钻石狂欢节7月12月钻石乐购节3月7月钻石文化节12月3月七夕情人节恒久爱情大比拼中秋节拼钻石，赢钻石国庆节100元人民币大升值日常+周末促销我为钻石狂圣诞元旦狂欢圣诞，钻石欢乐送！ 春节元宵节喜庆新年，好运

11、大家转！情人节大声说出来你的爱！日常+周末促销我为钻石狂3.8妇女节做魅力女人，赢美丽大奖消费者日店庆钻石代表我的心5.1劳动节缤纷假日，钻石闪耀5.12“我要爱”我要爱，真爱闪耀日常+周末促销我为钻石狂（五）、四大奇招，铸就全方位推广模式 在确立了上述策略之后，项目已经进入了实质操作阶段，我们提出了金嘉利大同店实现单店突破的全方位推广模式：新款发布会+联合推广+广告宣传+终端传播。1、 新款发布会为了让金嘉利改善混乱的产品结构，彰显其钻石王者之风，借助中国珠宝流行榜的概念，项目组借助时装行业的发布会来强化金嘉利品牌时尚、活力的一面。我们的重点不在于会议不身，而是通过发布会来造势，扩大金嘉利本

12、身的影响力。具体形式为：酒会+明星+走秀+售钻。新款发布会整年活动时间4月份（五一）2月份（情人节）9月份（十一）12月份（圣诞）针对情侣、潮流女性针对高端、送礼人群针对新婚人群针对已婚人群针对人群流光溢彩09新款精品秀主题缤纷怒放09新款时尚秀闪耀夺目09新款流行秀自由璀璨09新款典藏秀系列新品一生承诺系列礼尊天下系列王者风范系列玩美系列倾城之恋系列倾城之恋系列一生承诺系列 2、 联合推广联合推广是目前流行的推广模式，这样不仅能获取更多的商家联盟的优质客户资源，还能为后期点对点的营销具备顾客基础，降低成本的同时更能利用各商家联盟资源，增强促销让利的力度。1） 联合促销 打折。联合具备优势顾客

13、资源的企业（如：高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等）联名发售“金嘉利钻石宫殿XXX联名卡”，拥有联名卡顾客在以上场所消费获得相应的折扣。 让利。对婚姻登记所、婚介所、婚纱影楼等相关联合企业推荐的顾客，金嘉利钻石宫 殿可对顾客进行适当的让利活动（凭优惠券或代金券） 积分。对联合企业的会员或者推荐的顾客，在钻石宫殿消费可获得额外的积分惊喜2） 联合宣传 联合举办相关的公关活动及赛事。联合婚纱影楼、婚庆公司、婚姻登记处等公司或单位联合举办集体婚礼活动等，紧抓结婚人群进行联合推广品牌 联合报社、电视媒体发起赛事及活动。联合报社、电台举办大同最感人的十大爱情故事评选活动征文活动，联合电视举办大声说

14、出你的爱大型娱乐性求爱节目等； 联合明星FANS团为活动宣传造势。加强明星资源的利用，每次新款发布会邀请的明星都成立一个明星FANS助威团，加强宣传的力度，借助明星的影响力狂掀活动的高潮； 与具备优势顾客资源企业联合宣传。在高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等地方放置金嘉利钻石宫殿新款发布会活动海报、产品目录信息、品牌信息的易拉宝等；3、 终端传播1） 终端活化策略。做到终端生动化成列，增加顾客的入店停留时间，加深顾客对品牌的印象和终端感官体验 （终端氛围、服务态度）；2） 终端规范化、一体化。传达强有力的品牌整体印象，品牌形象的生动化感官；3） 终端促销与宣传。终端与促销与新款发布会活动

15、相结合，不仅使能活化终端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加强推广活动的持续影响力，为品牌形象持续加分；4） 终端传播内容 店外门头2块品牌信息+中国珠宝流行榜 店内POP展架促销信息+新款发布会信息 店内宣传手册金嘉利钻石保养手册+金嘉利完全钻饰月刊 新款发布会信息新款产品海报+新款发布会明星海报 促销信息品牌信息完全钻石月刊新款发布会信息钻石保养手册 样本广告宣传策略 广泛传播与精准化传播相结合，针对不同人群，传播内容、传播载体实行不同组合；针对同一类人群，多种媒体同时覆盖到达； 强化大众媒体的运用，后期加大电视媒体的运用，覆盖整个核心消费人群； 同时配合分众媒体的运用，如DM、手机短信等精

16、准化传播，节约传播成本4、 广告宣传媒体组合网络广告LED广告报纸广告 户外广告手机短信直邮广告广播广告电视广告1） 电视大众传播的代表。在整个金嘉利传播案中，电视、报纸、广播、LED、户外等媒体均为大众传播方式。 电视角标投放。投放信息品牌+新款发布会山西首家钻石宫殿上万种时尚款式任您挑选买钻石，就去金嘉利！自由璀璨”一生承诺金嘉利钻饰09春季新款潮流秀投放媒体大同三套生活频道投放时间及频次投放时间：2008年10月1日2009年10月1日投放频次：滚动播出 电视字幕投放。投放信息品牌信息：金嘉利钻石宫殿，上万种时尚款式任您挑选，宫殿般的购物环境，国际领先的五星钻石服务标准，让你的购物充满乐

17、趣！新款发布会活动：12月24日，金嘉利钻石宫殿“自由璀璨08冬季新款典藏秀”将在金嘉利钻石宫殿隆重发布，将特邀XXX明星前来助阵，届时欢迎您的大驾！咨询热线:2055568投放媒体大同三套生活频道投放时间及频次投放时间：2008年10月1日2009年10月1日投放频次：滚动播出 电视视频投放。投放信息15秒电视广告+5秒电视广告投放媒体大同三套生活频道投放时间及频次投放时间：2008年10月1日2009年10月1日投放频次：滚动播出2）、直邮精准传播的代表。在进行有效传播、精准传播中，直邮、短信成为我们的有效方式。直邮信息 品牌信息+新品发布会邀请函+产品目录金嘉利完全钻饰月刊金嘉利完全钻饰

18、月刊“时尚送礼、钻石开门”+代金券+入会信息 金嘉利钻石宫殿标准名片投放渠道已有会员、老顾客（已有顾客资料库）行业协会会员（企业家协会会员、全球通VIP俱乐部会员、高级健身、美容会所会员）（搜集高质客户资源，建立顾客数据库）政府机关公务员、教师、医生等投放时间及频次全年新款发布会活动邀请函 范本金嘉利钻石宫殿标准名片金嘉利钻石宫殿标准信封（六）、送礼市场，创新销售模式针对大同市场的特殊性，大同煤矿主较多，存在大量送礼人群，针对特定的送礼市场，我们对将改变传统的卖钻模式：1、形式：将“卖钻”转变成“卖卡”钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群。2、切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节

19、、春节等送礼高峰期；3、派卡形式： DM+ 营销+手机短信等私密形式派送，解决送礼人群的后顾之忧。销售工具包如下：随信附上“金嘉利钻石宫殿简介单张”致大同精英的一封信随信200元金嘉利钻石宫殿消费卡四、执行，一切以事实说话（一）、突破，改变作业模式，分阶段执行根据往常操作惯例，我们一般是待方案全部规划完之后，提案结束后交客户进行执行操作。但是，此次作业，我们项目组改变了传统作业模式。将全年规划分为两个阶段走。这样做，对客户、对自己都有好处。第一阶段：2008年8月-2008年10月底。第二阶段：2008年11月-2009年7月。对客户而言在第二阶段活动开始之前，可以根据第一阶段市场的反应来对方

20、案提出修改意见，根据市场来判断。对我们而言为项目预留充足的时间来筹备。接到项目之际已是6月中旬，经过两周调研之后已经是7月上，仅有一个月的时间来筹备。如果强推全年整合传播计划，不仅方案无法仔细敲定，设计也无法提交相应物料。在与客户进行确认之后，项目组确定了分阶段走的战略。目前的事实证明，这个决定无疑是对客户的负责的最佳表现！（二）、实战，第一阶段工作已经解决的问题 做咨询，光有策略还不行，最重要的是落地实施。从项目开始，截止发稿日止，第一阶段方案中已经解决的问题如下：1、品牌方面 1）、品牌认知问题：提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位，抢占“金嘉利=钻石，买钻石就去金嘉利”的品牌定位，解决了

21、“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。2）、品牌信任问题：通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼，确定了 “金嘉利大同店有什么优势” ，以及怎样才能取得消费者的信任。3）、品牌传播问题：“买钻石就去金嘉利！”，以及配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”，明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。4）针对上述三个问题所做的具体工作三大报纸广告改造门头悬挂于民政局的金嘉利品牌信息2、 促销活动开展“钻石狂欢节”在第一阶段的方案中，促销活动从8月1日10月31日开展钻石优惠狂欢节。3、 公关活动倾城之恋大同首届集体婚礼（未实施）针对大同从来没有做过集体婚礼的状况，项目组一去就提出了想

22、做集体婚礼的想法，并且立即展开作业。但是，由于大同市政府的宏观政策，集体婚礼最后付诸东流。4、 送礼市场开始预热金嘉利大同店已经于上周着手印刷金嘉利致大同精英的一封信等物料，开始了点对点的投递工作，这将是金嘉利DM直邮的开启之旅。 （三）、第一阶段方案第一个月执行效果，200%-300%提升销量经过项目组2个多月来的努力，金嘉利大同店已经初步实现了销量提升的预期目标。40万到100万的销量提升！在第一阶段的方案执行一个月以后大同店的单月销量已经从40万提升到100万。现在处于钻石消费淡季，在以往此时，大同店每月销售额约为40万左右，在实施方案以来，经大同马总告知，从8月1日8月25日，销售额已

23、经突破90万，照此推算，截止月底，金嘉利大同店将实现百万销售的突破。采纳金嘉利项目组帮助金嘉利大同店实现了200%300%的销量提升！五、思考与启示整个项目从6月开始，8月底结束，历时两个多月。在项目组的努力之下，目前后续工作正有条不紊的进行。回首这个2个多月的历程，也给我们更多的思考和启示。启示一：客户需求的识别与界定 大多数客户都不能准确定义自己的需求，当他们遇到难题的时候，只是看见了自己表面的问题。就金嘉利而言，接触项目之际，客户就一直强调要做活动，用活动来带动人气。而在项目组的调研下，却发现，其根本原因不在活动，而在品牌。认准了问题的关键才是成功解决问题的开始。启示二：及时与客户进行沟

24、通项目开展以来，项目组每次提交方案之间都会做一个简单的建议案前往客户处进行沟通，虽然其间客户会不停地提出疑问，进行质疑，但是就是在这种良好的沟通之下，项目才得以顺利进行。其实，及时沟通并不会耽误时间，试想一下，如果当所有的方案、设计完成之后，客户有相当大的意见的时候就不好挽回了。启示三：执行力是保障方案成功的基础在合作前期。进家里大同店由于人力资源短缺，有许多具体的工作无法得以实施，项目组空有创意但不敢大胆实践。后期与金嘉利深圳总部不停地沟通，希望总部能督促大同方面加紧作业步伐。在后期金嘉利总部与大同方面的联手合作下，我们方案中很多工作大同已经有条不紊地开始执行操作。客户的执行力是方案落地的保

25、证和基础，在项目进行中，项目组人员一定要对客户的实际执行能力有一定的把控，否则，方案再完美也将只是水中月，最后客户的利益也无法得到保证。下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下周后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责

26、党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了党内监督条例和纪律处分条例两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一

27、刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要

28、泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的中国共产党党内监督条例(试行)和中国共产党纪律处分条例，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重

29、要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前

30、进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打

31、实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。4、要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代

32、表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。党的十六届四中全会通过中共中央关于加强党的执政能力建设的决定中，明确提出了加强党风廉

33、政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与

34、党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实

35、际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政

36、治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建

37、设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主要表现在：一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯

38、罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法权和行政审批权违纪违法案件突出。四是窝案串案明显增多。五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出。六是作案手段隐藏性加强。七是一些领域中制度和体制还不完善。从以上种种现象来看，当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨，其斗争具有长期性和复杂性，这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡，也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气。因此，为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役，必须正确分析和判断反腐倡廉的形势，认真审视反腐倡廉的形势。所以，当前必须要做到的是：建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要

39、坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督，确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设，认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以改革统揽预防腐败的各项工作，从源头上防治腐败;正确处理好惩治和预防腐败的关系;充分发挥反腐倡廉领导体制和工作机制的作用，形成惩治和预防腐败的整体合力。二、在党风廉政建设中一定要抓好领导干部的作风建设。加强领导干部作风建设是全面贯彻和落实科学发展观的必然要求。这是因为领导干部作风问题不解决好，科学发展观就很难落到实处，那种因循守旧不思进取的作法，那种违背规律，盲目蛮干的作法，以及那种只看眼

40、前，不顾长远的做法和那种只热衷于做表面文章、喜欢搞花架子的做法都是与科学发展观的要求，科学发展的目标格格不入的。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部按照科学发展观的要求切实转变作风，自学纠正违背科学发展观的观念和做法，扎实解决好制约科学发展突出矛盾和问题，才能推动经济社会又好又快发展，不断开创科学发展的新局面。与此同时，领导干部作风建设也关系到社会和谐稳定。我们知道，实现社会和谐，一个主要前提是政通人和，有好的政治风气和社会风气。我们党作为社会主义事业的领导核心，是整个社会的表率，党风对政风民风具有重要的带动和示范作用。领导干部是党和国家的骨干力量，他们的良好作风本身

41、就是凝聚党心民心的巨大力量，就是促进社会和谐的重要因素。如果领导干部在坚持党的优良作风方面以身作则，做出表率，给群众做出好样子，群众就会密切团结在党的周围，为党和国家的事业而努力奋斗。反之，如果领导干部作风不好，就会使人民群众与党离心离德，就会动摇党的执政基础，削弱人民群众跟党走的信心。各级领导干部必须按照中央要求，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，最大限度地调动和谐社会建设的积极力量，减少影响社会和谐的不利因素。党的执政能力和先进性，不仅体现在党的理论和路 线方针政策上，而且体现在广大党员、干部尤

42、其是领导干部的优良作风上。领导干部的作风状况，是衡量一个政党是否具有较高执政能力、能否始终保持先进性的重要标志，也是人民群众评判一个政党是否值得依赖、能否执好政的重要依据。一个政党的领导班子作风好，其在人民群众中的凝聚力和号召力就强，其执政基础就稳固;一个政党的领导干部作风不好，就必然脱离人民群众、失去人民群众信任，其执政基础就会逐渐瓦解。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部自觉发扬党的光荣传统和优良作风，我们党才能更好地提高执政能力，才能永葆先进性。三、把科学发展观贯彻到反腐倡廉建设中，以改革创新精神推进反腐倡廉建设。科学发展观是发展中国特色社会主义的重大战略思想。

43、反腐倡廉建设必须以科学发展观为指导。反腐倡廉必须始终为促进发展服务。要紧紧围绕党中央关于科学发展的各项方针政策和重大决策部署，着力解决影响和干扰科学发展的突出问题，为实现经济社会又好又快发展提供坚强的政治保障。科学发展观的核心是以人为本。反腐倡廉工作要坚持以人为本，重视民意、关注民生、维护民权，坚决查处违纪案件。要全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，做到惩治和预防两手抓、两手都要硬。真正做到教育、制度、监督并重，使反腐倡廉建设与中国特色社会主义事业总体布局相适应。 以改革创新精神推进党的建设是党的十七大提出的重要任务。作为党的建设的一个重要组成部分，反腐倡廉建设必须与时俱进、开拓创新。当前，反腐倡廉建设面临许多前所未有的新情况新问题，需要我们用新的眼光审视、判断和分析新形势，以改革创新精神加强反腐倡廉建设的各项工作。尤其是在促进权力阳光运行上要有新突破，在加强监督上有新举措，在查办案件上有新动作。在坚决惩治腐败的同时，要更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，实现体制、机制和制度的改革创新，找出从源头上防治腐败的对策和办法，不断取得反腐倡廉建设的新成果。