融众国际整合推广执行方案实用教案

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1、去同存异，独一无二去同存异，独一无二(d y (d y w r)w r)融众国际整合(zhn h)推广执行方案谨呈(jn chn)武汉融城置业有限公司第1页/共152页第一页，共152页。 项目logo/定位(dngwi)语/广告语调性如何 以现场为堡垒，项目形象如何树立 8月，推广如何组拳出击开篇(kipin)项目核心三问第2页/共152页第二页，共152页。 经过第一次提案，双方就市场态势、竞争态势、自身优势(yush)、目标客群等各方面都达成了基本共识：我们的目标：做区域的标杆我们的产品: 八大价值体系我们的客群：光谷动力型企业我们的推广策略：线上形象与线下营销结合(jih)我们的推广重

2、点：活动启势第3页/共152页第三页，共152页。中国光谷商务(shngw)战略制高点项目属性(shxng)定位表明地段，不是鲁巷，不是中心，而代言(di yn)中国光谷不是第一，也不是标杆，而是企业家内心真正渴望的战略发展起步点，占领区域，走向世界的制高点！第4页/共152页第四页，共152页。门户(mnh)、标杆的形象表达同样胸怀(xing hui)的战略家抱负引领光谷企业走向世界通往未来的成功之道谐音光谷MEN，拟人化表达谐音光谷“芯”产业走向世界的动力之源项目主广告语第5页/共152页第五页，共152页。调整方向： 一、在前期基础上再次优化，避免因“世界”、“未来”等词汇带来的项目(x

3、ingm)间混战；二、对项目(xingm)的综合体属性进行挖掘，更加准确、有效的对项目(xingm)的产品属性、内涵进行界定。三、对“商务”一次意义涵盖较窄的问题进行词汇上的修整。第6页/共152页第六页，共152页。基于(jy)此，我们对项目定位语、广告语做了重新调整和深化第7页/共152页第七页，共152页。 本案作为光谷地标性商务写字楼，除了完成融众集团的商业使命，更承载了一个区域本案作为光谷地标性商务写字楼，除了完成融众集团的商业使命，更承载了一个区域的形象代言使命，意图借助这个标杆实现大发展的企业野心家们的战略使命！的形象代言使命，意图借助这个标杆实现大发展的企业野心家们的战略使命！

4、 而本案在传播上的最大值，一定是站在而本案在传播上的最大值，一定是站在“城市商务发展战略城市商务发展战略”高度上进行传播的，高度上进行传播的，代表光谷、代表武昌支柱经济和世界进行对话代表光谷、代表武昌支柱经济和世界进行对话(duhu)(duhu)，以此建立本案至高无上的形象。，以此建立本案至高无上的形象。 因此，定位既体现了项目的战略高度，又紧贴项目的自身属性，同时实现了品牌、因此，定位既体现了项目的战略高度，又紧贴项目的自身属性，同时实现了品牌、案名、定位语的联动效应，传播价值最大化。案名、定位语的联动效应，传播价值最大化。第8页/共152页第八页，共152页。中国(zhn u)光谷商务战略

5、共融体【主推定位(dngwi)语】第9页/共152页第九页，共152页。商业+商务的业态组成共融地标+光谷的城市发展共融金融(jnrng)+地产的企业战略共融共融体以融合、集聚的方式，将光谷商务(shngw)封面的形象与商务(shngw)功能最大价值标签化第10页/共152页第十页，共152页。中国(zhn u)光谷企业战略制高点【辅推定位(dngwi)语】凸显融众国际在光谷的标杆地位，将原来(yunli)的“商务”调整为“企业”，从目标群体上对项目进行界定，避免出现泛化和空洞第11页/共152页第十一页，共152页。门：门户、标杆的形象表达，也象征通往未来的成功之道，同时门谐音“光谷MEN”

6、，拟人化表达窗：表明项目的商务形象属性，是经济(jngj)之窗、形象窗口，看向未来之窗。门与窗，相辅相成，紧密呼应，构筑大光谷独一无二的商务焦点组合诉求:让概念具象化，畅享商务大前景，引起胸怀战略抱负的光谷MEN的心理共鸣，引领光谷企业走向世界【主推SLOGAN】第12页/共152页第十二页，共152页。赢启资本无限(wxin)可能【辅推SLOGAN】赢启：是对“开启”的优化，结合目标客群心理进行传达的，体现项目的光谷商务核心王者地位 资本：实力与资源的代名词，掌控城市资源财富，拥有自身话语权，更是对中心主控地位的表述无限可能：意在说未来的机遇和广阔的商务前景组合诉求：传达出项目的精神(jng

7、shn)气质，凸显光谷金融标杆的形象，强调其对于光谷区域和城市商务的话语权第13页/共152页第十三页，共152页。融众国际光谷门 世纪(shj)窗中国光谷商务战略共融体【组合(zh)切入】第14页/共152页第十四页，共152页。Logo及vi展示(zhnsh)部分第15页/共152页第十五页，共152页。第16页/共152页第十六页，共152页。第17页/共152页第十七页，共152页。第18页/共152页第十八页，共152页。第19页/共152页第十九页，共152页。第20页/共152页第二十页，共152页。第21页/共152页第二十一页，共152页。第22页/共152页第二十二页，共1

8、52页。第23页/共152页第二十三页，共152页。第24页/共152页第二十四页，共152页。第25页/共152页第二十五页，共152页。第26页/共152页第二十六页，共152页。第27页/共152页第二十七页，共152页。第28页/共152页第二十八页，共152页。第29页/共152页第二十九页，共152页。第30页/共152页第三十页，共152页。第31页/共152页第三十一页，共152页。方案(fng n)二第32页/共152页第三十二页，共152页。第33页/共152页第三十三页，共152页。第34页/共152页第三十四页，共152页。第35页/共152页第三十五页，共152页。第

9、36页/共152页第三十六页，共152页。第37页/共152页第三十七页，共152页。第38页/共152页第三十八页，共152页。第39页/共152页第三十九页，共152页。在明确了项目调性之后，针对项目入市，8月，我们如何现场形象造势，媒体组合出击(chj)，在此，我们将这2个问题，纳入了项目的整体推广策略之中第40页/共152页第四十页，共152页。本次(bn c)提报目录PART4：第三阶段推广(tugung)PART2：项目(xingm)核心价值PART3: 第二阶段推广PART1：第一阶段推广第41页/共152页第四十一页，共152页。PART4：第三阶段推广(tugung)PART

10、2：项目核心(hxn)价值PART3: 第二阶段推广(tugung)PART1：第一阶段推广PART5：营销活动建议第42页/共152页第四十二页，共152页。11月上旬(shngxn)11.26营销中心进驻全面线上集中(jzhng)推广开盘(ki pn)9月初样板层开放8月下线上形象推广启动8月底临时展示中心开放9月中旬产品信息全面释放10月中第一阶段（正执行）第二阶段第三阶段第三阶段光谷门，世纪窗1、现场氛围营造：户外展示系统/围档/售楼处包装设计2、 媒体建议及组合3、 相关物料配合：海报、折页4、媒体发布会第43页/共152页第四十三页，共152页。一、氛围(fnwi)营造广场氛围(f

11、nwi)包装/现场工地包装/临时展示中心（玻璃房）建议第44页/共152页第四十四页，共152页。广场氛围(fnwi)包装/现场工地包装/临时展示中心（玻璃房）建议氛围(fnwi)营造第45页/共152页第四十五页，共152页。展示(zhnsh)牌第46页/共152页第四十六页，共152页。展示(zhnsh)牌第47页/共152页第四十七页，共152页。第48页/共152页第四十八页，共152页。第49页/共152页第四十九页，共152页。灯杆旗第50页/共152页第五十页，共152页。夜间(y jin)发光字效果第51页/共152页第五十一页，共152页。广场氛围包装/现场工地包装/临时(l

12、n sh)展示中心（玻璃房）建议氛围(fnwi)营造第52页/共152页第五十二页，共152页。展示(zhnsh)牌Logo立体(lt)字第53页/共152页第五十三页，共152页。Logo立体(lt)字第54页/共152页第五十四页，共152页。围墙(wiqing)第55页/共152页第五十五页，共152页。广场氛围包装/现场工地(gngd)包装/临时展示中心（玻璃房）建议氛围(fnwi)营造第56页/共152页第五十六页，共152页。建议项： 外部造型建议内部项目(xingm)展示建议三块大背景板，展示项目(xingm)/融众集团信息/项目(xingm)区位图临时展示中心空中悬挂吊旗需根据

13、实际效果图做相应调整第57页/共152页第五十七页，共152页。外部(wib)造型建议/内部项目展示建议第58页/共152页第五十八页，共152页。外部(wib)造型建议/内部项目展示建议第59页/共152页第五十九页，共152页。背景(bijng)板第60页/共152页第六十页，共152页。背景(bijng)板示意 形式(xngsh)2：嵌入在玻璃格子内形式(xngsh)1：落地式展架第61页/共152页第六十一页，共152页。区位(q wi)图第62页/共152页第六十二页，共152页。区位(q wi)图示意 形式(xngsh)建议第63页/共152页第六十三页，共152页。窗帘或玻璃(b

14、 l)贴示意 形式(xngsh)1：印有项目LOGO的窗帘形式(xngsh)2：磨砂玻璃贴第64页/共152页第六十四页，共152页。二、媒体组合(zh)建议第65页/共152页第六十五页，共152页。媒体渠道(qdo)建议第66页/共152页第六十六页，共152页。楚天都市报楚天都市报湖北省发行量最大的报纸，广告千人成本低，同时也是大部分党政机关、企事业单位的例湖北省发行量最大的报纸，广告千人成本低，同时也是大部分党政机关、企事业单位的例行订购行订购报纸，能保证人群覆盖面。报纸，能保证人群覆盖面。武汉晚报武汉晚报武汉的武汉的“三镇家庭第一报三镇家庭第一报”，武汉市民购买比例高。，武汉市民购买

15、比例高。长江日报长江日报 华中区的机关报兼武汉市委和湖北省委的机关报，具有很高的权威性，也是湖北地区高华中区的机关报兼武汉市委和湖北省委的机关报，具有很高的权威性，也是湖北地区高端消费群端消费群的锁定报纸。的锁定报纸。长江商报长江商报 省级综合性都市类日报，以武汉市乃至湖北省的动力省级综合性都市类日报，以武汉市乃至湖北省的动力(dngl)(dngl)人群为目标受众，人群为目标受众，有较高的权威性有较高的权威性渠道建议渠道建议(jiny)(jiny)报纸报纸主线主线(zh xin)(zh xin)推广渠道建议推广渠道建议第67页/共152页第六十七页，共152页。中国写字楼网（武汉）中国写字楼网

16、（武汉） 中国写字楼网是很具影响力的专业写字楼门户类网站，目标人群明确。中国写字楼网是很具影响力的专业写字楼门户类网站，目标人群明确。搜房网搜房网作为大型房地产家居网络平台，搜房网的网络访问量、点击量在房地产网站中作为大型房地产家居网络平台，搜房网的网络访问量、点击量在房地产网站中都首屈一指都首屈一指(shu q y zh)(shu q y zh)，影响力和号召力巨大。影响力和号召力巨大。亿房网亿房网武汉大型房地产网络门户，在武汉地区有着相当的影响力。武汉大型房地产网络门户，在武汉地区有着相当的影响力。渠道建议渠道建议(jiny)(jiny)网络网络第68页/共152页第六十八页，共152页。

17、BOSS臻品专为金字塔顶端人群创立的杂志，是华中地区唯一投向财富顶端人群的 大型财经商务类直投杂志。鄂商 以湖北企业和企业家为重点报道对象的本土财经新闻月刊(yukn)，受众主要面向湖北大中型企业管理层、民营企业创业者、政府高级官员以及经济学界人士，是湖北的财经第一刊。旅客报双周时尚生活类报纸，由人民铁道报社主办，在全国和谐号动车组列车发行。旅客报针对的是中高端商务人群，且由于渠道自身特性，人群主动阅读率高。渠道建议渠道建议(jiny)(jiny)杂志杂志第69页/共152页第六十九页，共152页。光谷周边区域灯箱 : 光谷国际广场周边，增加灯箱营造销售氛围围墙 : 项目工地围墙楼体: 大楼外

18、侧中南商圈户外大牌:洪山广场处户外大牌，直面密集商务人群。道旗：主干道珞瑜路、关山大道、光谷大道，连通高新产业区，车流多，是光谷商务人群主要通行道路，户外投放效果较好机场户外大牌、灯箱：机场中高端商务人群流通量大，目标人群指向强车体402覆盖(fgi)三镇旅游区、商圈；18路经武珞路、珞瑜路主干道，横穿武昌；702、703：覆盖(fgi)光谷、武昌重点区域渠道建议渠道建议(jiny)(jiny)户外户外第70页/共152页第七十页，共152页。武汉交通广播武汉第一家交通广播电台，受众主要为私家车主、的士(de sh)乘客等，其广播广告准确覆盖有车一族。湖北电台音乐频道 12小时音乐电台，在武汉

19、市乃至湖北省内都有很强的影响力，覆盖范围广。广播广播(gun(gungb)gb)辅助推广渠道辅助推广渠道(qdo)(qdo)建议建议短信短信针对移动、联通、电信VIP，银行VIP，进行重点覆盖电梯电梯光谷国际广场及周边商场电梯DMDM万事通生活、优度，深度传达，直指目标客群其它其它机票封套、星级酒店内展示、项目外大厦、高档休闲场所展示，针对性强第71页/共152页第七十一页，共152页。第一阶段媒体组合(zh)策略第72页/共152页第七十二页，共152页。35% 25% 15% 12% 8% 5% 第73页/共152页第七十三页，共152页。户外广告位 具体(jt)建议第74页/共152页第

20、七十四页，共152页。中南(zhn nn)商圈媒体说明媒体位置中南路发展大厦楼广告位媒体规格A:35m8m B:55m8m C:20m8媒体面积880/ （A+B+C）面媒体形式三面翻外打灯媒体报价160万/年/（A+B+C）面发布时间2011年7月位置介绍位置介绍 广告位地处武昌中南路，该路段为武昌交通枢纽，六条交通要道在此汇集，千余辆公汽在此周转，负载武昌车辆分流之重任。洪山广场属武汉市窗口工程，每天人流量逾万人，这里不但为武昌的文化休闲中心，更是武昌的商业活动中心，集风景与休闲于一身，效应与名气于一体，在此发布户外广告，对企业产品推广和企业形象塑造将起到不容忽视的作用。第75页/共152

21、页第七十五页，共152页。中南(zhn nn)商圈第76页/共152页第七十六页，共152页。机场机场(jchng)(jchng)户外户外武汉新天河(tinh)国际机场WH-D12、WH-D17广告媒体第77页/共152页第七十七页，共152页。武汉新天河(tinh)(tinh)国际机场WH-D33WH-D33、WH-D34WH-D34广告媒体A A指廊B B指廊媒体效果图媒体效果图第78页/共152页第七十八页，共152页。武汉天河国际机场(jchng)(jchng)出发H01-H10H01-H10灯箱媒体第79页/共152页第七十九页，共152页。报纸：长江日报+楚天都市报【硬广形象入市+

22、软文炒作】网络：中国写字楼网+搜房网+亿房网【通栏+软文+网帖】短信：银行VIP+意向客户(k h)+移动、电信、联通VIP客户(k h)【大范围群发，每周一次】有融乃大，合众则强融众国际，10年砥砺武汉商务新高度全世界，看光谷欢迎光谷的首席执行官们看武汉经济，就看光谷光谷企业，创造武汉GDP近50%光谷需要何种写字楼？破局写字楼市场，为光谷企业打造国际舞台第80页/共152页第八十页，共152页。硬广版式(bnsh)建议第81页/共152页第八十一页，共152页。三、宣传(xunchun)物料第82页/共152页第八十二页，共152页。u项目海报u应用于派发，活动现场，以产品核心卖点+大形象

23、为主u项目折页u应用于项目现场，深度解读项目卖点u形式(xngsh)见平面ppt第83页/共152页第八十三页，共152页。三、媒体发布会第84页/共152页第八十四页，共152页。合众共赢，联想(linxing)光谷未来融众国际(guj)产品推介&大品牌见面会活动活动(hu dng)(hu dng)一：一：第85页/共152页第八十五页，共152页。活动形式：新闻(xnwn)发布会形式活动流程： 1、首先举行融众VS联想的签约仪式 2、双方及邀请嘉宾（光谷地区官员）围绕“崛起光谷之心”，进行光谷崛起的话题讨论及未来蓝图展望，落实到将光谷跃升为武汉除CBD 西北湖之外第三大企业发展密集地。 3

24、、最后与戴德梁行签约，举办产品推介。第86页/共152页第八十六页，共152页。会场包装(bozhung)建议：外场包装采用空飘形式，顶部气球依次(yc)放“LOGO”、“融”、“众”、“国”、“际”等，连成整个案名。（仿照联合国形式，将融众国际、联想、戴德梁行做三面大旗，矗立场地之外）内场包装1、建造法国拉德芳斯式晶体大门2、会场中间建造大型立体地图，为阶梯式金字塔型，塔尖为光谷中心，揭示光谷由中心向周边轴线型发展基本脉络第87页/共152页第八十七页，共152页。1、强者的盛会(shnghu)，光谷的可能融众国际(guj)产品推介&大品牌见面会盛势启幕系列系列(xli)(xli)标题标题第

25、88页/共152页第八十八页，共152页。2、与世界(shji)500强结盟！融众国际(guj)产品推介&大品牌见面会盛势启幕第89页/共152页第八十九页，共152页。3、有容乃大，合众(h zhn)则强融众国际产品推介&大品牌(pn pi)见面会圆满功成第90页/共152页第九十页，共152页。PART4：第三阶段推广(tugung)PART1：第一阶段推广(tugung)PART3: 第二阶段推广(tugung)PART2：项目核心价值第91页/共152页第九十一页，共152页。11月上旬(shngxn)11.26营销中心进驻全面(qunmin)线上集中推广开盘(ki pn)9月初项目最

26、大竞争力（USP）样板层开放8月下线上形象推广启动8月底临时展示中心开放9月中旬产品信息全面释放10月中第一阶段（正执行）第二阶段第三阶段第三阶段项目市场形象占位光谷门，世纪窗项目国际硬件/产品项目阶段主题侧重第92页/共152页第九十二页，共152页。一、项目(xingm)价值梳理第93页/共152页第九十三页，共152页。八大差异性价值(jizh)，缔造项目高端地标性第94页/共152页第九十四页，共152页。一、区位：光谷正中心，光谷商圈CBD正中心门户价值指数： 形象价值：绝对的地段优势(yush)，具备不可复制性，是项目光谷门户形象的支撑点。投资价值：中心地段有着更强的客户引力，具备

27、更高的投资价值。城市价值：对光谷未来有很大的影响，可对光谷城市价值的嫁接昂首(ngshu)光谷门，赢核CBD第95页/共152页第九十五页，共152页。二、交通：地铁地下路网，六大立体交通辐射全城。珞瑜路上最璀璨的“黄金焦点”。价值指数： 投资价值：城市的发展往往跟随着道路走向(zuxing)而变迁，交通价值在很大程度上意味着 增值可能，便捷程度与增值可能成正比，是投资者们考虑的重要因素使用价值：对于动力型企业而言，交通与便捷性、员工福利挂钩地铁(dti)换乘物业，多维立体提速发展第96页/共152页第九十六页，共152页。三、品牌：融众集团10年磨砺，“有融乃大，合众则强”，基金、担保、典当

28、价值指数： 投资(tu z)价值：品牌的行业属性，给投资(tu z)者以信心使用价值：品牌的实力，给购买者以信心品牌价值：母品牌的影响力，可帮助项目树立高端、实力的产品形象实力(shl)融众，10年磨砺倾力钜献第97页/共152页第九十七页，共152页。四、配套：毗邻会展中心、光谷国际广场等完备配套价值指数： 使用(shyng)价值：完善的配套，成熟的办公环境，对于动力型企业而言，有很高的吸引力。投资价值：繁华地段资金流通更快，更易收回成本世界(shji)顶配资源，聚合国际商务平台第98页/共152页第九十八页，共152页。五、 3层4套别墅空间：顶层“空中立体别墅”商务(shngw)空间，恒

29、温泳池和空中花园，6部高速电梯 价值指数： 创新价值：开创式顶层墅式办公，超享受型办公形态 形象价值：高端形象，光谷地区首屈一指的顶级办公空间 投资价值：高端产品，独此无它，具备极高的投资收藏意义 使用价值：提高员工工作积极性，幸福感 顶层墅式商务空间(kngjin)，开创商务模式先河第99页/共152页第九十九页，共152页。六、高度：项目总规划34层，180米，目前光谷写字楼第一高，光谷地标 刷新光谷新高，高启未来价值指数： 形象价值：目前光谷第一高楼，具备(jbi)地标唯一性，是项目标杆形象的支撑点。第100页/共152页第一百页，共152页。 七、综合体：1-7层为高端商业，8至31层

30、为国际甲A标准高端纯写字楼，32至34层为复式商务空间(kngjin) 价值指数： 模式价值：商业+商务+顶级商务，多种形态进行融合，形成自身的商务模式 使用价值：商务办公更为便捷，更多选择多重业态融聚，能动(nngdng)时代的综合巨擎第101页/共152页第一百零一页，共152页。 八、建筑品质：国际甲级5A写字楼；VRV中央空调系统；专属智能呼叫高速西子OTIS电梯； 249个地下车 位；6米入户堂 价值指数： 形象价值：知名品牌，良好品质，是项目高端写字楼形象的支撑点 购买价值：品质保障，保证投资 使用价值：高效、便捷，提高(t go)员工工作效率甲级5A写字楼，国际商务(shngw)

31、标杆第102页/共152页第一百零二页，共152页。总结提炼，本案具备三大(sn d)差异价值光谷中心地标商务战略共融体空中别墅商务空间？然而(rn r)，是否每一个都具有价值唯一性？第103页/共152页第一百零三页，共152页。放眼武汉市场： 高度？综合体？本案参与其中，是做竞争区分(qfn)，还是寻找产品的唯一USP？绿地武汉国际金融城世界第三高写字楼 民生大厦武汉第一(dy)高楼 光谷新世界第三代城市综合体 海山金谷国际资源集成体 第104页/共152页第一百零四页，共152页。一座写字楼到底(do d)能让人记住的是什么？第105页/共152页第一百零五页，共152页。北京北京 盘古

32、盘古(Png)(Png)大观大观A A座写字楼座写字楼 亮点：楼顶设有直升机停机坪亮点：楼顶设有直升机停机坪第106页/共152页第一百零六页，共152页。上海上海 环球金融中心环球金融中心 亮点亮点(lin din)(lin din)： 472M 472M空中观光天阁空中观光天阁第107页/共152页第一百零七页，共152页。南京南京 紫峰大厦紫峰大厦 亮点亮点(lin din)(lin din)： 80F-81F 80F-81F总统套房总统套房, ,世界最高世界最高第108页/共152页第一百零八页，共152页。北京北京 银泰中心银泰中心 亮点亮点(lin din)(lin din)：屋顶

33、花园酒吧：屋顶花园酒吧第109页/共152页第一百零九页，共152页。新加波新加波 滨海湾金沙酒店滨海湾金沙酒店 亮点：亮点：5656层全球层全球(qunqi)(qunqi)最高室外泳池最高室外泳池第110页/共152页第一百一十页，共152页。停机坪、观光天阁、总统套房、花园酒吧、空中花园、空中泳池停机坪、观光天阁、总统套房、花园酒吧、空中花园、空中泳池这些独一无二的亮点让人们记住了项目本身这些独一无二的亮点让人们记住了项目本身(bnshn)(bnshn)，也让写字楼自身价值得到很大提升。也让写字楼自身价值得到很大提升。所以，所以， 空中别墅商务空间为差异化最大价值点，必须在整个价值体系之上

34、而言之！空中别墅商务空间为差异化最大价值点，必须在整个价值体系之上而言之！第111页/共152页第一百一十一页，共152页。二、写字楼产品形态(xngti)分析第112页/共152页第一百一十二页，共152页。发展趋势商务办公(bn gng)的最高形态空中别墅(bish)商务空间5O独栋商务(shngw)别墅+地标写字楼STUDIO工作室SOHO写字楼甲级5A写字楼5O独栋商务别墅？第113页/共152页第一百一十三页，共152页。Opportunity发展前景Oxygen氧气(yngq)Open开放(kifng)而自由Office park花园办公Own独立使用第114页/共152页第一百一

35、十四页，共152页。从5A到5O，商务别墅将办公标准(biozhn)提升16城联邦，独栋商务别墅(bish)，开创办公、商业双剑合一新模式首席庭院式独栋商务公馆 广隆财富中心庭院式独栋商务公馆全面(qunmin)剖析第115页/共152页第一百一十五页，共152页。天津远洋(yunyng)新干线、华鼎智地等项目，提出了商务别墅的“50”判断标准第116页/共152页第一百一十六页，共152页。而空中而空中(kngzhng)(kngzhng)别墅商务空间，别墅商务空间，既可以不远离城市中心，又可以实现舒适的办公享受，既可以不远离城市中心，又可以实现舒适的办公享受，毋庸置疑，毋庸置疑，将填补市场空

36、白，成为本案的核心竞争力。将填补市场空白，成为本案的核心竞争力。城市城市(chngsh)(chngsh)中心中心舒适的办公享受舒适的办公享受第117页/共152页第一百一十七页，共152页。三、概念(ginin)包装第118页/共152页第一百一十八页，共152页。核心竞争力确立后，如何核心竞争力确立后，如何(rh)对项目进行概念包装？对项目进行概念包装？第119页/共152页第一百一十九页，共152页。光谷商务大前景Opportunity生态办公，有氧办公Oxygen顶层(dn cn)空中花园，恒温泳池Office park人性化休闲办公空间Open3层4套墅式空间Own超600空间(kng

37、jin) 起价2000万光谷核心 仅有4套稀缺性、无限价值甲级5A写字楼5O商务(shngw)别墅顶级稀缺型国际写字楼标准VO空中空中墅体商务墅体商务第120页/共152页第一百二十页，共152页。OV别墅（Villa），强调别墅的商务(shngw)属性5O，代表(dibio)写字楼发展的新标准胜利(shngl)（victory），预示美好未来【核心概念延展】创新（ original ），开创一种全新的商务形态办公（Office），商务属性价值（value），代表影响力第121页/共152页第一百二十一页，共152页。VO：由别墅办公（ villa office ）首字母组合而来，强调别墅的商

38、务属性，开创(kichung)一种全新的商务办公模式空中：代表高度之上，给人以无限联想，与项目的高层属性相贴合墅体：是对“别墅级”、“墅式”、“墅质”涵义的升级，“体”则代表体量、模式，有一种独一无二的意韵商务：则指明项目写字楼的功能整体传达出项目“高端”、“独特”的属性，赋予商务办公一种新的模式和空间享受，使其从同质化的产品竞争中脱颖而出。组合(zh)诉求第122页/共152页第一百二十二页，共152页。项目形象调性提升：Vo空中墅体商务，国内首创空中墅体商务，开创享受型商务新模式(msh)。融众国际，光谷顶级商务空间代表作，超越想象，如何震撼登场？第123页/共152页第一百二十三页，共1

39、52页。我们建议将“VO空中墅体商务”形成话题营销，通过线上的软性渠道，进行释放(shfng)，作为第二阶段，产品USP的主阵营。第124页/共152页第一百二十四页，共152页。PART4：第三阶段推广(tugung)PART1：第一阶段推广(tugung)PART2: 项目核心(hxn)价值PART5：营销活动建议PART3：第二阶段推广第125页/共152页第一百二十五页，共152页。11月上旬(shngxn)11.26营销中心进驻全面(qunmin)线上集中推广开盘(ki pn)9月初VO空中墅体商务样板间开放8月下线上形象推广启动8月底临时展示中心开放9月中旬产品信息全面释放10月中

40、商务模式推广第一阶段（正执行）第二阶段第三阶段第三阶段1. 新闻媒体攻势全面开始：新闻炒作/区域版块的价值炒作/墅体商务炒作2. 楼书完成3.媒体组合建议4. 渠道营销第126页/共152页第一百二十六页，共152页。三步软性三步软性(run xn)(run xn)营销，覆盖网络、新闻、报营销，覆盖网络、新闻、报刊刊第127页/共152页第一百二十七页，共152页。VO空中(kngzhng)墅体商务官方报道系列(xli)标题1光谷商务，进入“墅体”时代写字楼进化论VO，离你有多远？21世纪，还会有新的办公模式吗？Vo空中墅体商务，是噱头还是真正的时代创新？第128页/共152页第一百二十八页，

41、共152页。系列(xli)标题2商务谈判，在光谷空中(kngzhng)“星河湾”玩弄(wnnng)资本，在光谷空中“佘山九号”最牛企业家，在光谷空中“红树湾”VO空中墅体商务大猜想系列稿惬意办公，在光谷空中“长岛”第129页/共152页第一百二十九页，共152页。系列(xli)标题3VO空中(kngzhng)墅体商务产品硬性高端价值2000万，VO空中墅体商务起步价600起售，三层墅体空间4栋，光谷塔尖企业总部空中泳池，不只在滨海湾金沙酒店，光谷也有VO空中墅体商务，150m上，掌控光谷资本力第130页/共152页第一百三十页，共152页。第131页/共152页第一百三十一页，共152页。二、

42、媒体策略二、媒体策略(cl)(cl)第132页/共152页第一百三十二页，共152页。40%30%20%10%第133页/共152页第一百三十三页，共152页。媒体组合网络：中国写字楼网+搜房网+亿房网【通栏+软文+网帖】杂志：BOSS臻品+鄂商【专题形式，软文与形象广告结合】报纸：长江商报+楚天(ch tin)都市报 +武汉晚报【以软文炒作为主】短信：银行VIP+移动、联通、电信VIP+融众客户资源【营销活动信息，群发】第134页/共152页第一百三十四页，共152页。二、渠道二、渠道(qdo)(qdo)建议建议第135页/共152页第一百三十五页，共152页。活动(hu dng)1：举办项

43、目业内产品推介会，重点面对代理行及中介活动(hu dng)2: 代理行开放日活动(hu dng)3：商圈内品牌企业行政总监选址论坛活动(hu dng)4：讲座(风水、装修、硬配系统等)活动(hu dng)5：海外客户产品推荐会活动(hu dng)6 ：商会类公关活动(hu dng)第136页/共152页第一百三十六页，共152页。PART3：第二阶段推广(tugung)PART1：第一阶段推广(tugung)PART2: 项目价值(jizh)梳理PART4：第三阶段推广第137页/共152页第一百三十七页，共152页。11月上旬(shngxn)11.26营销中心进驻(jnzh)全面线上集中推广

44、开盘(ki pn)9月初产品国际标准产品国际标准/ /硬件硬件样板层开放8月下线上形象推广启动8月底临时展示中心开放9月中旬产品信息全面释放10月中第一阶段（正执行）第二阶段第三阶段第三阶段1. 针对性媒体发布2. 产品硬性价值展示3. 光博会第138页/共152页第一百三十八页，共152页。作为项目整体产品支撑国际甲级5A，能不能作为产品的硬件(yn jin)支撑，打入市场？第139页/共152页第一百三十九页，共152页。光谷新世界产品形式：集顶级商业、超5A级写字楼、超五星级酒店、臻品公寓、生态住宅于一体光谷时代广场主打：关山大道，5A写字楼广泽中心(zhngxn) 主打：甲级5A纯写字

45、楼万达时代中心(zhngxn)产品形式：共10栋写字楼，其中一栋1栋超甲级5A写字楼武汉天地企业中心(zhngxn)主打：国际甲A级写字楼，紧邻武汉天地。竞争(jngzhng)项目分析第140页/共152页第一百四十页，共152页。当绝大多数写字楼还在贩卖当绝大多数写字楼还在贩卖“5A“5A标准标准”的时候的时候(sh hou)(sh hou)，5A5A，不再是顶级写字楼推广的黄金利器。，不再是顶级写字楼推广的黄金利器。那么，？那么，？本案本案(bn n)(bn n)的核心的核心价值点还能仅仅停留在价值点还能仅仅停留在5A5A吗？吗？如何如何(rh)(rh)才能跳脱才能跳脱出出同质化的竞争格局

46、？同质化的竞争格局？第141页/共152页第一百四十一页，共152页。 5O5A高端商业(shngy)总体经营模式(msh)呈现：基础产品的5A标准，特色(ts)产品5O标准5A+5O，国际双标准融众国际，是以“双重标准”认证打造的顶级写字楼第142页/共152页第一百四十二页，共152页。5O5A因此，本案这一阶段的推广核心为以此配合开盘(ki pn)、大品牌进驻炒作。从而实现本案产品形象落地国际双标(shun bio)模式强调办公效率与办公舒适性的兼顾与统一+第143页/共152页第一百四十三页，共152页。一、推广一、推广(tugung)(tugung)主题主题第144页/共152页第一

47、百四十四页，共152页。推广(tugung)主题： 5A+5O国际双标，定制国际顶级商务新范本 千亿(qin y)级品牌，抢驻光谷融众国际 盛势开盘，热销88%，凸显(t xin)融众国际无上引力 5A+5O国际双标启幕，融众国际代言光谷高端商务办公第145页/共152页第一百四十五页，共152页。二、媒体策略二、媒体策略(cl)(cl)第146页/共152页第一百四十六页，共152页。35%25%20%10% 10%第147页/共152页第一百四十七页，共152页。媒体组合户外：【户外更新，瞄准有更换办公地点意向的客户】报纸：长江商报+楚天都市报 +武汉晚报【夹报+软文+开盘节点硬广】网络：

48、中国写字楼网+搜房网+亿房网【通栏+软文+网帖，重点热炒开盘】短信：银行VIP+融众国际意向客户【开盘信息+营销活动】其它：商会(shnghu)会刊+电梯广告第148页/共152页第一百四十八页，共152页。开盘(ki pn)当天进行大范围硬广+软文炒作开盘前期进行铺垫(pdin)炒作（软文、网帖、短信、夹报）注意(zh y)点：开盘结束后，进行系列炒作（半版软文+半版硬广）123第149页/共152页第一百四十九页，共152页。11月上旬(shngxn)11.26营销中心进驻(jnzh)全面线上集中推广开盘(ki pn)9月初样板层开放8月下线上形象推广启动8月底临时展示中心开放9月中旬产品

49、信息全面释放10月中1. 针对性媒体发布2. 产品硬性价值展示3. 光博会第一阶段（正执行）第二阶段第三阶段第三阶段光谷门，世纪窗VO空中墅体商务1.新闻媒体攻势全面开始新闻炒作/区域版块的价值炒作/墅体商务炒作2. 楼书完成3.媒体组合建议4. 渠道营销1、现场氛围营造：户外展示系统/围档/售楼处包装设计2、 媒体建议及组合3、 相关物料配合：海报、折页4、媒体发布会5A+5O国际双标项目整体策略思路第150页/共152页第一百五十页，共152页。大禾睿通江岸区沿江大道227号江景大厦A栋15楼 一席清茶与浩瀚(hohn)江景，只待阁下来坐坐第151页/共152页第一百五十一页，共152页。感谢您的观看(gunkn)！第152页/共152页第一百五十二页，共152页。