北京北方中惠国际中心整合推广思考与探讨报告（133p）

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1、洋正历程洋正成立于是洋正成立于是20012001年，至今服务项目超过年，至今服务项目超过100100个，服务地产城市个，服务地产城市2020余余个，人员规模达个，人员规模达7070多人多人03年洋正迈向与一线地产品牌的合作里程；04投资参股龙德吉行投资顾问公司；05年战略重组，与龙德吉行全面整合；06年成功转型为北京地产整合服务机构，迈向全国地产广告20强！07年构建总监群事业部运营体系；08年成立品牌研究中心、市场营销中心、洋正互动以及创办洋事内刊，全国性地产推广平台全面升级；09年，随着天津、石家庄、太原、长春、沈阳、青岛、烟台、济南、苏州、西安、成都、长沙、昆明、银川、呼和浩特等主流城市

2、的成功进驻，以及与中海、珠江、合生、首创、城建、融科、智地、泰禾、卓越、远洋、五矿、海尔、雅世、天润、京能、昆百大等全国主流地产商伙伴型战略合作，洋正成为中国主流地产整全机构，致力于中国主流地产的差异化表达！6年坚持年坚持顾问与广告双线运作模式顾问与广告双线运作模式北京北京/ /唯一唯一真正双线运营的主流地产整合机构真正双线运营的主流地产整合机构洋正顾问洋正顾问+洋正广告洋正广告 经 营洋正自2005年与龙德吉行全面整合战略重组后，业务量强势增长，年营业额达到1600万07年年营业额提升至2200万以上即使在08年，中国房地产业面临全球经济危机的冲击，作为北京一线的地产广告公司洋正仍然保持年营

3、业额在2000万上线2009年，以目前的业务量，全年营业额将达到2500万以上！稳居北京房地产广告公司前五之列！稳居北京房地产广告公司前五之列！股东/专业管理层洋正以股东合作制的形式，在不同发展阶段吸纳适合洋正发展之股东，共同将洋正做大！目前洋正股东共三位，他们分别在市场营销、广告创作、视觉创作三个不同领域组成专业管理层，为各事业部运营把控方向。潘惠武：潘惠武：洋正创始人、总经理，12年广告经验，专业领军人物！刘强：刘强：洋正房地产投资顾问总经理，洋正机构董事，15年房地产营销策划经验 操盘数十个项目，是洋正的产品策略及市场营销专家！杨旭光：杨旭光：洋正创始人兼董事，10年广告经验，视觉创作领

4、军人事业部/独创总监群事业部制是目前北京总监群最多的广告公司洋正以总监群事业部制的运作模式，确保一线人才全身为项目服务。每个事业部设有执行总监、创意总监、视觉总监，全程亲自把控该事业部项目的策略制定创意执行、流程控制，为客户提供定制化全程服务； 目前洋正有四个事业部，各事业部相当于一个完整的小公司，从专业管理层到事业部总监层层把关，保证出品品质。事业部 第一事业部：第一事业部：成员共18人，服务项目6个，主要项目：融科香雪兰溪、智地钻河公馆、智地香蜜湾、天润福熙大道、北京第三区历年服务品牌：合生、中海、珠江、融科、卓越执行总监&洋正客户总监：汤蕊2004 北京地产十大广告公司 北京十大金牌广告

5、公司 由北京工商联、安家、搜房、搜狐、焦点联合颁发 一举荣升北京十大，至今稳居前五2005 中国房地产广告公司综合实力年度大奖 中国住交委员会&住交会主流媒体联盟 北京地产广告年度最佳设计之首2006 北京年度最佳广告公司 楼市 城标杆房地产全案广告公司 新京报 北京年度最具人气广告公司 搜房网 洋正荣誉 北京地产十大金牌广告公司 安家/ 北京住宅房地产业商会 京城十大标杆营销机构 新京报 北京地产最佳广告创意公司 北京日报北京晚报 北京别墅最佳推动力全桉机构之位列三甲 搜狐网&焦点网 CIHAF2008中国房地产最佳广告服务商 中国房地产报 京城十大标杆营销机构 新京报 北京地产十大金牌全案

6、广告公司 安家 中国地产整合传播金牌策略机构 搜狐/焦点 /北京工商联 中国地产广告年度贡献特别大奖 安家/ 北京住宅房地产业商会 连续六年蝉联北京地产十大金牌广告公司（2003-2008） 连续四年荣获楼市年度最佳广告公司（2003-2006） 连续三年新京报京城标杆地产推广机构（2006-2008） 200720082003-20092009城市复兴之作城市复兴之作 湖州未来名片湖州未来名片n旧城改造之重点项目旧城改造之重点项目n老城核心区老城核心区n占地占地18.79公顷公顷n复兴复兴/共生共生/本土本土/生长生长n开发性保护：王城开发性保护：王城/子城子城城墙城墙/爱山台爱山台/韵海楼

7、韵海楼/爱山爱山书院书院/钱业会馆钱业会馆/n都市情趣都市情趣&江南特色江南特色n四区一园规划四区一园规划n酒吧餐饮酒吧餐饮/品牌商业品牌商业/办公办公/酒店酒店/步行街步行街n4个停车场共个停车场共18000m2最能代表湖州价值的当代作品最能代表湖州价值的当代作品湖州核心价值湖州核心价值集江南文化大成者集江南文化大成者毛笔毛笔/ / 湖丝湖丝/ / 书画书画/ / 人文人文/ / 风光风光 无一代表湖州，均可代表湖州无一代表湖州，均可代表湖州以历史为载体、以文化为根本、以最当下以历史为载体、以文化为根本、以最当下最国际化的时尚产业为精髓的当代作品最国际化的时尚产业为精髓的当代作品城市核心商业

8、地标城市核心商业地标/ / 湖州核心价值传播地湖州核心价值传播地/ /国际时尚前沿国际时尚前沿/ / 流行文化发源地流行文化发源地高端社交平台高端社交平台/ /味觉供应场味觉供应场/ /现代休闲娱乐中心现代休闲娱乐中心爱山广场是以多业态、多功能的复合型商业体形式来爱山广场是以多业态、多功能的复合型商业体形式来承载城市名片的功能承载城市名片的功能推广推广成为城市商业的绝对品牌从招商到运营，要看得远以历史烘托时尚，以时尚演绎历史招商招商商户关心什么消费者关心什么面向社会面向社会 面向商户面向商户 面向社会面向社会宣告市场地位宣告市场地位 强调商业功能强调商业功能 持续多向经营持续多向经营众多优势与

9、绝对优势的研判众多优势与绝对优势的研判n朝阳北苑路大屯站北朝阳北苑路大屯站北n亚奥核心版图亚奥核心版图/ /地铁地铁5 5号号n122.8m122.8m金凤朝阳建筑立金凤朝阳建筑立面面n用钢量用钢量1111万吨，媲美鸟万吨，媲美鸟巢巢n1919米高金色莲花酒店大米高金色莲花酒店大堂堂n85m285m2商务套房商务套房/110m2/110m2行政套房行政套房/160m2/160m2总统套总统套房房n私人会所私人会所/ /行政会客厅行政会客厅/ /豪配私邸豪配私邸/ /动产收藏动产收藏可以出售的五星级酒店套可以出售的五星级酒店套房房因其所带来的高端性/稀缺性以及高性价比和投资价值产品力洞察产品力洞

10、察可以出售的五星级酒店套房可以出售的五星级酒店套房不是酒店式公寓不是酒店式公寓/ /不是产权式酒店不是产权式酒店/ /就是酒店的一部分就是酒店的一部分世界瞩目的地段世界瞩目的地段/ /便捷交通便捷交通/ /地标性地标性/ /安全性安全性/ /财富象征财富象征/ /多元空间多元空间/ /多样功多样功能能卖点很多，但能引发绝对购买欲望的，只的一个！卖点很多，但能引发绝对购买欲望的，只的一个！消费者洞察消费者洞察一个关于巴黎四季酒店的故事一个关于巴黎四季酒店的故事五星级酒店从来都是只租不卖五星级酒店从来都是只租不卖再有钱的富豪可以买城堡、可以买山庄再有钱的富豪可以买城堡、可以买山庄但从来都买不下五星

11、级酒店的一间套房但从来都买不下五星级酒店的一间套房肩负着肩负着销售任务销售任务13亿的广告亿的广告稀缺性稀缺性/ /高端性如何转化为广告创意高端性如何转化为广告创意强调五星级酒店私人套房的亮相强调五星级酒店私人套房的亮相突破常规思路、常规发布渠道突破常规思路、常规发布渠道以最快速、最直接、最有打动力的广告为目标以最快速、最直接、最有打动力的广告为目标美国前总统布什、英国首相布莱尔出访中美国前总统布什、英国首相布莱尔出访中国，首选下榻中国大饭店。国，首选下榻中国大饭店。 如果中国大饭店的套房出售，如果中国大饭店的套房出售，将价值几何？将价值几何？可惜，中国大饭店只租不售。可惜，中国大饭店只租不售

12、。拥有私人五星级酒店私人套房的机会可能仅此一次金泉国际中心金泉国际中心世界瞩目世界瞩目 您的坐标您的坐标法国前总统德斯坦把巴黎四季酒店作为私法国前总统德斯坦把巴黎四季酒店作为私人的会客厅，接待各界名流。人的会客厅，接待各界名流。 如果当年四季酒店的套房出售，如果当年四季酒店的套房出售，德斯坦会第一时间珍藏德斯坦会第一时间珍藏可惜，四季酒店只租不售可惜，四季酒店只租不售拥有私人五星级酒店私人套房的机会可能仅此一次金泉国际中心金泉国际中心世界瞩目世界瞩目 您的坐标您的坐标在丽兹酒店一住在丽兹酒店一住3434年的夏奈尔说：年的夏奈尔说：“丽兹丽兹是我家是我家”如果当年丽兹酒店的套房出售，如果当年丽兹

13、酒店的套房出售，夏奈尔会第一时间珍藏夏奈尔会第一时间珍藏可惜，丽兹酒店只租不售可惜，丽兹酒店只租不售拥有私人五星级酒店私人套房的机会可能仅此一次金泉国际中心金泉国际中心世界瞩目世界瞩目 您的坐标您的坐标产业领头地位的重新确立产业领头地位的重新确立n大红门轻纺服装集散地大红门轻纺服装集散地n政府重点建设项目政府重点建设项目n总建总建100万万m2n总投资总投资50亿亿n广东珠江投资集团广东珠江投资集团n服装服装/ /缝制设备缝制设备/ /缝制配件缝制配件/ /轻纺品轻纺品/ /展示中心展示中心/ /配套服务中心配套服务中心中国制造中国制造 世界平世界平台台产业链聚集效应品牌创建聚集效应产业链聚集

14、效应品牌创建聚集效应中国制造中国制造 世界品牌世界品牌中国服装中国服装/ /纺织业进入纺织业进入“后配额时代后配额时代”，企业面临新挑战与新机遇，企业面临新挑战与新机遇掌握品牌竞争核心，是中国服装掌握品牌竞争核心，是中国服装/ /纺织企业的纺织企业的“时代课题时代课题” 时装文化的城市化时装文化的平台化时装文化的城市化时装文化的平台化中国制造中国制造 时装之都时装之都地方领导支持，投资热点业已形成，但软件地方领导支持，投资热点业已形成，但软件/ /硬件并不到位硬件并不到位需要一个开放的一站式平台，让时装文化的城市化、平台化需要一个开放的一站式平台，让时装文化的城市化、平台化硬件一体化软件一站式

15、硬件一体化软件一站式中国制造中国制造 世界平台世界平台“世界品牌营销中心世界品牌营销中心”/ /“创造市场价值和展示品牌形象创造市场价值和展示品牌形象”的交易平台的交易平台全国服装行业全国服装行业CBDCBD中心中心/ /完美商业空间完美商业空间/ /完善服装交易场所完善服装交易场所/ /10大服务中心大服务中心成长中的世界服装品牌走向国际之窗口成长中的世界服装品牌走向国际之窗口簡單介紹，只為讓您認識洋正簡單介紹，只為讓您認識洋正洋正洋正認為認為合作最重要的基礎合作最重要的基礎還是建立在對項目還是建立在對項目共同理解上共同理解上北方中惠国际中心整合推广思考与探讨洋正观点一：写字楼的广告包装区别

16、于其他房产品。楼宇经济体的价值来源于城市整体经济发展原动力能量值的变化当这两股力量聚合才是经济体空前壮大的机会。其一：政府导向（央企）其二：新兴产业（创意媒体服务业等领域）洋正观点二： 客户选址总部型写字楼 讲究 城市规划区域属性产品价值洋正观点三：天赋已定性格已定广告公司能够起到的作用 通过对产品价值的包装，实现吸 引理想的买家 帮助开发商联动政府力量，从而 获得理想买家的青睐 利用理想买家的进驻，拉升项目 区域价值再提升本案打造的是一个怎么样的平台？城市发展就好比一棵大树，品种很好那是天赋，优质的土壤是决定因素。本案的土壤构成具备几个元素 最北京的气质 最先进的配置 最完善的交通 最自然的

17、景观.我们需要的理想客户标准是怎样的？举个很形象的例子：如果把4栋楼比喻成4个人，他们之间的一席谈话GDP爆发新的增长点。 请允许我今天虚拟一个大客户直介的现场人物：本案大客户经理 某全球500强企业 运营总监背景介绍：该企业负责人正在准备未来两年把总部搬到北京长安街沿线，目前他有几个考虑对象：如国贸区域的“环球贸易中心”，或者金融街上的“金融街购物中心写字楼”等。物业要求：长安街，独栋建筑，形象要好，有政策优惠尤佳北 京 规 划两轴-两带-多中心一条长安街，横贯西东，繁荣一座北京城以长安街为轴，以时间为线索，以区域为结点，规划构建形成各时期商圈。金融街 央企扎堆型中国的金融决策监管中心、资产

18、管理中心、金融支付结算中心、金融信息中心：集中了中国人民银行、中国银监会、中国证监会、中国保监会等中国最高金融决策和监管机构，几乎所有有关中国金融的重大决策都在这里酝酿形成。国际性金融机构云集，五星级酒店、金融家俱乐部、国际会议中心、国际学校、涉外公寓等全方位的配套设施齐全，将为驻金融街的各界人士提供高品位的国际化的工作和生活环境。东长安街 CBD 国际涉外型CBD即中央商务区，是一个国际大都会的名片，具有超强的跨区甚至跨国的经济辐射力，如纽约曼哈顿、伦敦金融城、巴黎拉德方斯、东京新宿、香港中环、北京东长安街等。国贸中心、华贸中心、中环世贸、银泰中心、万达广场、金地中心西长安街 CRD 进行时

19、目前已呈现以万达广场城市综合体等为首的CRD综合圈，城市功能配套完整，城市景观开阔西长安街长安街延长线，这条商务轴线已成为北京西部的财富大道。必将凝聚一批与CRD匹配的经济新崛起势力楼宇经济集群中，对于这个城市意味着CRD进行时，北京未来 依据城市 “楼宇经济体”观点，“如果说，CBD中央商务区、金融街金融中心、中关村高新产业区是北京的三次建设浪潮的话，石景山的CRD必将引领首都的第四次，”FT中文网经济频道石景山 本案处于总体规划一轴一带交汇处，功能定位城市综合服务娱乐文化中心。石景山区位于一轴(东西轴)带(西部发展带)交汇处，城市发展定位为“一区三中心”，即：首都城市功能拓展区和城市职能中

20、心、综合服务中心、文化娱乐中心。随着首钢的搬迁，CRD规划的出现，这一战略成为石景山发展的新契机。这时必须抛出第一张王牌，所谓新契机也就是说石景山区域的招商引资责任部门目前是一个万事好商量的状态。 CRD 进行时集文化创意、休闲娱乐、商务金融、高新技术、旅游会展等功能为一体的首都文化娱乐休闲区(Culture&RecreationDistrict，简称CRD)的发展定位。C R D 之于石景山，长安街，银河商务区，本案银河商务区处于西长安街-CRD核心城市发展转型晋阶 综合服务产业聚集 新兴产业生态聚集地。CRD核心的银河商务区位于石景山鲁谷地区，东至鲁谷大街，南至鲁谷西小区，西至鲁谷北路，北

21、至石景山路，紧邻石景山路南侧，与莲石路直线距离约700米。总占地面积为18.8公顷。目前已建设有万达广场、中铁大厦、铂尔曼酒店、万千百货、家乐福超市、万达影城等多种商业项目。银河商务区是我区重点打造的商务功能区之一，将以发展商务金融产业和总部经济为重点，建设成为区域政治、经济、文化核心区。 银河商务区重点：商务金融产业和总部经济。目前已建设有万达广场、中铁大厦、铂尔曼酒店、万千百货、家乐福超市、万达影城等多种商业项目还缺什么？或者说政府导向物业模式是什么？符合商务金融+总部经济的国际纯商务写字楼选择休闲文化中心商务圈办公，着眼企业的长远发展优先权，是硬实力基础上的软实力，放眼更高境界。为国际总

22、部提供解决方案。 本案将填补银河商务区纯商务写字楼的市场空白因此，本案将形成的市场形象银河商务区最高端、最具代表性的核心纯商务综合体（5A级写字楼+商务配套）这时必须抛出第二张王牌，即高端物业形态带来的企业形象力毋庸置疑，在政府导向下开发商也将以此作为施工标准。 项目价值体系CRD核心，纯商务，总部基地长安街，地铁上盖，交通便捷金属幕墙系统，企业形象识别自然生态园林及开阔城市景观大堂户内户外的景观动线流畅城市成熟商业生活配套尽享京西人文风貌5A智能化系统 顶层5.4米，总裁俱乐部北方中惠国际中心CRD核心 总部办公基地北方中惠国际中心世界品牌 未来建筑以上是虚拟场景的展示过程，但在离开客户办公

23、室前，我们还必须给客户建立一个完善的本案价值关系，作为他的决策路径。商业城市文化价值北京两轴-两带多中心规划，本案处于两轴两带交汇处CRD核心银河商务区核心西长安街上纯商务写字楼传统西贵京西文化CRD创意创智现代交融文化新形象新价值影响力石景山标杆广告包装、整合传播两个关键VI视觉+项目招商手册VI方案一VI方案二内 容 提 示北京综合战略发展空间布局石景山产业转型，CRD城市规划，CRD核心，5A级纯商务，企业总部办公北方中惠国际中心的环境、配套、文化、景观开发商实力+政府政策支持招商和销售直接诉求项目招商手册针对 政府客户项目 三角联动关系 进行。突出规划、区域价值，未来趋势，发展利好。封

24、 面北方中惠国际中心CRD International Business OfficeCRD核心核心总部办公总部办公扉 页创智石景山，携手共建大未来！前 言同步世界，品牌腾飞立足“山水轴园”优势和深厚的“京西文化”底蕴，以营造生态城区环境和高雅时尚的文化氛围为基础，以文化娱乐休闲产业为特色，以现代服务业为支撑，以高端产业集聚区建设为重点，努力打造融合城市发展未来规划，以满足经济生活需求为前提，其商务休闲娱乐的城市新综合服务模式将全面展开，契合了魅力石景山的“和谐”， 以及当今各大企业品牌与世界同步共瞩的愿景。目 录PART1.运筹，2010年北京向西两轴-两带-多中心 城市新格局西长安街，西部

25、绿色经济发展带聚焦京西，发展走进创意未来区域中心，引推经济与财富攀升枢纽之地，大北京轨道交通动脉石景山，支柱产业转型契机来临PART2.引擎，石景山CRD时代进行时首都文化娱乐休闲中心区CRD核心，创展能量新聚合综合服务产业聚集新兴产业生态聚集国家网络游戏动漫产业基地中国电子竞技运动发展中心国家动画产业基地国际数字媒体技术产业基地CRD六大商务区，银河独占鳌头区域核心拢聚品牌企业品牌企业联盟，便享信息资源盛宴多元化功能，链接国际商业模式3大商圈环侍，20万城市高端消费群大拉页长安街规划，就此展开壮丽篇章！PART3.领略，CRD核心企业总部办公颠覆传统商业办公，国际生态环境5A级城市纯商务，定

26、制式智能空间创意产业特区，街区成就创智财富开放式商务生活，同步全球规划理念合理配置商业资源，提升经营持久动力政府推广互动支持，宣传全方位服务政策扶持利好，无忧企业营运畅享X大优惠套餐，轻松赢得更多商机PART4.结盟，北方中惠品牌携手北方工业总公司&中惠地产北方中惠国际中心实景效果图封 底发展商LOGO电话、地址招商手册设计示意工艺说明：开本：260*350封面：胶片纸（透明）丝网印白色纸张：350g白卡印刷：专色蓝，专色金内页：纸张：200g刚古滑面印刷：专色蓝，专色金，四色总页数：60P80P备注：内页大拉页一套整合传播策略系统：已知，其中一栋楼座确定为中国北方工业公司民品总部，其他同级别

27、大客户正在结合石景山区政府招商引资工作同步进行。针对 政府客户项目 三角联动关系 进行。政府项目客户 资源链接 与政府相关部门的协力； 权威口径 软文新闻价值推广、舆论公信力攻势； 经济价值 政策利好带来的企业总部办公在未来的商业价值； 品牌价值 国际大企业强强联手形成的品牌联盟商务云集地 渠道勾兑 营销公关相结合，轰动效应与市场影响力。整合传播大客户营销：针对 政府客户项目 三角联动关系 进行。点对点大客户拜访、企业界商会、会所俱乐部、商业信函等。 渠道&媒体勾兑 媒体 政府内参、参考消息、企业家杂志等。 活动 匹配国际商务领军者的影响力活动。信息获取者决策者信息获取者世界企业总部办公集群峰

28、会 活动推介1联合达沃斯经济论坛，对楼宇经济价值带来的绿色办公经济形成进行探讨，邀请大型国资企业与政府相关部门如：投资促进会等参与探讨。北京第四次商业浪潮研讨会暨CRD商务节 活动推介2以“休闲化、国际化、和高层次”为特色，分为经济趋势和商务活动两大板块。 联合石景山六大商务区，举办“企业总部投资洽谈会”等活动，扩大CRD银河商务核心纯商务总部办公影响力的盛会。大客户签约【北方工业】新闻发布会 活动推介3意见领袖级大客户签约，对大客户的朋友与跟随者是一个重大促进因素。除利用已签约大户价值，同时重视挖掘潜在大客户并作意向炒作，借势推广。创意创智CRD，企业论剑石景色 活动推介4以政府名义将文化创意、休闲娱乐、商务金融、高新技术等企业领袖召集，对石景山未来发展提供智慧支持，借此，对项目进行推介的大客户营销。