北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目战略规划补充完善建议方案

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1、北京汽车制造厂有限公司北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案战略规划补充完善建议方案20042004年年1010月月3030日日 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第1页重要说明重要说明p本报告是新华信项目组在对北汽制定的三年战略规划方案进行理解消化的基础上，根据新华信的战略模型，通过对北汽的内部访谈、问卷调查和现有内部资料的分析，而提出的对北汽战略规划方案的补充完善建议p本方案是对北汽制定的三年战略规划的完善和发展，由于资料有限，项目组不可能形成完整的战略规划方案，而是根据我们的专业经验经过

2、分析提出的建议；北汽可以根据新华信提出的建议对原有的战略规划方案进行修正完善，进而形成符合北汽实际的、具有操作意义的战略规划方案p本报告旨在分析北汽在战略和管理方面的问题，不针对任何个人 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第2页我们对北汽战略规划的补充完善主要基于如下所示的新华信战略我们对北汽战略规划的补充完善主要基于如下所示的新华信战略框架框架战略方案战略方案实施计划实施计划战略目标战略目标价值观价值观使命使命愿景愿景组织希望创造的生动的未来景象 组织存在的目的和理由 决策纲领具体行动安排衡量战略实

3、施绩效调整组织内外关系、保证发展方向的准则 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第3页目录目录A.结论摘要B.战略定位C. 战略目标D. 战略措施E.实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第4页北汽有限的愿景北汽有限的愿景与使命与使命经过510年的艰苦努力，成为国内的盈利能力最强、具有自主品牌的越野车生产企业。北汽有限的产品将继续以越野车为主，适度发展商用车；以越野世家的企业形象逐步占据北京汽车业的越野车

4、板块，最终成为国内越野车行业的老大。向用户提供真正的驾驶感受。愿景愿景使命使命 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第5页北汽有限的价值观北汽有限的价值观北汽有限的价值观北汽有限的价值观以顾客为核心的以顾客为核心的思考思考建立以顾客为 核心的思考模式，努力为顾客创造价值，形成全公司追求顾客满意的价值观念。以市场为导向的以市场为导向的行动行动建立以市场为导向的行动模式，以市场和竞争的要求作为对企业和全体员工的根本要求，形成快速市场反应的文化和机制。以效益为中心的以效益为中心的管理管理建立以效益为中心的管理

5、模式，以价值创造和成本节约作为企业管理思想的基础，形成高度重视效率和效益的企业文化。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第6页北汽有限的业务发展规划北汽有限的业务发展规划p 以越野车为基础，以SUV车为重点，进军MPV系列。使越野车系列成为高、中、低全方位、立体化、金字塔式平台。p 以轻汽公司的轻卡车为突破点，改进、换型，在34年内将轻型卡车系列化。在适当时机模索、进军中重卡车系列。p 皮卡与海狮成包车属于产品探索时期，试情况而定位。p 巩固传统车市场，适度完善产品，不做大量的投入。 北京汽车制造厂有

6、限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第7页北汽有限北汽有限应应围绕以下四个围绕以下四个方面方面发展核心能力发展核心能力北汽有限需北汽有限需要培养的要培养的核心能力核心能力低成本制造能力低成本制造能力严格的采购成本控制全面的生产过程管理严格的质量控制过程节约导向的内部文化品牌发展能力品牌发展能力出色的品牌推广能力完善的售后服务体系快速的市场反应机制顾客导向的企业文化高效执行能力高效执行能力 优秀的管理团队 严格的绩效管理和管理制度 执行力导向的企业文化 执行力基础的创新机制全面管理能力全面管理能力完善的管理制度全面的流程

7、控制合理的人才梯队完备的培训体系 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第8页北汽有限的战略思路北汽有限的战略思路可控的可控的 要激发各级领导的积极性，就要授权。在授权中，企业主管的工作重点就是控制。 协调发展协调发展 各事业部、各部门要同时平衡发展(都要跟着走)，避免出现“木桶学说”中的短板、漏水现象。 领导与部属，部门与部门之间相互协助、相互配合，要均衡的、紧密的结合成一个强大的、有战斗力的整体，体现团队精神。资源共享资源共享 产品、物资、资金、资产、人才、信息，要统筹调配，统一安排，做到人尽其才，物

8、尽其用，充分发挥资源潜能，避免造成资源的短缺和浪费。分灶经营分灶经营将企业战略规划的目标，分解到各事业部、部室。变为真正可操作、实行的目标。为事业部领导创造条件和空间，获得一个有成就感和自我价值实现感的事业生涯机会统筹规划统筹规划 公司的发展及经营的目标、方向、任务和总体业务以及完成这些任务所需的资源，由决策层来统设计、策划、统一部署与安排。低成本低成本 提高劳动生产率提高劳动生产率。实施精益管理，以双流工程为突破口，改善产品质量、降低制造成本、提高劳产效率。 规模经济。规模经济。产品的产销量要保证一定规模，以最大限度地摊薄各种费用，使单车成本最低 范围经济。范围经济。产品线要保持足够的宽度，

9、以支撑产能，摊薄固定成本、制造成本和财务等费用。 资源整合。资源整合。一方面，要优化企业内部的资源配置方式与配置流程，最大限度地减少资源浪费，提高资源效益；另一方面，要积极参与汽车行业的以资本为纽带和以资产重组为主要方式的资源整合，构建以我为中心的社会合作网络体系。跨越式跨越式 要一步一个台阶快速发展，以适应汽车行业高速发展需要。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第9页北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标找资源找资源 打基础打基础 上规模上规模 树品牌树品牌 练内

10、功练内功 建优势建优势 阶段阶段目标目标价值价值近期目标近期目标远期目标远期目标时间安排时间安排20042004年年20052005年年20062006年年20082008年年20092009年年成为具有自主品牌、赢利能力最强、以越野车为主、多产品系列共同发展的综合性汽车制造企业总体目标总体目标完成机构调整和消缓变革的阵痛稳定和激励员工队伍稳步扩大产品市场份额开拓新的增长领域不断提高企业经营效率成为行业的领导者显著提升企业盈利水平 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第10页北汽有限三年战略规划的目标体

11、系北汽有限三年战略规划的目标体系35？20042004年年？80%；？财务目标财务目标市场目标市场目标内部能力目标内部能力目标目标体系目标体系销售收入利润指标指标市场占有率产销量劳动生产率成本费用利润率质量目标单位：亿元人民币60？20052005年年30辆/人82%；？100？20062006年年？辆/人84%；？23.3%400001.3%670001.4%100000管理目标管理目标形成较强的战略规划和管理能力完善组织结构，优化业务流程和管理流程，健全管理制度健全的考核和激励制度形成充满活力的企业文化系统的人力资源管理体系有较强的专业和管理人才的储备非量化指标量化指标 北京汽车制造厂有限

12、公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第11页目录目录A. 结论摘要结论摘要B. 战略定位战略定位C. 战略目标战略目标D. 战略措施战略措施E.实施计划实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第12页战略定位战略定位I.愿景、使命和价值观愿景、使命和价值观II.业务发展规划业务发展规划III. 核心能力培养核心能力培养IV. 总体战略总体战略 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完

13、善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第13页企业的愿景、使命、价值观构成了企业的经营理念，明确了企业企业的愿景、使命、价值观构成了企业的经营理念，明确了企业追求什么、凭什么追求和怎么追求的问题追求什么、凭什么追求和怎么追求的问题企业的经营理念企业的经营理念愿景愿景（追求什么）（追求什么）愿景是企业每一个员工对于企业未来的共识，是企业未来要达到的图景；愿景不是短期的期望，不是关于明年要成为怎样一个企业，而是企业的长远目标，在一定时间段内可以变化。 使命使命( (凭什么追求）凭什么追求）使命是企业赖以生存的方式，是目前企业所经营业务（客户、产品、市场、价值、核心能力）和未来想要经营的业务

14、的描述。价值观价值观（怎样追求）（怎样追求）价值观也被称为经营哲学。它是组织处理内部人与人之间关系、处理与外部各种不同主体关系的最高依据和准则，是组织的“做人”总原则。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第14页明确企业的愿景、使命、价值观明确企业的愿景、使命、价值观对企业对企业意义重大意义重大为组织的发展确立为组织的发展确立了大目标、大方向了大目标、大方向 意义意义说明说明是各项具体经营工是各项具体经营工作的前提和依据。作的前提和依据。有助于扩大经营视有助于扩大经营视野，提高思想层次野，提高思想层次

15、有助于调整组织内有助于调整组织内外关系外关系是表明态度、树立是表明态度、树立形象的手段形象的手段 三个概念分别指明了追求什么？凭什么追求？怎样追求？有了这个大方向，就有了确定组织的各个领域和中近期战略目标的前提，有了具体战略方案选择和决策的依据，有了配置组织资源的基础，有了设计组织结构、管理结构、组织变革的前提 能够促使不同的层级、不同方面的人们建立共同的期望感。从而得到员工、公众和市场的认同。它还指明了组织应该采取的负责任的行动，这也是维持企业的生存、持续增长和赢利的基本要求。 好的经营理念能够使人产生好感，能够产生激励作用，树立正确的方向、形象、基调。成为组织文化建设、树立组织社会形象的手

16、段。 狭隘的愿景、使命必然限制企业经营者和员工的经营思路和想象空间 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第15页良好的愿景应具有推动性、激励性、方向性和协同性良好的愿景应具有推动性、激励性、方向性和协同性推动性推动性: 良好的愿景应当能够推动组织勇敢面对挑战，并超越现实方向性方向性: 愿景应当能够指引内部和外部组织的未来努力方向激励性激励性: 良好的愿景描述应当清晰表达企业领导者对于未来的观点并用来激励员工协同性协同性: : 愿景应当能使同一企业的内部的各个部分向一致的方向努力北汽有限愿景北汽有限愿景应

17、具有的特征应具有的特征 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第16页基于北汽有限高层对企业未来的描述，本着大气、生动、清晰的基于北汽有限高层对企业未来的描述，本着大气、生动、清晰的语言表述原则，我们归纳出北汽有限的愿景语言表述原则，我们归纳出北汽有限的愿景 汽车行业内的定位：汽车行业内的定位：在汽车行业中，走经营越野车之路。 目标：目标：在越野车行业中争当老大。 北京汽车行业的地位：北京汽车行业的地位：三大板块中占据越野车板块。 产品的市场定位：产品的市场定位：以越野车为主体，参与商务用车。 品牌定位：

18、品牌定位：民族品牌 企业的形象定位：企业的形象定位：越野世家有关有关北汽有限未来的描述北汽有限未来的描述经过经过5 51010年的艰苦努力，成年的艰苦努力，成为国内的盈利能力最强、具有为国内的盈利能力最强、具有自主品牌的越野车生产企业。自主品牌的越野车生产企业。新华信建议的企业愿景新华信建议的企业愿景愿景愿景1 12 23 3大气大气生动生动清晰清晰北汽有限的产品将继续以越野车北汽有限的产品将继续以越野车为主，适度发展商用车；为主，适度发展商用车；以越野世家的企业形象逐步占据以越野世家的企业形象逐步占据北京汽车业的越野车板块，最终北京汽车业的越野车板块，最终成为国内越野车行业的老大。成为国内越

19、野车行业的老大。含义含义 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第17页根据北汽有限的愿景和北汽有限主要产品的特征，我们提出了北根据北汽有限的愿景和北汽有限主要产品的特征，我们提出了北汽有限的使命汽有限的使命有关有关北汽有限未来的描述北汽有限未来的描述向用户提向用户提供供真正的驾驶感受。真正的驾驶感受。新华信建议的企业使命新华信建议的企业使命使命使命体现客户需求的导向体现客户需求的导向说明说明1 1描述组织的性质和所描述组织的性质和所从事的业务。从事的业务。2 23 3清楚、简明、信息清楚、简明、信息量大

20、。量大。立意深刻，满足组织立意深刻，满足组织的可持续发展竞争力的可持续发展竞争力的要求。的要求。北汽有限的愿景：北汽有限的愿景：经过510年的艰苦努力，成为国内的盈利能力最强、具有自主品牌的越野车生产企业。北汽有限的主要产北汽有限的主要产品：品：越野车为主体 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第18页汽车行业发展趋势、北汽的资源状况和高层的愿望决定了北汽发汽车行业发展趋势、北汽的资源状况和高层的愿望决定了北汽发展需要建立的价值观念展需要建立的价值观念 随着企业快速发展，迅速扩大，管理效率降低，成本逐渐

21、升高 许多职工的思维仍然停留在国企模式，导致对市场反应不敏锐，对顾客不够重视高层愿望高层愿望北汽资源状况北汽资源状况 提高企业地位和竞争力 越野车行业中争当老大汽车行业发展趋势汽车行业发展趋势 市场竞争非常激烈 用户需求水平日益提高 市场变化迅速 低成本生产成为核心竞争力未来北汽未来北汽价值观念价值观念思考模式：激烈的市场竞争、用户需求水平的提高要求北汽，建立以顾客为核心的价值观。行动模式：市场的迅速变化、高层对北汽发展的期望要求北汽，建立以市场为导向的价值观。管理模式：市场对低成本生产的迫切要求、成本升高的现实和高层对北汽的发展期望要求北汽进一步强化以效益为中心的价值观。 北京汽车制造厂有限

22、公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第19页我们我们建议北汽有限的价值观应围绕三大模式进行观念上和行动上建议北汽有限的价值观应围绕三大模式进行观念上和行动上的调整的调整北汽有限的价值观北汽有限的价值观以顾客为核心的以顾客为核心的思考模式思考模式建立以顾客为 核心的思考模式，努力为顾客创造价值，形成全公司追求顾客满意的价值观念。以市场为导向的以市场为导向的行动模式行动模式建立以市场为导向的行动模式，以市场和竞争的要求作为对企业和全体员工的根本要求，形成快速市场反应的文化和机制。以效益为中心的以效益为中心的管理模式管理模式建

23、立以效益为中心的管理模式，以价值创造和成本节约作为企业管理思想的基础，形成高度重视效率和效益的企业文化。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第20页战略定位战略定位I.愿景、使命和价值观愿景、使命和价值观II.业务发展规划业务发展规划III. 核心能力培养核心能力培养IV. 总体战略总体战略 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第21页北汽有限目前拥有三大种类六大系列产品，基本上形成了以越野北汽有限目前拥有三大

24、种类六大系列产品，基本上形成了以越野车为主体，轻卡、皮卡、面包为补充的产品布局车为主体，轻卡、皮卡、面包为补充的产品布局越野车越野车商务车商务车1.1.传统越野车传统越野车2.2.陆霸陆霸3.3.雷驰雷驰轻卡车轻卡车4.4.轻客轻客5.5.皮卡皮卡/ /经济型经济型SUVSUV6.6.轻卡轻卡三大种类三大种类七大系列七大系列0606年实现整车产销量年实现整车产销量1010万辆万辆 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第22页但企业若要保持充足的发展后劲，必须明确业务的三个层面，对但企业若要保持充足的发展

25、后劲，必须明确业务的三个层面，对不同层面的业务采取不同的经营策略不同层面的业务采取不同的经营策略 利润 投资资本回报 现金流 销售收入 净现值 市场占有率 期权价值衡量标准衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者员工员工 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为活动为主激励理念激励理念利润利润第二层面第二层面在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务第三层面第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业机会时间安排时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位关键成功因素关键成功因素 已具备完整的能力基础 正通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力能力第一层面第一层面重点扶持健

26、康发展的核心业务以期高速增长和现金流层面 2 的新业务成为层面1的核心利润与现金来源层面 3 “种籽”成为层面2的新业务推动成长的动力需要保持此层面有充足的创意，才能保持长久的成长创新性想法创新性想法 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第23页我们根据北汽的业务现状和发展设想，明确提出了北汽三个层面我们根据北汽的业务现状和发展设想，明确提出了北汽三个层面的业务发展重点的业务发展重点20102010年年第一层面业务：第一层面业务：传统车、陆霸、专用车传统车、陆霸、专用车拓展并确保核心业务第二层面业务：第

27、二层面业务：雷驰、轻卡、皮卡、雷驰、轻卡、皮卡、面包车面包车开拓发展新业务第三层面业务：第三层面业务：开发满足市场需求的开发满足市场需求的新产品新产品培育性新业务集中最好的资产设备保证业务单元的销售优化人员配置避免过多的追加投资获得稳定现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元加大研究开发力量迅速开发业务优化人员配置 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第24页业务的发展应业务的发展应建立在对细分市场的吸引力和建立在对细分市场的吸引力和企业企业竞争力的综合评竞争力的综合评估上估上竞争品牌的多少、强弱市场

28、领导者的市场份额产能利用率行业集中程度目前北汽有限产品的市场地位排名市场份额赢利能力存量资产其它优势市场大小市场增长市场平均利润率优化原则优化原则市场吸引力市场吸引力北汽有限北汽有限竞争力竞争力市场需求市场需求竞争环境竞争环境综合评估确定北汽有限最终应该优先发展的细分市场确定北汽有限最终应该优先发展的细分市场 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第25页在有限的资源条件下，在有限的资源条件下，北汽必须培养自己的拳头产品，明确市北汽必须培养自己的拳头产品，明确市场进攻的重点战场场进攻的重点战场弱弱强强北汽

29、有限的竞争力北汽有限的竞争力大大小小市场市场吸引力吸引力传统车传统车面包车面包车雷驰雷驰皮卡皮卡/SUV/SUV轻卡轻卡陆霸陆霸1 12 23 34 41 12 23 34 4培育型业务培育型业务: :准确进行定位，加大投入，扶持其发展准确进行定位，加大投入，扶持其发展核心业务核心业务: :极具潜力，加大投入，重点发展极具潜力，加大投入，重点发展维持型业务维持型业务: :有选择的发展或退出有选择的发展或退出巩固型业务巩固型业务: :巩固现有地位，获得稳定的现金回报巩固现有地位，获得稳定的现金回报战略重点市场战略重点市场 北汽应利用目前在越野车市场上多年的经验，加大对陆霸、雷驰的投入，抓住市场增

30、长的机会，逐步建立SUV市场上的领导地位。 在轻卡市场上，北汽的竞争能力相对不高 ，但借助北轻汽原有的品牌优势，依托广阔的轻卡市场空间，明确市场定位，在产品的造型、性能上寻求突破，争取在这块市场上占领一席之地。北汽应集中和整合资源，大力培养明北汽应集中和整合资源，大力培养明星产品，争取在主要细分市场占领领星产品，争取在主要细分市场占领领导地位导地位 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第26页根据各种产品不同的战略地位，确定不同的发展策略根据各种产品不同的战略地位，确定不同的发展策略q 以越野车为基础，

31、以SUV车为重点，进军MPV系列，搭建越野车系列高、中、低全方位、立体化、金字塔式的产品平台。q 以轻卡车为突破点，通过改进、换型，在34年内将轻型卡车产品系列化；在适当时机模索、进军中重卡车系列。q 皮卡与海狮成包车属于产品探索时期，试情况而定位。q 巩固传统车市场，适度完善产品，不做大量的投入。说明：北汽有限主要产品的分析、规划、和市场竞争策略见附件说明：北汽有限主要产品的分析、规划、和市场竞争策略见附件 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第27页战略定位战略定位I.愿景、使命和价值观愿景、使命和

32、价值观II.业务发展规划业务发展规划III. 核心能力培养核心能力培养IV. 总体战略总体战略 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第28页成功的企业经营往往意味着外部发展环境和内部资源能力的有机成功的企业经营往往意味着外部发展环境和内部资源能力的有机结合，北汽要实现持续成长和发展的经营目标，就必须着手培育结合，北汽要实现持续成长和发展的经营目标，就必须着手培育企业的核心竞争力企业的核心竞争力领先者领先者清晰的发展目标落后者落后者主要侧重点主要侧重点只注重内部运作效率，没有系统的长期目标注重运用内部的驱

33、动力来推动企业的可持续发展： 经过沟通得出长期的发展目标 基于目标的完善管理 响应客户的需求 注重对于竞争力和资源的培育成长驱动力成长驱动力不断受到外部环境和驱动力的影响 容易受到经济兴衰的牵制 模仿竞争对手的行动 不注重客户的真正需求 忽视对于竞争力和资源的开发 围绕自己的核心竞争力进行战略扩张战略举措战略举措 盲目进入不相关的多元化领域 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第29页低成本制造能力、品牌发展能力、高效执行能力和综合管理能力低成本制造能力、品牌发展能力、高效执行能力和综合管理能力是是北汽

34、需要着力北汽需要着力培养培养的四项核心能力的四项核心能力北汽有限需北汽有限需要培养的要培养的核心能力核心能力低成本制造能力低成本制造能力严格的采购成本控制全面的生产过程管理严格的质量控制过程节约导向的内部文化品牌发展能力品牌发展能力快速的市场反应机制出色的品牌推广能力完善的售后服务体系顾客导向的企业文化高效执行能力高效执行能力 优秀的管理团队 严格的绩效管理和管理制度 执行力导向的企业文化 执行力基础的创新机制全面管理能力全面管理能力完善的管理制度全面的流程控制合理的人才梯队完备的培训体系 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1

35、-11保密文件 版权所有第30页战略定位战略定位I.愿景、使命和价值观愿景、使命和价值观II.业务发展规划业务发展规划III. 核心能力培养核心能力培养IV. 总体战略总体战略 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第31页北汽有限的战略指导思想北汽有限的战略指导思想q 指导思想指导思想一个拖动（市场)，两个车轮(成本、质量）的方针。q 战略战略统筹规划，分灶经营，资源共享，协调发展，实现可控的、低成本的跨跃式发展。q 措施措施转变观念、调整思路；以优化流程为核心，改革经营、管理机制；构建精干合格的核心领

36、导班子和管理团队；我们我们所完善的北汽发展战略将围绕着上述方针进行制定所完善的北汽发展战略将围绕着上述方针进行制定北汽未来发展的总体思路北汽未来发展的总体思路q 体现了汽车行业的关键成功因素q 符合企业发展的基本管理原则q 认清了北汽有限发展的瓶颈我们的评价我们的评价 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第32页北汽有限的北汽有限的战略思路战略思路可控的可控的 要激发各级领导的积极性，就要授权。在授权中，企业主管的工作重点就是控制。 协调发展协调发展各事业部、各部门要同时平衡发展(都要跟着走)，避免出现

37、“木桶学说”中的短板、漏水现象。领导与部属，部门与部门之间相互协助、相互配合，要均衡的、紧密的结合成一个强大的、有战斗力的整体，体现团队精神。资源共享资源共享 产品、物资、资金、资产、人才、信息，要统筹调配，统一安排，做到人尽其才，物尽其用，充分发挥资源潜能，避免造成资源的短缺和浪费。分灶经营分灶经营将企业战略规划的目标，分解到各事业部、部室。变为真正可操作、实行的目标。为事业部领导创造条件和空间，获得一个有成就感和自我价值实现感的事业生涯机会统筹规划统筹规划 公司的发展及经营的目标、方向、任务和总体业务以及完成这些任务所需的资源，由决策层来统设计、策划、统一部署与安排。低成本低成本提高劳动生

38、产率提高劳动生产率。实施精益管理，以双流工程为突破口，改善产品质量、降低制造成本、提高劳产效率。规模经济。规模经济。产品的产销量要保证一定规模，以最大限度地摊薄各种费用，使单车成本最低 范围经济。范围经济。产品线要保持足够的宽度，以支撑产能，摊薄固定成本、制造成本和财务等费用。 资源整合。资源整合。一方面，要优化企业内部的资源配置方式与配置流程，最大限度地减少资源浪费，提高资源效益；另一方面，要积极参与汽车行业的以资本为纽带和以资产重组为主要方式的资源整合，构建以我为中心的社会合作网络体系。跨越式跨越式要一步一个台阶快速发展，以适应汽车行业高速发展需要。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善

39、建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第33页目录目录A.结论摘要B.战略定位C. 战略目标D. 战略措施E.实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第34页竞争环境、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键竞争环境、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键成功因素成功因素q保持成本优势q扩大生产规模q保证产品的质量稳定q注重引进吸收国外技术q侧重销售q市场反应能力： 对于市场需求的反应速度、产品选择、产品上市速度q品牌管理： 品牌认

40、知度、客户对品牌的忠诚度、品牌营销行动q销售渠道管理： 有效区域规划、销售人员组织、合理连贯的销售政策q供应商管理：供应商选择、采购过程管理、物流管理q客户服务：完善的售后服务网络、流畅的零配件供应渠道、完整的用户档案、有效追踪用户满意程度，掌握用户需求过去的中国汽车市场过去的中国汽车市场关键成功要素关键成功要素现在的中国汽车市场现在的中国汽车市场关键成功要素关键成功要素 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第35页针对目前针对目前北汽有限北汽有限存在的问题和存在的问题和汽车行业的关键成功因素汽车行业的

41、关键成功因素，我，我们确定了北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标们确定了北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标找资源找资源 打基础打基础 上规模上规模 树品牌树品牌 练内功练内功 建优势建优势 阶段阶段目标目标价值价值近期目标近期目标远期目标远期目标时间安排时间安排20042004年年20052005年年20062006年年20082008年年20092009年年成为具有自主品牌、赢利能力最强、以越野车为主、多产品系列共同发展的综合性汽车制造企业总体目标总体目标完成机构调整和消缓变革的阵痛稳定和激励员工队伍稳步扩大产品市场份额开拓新的增长领域不断提高企业经营效率成为行业的领导者显著提升企业盈利水

42、平 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第36页第一阶段：第一阶段：20042006年，解决生存危机和地位危机是摆在企业面年，解决生存危机和地位危机是摆在企业面前的头等大事，战略实施的重点必须围绕着一个中心前的头等大事，战略实施的重点必须围绕着一个中心“上规模上规模”、两个基本点两个基本点“挖资源、打基础挖资源、打基础”进行进行市场资源市场资源技术资源技术资源人力资源人力资源财务资源财务资源质量基础质量基础成本基础成本基础管理基础管理基础观念基础观念基础挖资源挖资源打基础打基础在全国范围寻找优秀的汽车经

43、销商、售后服务商，组建全国性的销售渠道和售后服务渠道，并招聘一流的营销和销售管理队伍在利用外部技术资源进行产品外包设计的同时，通过外部招聘和内部培养两种渠道形成自己的骨干技术队伍，改善北汽的技术研发状况开阔视野，通过多种渠道不择手段地招聘和延揽一批企业发展急需的管理人才、营销人才、销售人才、技术人才，初步形成结构合理、素质合格、能力适用、基本满足发展需要的员工队伍雏形在建立通过银行进行间接融资的贷款渠道的同时，不放弃寻找和引进理想的机构投资者的努力公司的高层应转变经营观念，推动企业从经验管理向规范化管理过渡；在此基础上，通过多种方法和各种配套手段引导职工队伍特别是干部队伍实现管理观念和职业观念

44、的逐步转变通过规范的组织管理体系设计，建立与战略阶段相适应的组织机构和明确的部门职责和岗位职责规范，并通过规范的制度和流程对组织和员工的行为加以控制在做好成本核算工作的基础上，树立全员成本意识，变目前的依靠少数人强制控制成本为全员自主的控制成本，将成本压力传递到各部门和各岗位，促进成本的持续降低加强质量基础管理，修正和完善北汽的质量体系和质量标准，确定质量的改进目标，完善质量控制手段，通过合理的制度设计和严格的执行监督达到稳定提高产品质量品质的目的上规模上规模 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第37

45、页第二阶段：第二阶段：20062010年，企业达到年，企业达到10万辆以上的产销规模后，万辆以上的产销规模后，地位危机和生存问题得以缓解，战略实施的重点应当转变为树品牌、地位危机和生存问题得以缓解，战略实施的重点应当转变为树品牌、上水平、建优势上水平、建优势树品牌树品牌上水平上水平建优势建优势企业内部一系列业务水平的层次是决定企业品牌形象的根本，高层次的业务水平是树立一流品牌形象的必要条件。在汽车生产领域，高业务水平意味着生产规模的庞大、产品性能的卓越、管理队伍的强大、营销网络的优化、服务功能的完善以及技术水平的一流。品牌作为企业的无形资产一旦树立，其给企业所带来的收益将大大超过企业有形资产的

46、投资收益。在类似汽车这样高价值产品的消费上，代表高产品质量、高性价比的名牌产品优势更为明显，品牌也将成为决定汽车行业企业生存和发展的最核心因素。所谓建优势也就是找到北汽在越野车系列的核心竞争力，努力实现北汽成为越野车行业老大的战略目标。这种核心竞争力应该具有以下五个特点：一是“偷不去”，即不可模仿性；二是“买不来”，即不可交易性；三是“拆不开”，即资源的互补性；四是“带不走”，即资源的企业归属性；五是溜不掉，即资源的延续性。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第38页为了使北汽的生产经营活动具有明确的

47、、可理解的奋斗方向，我为了使北汽的生产经营活动具有明确的、可理解的奋斗方向，我们从四个方面搭建北汽的战略目标体系们从四个方面搭建北汽的战略目标体系北汽有限的战略目标体系北汽有限的战略目标体系 销售收入 净利润 产销量 市场占有率 较强的战略规划和管理能力 健全的考核和激励制度 形成充满活力的企业文化财务目标财务目标市场目标市场目标能力目标能力目标管理目标管理目标1 12 23 34 4 劳动生产率 成本费用利润率 质量（一次校验合格率）q 新华信提出的北汽战略目标是在对北汽现状和外部环境分析的基础上，本着战略目标应该遵循的精确可测量、有挑战性但是可以实现、有具体的时间限制的原则而提出的。q 财

48、务目标和市场目标是根据北汽现有业务的计划得出。q 能力目标和管理目标是根据北汽现状分析提出的北汽在未来三年内应该加强的关键点。说明说明 完善组织结构，优化业务流程和管理流程 系统的人力资源管理体系； 有较强的专业和管理人才的储备 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第39页近期战略规划的目标近期战略规划的目标35？20042004年年？80%；？财务目标财务目标市场目标市场目标内部能力目标内部能力目标目标体系目标体系销售收入利润指标指标市场占有率产销量劳动生产率成本费用利润率质量（一次校验合格率）单位：

49、亿元人民币60？20052005年年30辆/人82%；？100？20062006年年？辆/人84%；？23.3%400001.3%670001.4%100000管理目标管理目标形成较强的战略规划和管理能力完善组织结构，优化业务流程和管理流程，健全管理制度健全的考核和激励制度形成充满活力的企业文化系统的人力资源管理体系有较强的专业和管理人才的储备非量化指标量化指标 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第40页各车型的产销量和销售收入的年度目标分解各车型的产销量和销售收入的年度目标分解20042004年年2

50、0052005年年20062006年年产销量产销量市场市场占有率占有率销售销售收入收入产销量产销量市场市场占有率占有率销售销售收入收入产销量产销量市场市场占有率占有率销售销售收入收入传统车传统车17000912000陆霸陆霸 800017.910000雷驰雷驰100008.415000轻卡轻卡200008.830000皮卡皮卡100006.410000面包车面包车 2000 5000CUVCUV 8000轻客轻客10000 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第41页2005年的年度规划目标，考虑到市场

51、的不确定性，为应对市场变年的年度规划目标，考虑到市场的不确定性，为应对市场变化，分别设立必保目标、任务目标和奋斗目标化，分别设立必保目标、任务目标和奋斗目标 车型车型 项目项目传统越野车传统越野车陆霸陆霸雷驰雷驰轻卡轻卡皮卡皮卡面包车面包车合计合计产销量产销量（辆）（辆）必保目标2000010000100002000010000200060000任务目标20000110001100018000500065000奋斗目标20000120001500030000600083000销售收入销售收入（亿元）（亿元）必保目标1017.98.45.43.745.4任务目标1019.69.26.483.74

52、8.98奋斗目标1021.513.610.84.4460.3q 奋斗目标是公司经过努力争取可以完成的目标，完成奋斗目标公司将给予重奖；q 任务目标是公司在正常情况下应该完成的销售额，完成任务目标公司将给予奖励；q 必保目标是公司可以接受的目标底线，完成必保目标公司给予一定奖励，否则公司将予以处罚； 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第42页目录目录A. 结论摘要结论摘要B. 战略定位战略定位C. 战略目标战略目标D. 战略措施战略措施E.实施计划实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案

53、北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第43页根据北汽的战略规划和经营目标，我们提出了一些关键的职能战根据北汽的战略规划和经营目标，我们提出了一些关键的职能战略和战略措施并按职能进行分类略和战略措施并按职能进行分类职能职能战略措施战略措施技术技术产品开发以自主开发为辅，以借用外力为主加强对技术流程中关键环节的控制和技术知识的管理采购采购整合、优化现有供应体系逐步实现与供应商的战略伙伴关系建立采购成本监控体系生产布局和产能生产布局和产能完成顺义和朝阳厂区的技术改造项目质量管理质量管理加强对工艺设计、采购、进货、生产等关键环节的质量控制实施关键环节集中管

54、理，次要内容适度放权的二级质量管理方案营销营销重组营销机构，完善营销职能扩充、打造销售队伍进行网络规划，拓展、整顿销售网络，加强供应商管理强化售后服务职能，全面提升售后服务水平加大市场调研力量，提高市场调研能力进行品牌规划，着手品牌建设人力资源人力资源建立适应市场与公司发展战略要求的人力资源管理标准及人力资源管理机制重点强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设建立科学的干部队伍培养体系未来的人力资源管理必须逐步从“传统的人事管理”向“战略性的人才管理”转变企业信息化企业信息化加强企业信息化建设，提供企业管理效率企业文化企业文化建立企业文化并坚决贯彻和实施 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善

55、建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第44页战略措施战略措施a.产品研发产品研发b.采购管理采购管理c.生产布局和产能生产布局和产能d.质量管理质量管理e.营销管理营销管理f.人力资源人力资源g.企业信息化建设企业信息化建设h.企业文化建设企业文化建设 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第45页北汽有限目前的研发能力较低，甚至不能满足企业产品改进的需北汽有限目前的研发能力较低，甚至不能满足企业产品改进的需要，主要体现在研发力量薄弱和研发管理体系不健

56、全两个方面要，主要体现在研发力量薄弱和研发管理体系不健全两个方面年龄结构不合理29岁以下占36，50岁以上占33。3。年轻的技术人员缺乏经验，老工程师熟悉现有产品，但知识结构落后，基本不会使用计算机。知识结构不合理专业不齐，工艺人员太少，技术人员既从事设计工作又从事工艺设计，缺乏在某一方面比较专业的人才。人员短缺共39人，要进行新产品设计、工艺设计、现场配合、处理质量问题等工作，临时任务多，应付局部改造都干不过来。研发流程关键环节缺失为提高效率，省略了一些关键的环节，如产品的调研、论证等。技术积累不足各种车型的设计图纸、工艺文件、工艺路线都不全。缺乏总体的研发规划新产品研发缺乏总体的战略规划、

57、目标体系和实施规划以及新产品立项、设计评审的没有严格按照质量体系的要求进行。研发力量薄弱研发力量薄弱研发管理体系不健全研发管理体系不健全 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第46页研发能力是汽车企业必备的核心能力之一，所以北汽的技术发研发能力是汽车企业必备的核心能力之一，所以北汽的技术发展战略应体现自主研发能力的培养，建议北汽的研发能力培养展战略应体现自主研发能力的培养，建议北汽的研发能力培养分三步走分三步走具体举措具体举措价值价值时间安排时间安排三年三年四年四年八年八年新产品设计外包培养技术队伍增强

58、技术资料文件的管理和积累培养项目管理的能力研发项目部分外包，根据自身的能力承担一部分研发项目扩大研发队伍，提升研发能力具有独立的设计能力研发队伍的年龄、知识结构合理，形成梯队研发外包研发外包合作开发合作开发自主研发自主研发近期：研发外包中期：合作开发北汽的研发三步走战略北汽的研发三步走战略长期：自主研发 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第47页在战略规划期内，研发以借用外力为主，同时着手队伍建设和人在战略规划期内，研发以借用外力为主，同时着手队伍建设和人才的培养才的培养目标目标技术团队技术团队：在三

59、年内建成一支有领军人物、有核心骨干、有储备力量的比例适中、结构合理、梯队有序、富有创新力与活力的学习型技术团队；技术能力技术能力：初步具备快速反应市场前端的需求、快速开发新品的技术开发能力（按北汽有限的开发模式）与快速解决技术服务能力。指导思想指导思想仿制：仿制：技术含较高，市场走俏的车型，通过仿制，适当变化。跟随：跟随：对于技术和配套体系成熟的产品，采取全盘接受，步步跟随。改进：改进：对于现有产品，通过局部改进，延长产品寿命周期。引进：引进：即利用合资合作方式，引进产品或产品技术。吸收：吸收：在仿制、跟随、引进的过程中，消化、吸收相关的技术，培养设计队伍；重视积累研发方式研发方式开发原则开发

60、原则技术管理规划技术管理规划大型研发项目外包大型研发项目外包：在近23年，利用汽车设计公司实施产品开发项目，承担设计、制造产品的模具、工装，编订工序、工艺。 公司技术人员主要任务公司技术人员主要任务：提出项目、费用预算、过程控制、监督评审、验收、交付、指导生产规范程序规范程序：以市场调研为导向，以产品论证为基础，以开发速度为重点，以投放市场为目标。控制成本控制成本：市场调研、产品论证开发时，确定市场成车售价，根据售价确定采购成本。重视技术（产品）可行性论证和经济性评价。强化项目管理能力，合同评审。加强技术专利与认证的管理工作。加强对核心技术的控制与保护。 完善图纸、技术文件的归档管理制度建立相

61、应的奖惩制度加强技术流程中关键环节的控制加强技术流程中关键环节的控制加强技术知识管理加强技术知识管理 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第48页通过技术合作逐步形成自主研发能力通过技术合作逐步形成自主研发能力北京汽车制造厂有限公司北京汽车制造厂有限公司国内外汽车公司、高等院校、科研院所国内外汽车公司、高等院校、科研院所技术合作技术合作：通过与技术领先的国内外汽车公司的合资、合作、技术交流、人员培训等方式提高研发的总体水平。这是使北汽有限中长期迅速提升研发 能力的重要手段。合同合作合同合作：双方签订 技

62、术项目合同，北汽有限出资委托专业汽车开发机构具体实施研发工作，技术成果归北汽所有；合作开发合作开发：就具体的开发项目，与专业机构合作，北汽有限承担部分工作，由部分参与逐步向主导开发过渡。开发基地合作开发基地合作：与高等院校、科研院所共同出资，建立专业开发机构（如试验室、技术开发中心、中试中心 等），双方派员工作，成果所以权由双方按出资比例、实际贡献大小或合同条款分享。基金合作基金合作：由北汽出资在高校院所设立科研基金，共同建立基金管理机构，管理机构按企业技术积累要求提出拟开发的技术项目，研发成果按企业与 项目承担人按一定比例分享；消化、吸收相关的技术，培养、锻炼设计队伍和相关技术资料、知识的积

63、累 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第49页战略措施战略措施a.产品研发产品研发b.采购管理采购管理c.生产布局和产能生产布局和产能d.质量管理质量管理e.营销管理营销管理f.人力资源人力资源g.企业信息化建设企业信息化建设h.企业文化建设企业文化建设 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第50页鉴于北汽产品质量问题多数集中在零部件环节，建议采取有力措鉴于北汽产品质量问题多数集中在零部件环节，建议采取有力措施

64、整合零部件采购体系施整合零部件采购体系在成车销售中，零部件质量故障率占8595%，给销售市场带来了严重的负面影响，造成严重的经济损失；供应商提供的配件，以次充好，偷工减料不断发生。包括传统车212的配套体系（原来北汽摩），轻卡的配套体系（原北轻汽）的。陆霸车的配套体系（新建）。休闲车的配套体系（切诺基）。皮卡的配套体系是河北中兴的。轻客的配套体系。传统北汽摩的配套体系虽然相对比较规范，但比较落后。北汽多品种、小批量生产方式，引入了一些不规范的制造商。在陆霸车的零部件供应商中，进入“中国百强”供应商的只有2家。目前水平相对较高的是休闲车的配套系统，是公司内目前最好的，但在行业中也相对落后。配套体

65、系较配套体系较多多供应商水平供应商水平低低零部件质量零部件质量差差“配套系统坐倒行市，供应商竟然威胁，停止供货影响生产屡见不鲜。” 供应商关系供应商关系弱弱 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第51页加强采购管理、降低采购成本、提高零部件质量是改进北汽零部加强采购管理、降低采购成本、提高零部件质量是改进北汽零部件采购管理系统的基本目标件采购管理系统的基本目标q 通过设计改进整合配套件；通过招标来优化、整合现有的零部件配套体系q 逐步实现与配套厂家的战略伙伴关系q 加强成本管理，建立成本监控体系主要措施

66、主要措施 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案2022-1-11保密文件 版权所有第52页设计改进设计改进合理确定设计要求在新车型中尽量借用已有车型的零配件在现有车型之间寻找可借用的零配件加强零配件的标准化，通用化剔除多余性能，剔除不必要的“高质量”降价的最有效的办法扩大招标范围，引进新的配套厂淘汰实力差，规模小的企业建立核心配套体系改进招标方法零部件采购管理体系的提升可通过产品设计改进、零部件采购零部件采购管理体系的提升可通过产品设计改进、零部件采购方式改进等措施得到落实方式改进等措施得到落实提高采购批量，提高采购批量，以在短期内降低以在短期内降低成本和进一步提成本和进一步提高对配套厂的管高对配套厂的管理效率理效率p同一配套件供应商超过同一配套件供应商超过2 2家的应削减至家的应削减至2 2家家p生产工艺和原料类似的配套件尽量集约采购生产工艺和原料类似的配套件尽量集约采购p除个别新品外，应尽量减少独家供应，对独家供应的配件逐步引入第二家配套厂以创除个别新品外，应尽量减少独家供应，对独家供应的配件逐步引入第二家配套厂以创造配套厂之