品牌策划书15篇

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1、品牌策划书15篇 品牌策划书1推广意义目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率;进而提升购买率。具体操作洽谈对象大中型规模生意较好的，直接是老板坐堂经营的干洗店(不是老板坐堂经营的大型连锁干洗店可以不用联系，一般都是员工负责，请示汇报，事情繁琐，不利于快速布点。)洽谈内容给干洗店老板谈：“我们在做一个干洗店推广活动-你的顾客洗衣，步森来买单，具体为-凡是到你这里来洗衣服的顾客(不论男女，任何衣服)都可以到步森专卖店购物后，凭干洗票报销最高20元

2、/次的干洗费(具体按票面实际金额报销，最高不超过20元/单)，同时我店将凭票每张返5元给干洗店。这样顾客洗衣也不要钱了，干洗店额外也有一笔介绍费。开票时请你在开的小票上注明我们店的地址，电话，方便顾客找的到、报得了;或者给我们几本票我们盖上步森店章就不用再麻烦写了。同时我们在你店张贴一张40厘米x60厘米的告示牌，方便给顾客介绍。”后期预判此方案要联系多家干洗店(县级城市要在20家以上，市级城市30家以上为宜)普遍的布点，每个点保守预计每月贡献1个顾客，一月下来也是对业绩有一定帮助。哪怕一个顾客没有，对品牌宣传也是百利无害的。对进店购物顾客如提出在哪家干洗店看到了宣传的，也可灵活给他报销干洗费

3、，不仅限持票来报销的顾客。记录是哪家干洗店来的，月底返介绍费给他，做到诚信，反而该干洗店还会更认真的帮我们推广。后期干洗店维护因为所有干洗店反馈来的客人都会集中到步森来，但返回到每个干洗店的介绍费通常会很少或没有，需要各位不定期走访有布点的干洗店查看步森告示牌有无遗失，店家有无在做口头宣传。同时对客流较大，宣传意义较大的干洗店，如店家提出异议可给予一定的宣传费，维护好该网点。目前已在富顺和阆中已实施了本宣传方案，在给干洗店介绍时没有遇到任何阻力，也没有让我们先向他付宣传费的，并且还有干洗店把干洗小票本让我们带回来盖步森专卖店章来帮我们宣传的。例如，富顺的赛维干洗店。富顺店当天早上花15分钟在喷

4、绘店制作告示牌，上午和下午出去联系了25家干洗店。第二天上午到广告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。总共用了2天完成布点工作。此方案前期、后期投入的费用都非常低(前期就是制作告示牌的费用，后期报销干洗费和返介绍费加在一起还没有给顾客打一个折多)，起到的影响确是无形而巨大的。奎年来开设的专卖店宜宾柏溪、威远、乐山、华阳、安岳、邛崃、绵阳塘汛、南江、巴中、三台，请尽快实施。其他老店也可根据实际情况实施。没有那一种方法会对业绩提升有立杆见影的效果，只有找准了方向，坚持的去做，强调的是不折不扣的执行力。需要去掉浮躁心态，磨练沉稳心智。品牌策划书2一、设计精美的产品包装！这个前面讲了，这里不重复了。二

5、、提炼独特的核心卖点！我们先看一下什么是产品卖点：卖点也就是我们营销学里通常所说的USP，即产品的独特销售主张。它由20世纪50年代著名的广告人R？雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所夸大的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中感动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模

6、式的高度，成为企业屡试不爽的利器。如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。第一可以从产品的新技术开发出来的元素有关里找：相信大家对“维他命原B5”这个名词已不再陌生。它最大的特点就是渗透性极佳，可以深入到毛发及皮肤深层。另外，维他命原B5可以促进胶原蛋白再生，还有抗氧化，所以让潘婷曾经风靡一时。第二是再细分，再定位：在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；索芙特在诉求防脱发时，霸王则提出了重要不

7、仅防脱，而在于养，深度不言而喻；第三想别人没有想到的特性（也可以是大家共有但都没有说过的产品特性），螨婷第一个提出了除螨的洗面奶，独特新颖；第四从消费者的迫切利益去寻找：比如洗涤的不伤手到超强三倍去污，就是消费者对普通去污的满足。卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。原则一：抓人眼球的终端形象！终端，对于现在无数的销售人员来讲，是一个充满诱惑的名词，因为终端的销量决定着市场的产量。不管是专业线还是日化线，还是专营店，化妆品的终端的POP海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等

8、这些终端的所有物料对销售非常关键，这一点很很化妆品企业认识到了，但真正能做好的没有几个。终端是产品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。据统计：到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50%，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，会有25左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能

9、更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。在今天的化妆品行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常完美的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最起码在中国市场上是这样。品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能树起来。统一高雅的终端形象。必将协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也必定为品牌的成长起到积极推动的作。原则二：新颖实效的促销活动！促销在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场

10、竞争，新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先进入我们视线的往往是促销广告。促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范；针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即

11、降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。所以促销活动的设计就显得非常重要，由于促销占终端资金投入相当大的比例，促销资金的无效使用是“终端黑洞”形成的重要原因。如果企业对消费者的需求关注不够，不能保证促销的生动化，调动消费者日益更新的兴趣，必然造成促销的无效性，陷入“促销黑洞”的陷阱。“有促销有销量，没促销没销量”是目前许多化妆品在终端销售上面临的严峻问题。对促销品项、促销品项的销售价格、促销方式等各个促销环节加以总体协调把控，将促销品生动化，以保证促销的有效性而非单纯销量获得。品牌策划书3一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“年月公司品牌策划书

12、”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。三、企业品牌策划的目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。四、品牌策划的资源需要：列出

13、所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、

14、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、企业品牌策划经费预算：在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中。加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明企业参加品牌策划活动的人员。品牌策划书4一、 促销活动目的提高销量，扩大市场占有率以及提升_x品牌影响力二、

15、促销活动时间1、 宣传预约时间：4月10日-4月20日促销时间：4月21日-5月6日三、 促销主题/内容1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外)2、_x白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 展开价 298元/直降48%到155元/，投影价838元/直降50%到420元/;3、苹果木/暖白柜体 展开价 298元/直降45%到165元/，投影价838元/直降46%到450元/;4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/直降66%现价369元/;欧式大百叶白/红原价 1099元/直降55%现价499元/;芬芳(隐框芬芳)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/直降32%现价7

16、99元/;巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/直降30%现价899元/;宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/直降36%现价899元/;5、RY-010无手印玉沙原价1099元/直降45%现价599元/;莹莹私语原价1599元/直降50%现价799元/;缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/直降36%现价879元/6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折;7、2400(高)_1800(长)_550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套，(颜色：_x白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图)8、下

17、订20_元，赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参加)9、每户交50元，可获美国_x全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项优惠活动(导购给予30元/张提成，需登记VIP客户信息)10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居_x专卖店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD，20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格四、项目推进时间表编号项目时间1方案初步确定4月7日前2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日3客户预约4月10日-4月20日4海报、版面设计4月10日-12日5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日6HOUSE365团购发布4月10日开始7HOU

18、SE365 flash广告发布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活动执行4月21日-5月6日10促销总结4月8日五、活动执行阶段人员分工_负责活动统筹安排l 传达方案整体思路及监控活动操作;_负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案，并负责督促执行;l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣传单张);_负责整体促销活动宣传l 在和报纸上发布活动内容，并及时跟贴;l 抽奖场地确定三个店长负责所有促销人员的管理和培训l 培训导购员：1、 活动介绍和现场布置符合要求;2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员)

19、;3、 导购员的促销技巧及统一说辞;4、 至少有2次培训;l 向谷总汇报促销情况;测绘师所在专卖店的促销活动l 协助专卖店现场布置;l 对消费者进行宣传、导购;l 及时反映专卖店促销情况;六、专卖店奖励办法(统计时间：20_.4.21-5.6)奖励办法完成目标，定金达到1000元/个的客户，奖励30元/单;完成目标150%以上，奖励60元/单;完成目标，业绩达成率第一名的团队奖励1000元;七、投资回报分析1员工奖金1.2万元2媒体宣传5万元3合计投入费用6.2万元，费用比1.55%4收入预算400万附：物料设计内容及要求纤维布挂画内容：1、2699元赫本衣柜搬回家;2、5月6日时尚IPAD等

20、你拿;3、下订20_元，送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参加)4、美国_x高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。品牌策划书5一、 活动时间20_年8月15日20_年10月31日二、 销售目标销售_x系列酒1000箱;三、 促销政策四、 营销方式_x酒专场小型品鉴会五、 营销用酒支持1、所有事先提报省公司备案并告知_x公司的_x酒小型品鉴会，_x公司均按以下标准提供营销用酒支持;2、原则上要求，单场小品会，_x酒销量达到30箱以上;3、单场具体用酒支持标准：(1)订货会现场品鉴酒：_x;(2)订货会宴请现场饮用酒：_x;(3)订货会现场纪念品：_x;六、 奖励政策(一)单箱销售奖

21、励针对单场订货会1、 _x系列酒单场订货会销量达30箱及以上，按40元/箱的标准给予奖励。2、 _x系列酒单场订货会销量达50箱及以上，按50元/箱的标准给予奖励。3、 _x系列酒单场订货会销量达80箱及以上，按60元/箱的标准给予奖励。4、 所有销售奖励，直接兑现到小品会的发起单位;(二)分公司销售奖励实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的销售总量为准;(三)省公司进货奖励活动期间，按照贵州省公司进货量，给予搭赠奖励如下：进货300箱以上，60箱搭赠1箱;进货500箱以上，50箱搭赠1箱;进货800箱以上，40箱搭赠1箱;七、 销售数据统计单场小品会销售数据，按照小品会前10天到小品会后2

22、0天以内(共计1个月)的海信系统录入的销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计，以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准。品牌策划书6一、服装促销计划的种类现在随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合

23、营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的

24、融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来

25、店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感

26、，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润_最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立

27、标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间

28、较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期间

29、的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。品牌策划书7为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司_年9月-_年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。一.计划以中央一套广告为核心有，将_年9月-

30、_年策划分为四个阶段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期1.初期9-1月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“_”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对_认识。2.中期11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度_西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。3.后期12-_年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻举行“_-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行_金卡，冲击消费者，促进

31、消费者长期购买_西服。4.后续期_年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。二.公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期：9-1月份a、中央电视台一、二、三套及1省有线台精品衬衫展示广告组合 共播出3个月 计98元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共1次，规格为6.523 计55元1次=55元c、1月初，温州、乐清、白象条幅共计7条 约为_元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213元2.中期 11-12月份a、温州晚报报眉全年 每周一次 共计54次 计2元54次=18元广电报报花全年 每周一

32、次 共计54次 计48元54次=2592元b、火车站出口或入口广告牌 ?元2个半年=约5万小计8672元3.后期 _年1月2月举行“_-狂风之夜暨世纪新款发布会”(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“_”在同行业中的威性，进一步打响知名度使_成为名牌产品迈进。加深广大顾客对_的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。(2)活动筹备a、活动广告宣传，(电视、报纸)b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系新闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾，邀请政府领导人、广发邀请函，联系车辆e、布置场地准备活动(3)活动安排a、花车舞龙队游行(白天)b、舞龙舞狮队表演，政

33、府领导人讲话c、时装表演d、服装知识竟猜e、文艺表演f、21世纪服装流行趋势及_西服21世纪新款发布g、_西服21世纪新款服装表演h、_金卡现场发布，凡是现场现场购买_西服的顾客将获得_金卡一张，凭金卡购买_西服一套可便宜5元。累计购买5套可获赠一套。i、拍卖一件特制“_”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。品牌策划书8一、品牌概述“小王子”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“小王子”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立

34、儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。二、品牌定位小王子目标顾客定位于015岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：让孩子成为当代的主角。“小王子”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“小王子”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。三、品牌资产提升1、品牌认知品牌认知是消费者认出、识别和记

35、忆某品牌是某一产品类别的能力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度。2、品牌形象 品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。3、品牌联想 品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象。4、品牌忠诚 有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一个品牌的忠诚，企业应该通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。5、附着在品牌上的其他资产 生态纺织品技术是附着在小王子品牌上的其他资产。四、

36、品牌要素设计1、品牌名称：小王子2、品牌广告语：小王子，有爱有未来3、品牌人物 采用普通演员代言人：五、品牌战略组合采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“小王子”这一个品牌。六、品牌传播推广策略选择 品牌传播工具：广告、促销、人员推销。广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。人员推销：专业的推销人员进行推销。七、品牌维护和危机处理在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，在竞争中企业采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术革新、把握消费者心理等策略，我们小王子童装公司，主要采用把我消费者心理这一策略应

37、对竞争。对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于被模仿，适度做些宣传，运用法律武器保护自己的品牌；在控制品牌的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和考察，同时还要申请专利保护。品牌策划书9一、项目选择理由1.加拿大汉博学院举行此次中国高校营销策划比赛给了我们一个历练自己的机会，使我们能够把自己所学的营销知识拿来进行实践与运用。2.选择黑莓手机的理由主要是基于我们对当前中国手机市场的了解情况。截止20_年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以1.01%每月和17.51%每年的速度增长，在中国推广黑莓手

38、机还是会有市场的，所以选择黑莓手机项目。3目前全球手机用户已达30亿，中国用户占21.1%。据分析机构预测，20_年全球手机用户将达到40亿，中国用户所占比例还将有所提高，中国手机市场还有发展空间。二、公司及产品简介RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面译为：动态研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，为通用汽车做联网的红外LED显示板，掌握将电子邮件和寻呼结合起来的现代信息技术。1998年黑草莓正式命名（并在中国申请黑莓商标）。1999年年中，RIM开始提供黑草莓企业服务器，作为企业邮件无线化的网关，使得大量商务人士喜欢上了这种Push email

39、的概念。轻薄有型的 BlackBerry 8700g 手机， 拥有如同一般计算机QWERTY 键盘的设计，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 处理器核心，内建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同光源下，皆能轻松阅读电子邮件及附件。三、市场环境分析（SWOT分析）（一） 优势分析（

40、Strength）黑莓手机功能全、工作智能高效，随心所遇黑莓手机是您随身携带的掌上电脑，支持各种办公软件，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同品牌策划书10一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，

41、把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的

42、特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍

43、文化认同的传播手段。建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀

44、旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。六、方案执行5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。10月，全部宣传放映队回到延安，

45、争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。宣传放映队放映能力：每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。七、方案预算一支宣传放映队车辆器

46、材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。4支队伍共计预算约200万元。媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。促销礼品待定。活动结束的大型演艺组织费用另计。八、效果预估此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣

47、传资料达到100万份以上。九、备注品牌策划书11一.活动主题：购_地板 免费游港澳二.活动时间：20_年4月9日20_年5月6日三.活动范围：全省_专卖店四、活动目标：全省区域销售50000平方米五、活动背景与市场分析：地板行业发展分析六、活动细则：买_地板 邀您香港澳门免费游1. 凡订购_实木区地板(包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木)80平米以上均可获赠由_地板提供的香港、澳门旅游(每个订单只限一人)。2. 已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳80%的货款。3. 若不足80平米由客户补足剩余费用(每平米补差价40元).4. 如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。5.

48、参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。6. 港澳游客户的旅行时间可由自己决定(除五一、十一、元旦等节假日)7. 其他事宜按旅行社的规定执行(_地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理)8. 特价产品及限量产品除外畅想_品质 赢取华硕笔记本奖 品：华硕笔记本电脑 型 号：待定活动日期：20_年4月9日至20_年5月6日在活动期间内订单客户均可获赠由_地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在20_年5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。抽奖规则：按订单先后顺序兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其他地区累计688平米抽取电脑一台;特价产品及限量产品除外活动期间凡订单客户都有正

49、常礼品相送，价格史上最惠!七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现69元/平米(A系列两款裸板价)，89元/平米(H系列特款特卖大包价)的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信心，达到多订单对_品牌宣传的目的。订金双倍、十倍翻活动期间内小区意向订金交纳10元当100元使用;交纳100元当200元使用;交纳200元当400元使用。以此来拦截装修业主的意念，把_作为考察的第一对象。礼品支持 (礼品有限，欲购从速!)品 种价格门口垫15元/块，买一赠一指甲剪水晶烟缸68元/个，买一赠一礼盒拖把30元/个，买一赠一在公司没有礼品的情况下，可自己在当地

50、组织一些礼品。八.活动执行进程控制时间内容备注4月1日讨论定稿，确定本次促销的场地，宣传道具，活动申请，人员配置，广告位确定，小区物业联系4月3日物料设计，广告设计并开始制作并予以发布4月3-8日物料发往各个经销商，各专卖店布置设计店面，并且预售签单开始4月9日定点引爆，活动开始九.活动物料1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，附近并有专人发放活动资料!以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。2海报(喷

51、绘)：请张贴在店面最显眼的位置;必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在可以的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴(此规格建议为1.2米_0.8米)，以有效告知促销信息，由兰州公司统一提供设计样稿，费用一人一半。数量不限，大小不限!机会只有一次!1. 单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必须全部使用完毕。制作标准：157克A4铜版纸。2. 礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈(品)字形堆放，最前面摆放门口垫20个以上(丝带捆绑)，正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于1米

52、_1米。(“礼”字贴制作标准参考图片)5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必须明显贴示于展示样板上。6.有条件的(特别是临街店)专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口挡住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者一定要感觉到震撼，用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作，费用一人一半。十.渠道宣传要求1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递4.充气立柱、活动遮阳

53、伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，附近并有专人发放活动资料5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。特别说明：要求各地必须无条件参加本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外，对该地区的区域保护公司也不做保证!十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作，每店不少于四款(多层仿古)，每款六片起发。十二.奖品成本港澳旅游：3200元/人。定实木区地板80平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本40元，建议各经销商把吊牌价提高每平米20元，活动时利

54、润每平米再降20元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。华硕笔记本电脑：每台2800元左右。按累计订单800平米抽奖一次折算后每平米3.5元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放80张，县级50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置一定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的DJ音乐，开奖时主持人要不停的大声说“_地板促销活动还在继续，没有订单的朋友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头

55、、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。以上两项奖项消费者不可兼得。十三.店面宣传全省统一口径：(对外宣传时可用厂家的角度进行)1. 庆祝五一暨_地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首破底线，五一长假结束后全球统一调价。2. 全国_地板专卖店同步联欢庆祝_周年厂庆，定地板免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，_史上首次，机会只有一次!3. 活动期内各专卖店只要订单累积达到688平方米就可抽奖一次(不管十单八单，只要一到立马现场抽奖产生)4. 实木地板，高贵、时尚、典雅，专为成功人士量身打造!今日订单价位史上最低，并且_提供免费、轻松港澳十五日游!5._地板，中国地板十大品牌、中国品牌500强

56、、首批出口免验产品，品牌的荣誉保证了_的品质。6. 全省各店面导购人员要自信加勇敢的说：虽然_地板的品牌不是行业的第一，但是_的品质绝对是行业的第一。7. 本次促销活动_厂家计划在全国1800家专卖店(不包括香港、澳门)共抽取3500台华硕笔记本电脑，计划在全国共计2800人参加免费港澳游。机会只有一次。十四.小区、街道横幅内容1. 购_地板送港澳游，_史上首次，机会只有一次!2. 购_地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效!机会只有一次!3. _地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次!4. _地板迎五一，泄洪价69元，真的不能再低了!机会只有一次!品牌策划书12一竞争者分析

57、（一）识别竞争者企业要想在竞争市场中取得有利的地位首先就要识别竞争者，只有明确自己的竞争对手才能有针对性地制定相应的竞争策略。在识别竞争者时，我们首先明确我们的diy甜品屋是属于完全竞争的行业领域的，在这一行业内，有许多卖主且相互之间的产品没有差别。因此，企业竞争战略的焦点是降低成本、增加服务并争取通过产品开发扩大与竞争品牌的差别，通过广告塑造产品形象，造成顾客的心理差别。由于我们决定把diy甜品屋开在长安镇老庄村东方学院对面，我们就有必要对我们的现有竞争者和潜在竞争者进行一一识别。我们的现有竞争者有东方学院校园内的两家奶茶店一家蛋糕房，老庄村的4家奶茶一家蛋糕房以及长安镇的多家甜品屋、奶茶店

58、、蛋糕房等等。由此看来，我们的现有竞争者是相当多的，我们要想在这芸芸甜品屋中开拓一方天地也是有一定难度的。然后，我们再来寻找下我们的潜在竞争者。随着海宁市政府对长安镇进行重新规划，未来它将成为一座大学城，数以万计的大学生将源源不断的进驻长安镇，而甜品又极受年轻人的青睐，在我们看到商机的同时，势必也会有许多想法相似的人想要进入甜品屋这一进入门槛比较低的行业，成为我们的潜在竞争者。同时，随着长安镇人口的增多，一些比较有口碑的大牌甜品连锁店的进入也将成为我们很大的潜在（二）判定竞争者的战略和目标竞争者的最终目标当然是追逐利润，但每个公司对长期利润和短期利润的重视程度不同，对利润满意水平的看法也不同。

59、有的企业追求利润“最大化”目标，不打最大，决不罢休；有的企业追求利润“满足”目标，达到预期水平就不会付出更多努力。具体的战略目标多种多样，每个企业都有不同的侧重点和目标组合。通过调查分析和观察，在长安镇，有42%的竞争者是依靠价格领先战略，他们致力于降低成本，有46%的竞争者是通过品质保证战略来开发市场，依靠美味的甜品赢得良好的口碑。12%的竞争者以品牌取胜，他们一般为全国连锁店，具有一定的知名度。（三）评估竞争者的实力和反应竞争者的反应模式可以分为四类：从容型竞争者，选择型竞争者，凶狠型竞争者和随机型竞争者。从容型竞争者是指对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应。如我们校园内的馋嘴奶茶屋

60、和老庄村的雪可工房。馋嘴奶茶屋以口味取胜，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他们一般对自己比较有信心，认为顾客的忠诚度高，不会转移购买。选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应，而对其它类型的攻击无动于衷。在长安镇的许多奶茶店都纷纷以各种方式给自己打广告，来提高自己的知名度和战略更多的市场，而对于降价和推迟新品种的甜点则是根据自身能力和实际情况而定的。凶狠型竞争者是指对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应。目前在长安镇似乎还没有出现此类竞争者。随机型竞争者是指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预期的。由于奶茶屋甜品店一般规模较小，这类竞争者居多。（四）进攻与回避对象的选择了解竞争者之后，企业要确定与谁展开竞争。企业要攻击的竞争者不外乎三类：强竞争者与弱竞争者；近竞争者和远竞争者；“好”竞争者和“坏”竞争者。攻击弱竞争者在提高市场占有率方面所耗的时间和资金较少，攻击强竞争者可以提高自己的生产、管理和促销能力，更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。“好”竞争者的特点是：遵守行规；对行业增长潜力提出切合实际的设想；按照成本合理定价；喜爱健全的行业；把自己限制在行业的某一部分或某一细分市场