培训资料-客户关系管理与投诉处理技巧培训(DOC72页)

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1、客户关系管理与投诉处理技巧培训丁二3722驾美汽车用品淘宝店 http:/jia-客户关系管理（CRM用训课程大纲：1CRM勺发展和历史原用的CRM勺发展.-A.IP 一心3,度7： CRM勺发展.以管理切制f CRM4）发展2 .什么是CRMCRM勺定义企业客户关系管理的现状整体在市场.销售.服务方面存在的问题3 .CRMM决的问题CRMt在管什么？销售.服务.市场一体化管理过程管理成本管理状态管理客户满意度管理4 .销售人员客户关系管理的主要方法和理念客户决策过程客户决策心理学以客户为中心的销传客户是朋友,而不是“上帝”学会了解客户需求的技巧掌握不同客户群不同决策和需求的心理状态如何迅速掌

2、握客户的个人需求和企业需求学会正确的提问.掌握客户的真正需求如何收集客户资料和信息的技巧客户细分的原则和方案满足客户需求的实战方案如何将小项目作成大项目销售客户对象的关犍决策人物分类如何作好交叉销存和提升销倍5 .服务人员客户关系管理的主要方法和技巧客户服务的理念客户为中心的服务意识服务的对话技巧服务人员心理素质的提高处理咨询需要的基本技能如何提高客户的满意度处理客户异议的方法和技巧处理客户投诉的步骤和方案学会倾听的技巧，提高沟通能力6 .市场人员客户为中心的营销以客户为中心的品牌建设以客户为中心的市场活动市场调研和客户需求分析销售机会的获得和管理自动的市场流程和分派市场活动的总结和反馈7 .

3、企业在销售.市场.服务一体化的实施方法和步骤企业实现跨部门的流程整合和再造跨部门的管理和规范跨部门的考核和评估CRMI高企业的核心竞争力CRM勺主要作用CRM勺价值杠杆8 .案例分析和企业CRMIB力的评估标准第二天：投诉处理技巧培训大纲：第一部分、处理顾客投诉的流程一、顾客投诉的分类1 .按投诉的性质分类2 .按投诉的内容分类二、顾客投诉心理分析3. 顾客对价格投诉2. 求尊重的心理3. 求补偿的心理 三、接待人员的素质要求及服务理念1. 接待人员的素质要求2. 接待人员的服务理念 四、有效解决投诉问题的原则1. 先处理情感，后处理事件2. 耐心地倾听顾客的抱怨，分析顾客抱怨的原因3. 想方

4、设法地平息顾客的抱怨4. 要站在顾客的立场将心比心5. 迅速采取行动 情景再现老大爷的血压计 五、顾客投诉的常见类型1. 顾客接待方面的投诉4. 顾客对环境的投诉5. 顾客退货方面的投诉 六、处理顾客投诉的程序1. 接待投诉顾客2. 判定投诉性质3. 调查原因，确定投诉处理责任4. 提出解决办法5. 责任处罚6. 提出改善对策并整理归类存档 七、处理顾客投诉的注意点1. 接待人员要做好心理准备2. 承认顾客投诉的事实，认真听取意见3. 回复投诉语言要礼貌4. 保持冷静5. 表示同情和歉意6. 感谢顾客的批评指教7. 不转移目标8. 询问顾客对于投诉处理结果的意见八、不同投诉方式处理1. 电话投

5、诉的处理方式2. 书信投诉的处理方式3. 当面投诉的处理方式九、顾客投诉管理1. 什么是顾客投诉行为管理第二部分、处理顾客投诉应对技巧第三部分、处理顾客异议的技巧及系统第四部分、危机事件的处理技巧第五部分、服务现场特殊事件处理技巧第六部分、投诉处理程序的运作第一、沟通第二、投诉受理 第三、投诉跟踪第四、投诉告知第五、投诉初步评审第六、投诉调查第七、投诉响应第八、沟通决定第九、投诉终止第七部分、保持和改进第一、信息收集第二、投诉分析和评价第三、投诉处理过程的满意程度第四、投诉处理程序的监视第五、投诉处理过程的审核第六、投诉处理过程的管理评审 第七、持续改进第八部分、顾客投诉处理程序文件的结构和要

6、点 第一、顾客投诉处理文件结构第二、顾客投诉处理文件编写要点第三、顾客投诉处理文件范例第九部分、处理客户投诉的原则迅速处理是原则以诚相待是根本积极面对是前提换位思考是关键平息顾客的怒气是难点表不善意是战略言行有理是重点彬彬有礼是要求优质服务有底线第十部分、处理客户投诉的战术 第一、处理投诉的经典战术以静制动 区别对待讨客户欢心缓兵之计张弛有度适时放弃第二、处理客户抱怨的基本方式电话访谈信件处理访问处理及时采取补救措施第三、处理客户抱怨的难点媒体沟通的技巧如何应对难缠投诉第十一部分、建立投诉管理体系第一、建立投诉处理部门第二、投诉管理行之有效的四个前提 第一个前提：事先准备充分第二个前提：抓好员

7、工培训第三个前提：领导做出表率第四个前提：培养欢迎投诉的文化第三、如何实施欢迎顾客投诉的方针（ 1 ）以顾客为中心制定利于投诉的政策表彰和奖励受理顾客投诉最佳的员工协调各部门执行政策第四、如何实施欢迎顾客投诉的方针（ 2 ）确保顾客的投诉能传至高层授权员工快速解决纠纷投诉处理要有时限第十二部分、投诉处理技巧培训总结客户关系管理与投诉处理技巧培训内容第一讲 客户投诉处理的核心思想（一）客户投诉处理的核心思想1 不让发生客户投诉在酒店管理中，客户投诉处理是经常出现的问题之一，也就是说在酒店行业，比较容易发生客户投诉。但是如果总是想着发生了客户投诉怎样处理，也会出现问题。【案例】防范火灾的核心思想救

8、火技能是油厂职工必备的技能之一，但是他们工作的重点却应该是随时排除可能引发火灾的各种隐患。如果油厂的职工不进行充分防范，不预防火灾的发生，不去排除各种隐患，总是想着如果发生了火灾怎么办，不管他们的营救本事有多高、方法有多先进，所掌握的相关知识有多专业，也会是火灾四起永无宁日。【点评】同样的，酒店行业的从业人员如果不去排除有可能产生客户投诉的各种隐患，不去充分预防，即使掌握的对客户投诉处理的方法技巧很多，也会疲于奔命，成为地地道道的救火队长。2 客户投诉处理是个过程事前应充分地预防， 防火永远比救火重要， 救火最好的办法就是不发生火灾，解决客户投诉最好的办法、最核心的思想就是不发生投诉；事中应运

9、用各种方法与技巧，争取客户满意；事后尽量用“情感银行”争取客户回头。客户投诉处理是个过程，应该分为事前、事中和事后三段，而绝非单一的事中处理。当然并不是每一次的投诉处理都是一个完整的过程，但有些投诉处理必须有事前、事中、事后三个过程，否则就会流失客源。如果一个企业把所发生的投诉做好详细记录并加以分析，就会发现，太多的投诉都是完全可以避免的。如果进行了充分的预防，客户投诉就会少很多。正所谓：要想事中不受罪，事前必须多受累；只要事前不受累，事中肯定要受罪。客户投诉案例解析1 投诉产生后的处理，决定了服务被认可的程度美国的一位总统曾说：危机、危机、是危也是机。客户投诉也是一样，店方如果能处理得特别好

10、，就是不“打”不成交，客户非但不会流失，这次投诉反而成了搭建彼此友谊的桥梁，大大提高了客户的忠诚度。但稍有不慎，其结果就是客户拒绝再次登门，天下客户最无情，说走就走。【点评】按道理，作为网吧经营者就应该想方设法使客户成为回头客。在服务方面，应以自己的长久经营为出发点，不应该发生这样的事。网吧经营者不需要太多的从业经历，不需要精深的专业知识，只要能简单地预判自己的行为是否可能引起对方不满，如果连这些基本的预防都不能去做，自己的行为自然会受到规则的惩罚。而对经营者而言，没有什么惩罚比客户拒绝登门更残酷的了。【案例 1】手机突然出故障2007 年 3 月 23 日晚 11 点钟左右， 某人用自己的手

11、机拨打朋友电话时， 按完发射键以后，手机传出了“嘟嘟”的响声。这人以为是对方的电话占线，所以也就没有在意，等了一会儿以后，他再一次拨打朋友电话，结果还是这种现象，他就感觉有些怪， 于是用自己的另一部手机拨打自己的这个号码， 竟然传出“对不起，您所拨打的号码是空号”的语音提示。这时，他突然想起今天有一位朋友曾问他号码是不是掉了，他意识到可能自己的号码出问题了。于是他用这个出了问题的号码不停地拨打电话，大概过了五六分钟，手机恢复正常能使用了，这时他给XX的服务热线打电话，打到人工台后没有人接听，连续打了两遍，都没有人接听，这人想可能对方已经第二天，又给这家服务热线打电话，打通以后将事情的经过讲了一

12、遍，对方非常干脆地回答他“不可能，我们这儿 24 小时都有人值班服务，怎么能没人接听电话呢？”这人强调自己真的打过两次了， 对方又改口说“可能当时你打电话的时候，值班员正在接听他人的电话，你多打几遍就好了” 。 虽然服务热线给出了解释，但是这人还是感觉很不满意。对于手机出现空号的情况，X X客服强调只能在出问题的时候拨打服务热线解决，否则没有别的办法。但是，手机既然已经出了问题，怎么能打通服务热线号码呢？服务热线一再强调没有别的办法，只能出问题时再拨打服务热线来解决，于是这人非常不满，要求服务热线提供相关负责人的号码，而服务热线又声称负责人的电话属于个人私密问题，不可以公开宣传。沟通最终失败了

13、。【点评】最终事件没有得到解决，甚至连问题的原因都没有弄明白，这不仅让客户对服务感到不满，更对这家公司感到失望。【案例 2】 松下公司安电梯松下公司曾发生过这样一件事情：电梯部的接线小姐接到一个投诉电话，说他们的电梯出现了故障。 接线小姐非常礼貌地告诉对方说： “非常抱歉， 我首先为我们服务的不周表示歉意，这位先生您能不能告诉我贵公司的地址，我们马上派技术人员过去解决。 ”这个客户告诉她地址之后， 接线小姐又告诉这个客户公司，技术人员大概在什么时间抵达对方公司，请他不要着急，问题会解决的。技术人员抵达这个公司后发现，实际上并不是安装的电梯出了问题，而是客户自己使用不当出现了问题，而且这时问题已

14、经解决了，但是技术人员还是 对客户说： “非常抱歉， 这都是我们的错， 是我们没向你们交代清楚， 给各位添麻烦了，以后有事情请随时拨打我们的热线电话。 ”【点评】这种人性化的安抚，使得公司在客户的眼中是可信赖的，公司的发展也就能得到保障。所以，投诉产生后，如果能将投诉处理好，就可能取得双赢的结果；如果投诉没有处理好，不仅会伤害客户，更重要的是会伤害自己的企业。2 服务程序要得当【案例 1】衣服掉进痰盂里夏季有一位客人在就餐的时候，出了很多汗，他就把外衣脱掉，挂在了衣服架上。但是到就餐结束的时候，他发现衣服已经从衣服架上滑落了，衣服架底下有一个痰盂，衣服刚好掉进了痰盂里面，弄得很湿，很脏，他非常

15、不高兴。这位客户就把店方的管理人员找来了， 他和店方的管理人员讲： “衣服之所以滑落，我相信它是自然滑落，不是员工弄的。但是如果你们的痰盂不放在衣服架底下的话，我的衣服是不可能掉在痰盂里边的。现在我的衣服掉在了痰盂里边弄脏了，我心里非常不舒服，我有些恶心，我甚至对我这件衣服产生了一点心理障碍，我要求你们全额赔偿，我这件衣服是桑蚕丝制品，价值1380元，某某商厦买的，不信你们可以去看。 ”分析这位客户的话可知，客户说由于掉在痰盂里面把他的衣服弄脏，他心理不舒服，他产生了心理障碍，觉得恶心，这是很有可能的。另外，客户的喊价是这件衣服1380 元，如果这件衣服真是桑蚕丝制成，其价格也是合理的， 由此

16、看来客户并无无理取闹的意思。这件事发生后，酒店管理者和这位就餐者经过很长时间的协调和沟通后，由店方负责给客户干洗这件衣服，然后把当时的消费打了很大折扣。客户走了以后，酒店管理者说，之所以发生这样的投诉，是因为服务人员的工作出现了失误，所以干洗这件衣服的费用应该由服务员来承担，消费折扣由酒店方来承担。接下来，服务员就随便找了一家干洗店把这件衣服给干洗了，但是当服务员把这件衣服取回来给就餐者送去，餐者穿在身上后发现衣服严重变形，不能穿了。就餐者拿着衣服去找店方老板，要求全额赔偿这件衣服，后来的处理结果是这件衣服打了一点折扣给客户赔偿了。【点评】酒店管理者在处理这件事情的过程中，犯了两个比较致命的失

17、误，亲手埋了两颗炸弹，而这两颗炸弹也都一一爆炸了。如果是稍微有一点经验的管理者， 他宁可店方多支付一些干洗费用， 也不会让店方员工来承担干洗这件事情。因为只要店方承担干洗，就必然涉及到衣服的接管与送回，也涉及到洗衣的结果客户是否满意，因此店方应承担干洗费用，让客户自己去干洗。第二个严重的错误是， 酒店的员工大部分都是从乡下招上来的孩子， 这些孩子对干洗并不十分了解，对这件衣服质地的认识以及相关知识也缺乏了解，管理者在员工洗衣服之前应有一个充分的交代，告诉员工这件衣服不是一件普通的衣服，不能随随便便找一家干洗店，一定得找一个非常有专业水准的高档干洗店去洗。如果做了充分的交代，员工把这件衣服送进一

18、个有专业水准的高档干洗店去，干洗店的工作人员对衣料的识别以及相关知识非常专业，这个案例的结果就要改写了。从表面来看，这件事情发生的最直接原因是，服务员把痰盂放在了不该放的地方，一般来说，只要客户抵达，酒店就会马上为其提供到位的服务，因为酒店行业的时间分为两段，一个是生产时间，一个是工作时间。生产时间从客户抵达一直到客户离开这一段是生产时间，也就是为客户生产服务的同时客户进行了消费，产品和消费是同时进行的。工作时间工作时间又分为两段，一个是餐前，一个是餐后。餐前这段时间做充分的准备，保证客户抵达的时候能够马上进行到位的服务。客户抵达后，痰盂还在衣服架底下放着，极有可能是这家酒店根本就没有相关的服

19、务标准，没有相关的服务规范，在制度这块有可能是空白。当然这三点只是一种假设，但最底线是这家酒店执行法规不到位，在客户已经抵达的时候，痰盂还放在不该放的地方，酒店的检查没跟上服务过程。企业有必不可少的三大法规，如果检查制度跟不上的话，其他两套制度健康合理的可能性几乎是零。如果企业进行充分合理预防的话，是完全可以不发生衣服掉进痰盂事件的。虽然店方可以要求干洗店给予赔偿，但是这个事件更是可以避免的。第二讲客户投诉处理的核心思想（二）【案例2】误喝的“饮料”在某高档饭店的包厢里有一桌客人，他们在就餐的过程中氛围特别好，酒也喝了很多，有几位客人喝多了。当时间接近夜里12 点的时候，已经走了几位客人，但是

20、还有几位没走，继续喝着。但留下来的客人已经不是以喝酒为主了，客人之间在打酒官司，总是我劝你喝，你不喝我也不喝。这时，服务员 工作的时间已经比较长了，也有一些累了，于是服务员就开始到包厢外边去 找地方歇息了。剩余的客人大都去了卫生间，有一位喝酒喝多的客人没有去，一个人在包厢里面，抬头看见操作台的旁边有一大瓶雪碧，于是他走过去，拿起瓶来把雪碧给喝了，当喝到 40% 左右的时候，才感觉到不对劲，实际上这个雪碧瓶里面装的根本不是雪碧，而是洗涤剂。当去卫生间的客人回来后，也发觉这人喝了洗涤剂，于是第一时间通知店方，然后把这位客人送到医院。店方第一时间也通知了客人的家属和店方的老总，店方的老总及夫人第一时

21、间赶到了医院，到了医院之后，店方老总非常生气地说： “太不像话了， 怎么能有这样的员工， 等明天上班我就开会， 宣布把这个员工开除。 ”这时， 总经理夫人说： “行了， 你省省吧， 你是不是觉得对人家的伤害还不够啊，你看看已经把人家折腾成什么样了？你明天一开会，再一闹腾，不是让所有人都知道了？人家是个领导，你们能不能照顾一下人家的颜面啊？”这位客人的夫人也说： “是啊， 这件事情一旦说出去之后呢， 好说不好听的， 我们就低调处理吧。这个员工的确很不像话，但我想你还是另找时间再处理这件事情。 ”在这个案例中，总经理夫人与总经理的一段对话非常巧妙，让事情得到了顺利的解决。【点评】从这件事情的成因来

22、看，这个酒店的管理是非常粗线条的，发生这件事情之后，店方买了专门的盛洗涤剂的小桶，把原来瓶子都换掉了。在酒店行业，儿童、老人、醉酒的客人等都是需要特别注意的人群，用饮料瓶子盛洗涤剂本身就存在很大的潜在风险。发生了事情之后再去把它更改过来，虽然说亡羊补牢为时不晚，但是酒店也必定要付出代价，如果能够既不亡羊又能补牢的话，何乐而不为呢？【案例 3】团宴上的中华烟每到元旦前后，酒店所接待的团体餐就非常多。有一拨客人包了 11 桌，他们的负责人来之前就把消费的标准定好了，烟是红塔山。但是在就餐的过程中，有客人到吧台说“我是某某单位的，给我拿包中华烟” ， 吧台小姐一看他的确在这个单位的就餐区，就给了他一

23、包，这位客人拿了中华烟后，并没有回去和大家一同用，而是把中华烟放进了自己的包里。别人看到他拿了中华烟，觉得不拿白不拿，拿了也白拿，于是这些人就三三两两地来拿中华烟，有人甚至拿了三包。等到买单的时候，负责人来了一看，用了接近两条的中华烟，吧台小姐告诉负责人烟是你们单位的人来拿的，而且有很多人拿了，不是一两位。这时负责人很生气，他一方面对店方随随便便提供这样的服务感到生气，另一方面也觉得自己单位的员工很不长脸， 当时就发脾气了， 指着员工问： “谁拿了， 站出来，如果你还是个人的话，你拿了就给我站出来。 ”在这种气氛下，员工知道自己错了也没法站出来，因此就没人站出来。这个负责人就对店方的管理者说：

24、 “你看，我们的员工没人承认自己拿了烟，这样，谁拿中华烟了，你给我找出来，只要是我们人拿的我保证给你买单。但是你说是我们的人拿的中华烟，我怎么能够知道是不是我们的人拿的呢？今天晚上这么多客人就餐，不仅仅是我们，如果其他的客人拿了记到了我们的账上，或者说我们仅仅拿了三、五盒，你们给记这么多，我怎么能够核算呢？如果你能够给我指出谁拿烟了，没问题，他承认了，这个单我肯定买，如果找不 出来，对不起，这个单我肯定不买。”酒店的吧台小姐其实就知道某一位客人的兜里肯定有中华烟，或许她是没敢说，或许她是没能说，总之是没说。这个负责人说：“有两个办法，第一是我把 我们其他的消费单买了，然后明天你到我们单位去，我

25、把我的员工召集开会， 你认，谁拿了烟，只要他承认了，我保准给你买单。如果你认为这样不行的话，那第二个办法就是我今天所有的账都不结，明天你到我单位去，按照刚才的思路，到最后咱们再做一个总的，我们总共拿了多少包，我就给你结多少钱。”在这种情况下，店方只能先让其把正常消费的一部分结了，酒店也不好到这个单位去指认人，所以最后中华烟就没人买单。第二天虽然有客户将其拿走 的烟送回来了，但也只是寥寥几包，和实际拿走的数量差距还是很大。【点评】这个案例之所以发生，从表面来看是服务员服务意识上的盲区所导 致：虽然说客户永远是对的，客户需要什么我们做什么，但有一些服务必须 经过团宴负责人同意之后方可进行。同样的案

26、例在团宴中很多，例如，有客户说“服务员，给我们拿包中华烟” ， 服务员就怔怔地看着客户，说“哦，这个我可不敢，要拿你自己去拿吧” ，服 务员明白不应该提供这个服务，但是他没有相应的拒绝语言。甚至还有些时候，客户说“来来，快给我拿包中华烟”，服务员说“拿中华烟 干什么啊？你自己花钱呀？”而没有温文尔雅彬彬有礼地回答客户，其职业 素质体现不出来，这就是管理不到位、培训不到位导致的，甚至可能是服务 程序上出了问题而导致的。不管酒店的规模大小、档次高低，这方面的投诉还是占相当数量的。假如管理者对这样的场景进行语言设计，进行专业的培训，结果就必然不同了。但现在很多企业都只是针对一些常见的情景给员工进行语

27、言设计，进行专题训练，更多的企业是靠员工的自由发挥。而且由于种种原因，员工在不培训、不设计语言的情况下，能够发挥得很好、做得很出色的必然为数不多，所以，针对这方面的语言设计就显得很重要。在服务程序上，客户方的负责人应该先与服务员、工作人员，以及负责接待的负责人就接待程序问题进行充分沟通，也就是说，如果标准定下来之后，在用餐途中有客人需要超出标准，是必须征得负责人的同意才能够提供这个服务，而临场的语言设计应该是： “这位先生您好，是这样的，在订餐的时候您的负责人特意向我们交代，用餐的过程中如果有客人有其他的需要的话，我们必须征得他的同意方可提供服务，您看您是自己去告诉一声呢，还是我去给您请示一下

28、？”如果客户让吧台服务员去请示一下负责人，吧台服务员就可以直接去将情况告之，负责人认为可以，吧台服务员就可以给客户提供超出标准的服务；负责人认为不可以，就不提供超出标准的服务。如果客户自己去问负责人，也可以同样按照负责人的意见来进行处理。这样，此类的客户投诉就可以完全避免了。3培训和激励要到位【案例 1】婚宴指挥权某酒店有一次接待婚宴，婚宴的总指挥是新郎的叔叔，但是新郎的父亲告诉酒店接待部长，可以上菜了，酒店接待部长告诉后厨走菜，很多菜立刻就被端上来了。新郎的叔叔看到突然开始上菜了，很不满意，找酒店接待部长问“谁让你给上菜的？”酒店接待部长说“新郎的父亲告诉我上菜的” ，新郎的叔叔非常生气，问

29、道： “你是干什么的？他告诉你上菜你就上菜，他告诉你说今天我们的消费不买单了，你还要不要钱，他说你马上死，你死不死？”【点评】出现这样的问题，原因就在于酒店接待部长在服务程序上和预判上有问题。如果酒店接待部长能够有语言设计，而且在之前有预判，当新郎的 父亲说“上菜吧”时，酒店接待部长就可以很有礼貌地对他说： “是这样，婚宴总指挥和我们说过，只有他通知的时候，才可以上菜，您看我们是不是和他沟通一下呢？”这样问题就可以顺利解决了。这类的问题都是企业培训不到位而产生的，未经培训或者是未经有效培训的员工，对企业来讲绝对是一个破坏者。【案例 2】酒水变垃圾在一些酒店中，酒水的提成很高，从几元到几十元不等

30、。有一家酒店，它有一张标准的 24 人台，这张台的上座率很高，服务员一餐酒水的提成大概有几百元，如 24 位客人平均每人半斤酒，每瓶提成30 元钱，这一餐消费 12 瓶，酒水的提成就是360 块钱。 某一个品牌的酒， 酒水提成是每瓶38 元， 在这种高提成的催化下，就发生了以下的故事。有一桌客人在就餐的过程中，酒兴非常高，服务员打开其中的一瓶酒，给客人斟了几杯之后，就偷偷把酒拿出雅间倒进了下水道，然后服务员又悄悄把酒瓶拿回了雅间，以迅雷不及掩耳的速度又打开了一瓶酒，正当他在庆幸自己今天晚上兜里又多了 38 元的时候，他被客户叫住了。【点评】如果酒店发生这样的事情，对酒店自身的伤害就很大，假如客

31、户将这件事传出去，酒店的形象将受到严重损害。但同时也必须看到，除了案例中员工自身有问题之外，酒店的激励机制也出了问题。因为酒店企业所激励的就是让客户多消费，多消费可以为酒店带来利润，员工看到酒水有提成，于是在服务过程当中，他可以将所有的服务都忽略，但是斟酒的服务他是绝对不会忽略的，喝完就斟，喝完就斟，他非常期待客户喝得更多。因为激励制度出了问题，案例中这样的投诉就必然无法杜绝。【案例3】饭口之后的投诉有一位客人， 到机场接朋友， 他对朋友说： “如果你们不是特别饿， 咱们就到某某饭店去，大概是三四十分钟的路程，这个饭店我经常去，有几道菜可以让咱们开开胃的。 ”他的这几个朋友自然没有反驳，于是他

32、们就去了这家饭店。当他们抵达饭店的时候，大概是下午3 点钟左右，这个时间正好是服务员休息时间，大部分工作人员，尤其后厨的师傅都下班了，酒店只留有少量值班的服务员。他们很快就点出了一桌菜，菜也上得很快，但是当上到第四道菜的时候， 做东的这位客人把服务员喊了过来， 说： “服务员， 每天来你们这儿吃饭，你们的菜做得是非常好的，我还特意向我这几位朋友推荐了这道菜，今天怎么做得这么差呀？你给我端到后厨让师傅给我重新做一个。 ”这时服务员就致歉，然后把这道菜撤到后厨，很快这道菜又重新上台了，当客户拿起筷子吃了一口之后， “啪”的一声就把筷子拍到了桌子上，把服务员叫过来说： “服务员， 我要你 1 分钟之

33、内把刚才撤下的那道菜给我端上来， 你要能给我端上来的话，刚才这道菜还有现在这道菜我全部买单，而且我在这儿继续用餐，如果你不能把我刚才那道菜端上来的话，买单的事情你甭想，我们也不会继续在你这儿用餐。 ”服务员回到后厨向师傅求援，原来刚才那道菜端下来之后，师傅一回勺又重新上台，服务员自然不能把原来的菜1 分钟端回来，于是服务员回来之后对客人讲： “这位先生您好， 实在抱歉， 因为刚才这道菜您不满意， 是咱们这儿的不合格产品， 我们端到后厨之后直接就倒到垃圾桶了。 ”客人听他这么说， 就要求他将垃圾桶抬过来，如果能见到这道菜的影子，客人还是实现他的诺言，如果见不到的话，那只能说对不起。服务员自然没有

34、办法把这个菜给客人端过来了，也就只能眼睁睁地看着这几位客人愤然离去，自此以后这位客人再也没光临过这家店。【点评】发生这件事情的原因是什么？可能是做菜的厨师急着下班，没有将菜肴认真完成，也可能是做这道菜的厨师已经下班，其他的厨师做不出那位厨师所做的味道。在酒店中，一般都有好几位掌勺的厨师，而且大家的擅长也往往不同，如果擅长做这道菜的厨师已经下班，而客人又点了这位厨师的拿手菜，酒店只能让其他的厨师来做，其他的厨师自然不能将别人的拿手菜完完全全地做出来，这必然导致菜肴质量不同。之所以发生以上的案例，就因为客人点了其他厨师做的菜，而值班的厨师做不出那位厨师的水平，他自己也清楚这一点，因此，当菜被撤下来

35、之后，他知道自己再重新做10 次也不可能达到那位厨师的水平，与其这样，他觉得还不如回勺简单， “要不”还浪费原材料。作为服务员，他们觉得自己尽心尽力地服务，满足客户的需求，结果菜品出现了质量问题，导致了客源的流失，而且他们还要承受客户的投诉甚至是谩骂。管理人员也觉得很无奈，管理者没有理由要求所有的师傅把所有的菜都做得跟正常菜品一致。这件事情的发生，根本原因是酒店的制度上有空白点，制度也没法规定菜品出问题了罚厨师，这样似乎不公平，也不合理，厨师也不能接受，管理者只能为此类事件感到头疼。要解决这类问题，第一种方法就是下班时间不营业，而且对不营业的解释要进行语言设计，绝不能在来了客人后，说“都下班了

36、怎么营业啊？不营业就是不营业啊” 。而应该对客人说： “您好，我们这个时间是师傅们的休息时间，后厨已经全部封闭，从某时间段到某时间段是我们的营业时间，希望在我们的营业时间里能有机会为各位服务。 ”如果客人再问，也可以这样设计语言： “我们这个饭店对菜品质量的要求非常高，如果菜品的品质达不到一定水准的话，不可以上台，但这个时间段，大部分师傅已经下班，值班师傅很难保证菜品的品质和平时是一致的，本着对客户负责的态度，这个时间段我们不营业，希望在营业时间我们能够有机会为各位服务。 ”这样的设计语言听起来既人性化，又有专业水准。如果客户坚持进餐，就可以拿出值班厨师的临时菜谱，推荐值班厨师的主打菜， 如果

37、客人点到了其他师傅的菜， 员工也要设计好语言， 可以告知客人： “先生您好，是这样，今天是张师傅值班，刚才咱们点的这道菜是李师傅的主打菜，李师傅的主打菜张师傅倒是也能做，但是在品质上很难和平常达到一致。这是咱们张师傅的主打菜，我们是不是品尝一下他的拿手菜肴呢？”如果刚才的这家饭店按照以上的思路准备预案，最起码可以让员工在点菜的时候告知客人应该点值班厨师的菜，将酒店的整个情况告知客人。客人会有两种选择，第一是选择留下来，留下来点菜的时候，如果硬要点其他师傅的菜，最起码他心里的期望值也就不会很高，上了这个菜之后，他会说“哦，看来这个菜还真是非得那个师傅做才能成” ，而且真正出问题的时候，火气也不会

38、很大。另外一种可能就是客人选择离开，客人充其量是在这家酒店减少了一次消费行为，如此而已，总比留下来消费，结果不满意，让客源永远流失好。在现实生活中，常常可以一而再、再而三地看到酒店辛辛苦苦培养的客源就这样流失，而类似的案例如果预防充分是完全可以避免的。第三讲客户投诉处理的核心思想（三）【案例 4】 锅仔烫伤客人酒店行业在上菜的时候有一个服务规范，如果上菜口的位置比较窄小，而两位客人相靠很近的话，应该首先向客人致歉，然后才可以上菜，以免烫伤或 者弄脏客人的衣服。但有一名服务生在上菜的时候，他端的是锅仔，锅仔里 又有很多汤，赶巧两位客人靠得很近，而且一位客人正探着身子夹菜。这时他和客人打了一声招呼

39、，说“对不起先生，麻烦您让一下，我把菜给您上上” ， 夹菜的客户听到服务生说，本能地把身体撤回来了，但这时服务生端着锅仔正往前运行，他一发现客人身体撤回来了，猛地往回一撤，锅仔里的汤洒了出来，既烫伤了客户的腿和胳臂，也烫伤了自己的肚皮。【点评】这件事情本是可以避免的，出问题的原因就在于培训不到位。目前来讲，培训和实战的距离太遥远，不能实现培训的工作化，尤其有客操作的培训，应该进行专题性的训练，绝不仅仅是讲理论。这种专题训练，就要把锅仔里边放上水，一开始训练水少一些，到后面水多一些，从冷水到热水，必须经过现场的训练才可以上岗。但遗憾的是，很多酒店无客操作的训练很多，培训不切实，是走形式，走过程，

40、似乎随随便便上几堂课就能解决问题。【案例 5】 婚庆海鲜变质某酒店在当地是档次比较高的一家店，他们接待婚庆喜宴的标准也非常高。某结婚的人家托朋友和店老总说： “我们家有个亲属经营海鲜， 他可以给我们免费提供海鲜，所以海鲜由我们自己带来，我们多少给您点加工费，能不能将婚庆的消费水平往下降一降？”碍于朋友的面子，这家店的老总只好答应了。但是在婚宴的当天发生了集体中毒，经过检查，中毒的原因是海鲜变质，虽然海鲜是客人自己带的，但是酒店方应负责检查原材料的安全性，当发生中毒的时候，所有的客人都找到酒店，而且社会公众消费者也认为是酒店有问题。 在发生这件事情之前， 这个酒店晚餐的上座率在117% 左右，

41、发生了这件事情之后，饭店的上座率到目前为止 30% 也不到。可想而知，这不该发生的事情给酒店带来了惨重的损失。前面这些案例，如果能够进行充分的预防，是完全可以避免的。当然，由于可能引起客户投诉的原因不同，预防的方式和方法也应该有所不同。4 客户投诉的原因不同，预防的方式不同正所谓，山无定势，水无长形。在预防客户投诉发生的时候，要求从业人员对可能产生投诉的原因要有一定的预见能力，而这种预见能力的培养是一个过程，绝不是三天五早晨的事儿，绝不是听几堂课，读几本书就能把这个能力提升起来。但是只要按照客户投诉的核心思想去做，在工作当中有意识地去积累，去总结，去培养自己，久而久之，功力会自在身上。滴水能穿

42、石，绳锯能木断，如果每天都能总结一点点，进步一点点的话，成功必然会来临。【案例 1】 某地断档的活鱼某个饭店有一种鱼，是它的热卖菜。后来由于下雨把公路冲坏了，鲜活的鱼不能运达，饭店里以活鱼为原材料的烹饪就没有办法实现，只能以冰鲜的鱼为材料，结果导致这道菜发生了客户投诉，因为平常是活鱼做的，而常吃的老客户对这道菜又非常有感觉，以冰鲜的鱼做成后，味道必然不同于新鲜鱼的味道，客户认为酒店以次充好，拿死鱼来糊弄自己。与此相反，有一个酒店，也是用这个鱼作为招牌菜，但当鲜鱼无法运达的时候，它就在餐台上打了一个告示牌，上面写的是友情提示，大概语言是“由于下雨将路冲坏，车辆无法运行，某地的鱼运不过来，现在本店

43、某道菜均是以冰鲜的鱼为原材料烹饪而成，请各位见谅” 。 酒店还为此进行了专场的培训，设计了应对语言， 当客人点到这道菜的时候， 让员工告知客人： “这位先生您好，是这样，由于下雨将公路冲坏，车辆无法运行，某地的鱼运不过来，所以现在这道菜完全是以冰鲜的鱼为原材料烹饪而成的，它和以鲜活的鱼为原材料 烹饪而成在口感上、品质上还是有差别的，不过有一些客户反映还是可以的，您看咱们是品尝一下这道菜呢，还是改点一下其他的菜。 ”【点评】当把实情告知了客人，客人如果还要继续消费，他是有心里准备的，而且他感觉不满意的时候也会有所认可。但是其他饭店没有告知客户，客户的期望值还是和原来一样，当现实与客户的期望值出现

44、不一致的时候，自然而然就要不满意了。另外，将实情告知客人，也尊重了客户的知情权，通过这样的预防，也就避免了客户的投诉。【案例 2】 客人要跳舞有一位客人看到雅间大概有130 多个平方，就对服务员说： “服务员，你们这个餐室足够大，能不能陪我跳个舞？”服务员非常委婉地回绝了。如此两遍之后，客人清杯后，当服务员要斟酒的时候，这位客人用手把酒杯捂住了，然后对服务员说： “如果你能陪我跳曲舞的话， 我的酒就让你斟， 我们就继续往下喝，如果你不和我跳这曲舞的话，我的酒就不让你斟，别人也没法喝了，我看你怎么办？”这个客户要求跳一曲舞是他和服务员私下的事情，不是公众的事情。但是现在他把这个话题拿到桌面上来，

45、而且大家都听到了，这时所有人的目光就集中在服务员的脸上。这个服务员就面带微笑地对这位客人说： “这位先生您好，跳舞本身是一件比较高雅的文化娱乐活动，但是在咱们这个饭店是绝对不允许员工跳舞的，如果我今天跳舞了，明天我立马就被开除，我们农家孩子找 一个好一点的酒店，找一个好一点的单位实在不容易，希望您能够理解，并 支持我的工作， 在这里我鞠躬向您表示感谢。 ”说完之后这个员工给客人鞠了一躬，其他客人就说了： “看你，你不就想跳舞吗，没关系，咱们吃完之后带你去专场跳舞的地方，灯光也好，音响也好，我们是在这儿吃饭的，你要跳舞，闹腾不闹腾啊，行，姑娘，接着往下来吧。 ”于是这位客人就把手松开了，让服务员

46、把酒给他斟上了。【点评】遇到这样的情形，如果服务员不是这样处理的话，而是让客户感觉到“你想跳舞，你怎么这么不正经，你跳什么舞，你是不是有什么非分之想，你这什么人啊？”客户一定会产生投诉。但这个服务员并没有因为客户的不合理要求而失去自己的高雅之态，而是处理得非常好，也避免了客户投诉的发生。【案例 3】 客人特点的日本豆腐在酒店服务的过程中，菜品菰清是很正常的现象。但是如果在饭口之初，有一些菜是不可以菰清的，如客户刚开始吃饭，客户要求“给我来一根黄瓜” ， 如果服务员说菰清了，这就不太合适；但如果晚间 10 点了，客户要求来一盘黄瓜，这时说菰清了就是可以理解的，菰清代表了一个酒店的管理水平。有一个

47、酒店， 来了一桌客人， 主人点菜的时候就和客人说： “咱们怎么着也是花钱，我还不知道你们喜欢吃什么，这样，咱们每个人点一道菜，到最后我收尾。 ”于是每个人就点自己喜欢的菜。有一位客人就点了日本豆腐，客人的话一出口，服务员立即告知客人，他接到通知了日本豆腐菰清了，但现在恰恰是饭口之初，客户更是冲着这道菜的 独特而来，这时候告诉客人这道菜菰清了，客人必然会很生气，这位服务员 灵机一动，就对客人说：“这位先生您好，咱们的日本豆腐之所以这样受欢迎，就是因为它用日常最好的原材料烹饪而成的，但遗憾的是今天这个原材料紧缺，本着对客户负责的态度，咱们酒店不能以不优质的原材料来给各位做成品，所以希望咱们今天改点

48、一道其他的菜式。”这个服务员说完后,客人回答道:“哎呀，你们如果是这么样做生意的话，你们酒店永远都会火。”这几个案例说明客户的投诉是可以成功预防的，成功的预防要有一定的预见 能力，但能预见到也不是就万事大吉了，关键还要有应对的方式与方法。如果能够进行充分的预防，有些客户投诉完全可以避免发生。因此，如果在 预防方面减少了一分的精力，在后边至少要付出四倍以上的精力来弥补这件 事情，甚至有些时候没有机会去弥补，更重要的是虽然付出了更多的精力去 弥补，但是对酒店的伤害已经形成了，与其这样，为什么不拿出一部分精力 去预防客户投诉的发生呢？防火永远重于救火。第四讲客户投诉处理的二十个技巧（一）客户投诉处理

49、的核心思想是不让客户发生投诉，但是在现实工作中发生投诉 也是在所难免的。客户投诉处理过程中要运用各种方法与技巧，争取客户满，国O对已经发生了的投诉，如果能够处理得非常好，可能这次投诉就成为搭建客 户和企业的友谊桥梁的一个机会，彼此还能够成为朋友；如果处理不好，伤 害的不仅仅是客户，也伤害了酒店企业。因此，作为从业者和管理者，必须 掌握各种方法与技巧来解决已经发生的投诉。技巧一充分了解现状及形成的原因要充分了解现状及形成的原因，这一点是解决客户投诉的起点，是万丈高楼 的地基，如果这一点解决不好，后边的路怎么走都不知道。所以在解决客户投诉之前一定要充分了解，是什么原因导致了投诉，现状是 什么。要解

50、决问题必须知道问题的症结所在，而在日常工作中，容易发生两类错误。1 只了解原因，不了解现状【案例 1】 黄酒加话梅某一桌客人点了黄酒，而且要求加话梅，对温度也有一些交代。服务员在斟黄酒的时候，就用镊子先夹了一颗话梅放在杯子里，然后斟黄酒，斟酒的时候也是从主宾开始，按照顺时针方向进行的，其他的客人也没有什么疑义。但是当他把酒斟到主人的时候， 主人火冒三丈， 非常不友好， 发了脾气： “你会不会服务？你要能服务的话你在这儿给我继续服务，你要不能服务的话赶紧给我滚出去，我们喝酒都是先倒黄酒，后放话梅，你凭什么给我先放话梅后倒酒啊？”【点评】与泡茶一样，如果先倒开水后放茶叶的话，茶叶不能很快被沏开，口

51、感也不是最好；在斟黄酒的时候，也应该先放话梅，后倒黄酒，这样话梅的香味才能以最快的速度渗透到黄酒里边，而且口感最佳，这个操作规范是没有错的。但是如果认为客户不知道先放话梅还是先斟黄酒，而要给客户进行解释，整个事件就没法处理。有经验的服务员绝对不会简简单单地判断是客户认为操作失误而发脾气，退一步，即使操作失误了，客户也不会发这么大脾气，因此，可以判断，这位客户绝对不是因为斟黄酒而发脾气，很有可能是他心中非常不满，他需要把不满情绪宣泄出来。处理这样的场面，服务员只需要脸色温和一些， 向这个客人点头说： “这位先生您好， 我马上按照您的要求去做，您说怎么做咱就怎么做，请您不要生气。 ”由此，事件基本

52、就可以得到解决。在这种情况下，如果服务员向客人解释，客人一方面不给他机会，更重要的是服务员说得越清楚，被骂得越狠，因为这是不识时务，不明白客户的心理。因此，了解现状及形成的原因是很重要的，同样的现象有可能形成的原因和现状不一样。例如，服务员在操作的时候也是先放话梅后斟黄酒，客人就问服务员： “我在其他饭店吃饭的时候，感觉他们好像是先倒黄酒后放话梅，你怎么先放话梅后倒黄酒啊？”客户如此问是弄不清楚到底是先放话梅还是先斟黄酒，客户不知道真正的操作规范是什么，他很想弄清楚。这种情形下，服务员可以非常专业地把道理讲给客户， “这位先生您好，是这样的，咱们的操作应该是先放话梅后斟黄酒。这个道理和泡茶是一

53、样的，应该先放茶叶，后倒开水，这样的话茶叶能够很快被沏开，同时口感最佳。话梅也一样，先放话梅后倒黄酒，话梅的香味能够在第一时间渗透到黄酒里边，而且口感最佳。 ”服务员说得越专业，说得越地道，客户越高兴。同样的现象由于产生的原因不同，解决的办法就应该不一样，所以，了解现状及形成原因是解决客户投诉的起点，是万丈高楼的地基，如果地基不夯实，楼盖得越高，摔得就越惨。【案例 2】 清蒸鲈鱼辩死活有一桌客人在吃饭，其中有位客人是所请客人中比较重要的一位，他们当时点了一个清蒸鲈鱼，当清蒸鲈鱼上台的时候，这位客人看了一眼，就对服务员说： “服务员， 你找你们经理， 让你们经理问问后厨， 这个鲈鱼是活的还是死的

54、？”他对鲈鱼的新鲜度产生了疑义。服务人员就找到餐厅经理讲了情况，餐厅经理又去问后厨鱼是鲜活的还是死的， 问完后餐厅经理就来给客人解释： “这位先生您好， 我已经问过后厨， 这个鱼是鲜活的，另外，咱们这个地方以产品质量著称，质量就是酒店的生命线，我们不能拿酒店的生命开玩笑，您尽管放心食用，这个鱼是鲜活的。 ” 但这位客人说： “你说得再好没有用， 我对海鲜这方面很有研究， 我吃了这么长 时间，这么多年，如果我连死鱼活鱼都吃不出来，我不是白吃了吗？这样吧, 你找你们的领导，我们重新再点一条鱼，然后让我们的人去跟踪整个过程， 如果新点的鱼上台之后和你现在这条鱼一样的话，这个鱼我们就买单，如果 不一样

55、的话，那对不起，这个鱼我们没办法买单，您去问问你们领导这样是 不是可以？ ”经理就把这件事情反映给老总，老总找到总厨，对总厨说：“这件事情我倒不是 不相信你们，你必须要把整个过程给我重新核实一下，我需要准确的信息， 因为如果你们这个鱼是冰鲜的，我有冰鲜的解决方法，如果这个鱼是鲜活的，我有鲜活的解决方法，你们必须给我重新核实一下，必须保证信息的准确性。” 总厨核实之后确定是鲜活的，于是餐厅经理又走进餐室和这位客人解释说：“我 们又重新核实了一遍，这个鱼的确是鲜活的，您看咱们是再做一道呢？还是 继续食用这个鱼？”客人说：“那好，我们派人去跟踪，我们再点一道鱼。” 在这个问题中，鱼是鲜活的还是冰鲜的

56、问题，已经上升到这位客户的真实水 平高低的问题和酒店的信誉度高低问题。鱼是死的还是活的，这是原因，现 状却已经倒住了：如果重新做了一条鱼，和刚才那条鱼是一样的，证明了这 条鱼是鲜活的同时，也证明了这位客户的水平不怎么样，客户没面子，店方 也就不能赢；如果新上的这条鱼和刚才那条鱼不一样，证明店方没有可信度， 不值得信赖，店方同样是输了。处于两难的境地就是问题的现状。处理这个问题的时候，这家酒店的老总清楚自己现在所面临的困境，于是， 等新做的鱼上台的时候，大家正品尝着，还没来得及下结论的时候，他就对大家说：“大家好，是这样，咱们这儿的鱼的确是鲜活的，当然，我并不是本着 澄清鱼是鲜活还是冰鲜的目的而

57、来，因为有关鱼的事情我刚刚知道，咱们这 个餐厅经理大学刚刚毕业不久，人才的成长总需要一个过程。在刚才这件事 情的处理上有不妥的地方请各位见谅。我们家有个亲戚就在沿海城市，上次 他来的时候，一吃咱们这儿的鱼就说这个鱼是死的，所以我听说这件事情之 后，我想咱们店今天肯定来了个高人，我要说这位客人是个美食家，我觉得 话说的有点虚，有点过，但这位先生肯定在海鲜这方面有一定的研究，所以 我没顾得上争得大家的同意就进来拜见咱们这位客人，如果不影响各位就餐 的情况下，我非常想认识一下这位客人，并非常希望他能够给我们讲解一下 鲜活的鱼做得最佳状态应该是什么样子，因为在咱们这个地区，这方面的烹 饪技术和方法的确

58、有待于提高。”这时，服务员反应非常快，说道：“那我们就掌声欢迎一下吧。”这时候大家就掌 声欢迎，接下来的氛围特别好，这位客人就给大家讲解，海鲜做得最佳状态 应该是什么样的，然后经理告诉服务员拿笔记下，其实此时此刻这位客人说 得对与不对，好与不好，都不重要，重要的是这位客人非常有面子，而且经 理也为他后边去申诉搭了一个台阶。这位经理处理的经典之处有一句话，他说“因为咱们这个地区这方面的技术和 方法的确有待于提高”，他说的是“咱们这个地区；他并没有说“咱们店；所以这 个经理的处理方法是非常精湛的，值得学习借鉴。【点评】通过这个案例可以看到，了解原因和了解现状至关重要。如果经理看不透这一层，鱼做上来

59、是一样的话，等于证明这位客户没水平，后边的事情更不好弥补，因此他既要证明两条鱼是一样的，又要创造机会让这位客户把他真正的水平拿出来。这位老总进雅间的时候装作不知道这件事情，给客户的感觉之所以又重新做条鱼是餐厅经理的意见，并不是老总的意见，这也是处理过程中的一个经典之处。2 员工不愿说实话另一类容易发生的错误是员工不愿意说实话。在酒店里发生投诉的时候，如果员工不说实话，后边的事是没法办的，这是管理者处理投诉的一个很大障碍。这就要求管理者平时应该和员工进行充分沟通，开一些座谈会闲聊，引导他们，让他们明白如果因为自己的错误客户发生投诉，不说实话就是错上加错；如果自己没有错误，客户投诉了，这个时候不说

60、实话就等于对了也是错了。一定要让员工明白这些道理。【案例】 客人与员工打架有一个酒店发生了夜间打架，客人喝酒喝多了，走得又比较晚，动手打了服务人员，两人就打到一起了。等到老板来处理这个问题的时候，员工就是不说，只是哭，这样就使得管理者没有办法去处理。第五讲客户投诉处理的二十个技巧（二）技巧二善用对比原则有三盆水，第一盆水的温度是10 摄氏度，第二盆水的温度是30 摄氏度，第三盆水的温度是45 摄氏度。如果把左手放在10 摄氏度的水盆里，把右手放在45摄氏度的水盆里，过大概58分钟，然后把两只手同时拿出，在第一时间内放入 30 度的水盆里。人的感觉是右手的温度要高于左手的温度，因为右手刚才接触的

61、温度是45 度，左手刚才接触的温度是 10度，两者相差的温度太大了，同时放入 30 度的水中，右手的感觉就一定比左手要高一些。这就是对比原则的实验。【案例 1】 空心烧饼里的头发某一饭店开业不久，发生了一件事情。有一位客人在就餐的时候，发现空心烧饼里面有头发，实际上并不是头发，是在制作空心烧饼的时候使用的毛刷上的毛，但是客户认定是头发，找餐厅经理解决，然后又要求总厨出面来解决这件事情。 总厨去了之后就给客户致歉， 但在交涉的过程中， 总厨说： “我们在家里边吃东西，也难免吃出点东西来，你至于这么小题大做吗？”客户这下生气了，拿出数码相机，对着空心烧饼多个角度进行拍摄，准备去消费者协会投诉。 与

62、助理商议之后， 餐厅经理对客人说： “自开业以来， 这件事情也发生了几次，消费者协会和防疫站的也来过，经过他们的断定，的确是毛刷上的毛，因为在咱们这个地区，的确买不到高质量的毛刷，按照消费者权益保护法，我们要退一赔一，应该赔给客户一个空心烧饼，但是我们店方觉得出现了失误，为了表示我们的歉意，都是把客户的菜款打八九折，一会我们的总经理来了之后，我相信也会给各位一个满意的答复。 ”在这件事情的处理中，餐厅经理的做法是在降低客户的期望值。因为客户发生这件事情之后，之所以投诉，是想要求补偿，至于怎么补偿，客户并不十分清楚，但客户是有期望值的。而总厨偏激的行为导致客户产生了更高的期望值，餐厅经理首先要把他们的期望值拉下来，然后才能处理这件事情。餐厅经理刚