某石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略

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1、天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略目录第一章：绪论1第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构 1第二节 :天津石化公司化工厂背景介绍 2一、天津石化公司化工厂基本情况介绍 2二、天津石化公司化工厂产品介绍 4三、第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺 5一、纯苯的理化性质 5二、纯苯的工业用途 5三、纯苯的生产工艺 5第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义 7一、纯苯在国内市场的发展前景广阔7二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位 8第二章：对纯苯的市场研究 8第一节：国际上纯苯生产与消费的发展概况 8一、世界纯苯产能分布及发展趋势 8二、世界纯苯消费情况及发展趋

2、势 9三、世界纯苯的价格走势10第二节：国内纯苯生产与消费的发展概况 11一、国内纯苯产能分布及发展趋势11二、国内纯苯消费情况及发展趋势 13三、国内纯苯的价格走势 23第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析 34一、天津石化公司化工厂纯苯生产情况及未来发展 34二、天津石化公司化工厂的纯苯客户情况34三、天津石化公司化工厂在纯苯销售方面的环境分析 35第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略41第一节：定价策略 41一、注重预测并和国际接轨 42二、根据客户情况实行区域定价 42第二节：市场选择策略 43一、利用地域优势站稳华北市场 43二、积极开拓新市场 43三、根据供求

3、状况适时出口 44第三节：客户选择策略 45一、扩大直供户比例 45二、根据客户经营状况选择合作伙伴 45第四节 : 发展名牌战略 47第五节 : 加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质 47第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望 49第一节纯苯行业的未来趋势 49第二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望 49结束语 :50参考书目 :50第一章：绪论第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构通过对纯苯市场的研究，目的在于了解纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变化规律， 把握未来纯苯市场的发展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究

4、带动对其他品种的市场研究， 从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工厂的竞争力。研究的方法与思路，通过对纯苯的国际、国内产能和消费情况的研究，确定企业存在的经营机会和威胁；通过评估自身的内部条件， 认清企业的优势和劣势。在此基础上，确定纯苯的营销策略。 根据营销策略的要求， 配置企业的资源，调整销售政策，实施培训计划，实现企业的营销目标。按照上述思路，论文的基本结构如下：图本文的基本结构示意图。绪论 研究目的、研究方法、研究思路和基本结构。天津石化公司化工厂背景介绍。 纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺。 研究纯苯的市场及营销策略的意义。对纯苯的市场研究市场分析外部环境分

5、析国际市场：生产与消费情况宏观环境：政治环境国内市场：生产与消费情况经济因素技术因素内部环境分化工厂纯苯析企业自身的状况以及优、劣势分析化工厂纯苯的营销策略定市客发人价户才场展策选培选略名略择养择牌策战策战略略略略对化工厂纯苯营销策略的评价与第二节 :天津石化公司化工厂背景介绍一、天津石化公司化工厂基本情况介绍天津石化公司化工厂是具有国际水平的现代化石油化工企业，它始建于1976年 6月，1981年8月正式投产。天津石化化工厂位于天津市大港区、 南临大港油田，东靠天津新港， 占地面积 84万平方米，是天津石化公司油化纤一体的主要生产厂之一，在天津石化公司生产装置中起着承前启后的重要作用。天津石

6、化公司化工厂占地面积 84万平方米，建筑面积 84000平方米，固定资产原值达 45.5 亿元，年销售额 30亿。天津石化公司化工厂以石脑油为原料生产 PTA（对苯二甲酸）、PX（对二甲苯）、石油苯等十多种化工产品，拥有四套生产装置，分别为 PTA装置、大芳烃装置、小芳烃装置和溶剂油装置。PTA装置采用日本三井油化学株式会社专利技术，由日本三井造船株式会社承包国外工程设计， 2000年 5月建成投产。经过 2002年扩产改造后可年产 PTA30万吨，其中打包能力为 7.8 万吨 / 年。大芳烃装置是引进美国环球油品公司（uop）专利技术，由中国石化北京设计院（ BDI）承包设计， 2000年1

7、0月建成投产。该装置重整加工能力60万吨 / 年，年产 PX25万吨、重芳烃 6.8 万吨、石油苯 8万吨、抽余油 6万吨。小芳烃装置是 70年代从美国环球油品公司（uop）引进专利技术，由日本挥发油株式会社（ JGC）承包工程设计， 1981年 6月份建成投产。该装置以石脑油为原料生产 PX、石油苯等产品，重整年加工能力为15万吨，年生产 PX8万吨，石油苯 2万吨，重芳烃 1.5 万吨。溶剂油装置包括碳五分离和溶剂油两套国产装置，主要是芳烃装置的副产品进行深度加工，该装置年产6#抽提溶剂油 1.5 万吨，工业用橡胶溶剂油1.5 万吨，液化气 1万吨。天津石化公司化工厂不但拥有现代化的生产装

8、置，而且还有先进的管理手段和大批高素质的职工队伍，为适应市场经济的需要和提高企业现代化管理水平，天津石化公司化工厂建立了遍布全厂的Internet局域网，以及实现产品质量监控的实验室信息管理系统（LIMS）和与霍尼韦尔公司一起建立的管控一体化系统Uniformance 。目前我公司正着手建立销售管理系统。天津石化公司化工厂的 “人本星级管理” 和“三步倒推成本核算法” 等管理现代化成果得到集团公司的嘉奖。ISO9001质量管理体系和 ISO14001环境管理体系在天津公司率先通过认证。目前，天津石化公司化工厂现有职工928人，其中本科以上学历 170人，大专学历 230人，工人技师 15人，同

9、时还向兄弟单位输送了大批优秀人才。天津石化公司化工厂非常注重环境建设，享有“花园式工厂” 的美誉，拥有绿地 16万平方米，各种树木两万余棵，被天津市政府设为 “ 现代化企业旅游景点” 。天津石化公司化工厂的“人本和谐” 的价值观念，“ 安心实干、敢打硬仗，团结协作、勇于攀登” 的企业精神，秉承“ 以技术创新为先导，以成本核算为中心，以生产组织为基础，以安全管理为保障”的管理理念，正致力于建设一个赶超国内同行，争创国际先进，具有世界竞争力的现代化企业。二、天津石化公司化工厂产品介绍目前天津石化公司化工厂拥有纯苯、对苯二甲酸（PTA）、对二甲苯（ PX）、混苯（ MX）、溶剂油、重芳烃、液化气、石

10、油醚等八个主要产品。天津石化公司化工厂所有产品的设计产能、质量标准及用途如下表所示：表天津石化公司化工厂产品介绍名称精对苯二甲酸（ PTA）对二甲苯（ PX）石油苯重芳烃6抽提溶剂油120橡胶溶剂油液化石油气执行标准SH1612.1-95SH1486-1998ASTM D 5136-95aGB3405-89ASTM D 2359-90Q/SHGB16629-1996SH0004-90GB11174-1997设计产能用途8 万吨生产聚酯纤维、聚酯树脂、薄膜、工程塑料等。68 万吨生产对苯二甲酸、纤维胶片、涂料、染料和农药原料11 万吨生产苯乙烯、环已烷、苯酚、顺酐、硝基苯、氯苯、合成洗涤剂。5

11、万吨生产 I高芳溶剂、 高芳溶剂、高芳溶剂、调合油。15 万吨用于萃取植物油、溶剂、医药、化学试剂。15 万吨用于生产增塑剂、脱硫剂、溶剂。2 万吨用于燃料其中纯苯每月的可售商品量在1 万吨左右；对苯二甲酸每月的可售商品量在5000 吨左右；对二甲苯按设计能力每月的可售商品量在6000 至 7000 吨，但目前由于芳烃装置的吸附单元的吸附剂存在问题，负荷提不起来， 产量仅能够维持下游使用，没有商品量可售；混苯每月的可售商品量在5000 吨至 6000 吨左右；溶剂油每月的可售商品量在2500 吨左右、重芳烃每月的可售商品量在4000 吨左右、液化气每月的可售商品量在1700 吨左右、石油醚每月

12、的可售商品量在4000吨左右。纯苯无论从外售量的多少，还是在市场上的影响力的大小，在天津石化公司化工厂的产品中居于重要位置。第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺一、纯苯的理化性质分子式与结构式： C6H6理化性质：无色透明液体，易燃有毒具有芳香味，微溶于水，溶于乙醇，乙醚等。分子量 78，密度 20 0.8190g/cm3 ，沸点 80.1 、熔点 5.53 ，折射率1.50112 ，自燃点 538、闪点 -11 、爆炸极限 1.41-6.75% ，属中闪点易燃液体。二、纯苯的工业用途纯苯是基础有机原料，广泛用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药和炸药生产，也可用作溶剂。我国

13、纯苯主要用于化学工业，以生产苯乙烯、环己烷、苯酚、氯化苯、硝基苯、烷基苯、顺酐、农用化学品、医药和染料等。三、纯苯的生产工艺纯苯的工业生产工艺主要有两种：一是从芳烃抽提制取， 这种方法生产的苯叫做石油苯；另一种是焦化苯，来自炼焦工业副产。 我国纯苯主要从芳烃抽提制取，芳烃原料一部分由乙烯副产裂解汽油加氢后去抽提，另一部分由催化装置生产的生成油去抽提。 另外甲苯脱烷基和甲苯歧化及烷基转移技术也是制取石油苯的重要方法。 1965 年以前，我国苯资源全部来自炼焦工业副产，1965 年才开始石油苯的生产。 70 年代以后，随着我国大型石油化工、石油化纤装置的相继投产，石油苯比例逐年提高。图纯苯的加工流

14、程天津石化公司化工厂的纯苯生产是以石脑油为原料，经过加氢、重整、歧化、抽提、精馏等工序制得。第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义一、纯苯在国际、国内市场的发展前景广阔纯苯是一种重要的化工原料，广泛应用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药和炸药生产，也可用作溶剂。根据有关资料显示，近十年纯苯在世界范围内的产能年增长率在3.3%左右，亚洲地区则在5%左右，而中国产能的年增长率维持在7%左右，而且随着技术的进步，纯苯及其下游产品用途越来越广泛，尤其在新材料方面也得到了广泛应用，纯苯市场发展前景光明。由于纯苯在世界上应用比较广泛，成为国际化工贸易中的一个重要的品种,纯苯的国际贸易主要集中

15、在三个地区北美地区、西北欧地区、亚洲地区，亚洲地区是近十几年才发展起来的地区，其影响也越来越大。 三大地区之间联系十分密切相互影响、 相互制约。同时纯苯的价格走势的影响因素众多原油方面、石脑油方面、供求方面、下游产品方面、政治、经济环境等等。因此作为纯苯的生产企业要在搞好生产的同时，更要深入研究市场， 这样才能在营销过程中处于主动。二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位从前面的天津石化公司化工厂产品介绍中，我们发现纯苯的销售数量在所有品种中最多，每月的商品量在1 万吨以上，同时纯苯边际贡献约为1500 元/ 吨，在所有产品中也是最高的， 因此纯苯对天津石化公司化工厂的利润贡献也是最

16、大的。另外在 2004 年天津石化公司化工厂大芳烃装置还要进行扩产改造，届时纯苯的年产量将达到14 万吨 / 年。因此纯苯在天津石化公司化工厂产品中的重要性会越来越高。综上所述，随着中国进入WTO以后关税的进一步降低，市场的国际化程度越来越深，来自国外大公司的大规模进入的挑战日益增加，市场竞争日趋激烈；同时纯苯受国际石化市场的影响会越来越大；2005 年起中国将产生巨大的需求（ SECCO/CNOOC/扬巴等石化项目及纯苯衍生物装置投产），纯苯贸易流将会出现重组；就天津石化公司化工厂装置自身来讲，下一步还要进一步扩产改造，相应产品数量还会有一定程度的增加；面对复杂多变的市场环境， 面对日趋激烈

17、的市场竞争形势， 我们只有通过冷静地分析自身优势与劣势，洞察机会与威胁，深入地研究市场， 从而确定正确的营销策略， 才能有效地提高企业的应变能力与竞争实力，从而在残酷的竞争中立于不败之地。第二章：对纯苯的市场研究第一节：国际上纯苯生产与消费的发展概况一、世界纯苯产能分布及发展趋势世界纯苯主要生产国为美国、日本、德国、韩国，其总产量约占世界总产量的 50%左右。目前，世界产能主要增长地区为亚洲（占45%）、北美（占 28%）、中东（占 20%）。亚洲扩能较大的地区主要为中国台湾、韩国、中国内陆、印度。2002 年苯的生产和消费主要集中在亚洲、北美、和西欧地区。美国是世界上苯产量和消费量最大的国家

18、， 2002 年美国苯的产量和消费量分别为880 万吨和 9404600440042004000(万吨) 380036003400320030001997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年全球苯产能35483870399041104296438744494535万吨，占世界苯总量的比例分别为27.1%、29.1%。2002 年日本产量为 466 万吨，占亚洲总产量的43.4%，苯的消费量为447 万吨，占亚洲消费量的40.7%。日本是世界第二，亚洲第一的苯生产和消费国。图全球纯苯生产能力增长情况图（单位：万吨）注: 图中的 2004 年数据为预测数据。1、

19、2002 年世界苯生产能力为4354 万吨，据统计1997-2002 年世界总生产能力年均增长 3.28%。2、从地区来看，亚洲消费增长最快，2002 年总消费达到1400 万吨左右，年均增长高于世界平均值2.5 个百分点，占世界份额也将从1996 年的 31.2%增至2002 年的 35.2%。二、世界纯苯消费情况及发展趋势全球苯的供给取决于： 乙烯裂解联产供应量的预期增长；由于燃料法规的改变，从汽油中回收苯的数量有增加趋势；重整装置和甲苯歧化装置。 上述三个方面的预期增长将使未来几年苯的供应量持续增长。苯的需求增长主要取决于苯乙烯和聚苯乙烯能力的增长和开工率的波动。苯乙烯的发展速度远远超过

20、苯其他下游产品的平均值，并且苯乙烯在苯的总需求中的份额已经占据到55%。未来世界苯市场的平衡关键在于亚洲。2002 年亚洲苯的总生产能力达到1700万吨，占世界总生产能力的45%，其中东北亚1520 万吨，东南亚180 万吨。同时亚洲拥有世界苯乙烯产能的40%，韩国自 1998 年起已经成为西方出口苯和苯乙烯的大国。 但从市场总体供需形势看， 亚洲在未来几年仍是较大的纯苯净进口地区。下图是关于苯及其衍生物的贸易流变化情况:聚苯乙烯美国1990 年中 国韩 国苯 乙 烯苯苯乙烯美国1995 年中 国韩 国苯苯美国中国苯韩国2006 年苯三、世界纯苯的价格走势纯苯的价格受自身市场供需形势并与其上游

21、原油、石脑油的价格紧密相关。但产能过快增加和供大于需的现实，使90 年代中期以来苯的国际市场价格持续下跌。自 1999 年到 2000 年苯的价格有所回升， 但从 2001 年开始纯苯的韩国FOB价格走势，可谓一路下挫。 在原油下滑和下游需求不旺的双重影响下，纯苯从年初的 360 美元下滑到年底的200 美元，全年跌幅达到 40%。随着全球经济的复苏，欧佩克及非欧佩克在2002 年 1 月 1 日的减产协议的实施， 在承接 2001 年底出现的小幅反弹的趋势下， 02 年国际纯苯市场逐步波动上扬，03 年初最高达 580 美元 / 吨，创 95 年以来的最高。下图是苯的韩国FOB价与国内苯均价

22、的走势对照图：45004000） 3500元（ 3000价均内 2500国的苯 2000 1500 1000图苯的韩国 FOB价与国内价格的对照走势图450400350300250苯的200韩国价（美元） FOB150100国内市场均价50FOB韩国苯01999 1999 1999 1999 1999 年2000年2000年1 2000年3 月2000年5月20007 月年 9月2001年月2001年1 2001年3 月2001年5月20017 月年 9月2002年月2002年1 2002年3月2002年5 月7月年 9 月年月年 1年 3 月5月7 月月1999年200011月年200111

23、月年11月注：数据来自大连油品信息网第二节：国内纯苯生产与消费的发展概况一、国内纯苯产能分布及发展趋势1、 生产状况1998 年我国纯苯生产能力约为178 万吨，实际产量136.1 万吨，装置开工率为 76.46%；1999 年产量增幅较大，达到164.9 万吨，由于产能增长减缓，开工率迅速回升至 87.7%的较高水平；2000 年全国纯苯生产能力达到200 万吨左右，实际产量为 184.67 万吨。 2001 年全国纯苯生产能力达到225 万吨左右，实际产量为 204.6 万吨。目前我国已有纯苯生产企业70 多家，总产能在 250 万吨 / 年以上，大部分石油苯生产装置分布在中石化和中石油集

24、团，焦化苯生产装置主要分布在治金系统，其中石油苯约占总能力的88%，焦化苯占 12%。加入 WTO后，国外厂商看好我国市场， 积极投建一批大型石化生产装置，预计纯苯的生产能力会进一步增加。 目前国内纯苯产量已基本可以满足国内市场需求，供求矛盾得到有效缓解，这是市场稳定的根本保证， 预计 2004 年纯苯产量可达到240 万吨左右。20012003 年，我国纯苯消费量以年均7%左右的速度增长，高于世界平均增速约 3 个百分点。目前，全国有六家产能超过10 万吨的纯苯生产企业，分别为扬子石化、上海石化、齐鲁石化、辽化公司、吉化公司和天津石化。（详见下表）表年我国主要纯苯生产企业介绍（单位：年/ 万

25、吨）单位名称扬子石化上海石化齐鲁石化吉化天津石化辽化公司茂名石化大庆石化抚顺石化广州石化镇海石化纯苯下游装置自消商品每月提供备注装 置及产能耗量量商品量产能29苯 乙 烯10.218.81.6（12）21.4无017.12.016苯 乙 烯5.110.90.9（6）14苯酚、苯24.8-10.81.0每 月 平胺、苯乙均 采 购烯纯 苯 1万吨11.3无011.31.011.8环己烷、65.80.5互 供 ，环己酮80%给吉化9.29.20.88.58.5665.85.85.55.12、 纯苯装置扩容情况由于经济发展的需要， 下游产品生产装置不断扩建和新建，国内市场对纯苯需求将会有较大幅度的增

26、长。因此，一些大型石化企业正大计划扩建或新建纯苯装置。如金陵石化公司新建芳烃联合生产装置，将联产纯苯 20 万吨 / 年；扬子石化与巴斯夫合资建设60 万吨 / 年乙烯配套芳烃装置， 将联产纯苯 20 万吨 / 年；大庆石化新扩 10 万吨 / 年芳烃抽提能力，将新增纯苯产能2.5 万吨 / 年；齐鲁石化公司芳烃装置扩建，将增加3 万吨 / 年纯苯产能；兰州炼化芳烃装置扩建，将增加纯苯产能 2 万吨 / 年；乌鲁木齐石化也将增加2.5 万吨 / 年纯苯产能。这样， 到2005 年，我国纯苯总年产能力将达到300 万吨。二、国内纯苯消费情况及发展趋势（ 1）、市场表观消费量表 2.2.2 199

27、6年 -2002 年国内纯苯产量、表观消费量（单位：万吨）年份1996199719981999200020012002 年年年年年年年产能160.06171.46178188200225230产量110.68135.89136.1164.9184.67204.6208.1开工率69.1579.2576.4687.792.3590.990.5进口21.1935.48297.72655.177.50586.85.5出口4.24275.20252.74369.519.13.2669表 观 消127.63136.17141.0810.56183.17208.13204.6费量64自给率86.7299.

28、7996.47102.710198.398.3260240220200180吨万1601401201008019961997199819992000200120022003产能160.06171.46178188200225产量110.68135.89136.1164.9184.67204.6220.613239.034表观消费量127.63136.17141.086160.56183.17208.134215.512231.538图国内纯苯产能、产量、表观消费量走势对照图2000 年我国纯苯消费量为183.17 万吨，实际生产量为184.67 万吨，净出口量为 1.6 万吨。2001 年我国

29、纯苯消费量为208.134 万吨，实际生产量为 204.6万吨，净进口量为3.534 万吨 ( 其中有国际市场苯价格较低、国内装置开工率有所降低的缘故 ) 。2002 年至 2004 年，我国纯苯消费量将以年均7%左右的速度增长，高于世界平均速度约3 个百分点。从近几年的走势来看，国内苯的供应逐渐趋于平衡，下图是关于亚洲地区纯苯的供求关系变化预测趋势图，在一定程度上也反映出我国纯苯工业的未来发展前景，随着以苯乙烯为代表的苯的下游产品产业的快速发展壮大， 在未来几年内我国的纯苯也将会呈现供不应求的局面，这将会刺激亚洲及以外地区的纯苯大量涌入中国，给国内纯苯企业带来压力。图亚洲地区纯苯供求平衡预测

30、平衡量总供给总需求（2）、下游需求结构2002年国内纯苯需求结构比例如下图：图年纯苯下游产品需求结构图烷基苯己内酰胺苯乙烯8%5%27%硝基苯8%氯化苯9%苯酚苯胺顺酐13%13%12%(A) 、 苯乙烯苯乙烯是纯苯最主要的衍生物，以其为原料可生产多种聚合物，是合成橡胶和塑料工业的重要原料之一，可以生产聚苯乙烯、丁苯橡胶、ABS树脂、不饱和聚酯等，此外还是涂料、染料、合成医药的重要原料，广泛应用于汽车、家电、染料和纺织等工业。 目前我国苯乙烯年产能约115 万吨。由于我国苯乙烯产需缺口较大， 1995 年以来每年大量进口。预期近年国内市场苯乙烯对纯苯的需求量将以每年 10%的速度增长。 200

31、3 年世界苯乙烯市场供大于求，而国内生产能力远远满足不了需求，成为世界苯乙烯主要消费市场之一。图近年来我国苯乙烯产量、进口量、出口量、表观消费量情况300250200)吨万(150量费消100500199419951996199719981999200020012002苯乙烯产量20.6925.5826.0438.2556.374.7676.3891.86109.56苯乙烯消费量46.4654.8364.4882.02114.49177.23191.47237.5295.18进口量25.7730.5839.094458.34102.69115.75148.56186.68出口量01.330.6

32、50.230.150.220.660.332000年以来世界苯乙烯市场供大于求，而国内生产能力远远满足不了需求，如上图所示，自98 年开始我国苯乙烯进口量大幅上扬，成为世界苯乙烯主要消费市场之一。另外我国苯乙烯消耗苯的量只占苯的总耗量的27.25%，而世界上苯乙烯消耗苯的量占苯的总耗量的55%，从两个比例来看，我国苯乙烯还有很大的发展空间。 鉴于以上两个理由， 对现有的苯乙烯装置进行扩产和技术改造以及新上马苯乙烯项目可谓迫在眉睫。表我国主要苯乙烯生产厂家及产能企业燕山石化公司齐鲁石化公司吉化集团扬子石化总厂广州石化总厂盘锦乙烯公司抚顺石化公司大连石化公司2003 年产能万吨6610128631

33、0十五期间现准备拟建的苯乙烯生产装置10 安庆石化总厂金陵石化公司20 扬子 - 巴斯夫公司上海石化公司金山石化公司26 抚顺石化公司产能10630303015由上表我们可以看出， 在十五期间就新增产能34 万吨，而且在未来几年准备拟建的装置产能达121 万吨，预计到2005 年，我国苯乙烯总产能将达到170 万吨， 2006 年将增至 250 万吨。苯乙烯生产装置的扩产与拟建对纯苯市场无疑是利好消息。（ B）、苯酚是消耗纯苯较多的化工产品之一。苯酚是一种重要的化工原料,主要用于生产酚醛树脂、己内酰胺、双酚A 等，此外还可以用作溶剂、试剂和消毒剂等，在合成纤维、合成橡胶、塑料、医药、农药、香料

34、、染料以及涂料等方面具有广泛的应用。目前，国内有30 多家企业采用磺化法、煤焦油精制法和异丙苯法，年生产能力为33.4 万吨，其中采用异丙苯法的有4 家企业，生产能力为 24.4 万吨 / 年，占总生产能力的 74%,低于全球 91%的水平。这 4 家企业分别为上海石化，燕山石化， 吉化集团和哈尔滨石化总厂； 我国采用磺化法工艺技术的生产能力为 7-8 万吨 / 年，大中型企业有 3 家，分别为锦化化工有限公司、太原化学工业公司和包头黄河化工公司，其生产能力合计为3.5 万吨 / 年。上述 7 家大中型企业的总生产能力合计为27.5 万吨 / 年，占全国总生产能力的82%。磺化法苯酚生产装置由

35、于规模小，生产技术落后，污染大，设备腐蚀严重和成本高，属于淘汰技术，实际开工率不足43%。可以预计，随着采用先进技术的大型苯酚装置的投产以及我国环保要求的不断严格，磺化法苯酚生产装置将迅速淘汰。由于苯酚下游产品双酚A、酚醛树脂和环氧树脂的消费增长较快，目前国内苯酚需求呈快速增长势头、产不足需，年进口量为7-9 万吨，表观消费量达31万吨。获悉 2002 年异丙苯法苯酚生产企业均有扩建苯酚产能的计划背景下，预计国内苯酚对纯苯的年需求增长率将达到6%左右。（ C）、顺酐也是消耗纯苯的重要化工产品。顺酐又名马来酸酐，是一种重要的有机化工原料， 主要用于生产不饱和树脂、 醇酸树脂，另外还用于农药、 涂

36、料、油墨、润滑油添加剂、 造纸化学品、 纺织品整理剂、 表面活性剂等领域。 近年来，我国的顺酐产量增长较快。 1990 年顺酐的产量为1.98 万吨，1995 年上升到 4.50万吨 ，创历史产量最高记录， 1990 年增长了 2.5 倍， 8 年年均增长率为16.8%。目前我国有顺酐生产企业20 多家，其中产量在1000 吨以上的有 13 家，超过 5000 吨的企业有 4 家。近年来我国顺酐产量连续增长， 出口量增加，进口量减少。据海关统计，2002年出口顺酐 1909 吨，进口仅为608 吨。我国顺酐的消费增长较快，预计今后几年将以每年 7%左右的速度增长。（D）、烷基苯：主要用来制造烷

37、基苯磺酸及其盐类，用量高达烷基苯总产量的 97%以上。其中最重要的是烷基苯磺酸钠，因它具有低表面张力、对油和脂具有较强的乳化能力、对织物有良好的渗透作用、洗涤性能优良、去污能力强，广泛应用于工业、 农业生产和人民日常生活中， 烷基苯磺酸钙则常用作农药乳化剂和润滑油的清净分散添加剂。（E）、苯胺：俗称阿尼林油，是一种重要的有机化工原料和化工产品，由其制得的化工产品和中间体有 300 多种，在染料、农药、医药、炸药、香料、橡胶硫化促进剂等行业中有广泛的应用，开发利用前景十分广阔。（F）、己内酰胺：是生产锦纶6 和尼龙 6 工程塑料的重要单体。 尼龙 6 的许多性能，如机械强度、 电器性能等均优于其

38、它工程塑料，而且随着更分子技术的进展，通过共聚、共混等手段，使其新的应用领域不断得以开拓，更具广阔的发展前景。己内酰胺的主要消费领域为纤维（民用丝、工业丝、地毯丝）、工程塑料和食品包装膜。（G）、氯化苯：是重要的芳烃卤素衍生物，是基本有机化工原料。在医药、染料、农药、工程塑料等领域是重要的中间体，也是用途广泛的有机溶剂，是氯碱企业进行氯平衡的重要产品。氯化苯近几年的消费量年增长率为3%。（H）、硝基苯：重要的有机原料之一，应用于染料、香料、农药等领域。硝基苯近几年的消费量年增长率为5%。（ 3）、进出口情况从进出口统计来看， 90 年代的多数年份我国纯苯的出口均大于进口，仅95年一些外贸公司盲

39、目进口纯苯，使进口量骤增，是 1994 年的 14.5 倍；而出口却大幅下降，仅为1994 年的 54.51%，进口幅度大升，出口幅度下降，严重冲击了国内市场，使市场价格下滑。98 年受东南亚经济危机影响下的亚洲廉价进口纯苯也对我国市场造成了很大的冲击。99 年、 2000 年我国的出口均大于进口，在2000 年之后，我国的纯苯供求基本趋于平衡，虽然近几年我国纯苯的生产能力有了大幅提高， 但目前市场还出现供不应求的迹象，这说明的国内纯苯的下游产业增速要高于纯苯产业的增速。纯苯下游产品近年进出口情况。 2000 年苯乙烯进口量是1994 年的 4.49 倍 ；苯酚 2000 年进口量达到 9.6

40、9 万吨；乙苯 2000 年进口量为 0.231 万吨，成下降趋势。（详见下表）表 2.2.4纯苯及其下游产品进出口统计（万吨）年1994 年1995 年 1996 年1997 年1998 年1999 年2000 年份产品纯进口0.56158.1121.19325.48297.72655.17047.5059苯出口6.29713.432714.24275.20252.74369.50069.0091苯进口25.76830.576635.204543.998458.3426102.694115.748乙77烯出口0.0041.32670.6490.22570.14610.22370.6621乙进

41、口0.36252.39461.29530.82290.29830.19640.2310苯出口-0.0008-0.00140.00140.00030.0014异进口0.01790.06090.36170.12160.12381.43880.5518丙出口0.03810.07300.01310.01500.01090.01550.0492基苯烷进口7.22088.02391.70161.10412.7801.48001.3235基出口0.28660.0500.26170.00290.00400.00040.0002苯氯进口0.03150.47020.05760.04300.06730.06740.

42、0528苯出口0.02880.09020.07600.05500.10560.22580.1629苯进口4.70219.26449.78726.22263.71977.38399.6931酚出口0.03720.6880.04900.02480.01490.04380.2838环进口0.87751.72101.33031.59532.12153.47234.4558己出口0.15880.13600.01340.02110.00160.13500.1960酮顺进口0.52420.54200.01470.01760.06080.14770.9277酐出口0.00100.00210.00400.12570.19090.01570.0199近两年来，国内纯苯市场一直处于供大于求、时而涨库的局面，主要原因是国内环己酮、氯苯、苯酚、销基苯、乙苯、苯乙烯等纯苯下游产品由于过量进口的冲击严重。仅97 年环己酮、氯苯、苯酚、硝基苯、乙苯 5 个产品的超量进口使耗苯减少了32.85 万吨。其次，由于纯苯生产的连续化及相关产品有关，无法按需定产，加上不少乙烯装置的扩建、新建投产以及芳烃装置的扩建，纯苯增长幅度较大。下图是关于苯及其主要衍生物的贸易流变化情况:聚苯乙烯美国1990 年中 国韩 国苯 乙 烯苯苯乙烯美国1995 年中 国韩 国苯苯美国2006 年中 国