房地产活动策划案.doc

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1、房地产活动筹划案202X精选 随着房地产市场的完善和竞争的加剧，房地产活动营销已经成为各大楼盘吸引客户、聚集人气的重要手段。下面是为大家的房地产活动筹划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 一、时间： 年 月 日上午。 二、地点：售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：电视台、日报、新闻台等。 六、 预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，表达的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立地区房地产开发积极良好的社会形

2、象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以衬托热烈的销售气氛。 盆景花

3、卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和衬托亲切气氛。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造工程热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的开展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文

4、案如下： 为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场出售购房VIP卡100张，并赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排

5、队。 本公司将于20年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。 一、活动主题 秦绿地产名仕城6.1儿童节 6.1童乐会全家总发动之爱的拓印 二、活动目的 继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总发

6、动马克杯DIY活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。 三、活动日期 20年6月1日-6月3日 四、活动地点 名仕城政府街售楼中心 五、活动对象 1、前期认购并转签合同的业主 2、前期认购的客户 3、 邀约的意向客户 4、活动期间到访的新客户 六、现场执行 1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表) 2、“爱的拓印”拍照留念 3、马克杯DIY制作 七、工作人员 1、签到区工作人员

7、：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序并发放资料 2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场气氛 八、活动物料 1、橱窗海报 2、展版海报 3、数码相机一部 4、打印机一台 5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸 6、名仕城LOGO 九、宣传文案 1、名仕城LOGO 6.1童乐会全家总发动之爱的拓印20.6.120.6.3HappyChildrensDay秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带着宝贝前来售楼中心 2、“爱的拓印”

8、现场拍照 3、马克杯DIY制作 期待宝贝们的光临! 一、活动主题： 二、活动目的： 结合4月5日清明节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴合坊的知名度和影响力;?将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意客户，推动现场的认卡率;?通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响力; 三、活动地点：兴合坊营销中心高榜山 四、活动时间：时间：4月5日清明节后一天 五、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与工程附近一个知名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近工程的目标客户群。 主办单位：惠城区教育局协办单

9、位：兴合坊、幼儿园、光荣小学等 六、活动形式：高榜山作为国家4A级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先到达山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行： 1、孩子年龄在3-5岁之间;(幼年组、上午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系; 2、孩子年龄在6-8岁之间;(少年组、下午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系;

10、七、活动奖品设置： 1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。 2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。 八、活动流程：略 九、活动宣传： 1、 邀请： 邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动; 2、 短信：群发送 短信公布活动信息; 3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息; 4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息; 十、筹备工作： 与城区教育局和附件幼儿园、光荣小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广， 报名等多种形式，在管理处的

11、严密安保下进行登山比赛。 十一、费用预算：(4月5日)略 随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下： 本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的气氛及工程所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化” 的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作

12、用。 一、 促销活动的目的; 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的根底。 二、 促销活动对象： 促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的留鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、 促销活动主题： 1、 商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来 2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢

13、购。 四、 促销活动方式 1、黄金周献礼，回馈客户; 海南的雨季即将来临，但凡来工程看房，登记来访的客户，均送工程雨伞，使“”的广告铺满整个儋州; 2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量; 3、折扣房源，送装修大礼包; 购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20XX0元装修大礼包 4、每天特价房源，限时限套抢购; 在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日3日每天5套一口价房源元不限楼层，5月4日5月7日每天5套一口价房源元不限楼层; 5、现场促销气氛营造 广场放置遮阳伞及休闲

14、桌椅，开放WIFI，饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语“” 6、促销活动时间及地点; 促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与XX年8月30日。 促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅; 时间：20-4-054-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激群众，创造最正确口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3.30-4.05着重以信息发布为主

15、宣传，主要是摇号参加方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购置资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个; 楼盘效果展示

16、牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、 员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14：00正式开始(13：5014：00礼炮、奖品展示) 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始(14：3015：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：0016：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：0017：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30) 7、获奖群众领奖(17：3017：50) 四、摇号方法 1、

17、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金那么纳入房款，如不成功那么在原款反还的根底上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20.4.054.10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1) 7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、 工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声播送台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。