房地产活动策划方案大纲.doc

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1、房地产活动筹划方案大纲 房地产筹划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产筹划公司执行就叫做房地产全程筹划。下面为大家分享的是关于房地产活动筹划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 一、活动主题 秦绿地产名仕城6.1儿童节 6.1童乐会全家总发动之爱的拓印 二、活动目的 继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总发动马克杯DIY活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与

2、业主之间的交流。 三、活动日期 20年6月1日-6月3日 四、活动地点 名仕城政府街售楼中心 五、活动对象 1、前期认购并转签合同的业主 2、前期认购的客户 3、 邀约的意向客户 4、活动期间到访的新客户 六、现场执行 1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表) 2、“爱的拓印”拍照留念 3、马克杯DIY制作 七、工作人员 1、签到区工作人员：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序并发放资料 2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场气氛 八、活动物料 1、橱窗海报 2、展版海报 3、数码相机一部 4、打印机一台 5、马克

3、杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸 6、名仕城LOGO 九、宣传文案 1、名仕城LOGO 6.1童乐会全家总发动之爱的拓印20.6.120.6.3HappyChildrensDay秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带着宝贝前来售楼中心 2、“爱的拓印”现场拍照 3、马克杯DIY制作 期待宝贝们的光临! 活动目的： 1、与签约仪式活动相接，保持工程在梅河口的持续性，成为关注焦点; 2、以七夕节为话题点，提高民众参与的积极性; 3、宣传工程新产品，新政策，加深在客户群体当中的印象; 4、为9月份

4、VIP卡的认筹活动继续蓄客，营造气氛; 5、和会员制度形成连接; 6、促进客户来访，延长滞留时间; 活动时间： 20年8月6日周日房地产七夕活动方案上午9:00-11:00;13:00-15:30预选环节 16:00-17:00决赛环节 活动地点： 凯购城营销中心及门前广场 活动对象： 对我们工程具有较大意向的客户群体(投资客) 梅河口当地个体经营户 机关单位的潜在客户群体 主动报名参与，积极性较高，能够拉动现场气氛的客户群体。 活动主题： 情暖七夕凯购献礼 前期推广： 借助七夕节，以爱情，温情为切入点进行宣传，邀请情侣，母子等，借助游戏环节内容表达亲人间的情感 活动形式： 俱乐部会籍护照派发

5、+闯关环节+决赛环节 俱乐部会籍护照派发 当天对先前登记的会员派发会籍护照 闯关环节 1、 你演我猜：一个人表演，一个人猜词。在3分钟的时间内，能完成20道题目以上的人，通过本关。 2、 知己知彼：两个人答复共同的一个问题，答案一样或者相似的，算答题正确。10道题里面能答对6道题的，通过本关。 3、 深情对视：双方眼睛盯着对方，看3分钟，在3分钟的时间内，双方目光一直看着对方的(可以眨眼睛)，通过本关。环节闯关三关全部通过，可参加决赛环节 决赛环节： 根据所需时间长短可选择下面两个环节 你是我的手：将参赛者的双手绑在一起，共同完成拼图用时时间短的，并且分出1、2、3名。 参赛礼品： 闯关环节3

6、项比赛 未通关者，钥匙扣 通关1关，送DIY相册，(100组共计200人) 通关2关，送情侣杯，(75组共计150人) 通关3关，送电影票2张(50组共计100人) 决赛环节： 第三名：200元面包代金券一张，20XX元购铺抵用券 第二名：500元超市购物卡一张，5000元购铺抵用券 第一名：1000元超市购物卡一张，10000元购铺抵用券 活动前期准备活动 1、 通过DM、短信以及报广的形式进行地毯式传播，在活动前两天通过 邀约邀请目标客户群，对于一些重要的客户可以选择开车接送。 2、 现场的活动场地准备，活动道具的准备以及奖品都要提前两天到位，每一个工程工作人员都必须自己先会玩，保证平安性

7、的前提下，再去实施活动方案。 所有工作人员在8:00就位到场，测试现场活动，调节活动气氛。 节目流程安排： 为防止人流的拥挤，所有的程序都是同时进行。客户进场时，每人发放一张体验券，每完成一个工程，工作人员在旁边体验券做上相对应的记号与积分，所有节目完成后，通过体验券上面的积分来换取相对于的奖品。 会场布置 大门口：放置一个小型的拱门，拱门旁边放置两个花篮，铺上一条10米左右的红地毯。 前台：放置一张签到桌、签到表，摆上一些绿植。 大厅：沙盘旁边有几个销售人员在做讲解，沙盘上的灯要一直开在那里。 洽谈区：在茶几和沙发上放置一些糖果和纸巾。给过里洽谈的顾客及时准备矿泉水。 休息区：设在营销中心二

8、楼办公室 门前广场：活动道具的准备 你演我猜现场，要准备APP软件，两个平板电脑(李总，李川)。 知己知彼现场，要准备100-200个问题，并打印出来。 深情对视现场，准备好背景音乐，划定好固定场地。 你是我的手及喜欢拥抱游戏现场要划定好场地即可。 费用预算： 超市购物卡：1500元 面包代金券：200元 电影卷：50张，每张35元，1650元 钥匙扣：200颗，每颗10元，20XX元 情侣杯：150个，每个15元，2250元 DIY相册：100个，每个20元，20XX元 拼图：25个，每个10元，250元 道具：一套，500元(抵抗卷，体验卡) 一共10350元 活动后期销售员及时跟进，各种

9、物料也要及时跟进 凯购城营销中心 时间过得很快，转眼间房地产开发已经有10年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。 在这十年峥嵘岁月中，公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”总经理为代表的商业精英。现代城是目前公司的鼎力之作，它的建成将给带来革命性的商务理念。因此工程的启动不仅是公司，也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆

10、典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力开展,开创更为关广阔的天地。 一、 目的及意义： 十周年是一个企业开展的里程碑，恰是时候回忆历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广阔有裨益;为现代城网罗人气和客户资源，以便顺利翻开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显公司和城的非凡品位。 二、 主题和口号： 主标语：网聚现代

11、商务英雄采用的标语与现代城推广主题语相互照应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时说明这是一次精英的会聚。 参考标语：1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、 时间：200x年7月25日(有待最后确定); 地点：高尔夫球场，宾馆(新闻发布会及联谊会地点) 四 1、 活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购置能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原公司所开发工程的业主(如湾、花园、等)。 1、 商界领袖人物(人数) 2、 意向大客户(人数) 3、 湾业主(人数) 4、 新闻媒介记者(人数) 5、 公司企业员工(人数)

12、6、 代理商工作人员(人数) 总计：假设干人 五、 活动组织及内容： 活动安排大致分为三个局部，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由企业家协会作为主办单位，公司作为承办单位。 2、本次活动面向商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a. 新闻发布会：邀请企业家协会领导致辞，由开发商代表回忆企业十年成就，并对工程和俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某

13、俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的非凡品质。参赛者在挥杆比赛剧烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽山迷人风光。但凡对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和工程销售做好铺垫。 前 言 在商业地产销售开展日益成熟的的今天，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不可少，而且必须做到位。 商业城工程是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建工程。

14、本工程占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。工程总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、工

15、程营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、工程营销目标方针 根据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

16、4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段方案 根据工程的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、工程销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的

17、实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 (一)工程入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20年5月份房交会期间开盘(或20年9月)，可以抓住20年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、20年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原那么：采用比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4

18、 000元/平方米。 3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通：本工程地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。