某世纪轿车城工作内容

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1、宁波世纪轿车城2002-2003/7工作内容【一】市场研究【二】三折页设计并印刷【三】信封、信纸、便签设计与印刷【四】招商手册的设计、策划【五】VI手册设计及装订【六】网站建设【一】 市场研究项目小组成员工作流程实际工作日调查小组张文峰研究总监陈小微访问督导满亚坤研究员李海建研究员张和平研究员1、收集样本2、电话访问3、问卷调查4、数据分析30-40工作日策略小组许英豪策略总监汤建策略顾问孟晓亮策略文案1、调查数据分析2、二手资料分析内部资料分析3、提出可行性方案4、大胆假设+小心求证20-30工作日一、研究报告内容：1、报告略要汽车城应向销售中高档轿车方向发展汽车城内部结构划分应以品牌为主，

2、兼顾产品档次分期付款公司、保险公司、银行等职能部门应相对集中，并应使各方向都能方便快速到达内部装修统一规划，同时也给各经销商发挥的空间，使之能够突出其个性化对于面积的需求，各经销商之间各不相同，应根据不同规模的经销商提供不同选择，并尽量使选择空间大一点价格益集中在3035元/平方米之间2、研究背景随着经济的不断增长、收入水平的提高，人们在满足住房需求的同时，越来越多的高收入阶层对汽车的需求正在形成强烈的消费欲望。 由于公务、私家轿车的需求趋向于品牌多样、车型档次选择度大、价格透明度高等，因此各地汽车城应用而生。宁波虽然在早些年就已经出现了汽车市场，但规模都比较小，且缺乏专业经营理念的支撑。宁波

3、轿车城正是在这样的背景下建立的。3、研究方法调查区域： 浙江省、上海地区调查对象： 各小轿车销售公司总经理调查方法； 电话访问+二手资料分析数据处理方法及工具： 用SPSS10.0进行数据处理4、研究发现（1）、汽车城总体档次中高档发展大部分经销商认为应该建造一座中高档的、设施完善的大型汽车城，他们希望借此来推动汽车销售的新高潮，给汽车市场带来新的生机。其中，认为应该建造高档汽车城的占66，认为应该建造中档汽车城的占29，认为应该建造普通汽车城的只占5。5、汽车城经营方向及方式经营小轿车，以中档轿车为主，兼顾高低档大部分经销商看好小轿车市场，认为随着经济的不断增长，越来越多的人有了购买私家车的

4、需求，这就使的小轿车的市场迅速扩大，同时带来商机。其中，又以中档轿车经营为主，贱顾高、低档。随着体制的转变和收入的提高，公用轿车的采购比重不断下降，各高档轿车的需求有限；而不断扩大的私车市场中，各种中低档汽车受到高收入家庭的普遍欢迎。6、汽车城内部结构划分应该以品牌划分为主，以经营档次划分为附加。汽车城在区域划分上最主要的目的是为不同层次的消费者选购提供便利。部分经销商认为按照经营档次划分有利于不同档次消费者的选购；另外一部分经销商认为按照经营品牌划分更为合理，首先不同品牌本身就代表不同的档次，其次消费者在选购过程中已经产生了品牌意识。7、重要因素系数一切工作以为消费者提供便利为主线。为 消费

5、者提供一条龙服务对于一个综合汽车城来说非常重要的，其中包括分期付款、验车上牌、保险公司、银行；为经销商提供专业化管理、快速的信息网络和完善的服务也是吸引众多经销商入驻的重要因素；为消费者提供导购服务和舒适的环境也是不可忽视的。8、各功能部门的位置选择相对集中，不益分散各功能部门应相对集中，不益分散，一方面便于消费者寻找；另一方面，最好能够集中在从各个方向都很便捷的到达，以减少消费者与经销商在手续办理过程中不必要的时间消耗。9、内部装修应以自行装修为主，同时也为部分经销商提供统一的装修服在内部装修统一规划的前提下，各经销商更乐于根据自己的特色自行装修，以表现自己的个性。但也有部分经销商为省心而愿

6、意支付较高的租金而省却装修之苦。10、陈列厅、洽谈室及存车场面积陈列厅、洽谈室和存车场三者之间的面积大小没有一定联系，根据经销商经营模式和需求而定。因此，陈列厅与洽谈室的分割应尽量由经销商来完成；存车场面积的选择也要具有相当的灵活性。各经销商对面积的要求各不相同，这与其本身的经营规模有相当的关系，具体如下 ：陈列厅面积一般在1501000平方米不等，其中以300450平方米（中档规模）、8001000平方米（大规模）之间居多。洽谈室面积一般在20100平方米之间，而以2050平方米之间居多。存车场面积一般在100800平方米之间，而以100200平方米、400600平方米两档居多。 11、租赁

7、价格建议租赁价格应在35元/平方米以内为益，根据具体情况和摊位位置的好坏可以做轻微的调整。对于租赁价格，也因各个经销商经营实力的不同而产生不同的接受能力，其中大部分经销商认为租赁价格： 位于2530元/平方米是较为合理的 位于3035元/平方米是可以接受的 高于40元/平方米便太高了而不予考虑【二】三折页设计及制作项目小组成员工作流程实际工作日创意小组洪志明创意总监彭洪山陈红创意会议头脑风暴创意表现20-30工作日设计小组刘乐辉设计总监索琳娜了解项目项目调性明确主旨和风格创意图片设计制作30-40工作日三折页规格名称内容规格用途印刷量/发放量三折页标志项目介绍认租意向书长（425mm）宽（28

8、5mm）前期推广，用于DM和访谈。3000份/【三】印刷品（信封、信纸、便签）项目小组成员实际工作日设计小组索琳娜2天制作公司5-10天内容规格（cm）数量纸质大信封32.3231000份120克金东纸小信封22113000份120克金东纸信纸2128.5200刀80克金东纸便签2114.5400刀80克金东纸【四】招商手册的设计项目小组成员实际工作日策划小组孟晓亮5-10日设计小组索琳娜10-15日手册框架简介绝佳优势招商优惠政策完善的配套招商对象规格：210*285(mm) 印刷数量未定【五】VI手册设计与应用项目小组成员工作职责实际工作日设计小组汤建设计创意2-5日索琳娜设计20-30日

9、孟晓亮文案2-5日章小玲校对2-5日VI手册框架基础部分企业名称(全称、简称)品牌标志标准字体标准颜色象征图案宣传标语应用部分办公用品、事务用品类网络品牌应用类广告展示陈列报纸、杂志、电视等传媒广告编排服饰类感觉系统企业证照、文件各类规章文件指示、标识类内外包装设计及包装物交通运输工具类【六】网站（建设中）项目小组负责人小组成员实际工作日捷信公司黄群20日左右一、 网站概述1、 建设成为宁波乃至整个浙江省的汽车销售专业网站2、 成为汽车销售行业信息发布平台，树立起企业在行业内的权威性。3、 网站运营采用会员制，可以年会费方式来实现网站的部分赢利。4、 轿车城会员可以在网站中建立自己的“商铺”，

10、使其成为一个多功能的网络商场。二、网站规划（1）、网站功能模块和介绍网站公告 发布网站的最新动态公告1、 由管理员或指定人员负责添加及修改2、 在首页可以显示最新的若干条公告3、 所有访问者均可浏览行业新闻 发布汽车行业界新闻和展会信息。1、 由管理员或指定人员负责添加及修改。2、 分国内新闻（以省内为主）、国外新闻和展会信息三类3、 在首页显示最新的若干条新闻，并按分类、发布时间和关键字搜索。4、 部分商业信息只供付费会员查看，普通访问者只能看到标题。网上购车 网上订购车辆的电子商务B2C平台1、 由管理员或指定人员添加，包括整车和配件的销售。2、 会员可以在此申请广告位或商位。3、 所有人

11、均可浏览，注册用户则可以在网上下订单。4、 注册用户也可以直接在网上提交自己的需求信息网上车行 汽车城内各个车行在网上对外宣传的窗口1、 由每个车行（同时也是网站会员）自己添加各自的信息。2、 各车行所展示的信息可供所有人浏览。车城展示 对外宣传宁波汽车城的窗口1、 宁波汽车城简介2、 汽车城经营项目、服务项目。3、 主要部门联系方式4、 客户信息反馈购车指南 提供选购汽车的常识和在车城网上购车须知。1、 内容由管理员或指定人员添加。2、 可以通过关键字查询相关信息。3、 用户可以留言或以电子邮件的形式提出问题。售后服务 提供汽车保养和维修的常识1、 内容由管理员或指定人员添加。2、 可以通过

12、关键字查询相关信息3、 售后服务信息及时反馈。4、 用户可以通过留言或以电子邮件的形式提出问题。（2）、网站用户分类、权益及条件 未注册用户 普通访问者1、 可以浏览网站上的所有普通信息2、 可以通过留言版向网站发送信息。 注册用户 普通注册用户 1、 车城的消费者可成为普通注册用户。2、 除普通访问者的权利外，注册用户还可以在网上下订单。3、 普通注册用户仍然为免费用户，不收取任何费用。网站会员 收费用户1、 暂时只允许车城内的各车行注册为收费用户，今后可能面向整个市场。2、 除浏览普通信息外，收费用户还可以浏览网站发布的特色商务信息。3、 收费用户可以在网站中刊登广告信息（收取广告费用，相

13、对优惠）。4、 可以在网站里管理自己的车行广告信息。5、 可以参加车城主（网站）举办的商务活动。（3）、网站后台及管理新闻发布系统 网站的新闻发布系统1、 管理员或指定人员可以通过此平台在系统中添加新闻2、 新闻分国内、国际以及会展等分类，以便于管理和查询。3、 新闻在网站首页面显示并会及时自动刷新。4、 系统提供用户按类别、时间和关键字等查询。网站订购系统 网上订购的后台管理1、 管理员或指定人员可以在系统中添加货物2、 汽车可以按品牌、型号、款式、价位等分类3、 网上订购的信息提供给所有网站用户浏览，注册用户可以实施网上订购4、 注册用户也可以通过这个系统向网站提出需求用户管理系统 网站对

14、用户进行管理的平台 1、注册用户可以在网站上直接注册，在系统内看搜索到相关资料2、收费用户可以通过网站管理部门（可以设在车城内）办理注册手续3、收费用户可以通过网站先注册成普通用户，再经确认付款后升级4、各级用户权限，见前文-网站用户分类、权益及条件网上车行管理系统 网上车行的后台管理1、 收费用户上设立自己的网上车行2、 在此车行可以发布自己的宣传信息（包括图文）3、 车行可以在自己的商铺中与客户进行信息交流三、网站系统简介1、 200M独立服务器空间，支持ASP+MSSQL2、 网站服务器放置于专业的电信IDC数据机房3、 全部以ASP动态网页及稳定的MSSQL数据库开发4、 FTP管理，自由上传或下载网站文件5、 5至10个以企业域名为结尾的电子邮件