D比亚迪营销策划方案
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1、市场调研自主、合资企业新车布局特点 市场调研自主、合资企业新车布局特点跑车:国产车占,而进口跑车比率几乎可以忽略。比亚迪拥有S8敞篷跑车。但此领域总体份额很小,为非主流市场;C级车:进口品牌占8,国内约2,比亚迪暂无C级车,如果真正进入豪华系列,需做出尝试。对于利润丰厚份额巨大的B级车领域,国产品牌明显低于进口品牌(7:25),比亚迪此领域有F6系列,并取得了非常好的成绩,需要进一步巩固提高。SUV:国内品牌,进口品牌,比亚迪在此领域咱无车,可以考虑进入。A级车:国内品牌与国外品牌比例相当,比亚迪此领域的F3系列凭借超高性价比取得了骄人业绩。敞篷运动车消费者调研分析1)地理区域: 中心城市及中
2、心卫星城:如深圳,上海等,南方略多于北方。2)人口细分年龄2845,性别:男女均可,女人数可能大于男;教育:更多可能为非高学历人员。3)消费心理细分个性:较张扬;收入:一般为非打工人士,有较好收入。生活方式:有激情,享受生活型产品调研分析以价格质量细分高低价格高低质量保时捷911130200万宝马Z46083万标志307CC29万现代酷派1922万比亚迪S81721万奇瑞中国龙美人豹79万竞争对手调研分析现代酷派1:目标客户:基本与比亚迪S8一致,较年轻的成功者,有激情,善于释放。2.价格及质量:价格及质量与S8相仿,价格略高,质量较成熟。3.服务体系:较完善。4.营销组合策略:通过专卖店配送
3、,暂无促销。5.竞争对手在行业中所处地位:汽车行业中地位较高。SWOT 分析优势1.其最为核心:比亚迪的电池技术,为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能。2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系,3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。5.F3,F6等新车型的成功,为S8奠定了市场信任基础。6.注重环保概念,存在进一步差异化对手的可能。SWOT 分析劣势1.在运动跑车方面无品牌优势。2.汽车技术起步晚,积累较少,模仿跟随较多,车型创新优势少。3.进入汽车行业,有资金筹集风险。4.相对于国际公司,其广告投入及质量无优势。5.相对国际公司其开发上市
4、速度无优势。6.相对国际公司,其服务暂无优势。7.相对国际公司,及薪资,人员水平、管理执行存在差距。8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。SWOT 分析劣势1.在运动跑车/豪华车方面无品牌优势。2.汽车技术起步晚,积累较少,模仿跟随较多,车型创新优势少,S8定位与现代酷派基本在同一档,无差异化营销。3.进入汽车行业,有资金筹集风险。4.相对于国际公司,其广告投入及质量无优势。5.相对国际公司其开发上市速度无优势。6.相对国际公司,其服务暂无优势。7.相对国际公司,及薪资,人员水平、管理执行存在差距。8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。SWOT 分析机会1.运动跑车非越野车,须在等级较高公
5、路行驶,一旦S8改为电动车,充电较方便。环保的同时,解决跑车高油耗难题。2.敞篷运动车以其舒适,视野开阔等广受人喜爱,也以高价格让许多人望而却步。越来越低的价格使更多人的购买成为可能。3.金融信用借贷服务为有激情的年轻人都买运动跑车成为可能。SWOT 分析威胁1.标志307CC的降价进入1722万区间会进一步增加竞争的白热化。2.奇瑞中国龙价格(79万)优势太为明显,S8须考虑其配置与中国龙差距。3.现代酷派在质量、价格等各方面直接与S8形成直接强烈对抗。4.越来越多企业开始进入电动车领域并且取得了相当大的进展。寻求切入点1.把价格重新定位,避免竞争,直接差异化;如价格定位于 中国龙 与 现代
6、酷派之间 1018万之间。 或现代酷派与 标志 307CC之间即2027万之间。2.联合银行制定金融贷款等政策,最大限度鼓励符合目标的客户提前购车。3.增加配置(高端配置),同比现代酷派具有极强性价比,让利给客户。4.各种促销及宣传活动。5.考虑用比亚迪核心竞争力电动系列改装S8,重新定义包车,直接差异化。6.豪华车可以考虑象丰田用多品牌进行规划。可以用另一个品牌重新进行高端品牌定位的宣传,广告。比亚迪这个品牌注定已经是成为高性价比的代名词。再次明确目标客户1)地理区域:中心城市及中心卫星城:如深圳,上海等,南方略多于北方。2)人口细分:年龄2845,性别:男女均可,女可能多于男;教育:更多可能为非高学历人员。3)消费心理细分:个性较张扬;收入较好,高层白领或自身事业有成年轻人。生活有激情,善于释放、乐于享受生活。4)行为:白领一般为首次购买,其它可能为第二次购车。 产品与市场服务定位制定营销业绩目标1.财务目标:销售量 1万台(2009)回收款 18亿市场占有率 20(运动跑车)销售费用(5千万)成本 利润(3亿)制定营销业绩目标2.客户目标:客户满意度 95客户推荐率95制定营销组合策略4P1) 产品 S8高性价比配置,考虑改电动。2) 价格调整至很是价格区间3) 渠道原有销售渠道。4) 推广尽快建立快速金融渠道,设定宣传计划。
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